在人工智能應(yīng)用GTS研討會(huì)上的講話

2017年1月7日

新事物失敗也是成功，自己取得一點(diǎn)進(jìn)展就記下來(lái)，這是過(guò)程記錄，自己用蘿卜刻獎(jiǎng)?wù)?，積累多了就去換金牌。不要怕出錯(cuò)，別人說(shuō)華為是落后的，因?yàn)槲覀冎唤o成功的人發(fā)獎(jiǎng)，從來(lái)不給失敗的人發(fā)獎(jiǎng)。今天比昨天好就要發(fā)獎(jiǎng)，喜馬拉雅爬一半也是成功，因?yàn)槲覀冞^(guò)去連山腳都沒(méi)去過(guò)。

在前進(jìn)的過(guò)程中要多鼓勵(lì)、少批評(píng)，可表?yè)P(yáng)可不表?yè)P(yáng)的要表?yè)P(yáng)。上戰(zhàn)場(chǎng)槍聲一響，誰(shuí)是英雄，誰(shuí)不是英雄？你說(shuō)他不是英雄，在山腳你一拍他肩膀，他扛著兩個(gè)炸藥包，沖上了上甘嶺，可能就真成了英雄。

在2017年市場(chǎng)工作大會(huì)上的講話

2017年1月11日

心聲社區(qū)上很多人發(fā)言不穿馬甲了，說(shuō)明公司已經(jīng)開(kāi)始有講真話的氛圍了

本來(lái)這個(gè)世界上就不可能人人說(shuō)你好，更何況一枝獨(dú)秀呢？

“都江堰疏導(dǎo)不了太平洋”、“八百里秦川何曾出過(guò)霸王”、“秦淮河邊上產(chǎn)生不了世界領(lǐng)袖”、“北京沒(méi)有戶口指標(biāo)成不了科技中心”……

你都沒(méi)有去過(guò)世界，哪來(lái)什么世界觀

我們一定要加強(qiáng)中、高級(jí)干部和專家的實(shí)踐循環(huán)，在循環(huán)中擴(kuò)大視野、增加見(jiàn)識(shí)，提高能力。這就是熵減。萬(wàn)物生長(zhǎng)是熵減，戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)循環(huán)流動(dòng)是熵減，干部增加實(shí)踐知識(shí)是熵減，破格提拔干部也是熵減，合理的年齡退休也是熵減……。我們不能讓惰怠在公司生長(zhǎng)。一周只有四十小時(shí)用于工作，是產(chǎn)生不了科學(xué)家、藝術(shù)家的

我們一直認(rèn)為，中、低級(jí)員工可以溫暖幸福、快樂(lè)平凡，因?yàn)樗麄兪潜恢笓]者，除非他們胸有抱負(fù)，或者被末位淘汰。平凡是什么意思？就是相對(duì)而言收入不高，但是也夠花，因?yàn)楦鶕?jù)不同責(zé)任、不同貢獻(xiàn)有不同待遇。但中、高級(jí)干部、專家和有追求的中、低級(jí)員工，應(yīng)該勇于到洪流中去，向一切有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)，當(dāng)然也可以向市場(chǎng)人員學(xué)習(xí)，他們?cè)趹?zhàn)爭(zhēng)的國(guó)家、艱苦的地區(qū)，不也是遠(yuǎn)離家人嗎？既然胸懷大志，就要有相應(yīng)的付出。

國(guó)內(nèi)研究所的管理團(tuán)隊(duì)必須是國(guó)際化水平、全球化視野的，不能出現(xiàn)本地化團(tuán)隊(duì)。否則成為“中國(guó)風(fēng)”，慢慢就沉淀下來(lái)了，然后只有兩種可能，一種是逼迫大規(guī)模換血、淘汰，另一種則是逐步在此基礎(chǔ)上改良，讓干部、專家走向戰(zhàn)場(chǎng)

華為最偉大的一點(diǎn)是建立了無(wú)生命的管理體系，技術(shù)會(huì)隨著時(shí)代發(fā)展被淘汰，但是管理體系不會(huì)。

在消費(fèi)者BG年度大會(huì)上的講話

2017年1月17日

比如可以將P9的技術(shù)在低端手機(jī)中使用，低端機(jī)做到標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單化、生命周期內(nèi)免維護(hù)化，這樣提高低端手機(jī)的門(mén)檻。只要通信功能最好，中文系統(tǒng)最好，就是一道防火墻。批量生產(chǎn)，就是拿電路板“印鈔票”。

你們總揭OPPO、VIVO的底，把它踩低來(lái)證明我們“高”，其實(shí)我們同樣不高。我們要學(xué)習(xí)它的“高”的方面，在鞋墊上墊高一點(diǎn)，就成了“帥哥”。

OPPO/VIVO為什么是我們的朋友？它是靠商品掙錢(qián)的，我們也是靠商品掙錢(qián)的。我們的對(duì)手是誰(shuí)？燒錢(qián)的公司，因?yàn)樗皇且钥蛻魹橹行牡?，想通過(guò)燒錢(qián)壟斷市場(chǎng)，然后敲詐客戶。

在健康指導(dǎo)中心業(yè)務(wù)變革項(xiàng)目階段匯報(bào)會(huì)上的講話

2017年1月20日

高福利帶來(lái)了高成本，卻不能保證帶來(lái)生產(chǎn)力的提升

在泰國(guó)與地區(qū)部負(fù)責(zé)人、在尼泊爾與員工座談的講話

2017年2月15日-16日

我若貪生怕死，何來(lái)讓你們?nèi)ビ⒂聤^斗。

在高研班和戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)匯報(bào)會(huì)上的講話

2017年2月24日

中國(guó)的“洋務(wù)運(yùn)動(dòng)”之所以不成功，是因?yàn)樵诎敕忾]、半殖民地的愚昧落后基礎(chǔ)上，創(chuàng)新不可再生，不可持續(xù)；而西方工業(yè)革命，因?yàn)橄扔写罅康恼軐W(xué)、文藝、音樂(lè)、繪畫(huà)……等藝術(shù)將土壤耕耘松了，創(chuàng)造了一個(gè)新的價(jià)值起來(lái)，所以取得了成功。

