涂料經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研與拍攝團(tuán)隊(duì)

過去的一周，我們的市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)與拍攝團(tuán)隊(duì)走訪各地經(jīng)銷商市場(chǎng)，在隨機(jī)派送的100多份的調(diào)查問卷中，有20多個(gè)經(jīng)銷商甚至還有部分想新入行的人主動(dòng)詢問了我們的調(diào)研員同一個(gè)問題：“2018年，干涂料，還有前途嗎？”

正如巴莫在以往文章中提到的觀點(diǎn)一樣，巴莫始終認(rèn)為，最難的行業(yè)也有很好的企業(yè)，何況涂料行業(yè)還不是最難的行業(yè)呢。在一個(gè)城市能不能干涂料，干多大面積的專賣店，賣什么樣的涂料產(chǎn)品，不是憑感覺的，要有一定的依據(jù)作為基礎(chǔ)，才不至于犯致命的方向性的投資錯(cuò)誤，因此面對(duì)此類型的問題，我們從不敢肯定地下結(jié)論，畢竟生活成功最大的因素是人，人的思維，而不是市場(chǎng)環(huán)境！

一、2018年還能不能做涂料？有這么多人思考這個(gè)話題，說明部分經(jīng)銷商真的是感覺到了拂面的寒風(fēng)甚至刺骨的寒冷，行業(yè)的快速變化帶給了經(jīng)銷商巨大的沖擊，是的，市場(chǎng)普遍增長(zhǎng)、經(jīng)銷商容易掙錢的時(shí)代早已經(jīng)結(jié)束了。未來新入行的經(jīng)銷商必須首先要了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，而涂料需求又可以分為剛性需求和彈性需求。涂料的需求量和當(dāng)?shù)氐某Ｗ∪丝谟兄o密的聯(lián)系。通常情況下，人口越多，涂料的需求量也就越大。

涂料行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)緊密相連，一個(gè)城市的涂料需求量與當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)的發(fā)展是成正比例關(guān)系的。在一個(gè)城市中，能不能做涂料，至少要了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)近3-5年的房地產(chǎn)發(fā)展規(guī)模。同時(shí)，也要更加關(guān)注當(dāng)前已建好入住、即將交房、在建、規(guī)劃將建的樓盤等等的詳細(xì)情況。根據(jù)當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費(fèi)者的平均的戶單價(jià)（一個(gè)套房子，消費(fèi)者買涂料需要支付的金錢數(shù)量）計(jì)算出每年的大概的市場(chǎng)容量。以便規(guī)劃做團(tuán)隊(duì)、店面、品牌、品類和檔次。

二、能不能干涂料經(jīng)銷商和開多大的店面，還取決于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的涂料零售市場(chǎng)的狀況。要了解：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局怎樣，包括他們的規(guī)模大小，品牌結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，檔次，盈利水平，租金狀況、從業(yè)人員素質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度等等。另外還得思考，有沒有市場(chǎng)的盲點(diǎn)，能不能實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)。有沒有條件和實(shí)力挑戰(zhàn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的老大、老二和老三。等等這些信息完全了解之后，再下結(jié)論。有些老板只是初略的看了一下，當(dāng)?shù)氐臉潜P挺多，就貿(mào)然投資上百萬，結(jié)果2年下來，虧的就所剩無幾了。他可能沒有考慮一個(gè)問題，市場(chǎng)容量這么大，是我的嗎？

三、想做好還必須清楚自己在市場(chǎng)上的地位，明晰自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

在過去的一周調(diào)研的過程中，我們采訪了卡百利優(yōu)秀的經(jīng)銷商，他們幾乎身上都有鮮明的特色，譬如有的團(tuán)隊(duì)做的好，培訓(xùn)是鎮(zhèn)店之寶，有的工程做的好，當(dāng)?shù)匦卤P藝術(shù)涂料市場(chǎng)超過50%是他們的，有的靠口碑生存，在當(dāng)?shù)鼐褪堑浞丁Ｒ虼?，在此，巴莫也想建議那些目前經(jīng)營(yíng)困難的經(jīng)銷商，在此階段，先思考清楚自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，如果你是做傳統(tǒng)乳膠漆的，你到底是想靠品類全取勝，還是想靠行業(yè)知名品牌招攬生意，你總得有自己的獨(dú)到之處。請(qǐng)問，你靠什么贏得市場(chǎng)？

四、在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，面對(duì)有限的市場(chǎng)，經(jīng)銷商自身的運(yùn)營(yíng)管理能力，直接決定了其生死存亡。

經(jīng)銷商的組織架構(gòu)是否健全？售前、售中、售后服務(wù)體系是否成熟？?jī)?nèi)部運(yùn)營(yíng)管理制度是否完善有效？營(yíng)銷能力能否適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要？薪酬考核體系是否有競(jìng)爭(zhēng)力等等問題考驗(yàn)著每一個(gè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的參與者?，F(xiàn)階段，涂料經(jīng)銷商間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單一產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷、價(jià)格模式、人才、售后服務(wù)、盈利模式等多層次、多維度的競(jìng)爭(zhēng)。

因此，回到本文提出的問題“干涂料，還有沒有前途？”，巴莫的回答是，沒有夕陽的行業(yè)，只有夕陽的企業(yè)，現(xiàn)階段的涂料行業(yè)是一個(gè)快速變化的行業(yè)，未來5年的變革會(huì)誕生巨大的機(jī)遇，但大機(jī)遇也必然伴隨著大風(fēng)險(xiǎn)，因此 面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，曾經(jīng)靠經(jīng)驗(yàn)和感覺只要開店就掙錢的時(shí)代一去不復(fù)返了，現(xiàn)在的錢是給行家掙的，干涂料，會(huì)有大前途，當(dāng)然，要求你必須是行家！

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巴莫，資深涂料行業(yè)新聞從業(yè)者，隸屬于《涂料經(jīng)》新媒體矩陣。