當我們談到薪資的時候，金領(lǐng)喜歡談年薪，白領(lǐng)喜歡談月薪，但你們能準確說出自己的時薪有多少嗎。

在北上廣，很多互聯(lián)網(wǎng)人月薪起步都有1萬。但對應(yīng)的時薪是多少呢？

讓我來給大家做個簡單的算術(shù)題，按照正常每月工作22天，每天8小時計算，每個月總計工作176小時，折算下來每小時收入是56.8元，看起來似乎也還行。

但現(xiàn)實里，每天只工作8小時，在互聯(lián)網(wǎng)公司是不可能的。

所以，每月的工作時長還得再拉長，比如按照互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)現(xiàn)在最流行的996，也就是朝九晚九，每周工作六天，每天的工作時長是12小時，再算上通勤時間，每天14小時，每月就有352個小時耗在了工作上，這樣工作時長翻了1倍，對應(yīng)的時薪得下調(diào)50%，那么月薪1萬，對應(yīng)的時薪就降為28.4元。

最后我們還得考慮稅收等因素，這個時薪還不足28.4元，月入過萬，時薪卻不到30塊，是不是有點出乎意料的低？

為什么要有時薪思維？

為什么要給大家算時薪呢？這是因為時薪能讓我們看清自己真正的市場價格。

換句話說，時薪就是雇主購買你服務(wù)、時間的費用，相應(yīng)地，這也是你身價最直接的反映。

同樣是月薪一萬，我見過一位資深財務(wù)顧問每周只用上一天班，給企業(yè)提供她的專業(yè)見解，就能獲得這樣的報酬；我也見過一位剛畢業(yè)的985大學(xué)生，通過996的方式干得灰頭土臉才能獲得同樣的報酬。

他們之間的區(qū)別，就是身價的區(qū)別，美國白宮也發(fā)布過一份報告，稱未來人工智能將會替代掉絕大部分低時薪的工作，你的時薪越高，你才越不容易失業(yè)。

那么我們保險從業(yè)者要怎么提高時薪，讓自己在未來擁有高競爭力呢？

其實在我看來，最好和最爛的保險銷售本質(zhì)上都是在賣時間，唯一的區(qū)別就是他是否具備“時薪思維”。

舉個例子，很多從業(yè)者都想學(xué)“保險天后”陳玉婷，挑戰(zhàn)每周3W，那按照概率來說，一位普通業(yè)務(wù)員至少要實現(xiàn)每天6次的拜訪量才有機會實現(xiàn)3W。

我們很多銷售都不怕累，拜訪不就是跑跑腿，見個客戶嗎，有什么難的？那我一天固定見6個人，甚至見7個、8個，不就跟陳玉婷一樣厲害了嗎？

但其實很多人沒有意識到，自己的拜訪如果僅僅是跟客戶刷個臉熟，沒有推進成單，或者跟客戶建立長久的合作關(guān)系，本質(zhì)上就是無效拜訪，一周下來只見了人沒有成單，也就是說你付出了那么多時間，時薪依然是零。

而那些頂尖的業(yè)務(wù)員，會更注重有效拜訪。

一般人拜訪了一天，可能累得倒頭就睡了，而頂尖的業(yè)務(wù)員則會把拜訪之外的時間也充分利用起來，比如刷客戶的朋友圈，了解客戶需求的變化，也許明天約訪的時候，能建議客戶加保；

再比如反思一下今天客戶為什么拒絕了自己，找出原因之后，下次避免再犯，提升成交概率。

這樣一來，頂尖業(yè)務(wù)員1訪的業(yè)績，可能就比普通業(yè)務(wù)員6訪、7訪、8訪的業(yè)績都要好，他們的時薪相對也就更高。

所以，我們非常有必要學(xué)會用“時薪思維”來做時間管理，接下來我們就來看看具體怎么做。

如何用時薪思維管理時間？

首先，我們要有“時薪思維”的意識。

假設(shè)我們的日薪是每天445元，按照常規(guī)思維，我們在這一天內(nèi)完成工作就可以了，八點還是十點下班都無所謂。

而時薪思維者卻會要求自己4小時內(nèi)搞定工作，讓自己的時薪身價達到每小時114元，如果能在3小時完成工作，那么自己的身價就能再漲一點，想到這兒，動力自然就來了。

其次，我們要有意識地去提高自己的時薪。

要實現(xiàn)時薪的提升，我們可以逆向地用期望時薪，拉動實際時薪的上漲——當你賦予你售出的時間更高的價值，你才會為了這個價值去提升你的身價。

比如我原來是一個時薪不到30元的“996”底層打工人，我希望自己的時薪能漲到100元，就可以去看時薪 100元的都是什么樣的人，我和他們的差距是什么，并規(guī)劃彌補差距的措施，我要提升哪些方面，去提升我的身價。

而本賽道如果沒有時薪100元的人，那我是不是可以換一條更高時薪的賽道？

同時，我們還需要分清創(chuàng)造價值的時間，和不創(chuàng)造價值的時間。

當你在思考、學(xué)習(xí)、產(chǎn)出，做對自己提升身價有幫助的事時，這些時間就是創(chuàng)造價值的時間；

當你在擺爛、偷懶、發(fā)呆，做對自己沒有助益的事時，就是不創(chuàng)造價值的時間，也就是浪費時間。

那最后，我們最好還是要采取一些措施，讓自己為浪費的時間付出代價，從另一個方面督促自己形成“時薪思維”。

這里我給大家介紹個小辦法：

假設(shè)你的“期望時薪”是每小時100元，當你偷懶看了一小時綜藝，除了傻笑沒有其他收獲，那就把100塊錢投入一個盒子，保持習(xí)慣一個月后，看看盒子里扣了多少工資，假如有2000塊錢，你就是浪費了明明可以創(chuàng)造價值的20小時，如果你賠掉了你的整份工資，那就證明你一個月本該創(chuàng)造現(xiàn)在雙倍的價值，你卻白白浪費了機會。

總之，時薪就是把我們利用時間的效率具象化，當時薪提高，就說明我們利用時間的效率提升了，我們度過的每一分、每一秒，都更有價值，我們也會更加有意識地去珍惜時間，不會隨意浪費。