二、 以金一南將軍三個(gè)講座視頻為中心，認(rèn)真學(xué)習(xí)美軍改革。大家要理解人力資源未來(lái)產(chǎn)生的變革，這就是我們的哲學(xué)。金一南將軍的三個(gè)講座視頻，清晰解析了美國(guó)軍隊(duì)改革。美國(guó)軍隊(duì)改革既有哲學(xué)，又有方法論。我們應(yīng)該通過(guò)這三個(gè)視頻，認(rèn)真學(xué)習(xí)美軍改革，學(xué)習(xí)美軍的價(jià)值評(píng)價(jià)體系和組織建設(shè)體系。這幾年我們的人力資源改革模模糊糊的，意外與美軍改革同方向，聽(tīng)了金一南將軍的解析后，人力資源的制度和政策開(kāi)始逐漸系統(tǒng)化了。

我們學(xué)習(xí)美軍的價(jià)值評(píng)價(jià)體系，首先看是否“上過(guò)戰(zhàn)場(chǎng)、開(kāi)過(guò)槍、受過(guò)傷”

現(xiàn)在華為公司仍是“學(xué)生型”組織，能力還是作為任職資格很重要的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，顯然在機(jī)關(guān)、發(fā)達(dá)地區(qū)的人員永遠(yuǎn)是能力最強(qiáng)的，在艱苦地區(qū)爬冰臥雪的人員永遠(yuǎn)是能力最弱的，而能力強(qiáng)的人永遠(yuǎn)都有機(jī)會(huì)。如果我們不把“上過(guò)戰(zhàn)場(chǎng)……”資格作為重要因素來(lái)稱重，大家都不愿意上戰(zhàn)場(chǎng)了。當(dāng)然，也不一定必須強(qiáng)調(diào)“受過(guò)傷”，萬(wàn)一他給自己“開(kāi)一槍”，也沒(méi)有必要。

每個(gè)人都進(jìn)行職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，應(yīng)該是不合適的。我們不要求公司每個(gè)人都“之”字型成長(zhǎng)，只有特別優(yōu)秀、卓有貢獻(xiàn)的，才需要“之”字型成長(zhǎng)

“八百里秦川何曾出過(guò)霸王”，我的意思就是要出“霸王”，沒(méi)有“上過(guò)戰(zhàn)場(chǎng)、開(kāi)過(guò)槍的人……”是不可能做主官的。

我們的目的是實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量

——任正非在松山湖工廠考察時(shí)的講話 2017年3月14日

五千年來(lái)最省錢(qián)的是誰(shuí)，是農(nóng)民，但直到今天農(nóng)民也沒(méi)有富。你看我們這三十年來(lái)干了啥事，就是不停地花錢(qián)，構(gòu)建起了這個(gè)共同的平臺(tái)，這不是隨便就能拷貝的。誰(shuí)能打敗華為？只有我們自己，如果搞個(gè)低質(zhì)量，一下子就讓我們?cè)粤恕?/span>

我們對(duì)變革項(xiàng)目多投一些人，優(yōu)秀的苗子，跟著顧問(wèn)干一段就開(kāi)竅了。年輕時(shí)如果有機(jī)會(huì)，我都愿意給他們端盤(pán)子、端茶水，大師一席話會(huì)對(duì)我一生有多大啟發(fā)啊。要給顧問(wèn)多配一些人，把大量的種子投入進(jìn)去，選那些踏實(shí)肯干、優(yōu)秀的員工和他們?cè)谝黄?。這樣種子傳幫帶，幾年后我們就有了一支隊(duì)伍，走掉兩個(gè)，還剩下三個(gè)，公司還可以搞下去。不確定性的工作和確定性的工作是有區(qū)別的，我們要用不同的人力資源政策進(jìn)行管理。在你們這個(gè)系統(tǒng)里面，我們強(qiáng)調(diào)作業(yè)員工要以勝不勝任工作為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，勝任就繼續(xù)干，經(jīng)驗(yàn)也是寶貴財(cái)富。你們也不要以5%為目標(biāo)減員，這是書(shū)生關(guān)著門(mén)想出來(lái)的，他哪知道戰(zhàn)壕那人能打機(jī)槍??！教條主義。改善優(yōu)化出來(lái)的人也不要減掉。經(jīng)驗(yàn)對(duì)你們這個(gè)系統(tǒng)是重要的，不要盲目的年青化。

你們也不要以5%為目標(biāo)減員，這是書(shū)生關(guān)著門(mén)想出來(lái)的，他哪知道戰(zhàn)壕那人能打機(jī)槍啊！教條主義。改善優(yōu)化出來(lái)的人也不要減掉。經(jīng)驗(yàn)對(duì)你們這個(gè)系統(tǒng)是重要的，不要盲目的年青化。

在戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)座談會(huì)上的講話

2017年4月18日

“美聯(lián)航不以客戶為中心，而以員工為中心，導(dǎo)致他們對(duì)客戶這樣惡劣的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)。華為會(huì)不會(huì)是下一個(gè)美聯(lián)航？”

