前兩天寫了一篇涂料展之后的感受，看的人還挺多的，有8000多人，很多人還在文章下面打起了廣告，哈哈，我是不是該收點廣告費啦??

往年也會寫寫展會，但是沒有這么多人看，今年這么多閱讀量，也傳遞出一個信號吧：集體性迷茫，導致大家想從各種途徑尋找答案。

咱們不管做的什么生意，其實都是為了做好一件事：幫別人解決問題。

涂料是個看上去進入門檻不高，但是想要玩好門檻卻不低的行業(yè)。

解決大問題，掙大錢；解決小問題，掙小錢。謹記一點：越多人能從中獲利，你能掙的錢就越多。

只靠單純出賣時間和體力的話，是掙不到多少錢的，要么你掌握了一個巨大的信息差；要么你抱了一個金大腿；要是都沒有的話，那就得想辦法把一種模式復刻成更多，讓它變成一個鏈式的，才能逐漸擺脫以自己那點有限的時間換錢的模式。

此外，要看看你的客戶以及這個應用市場總體來看有沒有掙到錢，如果他都掙不到錢，你又怎么可能從他身上掙到很多錢呢？所以這也是近些年很多做toC市場的人把目光放在養(yǎng)寵的年輕人和北上廣的老人身上的原因。

市場上鋪天蓋地的都是平替別人的產品，但是做平替，就算做到100%接近，也只是“替身”和“備胎”，不是在解決問題！不稀缺的東西，賣不起多少價格的，這一塊也是內卷白熱化之所在。

解決方案是個好東西，大家都說自己能做整體解決方案，但是真正能做到做好的其實不多，因為要求非常高，對產品的要求未必多高，但是對是否懂得把合適的產品組合放到合適的應用場景去的人的要求很高。

涂料展后何去何從？

做“倒爺”的可以考慮擴大倒的范圍，保持敏銳的嗅覺和敏感性，抓住新的信息差的先機；

重資產配置的想辦法多拉一些代工，多引進技術和產品，爭取覆蓋產能先養(yǎng)活自己；

做各種平臺和媒體的應該抓住現(xiàn)在大家普遍迷茫和尋找出路的機會，多發(fā)有用信息，多吸流量，多幫大家曝光；你能幫到的人越多，你就越會成為一個有用的平臺，盈利自然會來。

至于像我們一樣，不大不小的科創(chuàng)+生產+銷售一條龍的涂料屆后起之秀，想著深耕細分領域的，不要好高騖遠，繼續(xù)腳踏實地，先把涂料展遇到的客戶真需求努力一一能接住，能解決，把信任做起來，把口碑做出來，出路自然而然就在腳下了。與君共勉。

宏“涂”大業(yè)，守望相“助”。

周而復始，生生不息。