對(duì)于少數(shù)特別優(yōu)秀員工，還可以到最艱苦的國(guó)家去快速成長(zhǎng)，除了提升技能，更能磨煉意志。

黃埔軍校只有兩條綁腿，抗大只有一條小板凳，但它們是真正的世界名校

1、 高、中級(jí)干部需要跨流程、跨區(qū)域成長(zhǎng)，如果不具有全流程的知識(shí)結(jié)構(gòu)，就當(dāng)不好領(lǐng)袖。沖突文化，其實(shí)是相互最好的教育。

進(jìn)入學(xué)班后，沒(méi)有軍銜高低。當(dāng)你們進(jìn)入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，就沒(méi)有職級(jí)之分，在一起工作，平等交流。在差異中沖突，在沖突中井噴，一杯咖啡吸收宇宙能量?；ハ嘟涣鲗?duì)案例、執(zhí)行、項(xiàng)目、流程……的看法，總結(jié)出精華要點(diǎn)，在最基層項(xiàng)目起步時(shí)，就能客觀掌握作業(yè)的方法。

每年管理者的末位淘汰比為10%，但淘汰不是辭退，他可以進(jìn)入戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)重新去競(jìng)爭(zhēng)其他崗位。通過(guò)淘汰主官，將壓力傳遞下去。在這個(gè)時(shí)代，每個(gè)人都要進(jìn)步，時(shí)代不會(huì)保護(hù)任何人。

在道德遵從委員會(huì)第二次代表大會(huì)的講話

2017 年 4 月 24 日

道德遵從委員會(huì)不是一個(gè)政治組織，無(wú)論在國(guó)內(nèi)、國(guó)外，都不要去過(guò)問(wèn)政治。我們是理工科出身，不懂政治，不要從互聯(lián)網(wǎng)聽(tīng)來(lái)一星半點(diǎn)內(nèi)容，一知半解就去指點(diǎn)江山、激揚(yáng)文字，可能會(huì)誤導(dǎo)社會(huì)。

客戶不可能為我們自己的高成本買單，那么可能只會(huì)以失敗告終。歷史上，很多世界級(jí)大公司倒閉，其實(shí)就是內(nèi)部運(yùn)作的極高成本，導(dǎo)致缺乏活力和競(jìng)爭(zhēng)力，最后衰退。

自律永遠(yuǎn)是管理的低成本

1、 我們呼喚英雄，也要寬容英雄的一些過(guò)錯(cuò)。英雄要更加自律，天降大任于斯人也。

2、 夢(mèng)想不像土豆，種下去一定會(huì)有收獲，但不播種、不努力一定不會(huì)有收獲。牢騷太盛防腸斷，風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量。

高、中級(jí)干部，在工作分配時(shí)，討價(jià)還價(jià)，甚至拒絕上崗是合理的，我們應(yīng)該尊重個(gè)人的選擇。但，一旦上崗就必須忠實(shí)履行職責(zé)，任何惰崗、逃崗都不適合再做一個(gè)管理者。

解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，共產(chǎn)黨的戰(zhàn)斗力達(dá)到了高水平，其實(shí)就是精神文明建設(shè)

古今中外所有做出成就的人，都是有精神的渴求，蘇格拉底、貝多芬、愛(ài)迪生、曹雪芹、喬布斯、梵高、達(dá)利……，都是由責(zé)任和意義驅(qū)動(dòng)的人生

在哈佛商學(xué)院全球高管論壇上的演講

有1/2的總統(tǒng)、企業(yè)家出自軍人。這說(shuō)明紀(jì)律和自由是可以并存的，是相輔相成的

我們?yōu)槭裁匆蟾呒?jí)干部和骨干員工的收入只能來(lái)自華為的工資、獎(jiǎng)金、待遇和股票分紅、不允許有其他的利益來(lái)源呢？就是要讓高級(jí)干部和骨干員工的利益和公司的利益緊緊捆在一起，與公司結(jié)成利益和命運(yùn)共同體，使干部聚焦在工作上。

我們的方針是，使先進(jìn)員工成為多數(shù)，而不是少數(shù)，這樣就形成一個(gè)強(qiáng)大的“場(chǎng)”，也就是一種氛圍，從而激勵(lì)那些暫時(shí)落后的員工加倍努力，進(jìn)入先進(jìn)行列。我們對(duì)先進(jìn)員工也不是只發(fā)個(gè)金牌就到此為止了，而是逐步試行將在艱苦地區(qū)工作過(guò)并獲得金牌獎(jiǎng)勵(lì)的員工，與健康保障和福利待遇結(jié)合起來(lái)，建立起一個(gè)榮譽(yù)累積制度。這有利于調(diào)動(dòng)廣大員工到一線和艱苦地區(qū)工作、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)、保持先進(jìn)的積極性。

2、 允許大多數(shù)人快樂(lè)地度過(guò)平凡一生，但貢獻(xiàn)必須大于成本。

機(jī)會(huì)偏愛(ài)有準(zhǔn)備的人。有志者事竟成

在健康指導(dǎo)與應(yīng)急保障業(yè)務(wù)整合及簽證變革進(jìn)展匯報(bào)會(huì)上的講話

2017年5月27日

要貼近員工，把辦證員工當(dāng)客戶，從細(xì)節(jié)處體現(xiàn)人性化的服務(wù)，更活躍，而不是冷冰冰的柜臺(tái)服務(wù)。辦理簽證的員工如同將走上戰(zhàn)場(chǎng)的戰(zhàn)士，送行的溫暖是給士兵的勇氣。我們的員工，拿到簽證后，一走就是千萬(wàn)里，不能一想到“娘家”都是怨恨，要讓他們感到公司的溫暖。

什么叫精神文明，什么叫物質(zhì)文明

——任正非與中國(guó)地區(qū)部代表及主管座談紀(jì)要 2017年6月1日

以物質(zhì)文明促進(jìn)了精神文明，以精神文明鞏固了物質(zhì)文明。

什么是精神文明呢？讓有使命感、責(zé)任感、做出了貢獻(xiàn)的人快一點(diǎn)晉升，讓他們?cè)谧罴褧r(shí)間、最佳角色、做出最佳貢獻(xiàn)，少數(shù)人還可以破格提拔。提拔晉升就是樹(shù)立組織榜樣。榜樣的力量是無(wú)窮的。人的生命太短了，為什么不讓優(yōu)秀人員的青春早一點(diǎn)放射光芒，多一些時(shí)間照亮人生的路程。

我們要讓人們?cè)谧罴训臅r(shí)間里做出較大的貢獻(xiàn)，就快一點(diǎn)提升他們，這就是精神文明。

胡亂作為，亂編造一些合同案例，然后騙取績(jī)效結(jié)果，以為這樣就可以升官？我們把你揪回去，你必須要把這些爛合同扭回來(lái)。

有可能像諾曼底登陸一樣，剛跨出船艙第一步，還沒(méi)登上沙灘，就被子彈打死了，不能立功，怎么辦。誰(shuí)承擔(dān)責(zé)任、誰(shuí)不承擔(dān)責(zé)任，我們還是要做區(qū)別的，這就是精神文明。

光是物質(zhì)激勵(lì)，就是雇傭軍，雇傭軍作戰(zhàn)，有時(shí)候比正規(guī)軍厲害的多。但是，如果沒(méi)有使命感、責(zé)任感，沒(méi)有這種精神驅(qū)使，這樣的能力是短暫的，只有正規(guī)軍有使命感和責(zé)任感驅(qū)使他能長(zhǎng)期作戰(zhàn)”

方向要大致正確，組織要充滿活力

——任正非在公司戰(zhàn)略務(wù)虛會(huì)上的講話 2017年6月2日-4日

2、 推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)簡(jiǎn)化，敢于削弱我們的既有優(yōu)勢(shì)，就是我們的新優(yōu)勢(shì)。

就像胡厚崑所說(shuō)，我們吃其中幾塊“甜點(diǎn)”就行，剩下領(lǐng)域開(kāi)放給別人去賺錢(qián)。我們要的是勝利，不能在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上消耗戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力量。

如果終端能做到免維護(hù)，那就相當(dāng)于在用“電路板”印鈔票。

我們不能有獨(dú)霸的思想，當(dāng)世界不能實(shí)現(xiàn)共贏時(shí)，其實(shí)我們就是單輸。

與任總在曼谷座談紀(jì)要

2017年6月21日

各級(jí)干部要看公司的文件，不要埋頭經(jīng)驗(yàn)主義，小心讓二等兵超越。

與波蘭代表處交流紀(jì)要

2017年6月23日

匯報(bào)的膠片五、六頁(yè)就夠了。

在三季度區(qū)域總裁會(huì)議上的講話

2017年7月12日

主官要聚焦在主作戰(zhàn)上，關(guān)注的是勝利，多產(chǎn)糧食和增強(qiáng)土壤肥力。未來(lái)公司各級(jí)主官都必須具有基層項(xiàng)目成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；對(duì)高級(jí)一點(diǎn)的主官，要求具有項(xiàng)目的綜合成功經(jīng)驗(yàn)；更高一級(jí)主官，還要求跨領(lǐng)域，在縱向（產(chǎn)品管理）、橫向（區(qū)域管理）都要具有成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

現(xiàn)在開(kāi)會(huì)之所以議而不決，是因?yàn)橹鞴傩闹袥](méi)數(shù)。

歷史上打勝仗的軍隊(duì)，主官腦袋中都有一盤(pán)棋。勝利就是主官，勝利的標(biāo)志是多產(chǎn)糧食，主官要承擔(dān)起責(zé)任。

在戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)述職會(huì)上的講話

2017年7月11日

建立戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)的目的是什么？

1、 為主航道培養(yǎng)有戰(zhàn)略洞察、戰(zhàn)役管控能力、戰(zhàn)斗意志和自我犧牲精神的職員、專家、主官。

學(xué)習(xí)成績(jī)好，不代表能升官，一定要上戰(zhàn)場(chǎng)去作戰(zhàn)。戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)對(duì)他的學(xué)習(xí)成績(jī)做出鑒定和推薦給業(yè)務(wù)部門(mén)，讓他有機(jī)會(huì)在實(shí)戰(zhàn)去做出貢獻(xiàn)后，才能升職加薪。

學(xué)員自我鑒定要公示

1、 如果他不想做將軍，不要勉強(qiáng)，認(rèn)真干活，當(dāng)勞動(dòng)模范也很光榮。

組織鑒定是簡(jiǎn)潔、如實(shí)記錄學(xué)員的歷程，而不是要做出他的人生鑒定。即使他今天沒(méi)能發(fā)揮作用，也許“霜葉紅于二月花”，后期會(huì)發(fā)揮出作用。

在戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)的培訓(xùn)中，應(yīng)像西點(diǎn)軍校一樣，有末位淘汰。不是每個(gè)班末位淘汰，而是整體拉通來(lái)看末位淘汰。公示淘汰名單，發(fā)函通報(bào)推薦單位。推薦單位要負(fù)連帶責(zé)任，如果他推薦的幾個(gè)學(xué)員都被末位淘汰，代表、HR怎么辦。

與韓國(guó)辦事處交流紀(jì)要

2017年7月18日

1、 人才不是培養(yǎng)出來(lái)，是自己成長(zhǎng)起來(lái)的，我們是選拔制，干部要從有成功項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的人中選拔。

與徐直軍在消費(fèi)者BG2017年中市場(chǎng)大會(huì)上的講話

2017年7月23日

年青人很聰明，能說(shuō)得頭頭是道，但是沒(méi)有資歷，可能也管不住這支隊(duì)伍。如果“老紅軍”真的無(wú)法轉(zhuǎn)型，可以退還給運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，我們不會(huì)拋棄經(jīng)過(guò)“兩萬(wàn)五千里長(zhǎng)征”的革命戰(zhàn)士。

年青人讀互聯(lián)網(wǎng)容易越讀越差，為什么老員工會(huì)越讀越好？因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上的內(nèi)容70-80%是碎片化的，老員工有很多經(jīng)驗(yàn)和消化能力，把這些碎片化信息粘成了一個(gè)戰(zhàn)略洞察面。年青人看著碎片化信息，聯(lián)系不起來(lái)，這也說(shuō)明有時(shí)資歷很重要。如果說(shuō)資歷是一個(gè)包袱，那是因?yàn)槟闾稍诮?jīng)驗(yàn)主義上才是包袱，不躺在經(jīng)驗(yàn)主義上就是資本。

開(kāi)放，心胸要寬廣。每個(gè)人在科學(xué)道路上走一小步，就是偉大的人。不要總是追求“原創(chuàng)發(fā)明”、“自主創(chuàng)新”，不要擔(dān)心“工分”被別人分走，關(guān)起門(mén)來(lái)自己干的人，那才是渺小的。只要你是帶頭人，光榮就是你的；只要你心胸更開(kāi)闊，世界更是你的。

在人力資源管理綱要2.0溝通會(huì)上的講話

2017年8月7日

愛(ài)因斯坦對(duì)周有光有句話：“人生的差異在業(yè)余”

在行政服務(wù)解決“小鬼難纏”工作進(jìn)展匯報(bào)上的講話

2017年8月7日

“小鬼難纏”主要是指吃拿卡要、懶政不作為、拖延怕?lián)?zé)、流程效率低下，這些問(wèn)題不僅是行政服務(wù)，采購(gòu)、物料檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)都同樣存在。

科學(xué)的量化、簡(jiǎn)化管理，關(guān)注技能與經(jīng)驗(yàn)的積累，培育工匠文化

——?jiǎng)趧?dòng)工資科向任總匯報(bào)日本制造企業(yè)作業(yè)類員工管理調(diào)研紀(jì)要 2017年8月7日

我去參觀徠卡，徠卡有一個(gè)工序，一個(gè)老太太37年就做一個(gè)東西，徠卡負(fù)責(zé)接待的人說(shuō)現(xiàn)在機(jī)器人代替不了這個(gè)人，所以保留了這個(gè)工序作為展覽。有些人能力不強(qiáng)，就適合在某個(gè)工序上做專做精，適合單通道發(fā)展，到了退休的年齡，有一個(gè)體面的收入。也有少量很厲害、很聰明的人，學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，可以走雙通道，但是絕大多數(shù)人都是走單通道。

日本的師徒制是終生的，師傅會(huì)把徒弟當(dāng)成自己產(chǎn)品來(lái)看待，如果徒弟德行有虧，師傅會(huì)覺(jué)得自己失職，會(huì)很沒(méi)面子。正是這種傳承文化，將日本的工匠精神很好的延續(xù)下來(lái)。

我認(rèn)為德國(guó)和日本是有區(qū)別的，日本強(qiáng)調(diào)一次就把事情做好，做好后再測(cè)試，而德國(guó)就是小心謹(jǐn)慎，不斷檢測(cè)，保證出好產(chǎn)品。

與采購(gòu)干部座談會(huì)上的講話

2017年8月24日

在同等條件下優(yōu)先用戰(zhàn)略供應(yīng)商，但是如果戰(zhàn)略供應(yīng)商比別人落后了，我們提醒他以后，仍然不進(jìn)步，也只能放棄合作。

工程采購(gòu)人員必須要具有工程項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，否則就不具備做工程采購(gòu)人員的資質(zhì)

我曾從一個(gè)小包工頭那里學(xué)到很多，他拿一個(gè)幾十萬(wàn)人民幣的項(xiàng)目都能賺錢(qián)。我就問(wèn)他：“平時(shí)看你沒(méi)幾個(gè)人，怎么能一下找到兩三百名磚工、木工、油漆工……，你是怎么管的，如何去平衡他們的職級(jí)？”他說(shuō)：“我沒(méi)有管。廣東有一個(gè)村的人全是磚工，一個(gè)村全是石頭工，一個(gè)村全是木工，一個(gè)村全是油漆工……，全部專業(yè)化，他們內(nèi)部有職級(jí)評(píng)定系統(tǒng)，職級(jí)是他們自己考的。如果我需要3個(gè)五級(jí)工、10個(gè)三級(jí)工、50個(gè)一級(jí)工，打電話就可以找到人。”這個(gè)包工頭的工程做得很細(xì)致、高標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格不貴，他還能賺錢(qián)。德國(guó)也有很多這樣專業(yè)化的村莊，有個(gè)村莊專業(yè)做玻璃杯，兩個(gè)工廠的幾代人競(jìng)爭(zhēng)了上百年，已經(jīng)形成了一種和諧的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，沒(méi)有嚴(yán)格的區(qū)分老板與工人的概念。他們拿出表格來(lái)，關(guān)注的是占世界多少份額，而不是銷售額。

美國(guó)參謀長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議主席約瑟夫·鄧福德，三年內(nèi)從一星準(zhǔn)將升到四星上將；俄羅斯現(xiàn)任國(guó)防部長(zhǎng)謝爾蓋·紹伊古，由預(yù)備役上尉直接晉升為少將；中國(guó)的李作成也在二十多年時(shí)間從連長(zhǎng)晉升到總參謀長(zhǎng)。采購(gòu)為什么就不能產(chǎn)生“鄧福德”、“紹伊古”、“李作成”呢？應(yīng)該是可以的。

開(kāi)放創(chuàng)新，吸納全球人才，構(gòu)建“為我所知、為我所用、為我所有”的全球能力布局

——任總在全球能力布局匯報(bào)會(huì)上的講話 2017年8月26日

華為要有開(kāi)放的用人態(tài)度。美軍參聯(lián)會(huì)主席鄧福德，三年時(shí)間從一星準(zhǔn)將直升到四星上將，而且是一把手的上將；艾森豪威爾從上校升到五星級(jí)上將，只用了五年時(shí)間……。美國(guó)這樣用人的態(tài)度，為什么華為就不能用？

明白人用兩年，由于他們沒(méi)有根和土壤，慢慢就不是明白人了。

美國(guó)可以在全世界建立基地，我們可以圍著美國(guó)周邊建人才基地。

希望我們發(fā)達(dá)國(guó)家代表處也配幾臺(tái)車和司機(jī)，我去了歐洲的代表處，都沒(méi)有汽車，他們就縮在代表處不出去，怎么能叫作戰(zhàn)部隊(duì)？

因?yàn)槎碚摰娜宿D(zhuǎn)過(guò)來(lái)學(xué)技術(shù)很快，搞技術(shù)的人很難轉(zhuǎn)到理論上。

這些新進(jìn)來(lái)的應(yīng)屆生要堅(jiān)持兩年的保護(hù)期，兩年內(nèi)不要淘汰，可以把優(yōu)秀的提拔快一些。因?yàn)樗袃赡瓴惶靼椎倪m應(yīng)期，將來(lái)能否脫穎而出就看他的實(shí)際貢獻(xiàn)。

在諾亞方舟實(shí)驗(yàn)室使能工程部成立會(huì)上的講話

2017年8月28日

從模糊中找出規(guī)律，讓有規(guī)律的事情變得自動(dòng)化，自動(dòng)化也是人工智能。重復(fù)勞動(dòng)轉(zhuǎn)成人工智能以后，管理簡(jiǎn)化了，我們的競(jìng)爭(zhēng)力也就大大提升。

對(duì)人才的開(kāi)放性，成就了美國(guó)今天的強(qiáng)大，華為要向美國(guó)學(xué)習(xí)。要破格提拔優(yōu)秀人才，要敢于吸收全世界的優(yōu)秀人才。怎樣才能吸引到全世界的人才？

在“合同在代表處審結(jié)”工作匯報(bào)會(huì)上的講話

2017年8月29日

以前我們是“蒙估人”，蒙一蒙、估一估，就定下來(lái)了；后來(lái)變成“內(nèi)蒙古”，可能蒙得好一些

如果機(jī)關(guān)發(fā)出的郵件長(zhǎng)期沒(méi)有回復(fù)，這個(gè)機(jī)關(guān)部門(mén)應(yīng)該被合并和精簡(jiǎn)。

在英國(guó)代表處的講話

2017年9月12日

最優(yōu)秀的主官是誰(shuí)？你們看電影，一個(gè)是林彪，一個(gè)是粟?！Ａ直?、粟裕一心一意鋪在戰(zhàn)場(chǎng)上，完全不關(guān)心多余的事。對(duì)戰(zhàn)局了如指掌，胸中有全局，所以跟著林總一定打勝仗。主官就是要一心一意打仗。鋤頭掃把都管，叫做主管。主官就是一直盯著勝利。我們要加強(qiáng)干部的戰(zhàn)略洞察能力、決斷能力、自我犧牲精神的培養(yǎng)。這次向滿廣志學(xué)習(xí)，向向坤山學(xué)習(xí)，向梁山廣和孔令賢學(xué)習(xí)，為什么？其實(shí)我們這個(gè)隊(duì)伍，有成千上萬(wàn)這樣的人。過(guò)去三十年，我們積累了一大批優(yōu)秀的、執(zhí)行力很強(qiáng)、客戶溝通和親和能力很強(qiáng)的干部，一定要在戰(zhàn)略洞察上加強(qiáng)成長(zhǎng)。為什么？我們要變成一百多個(gè)小華為了，你要學(xué)會(huì)當(dāng)家。當(dāng)我們把權(quán)力給你們的時(shí)候，你們的擔(dān)責(zé)就大了。

任何一個(gè)合同，任何一個(gè)交付，一定要復(fù)盤(pán)。復(fù)盤(pán)才知道我們這件事哪些做錯(cuò)了，哪些做對(duì)了。我們所有的高級(jí)干部要增加一些閱讀量，公司的文件一定要讀，不讀公司文件的主官容易逐步被淘汰。公司文件都是千錘百煉的，要讀懂公司文件背后到底想講什么，讀懂了，不就有一點(diǎn)戰(zhàn)略洞察了嘛。

在倫敦FRCC聽(tīng)取貿(mào)易合規(guī)和金融合規(guī)匯報(bào)的講話

2017年9月13日

法律上有風(fēng)險(xiǎn)和障礙的地方，不能一概說(shuō)No，而是要找到合規(guī)的解決方案，指導(dǎo)一線如何合規(guī)地把業(yè)務(wù)做成，最終目標(biāo)還是要緊緊鎖在“多產(chǎn)糧食”上。臺(tái)風(fēng)來(lái)了，不是放棄水稻，還要把水稻扶起來(lái)，這樣雖然會(huì)減產(chǎn)，但還是有糧食。

林彪為什么能打好仗，就是自己親自到戰(zhàn)場(chǎng)上去看地形。不去看地形，就是紙上談兵，不切合實(shí)際的“指點(diǎn)江山”，算不上專家。

下一階段，藍(lán)軍要思考如何支持紅軍打勝仗。藍(lán)軍不僅要挑戰(zhàn)紅軍，而且要拿出比紅軍更優(yōu)的方案，怎樣去合規(guī)產(chǎn)糧。這樣，才能證明藍(lán)軍的專業(yè)水平不是停留在紙上談兵。

對(duì)付金融危機(jī)的最好辦法，就是提高合同質(zhì)量，當(dāng)前我們?cè)谧ズ贤|(zhì)量，不是要趨向保守，也不要產(chǎn)生一些不敢干、縮手縮腳的情況。

關(guān)鍵決策點(diǎn)吃不準(zhǔn)的，應(yīng)舉手，舉手是求助，不應(yīng)視為是反對(duì)，即使有不同意見(jiàn)，也是為解決勝利求助

任正非與接入網(wǎng)團(tuán)隊(duì)座談會(huì)上的講話

2017年9月4日

任何事情都是馬太效應(yīng)，強(qiáng)者越強(qiáng)。

你們要敢想敢干，敢于提拔一些有奇思妙想的青年人。給他們一個(gè)目標(biāo)和一些資金，讓他們對(duì)接入去發(fā)明創(chuàng)造，會(huì)不會(huì)就做成功了呢？即使做不成，但是鍛煉了能力，根據(jù)他們的勞動(dòng)態(tài)度也可以合理漲級(jí)。

在捷克代表處講話

2017年9月17日

“胸中自有百萬(wàn)兵”就是這個(gè)道理。不能情況不明，決心大?？谔?hào)式的誓師表態(tài)，這也是一種惰怠。大家看電影，毛主席是偉大的戰(zhàn)略家，林彪是偉大的戰(zhàn)役家，鄧華、韓先楚…… 是偉大的戰(zhàn)爭(zhēng)組織者，哪個(gè)不是對(duì)勝利嘔心瀝血、全神貫注。他們之間有矛盾，也有斗爭(zhēng)，是各自站在不同角度看勝利。沒(méi)有對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)的深刻了解，爛熟于胸，何來(lái)的堅(jiān)強(qiáng)意志，這種鐵三角構(gòu)筑了全國(guó)的勝利。我堅(jiān)決反對(duì)不作為、胡作為，假意志，亂指揮……

在加拿大代表處的講話

2017年10月3日

第二十四機(jī)步師是攻擊巴格達(dá)正面戰(zhàn)場(chǎng)的主力部隊(duì)，在開(kāi)戰(zhàn)前一天，師長(zhǎng)臨時(shí)提出還需要增加兩個(gè)基數(shù)的彈藥。戰(zhàn)區(qū)司令官清楚這根本不可能實(shí)現(xiàn)，就先拒絕了。為什么呢？?jī)蓚€(gè)基數(shù)實(shí)在是太大、太復(fù)雜了。這些種類要從哪些倉(cāng)庫(kù)調(diào)出，裝在哪里，投放在哪里，如何配套，多復(fù)雜?。蝗缓蟀堰@些東西分類清楚，并運(yùn)到指定地點(diǎn)，就是更難的一件事情。但當(dāng)時(shí)會(huì)上有裝備少將、后勤少將表態(tài)說(shuō)“沒(méi)問(wèn)題，你把路途的集結(jié)點(diǎn)告訴我們。然后，排山倒海地用直升機(jī)群運(yùn)過(guò)去。”在前進(jìn)的行軍路線上，按照多遠(yuǎn)距離需要補(bǔ)油、多少距離需要補(bǔ)彈藥的需求，把集結(jié)點(diǎn)物資堆積得像山一樣。美軍果然一天就做到了！

我們公司確定性的事情為什么還要不斷拿上會(huì)議來(lái)討論，不斷地開(kāi)會(huì)呢？現(xiàn)在開(kāi)會(huì)常把確定性的事情和不確定性的事情攪在一起，會(huì)又長(zhǎng)，又議而不決。開(kāi)會(huì)呢，一大堆跟這個(gè)事情不相關(guān)的人也來(lái)參加，聽(tīng)了半天覺(jué)得無(wú)聊，耽誤了他產(chǎn)糧食。如果某權(quán)威發(fā)了兩句言呢，本來(lái)確定的事情就又變得不確定性了，運(yùn)作更慢。高鐵從北京到廣州，至少有幾千個(gè)管理點(diǎn)，每個(gè)管理點(diǎn)它本身就是確定性的事情，火車來(lái)了按幾個(gè)指令核對(duì)，把道閘給它開(kāi)了，讓它走……，若果過(guò)某個(gè)點(diǎn)，我們也要拿來(lái)研究研究，高鐵就變成牛車了。華為現(xiàn)在的運(yùn)行模型就像牛車一樣，確定性的事情也要上會(huì)研究一下。為啥呢？職員體系對(duì)自己的業(yè)務(wù)不精通，不精通擔(dān)不了責(zé)就拿來(lái)開(kāi)會(huì)。對(duì)于確定性的事情，美國(guó)整個(gè)軍隊(duì)油料供應(yīng)就是五角大樓一個(gè)士官管理，不是什么將軍。

我們開(kāi)會(huì)來(lái)一大堆人，無(wú)關(guān)的人也要陪會(huì)，這樣我們的糧食就產(chǎn)少了，所以貢獻(xiàn)就小了。

我們的會(huì)議太多、匯報(bào)太多。匯報(bào)為什么多呢？是因?yàn)椴恍湃?。按?nèi)外合規(guī)的基礎(chǔ)上，多產(chǎn)糧食就是英雄好漢，何必要天天匯報(bào)、天天膠片呢？

在2017年第四季度地區(qū)部總裁會(huì)議上的講話

2017年10月19日

主官必須講老實(shí)話、做老實(shí)事，目標(biāo)緊緊盯在勝利上。業(yè)務(wù)人員不允許作假，真實(shí)性要從源頭抓起。安然、AIG、雷曼等大公司都是涉及經(jīng)營(yíng)質(zhì)量問(wèn)題，自毀前程。

不要歧視犯了錯(cuò)誤、落后的人。對(duì)于受了處罰的干部，要對(duì)口幫扶，處罰目的是為了他將來(lái)能爬起來(lái)

李云龍的精神可以理解，但他是游擊隊(duì)做法。我們這種大兵團(tuán)作戰(zhàn)不能允許游擊隊(duì)作風(fēng)產(chǎn)生，捅個(gè)簍子，就可能給全局的一個(gè)大窟窿

我們的垃圾郵件有多少？過(guò)去華為公司平均每天的郵件是780多萬(wàn)封，這次關(guān)掉垃圾郵件是每天255萬(wàn)封。如果平均每人看一封垃圾郵件需要10分鐘，那是2550萬(wàn)分鐘，約40多萬(wàn)小時(shí)；如果平均每天有效工作時(shí)間6小時(shí)，那么每天看垃圾郵件消費(fèi)的時(shí)間、浪費(fèi)的人工是8千人天，意味著每年多耗10-20億美金，這些浪費(fèi)的錢(qián)不如拿來(lái)發(fā)獎(jiǎng)金。目前IT部門(mén)判定垃圾郵件只是第一步，還沒(méi)有深入清理。如果有些郵件關(guān)閉后沒(méi)人喊冤，說(shuō)明關(guān)閉得正確，這就是日落法。

在消費(fèi)者BG業(yè)務(wù)匯報(bào)及骨干座談會(huì)上的講話

2017年10月24日（深圳）、10月27日（北京）、11月2日（上海）

如果我們不斷退出艱苦地區(qū)、戰(zhàn)亂地區(qū)……，退到只有中國(guó)市場(chǎng)，再退縮在北上廣深這些發(fā)達(dá)城市，最終會(huì)像螞蟻一樣被別人輕易消滅。所以，用低端產(chǎn)品來(lái)保衛(wèi)我們高端產(chǎn)品多一些盈利，很重要。

關(guān)于人力資源管理綱要2.0修訂與研討的講話紀(jì)要

干部要嗷嗷叫，公司才有希望

干部撤換下來(lái)不是直接辭退，先到戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)或內(nèi)部人才市場(chǎng)，讓他們重新去尋找崗位，和年青人競(jìng)賽！要讓不作為的干部知道重新上崗這條路很艱難，他們才知道在崗行權(quán)擔(dān)責(zé)，這才是最大的機(jī)會(huì)。

什么是職員？軍隊(duì)的士官就叫職員，他負(fù)責(zé)的是確定性的業(yè)務(wù)。專家是解決不確定性和疑難問(wèn)題。

就是要拉開(kāi)人才的差距，讓這些負(fù)熵因子激活組織。

基于信任的管理就是減少不必要的匯報(bào)、不必要的PPT、不必要的組織層級(jí)

什么是“一杯咖啡吸收宇宙能量”

——任總在喀麥隆代表處的講話 2017年12月11日

法國(guó)的花神咖啡館是幾百年來(lái)文人作家的交流場(chǎng)所；摩洛哥里克咖啡館是二戰(zhàn)期間各國(guó)間諜的交流場(chǎng)所，不是有《北非諜影》嗎？老舍茶館、成都的寬窄巷……是用品味吸收人們?nèi)ソ涣?，你約不到人，咖啡館就是可被動(dòng)獲得機(jī)會(huì)的邂逅，不僅僅是學(xué)術(shù)。

見(jiàn)識(shí)比知識(shí)還重要

什么是確定性工作

——任正非在幾內(nèi)亞辦事處的講話 2017年12月13日

為什么我們的產(chǎn)品不能達(dá)到像美國(guó)那樣先進(jìn)，德、日那樣高質(zhì)量，不能像其他競(jìng)爭(zhēng)伙伴那樣低成本呢？

在落實(shí)日落法及清理機(jī)關(guān)說(shuō)NO工作組、合同場(chǎng)景師推動(dòng)小組座談會(huì)上的講話

2017年12月18日

高層領(lǐng)導(dǎo)組至少每個(gè)月開(kāi)一次會(huì)，可能有兩個(gè)輸出：思想輸出，短短五六百字的紀(jì)要貼到網(wǎng)上；實(shí)質(zhì)性推動(dòng)運(yùn)作中產(chǎn)生的結(jié)果。這樣一點(diǎn)點(diǎn)滾動(dòng)，通過(guò)你們的文章將“黑土地”的思想松土，通過(guò)具體操作一塊塊去落實(shí)。你們每個(gè)月要給我一個(gè)報(bào)告，看看具體推動(dòng)了什么事情，真真實(shí)實(shí)立竿見(jiàn)影。

對(duì)于批評(píng)公司比較有水平的實(shí)名跟帖，呂克會(huì)根據(jù)他過(guò)去的考核成績(jī)，選拔補(bǔ)充到骨干隊(duì)伍來(lái)；有些穿著馬甲批評(píng)公司的，能聯(lián)絡(luò)得上就聯(lián)絡(luò)，實(shí)在聯(lián)絡(luò)不上也沒(méi)關(guān)系，金子總會(huì)發(fā)光