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第一名：需求。 上榜理由：需求是一切生意的原點。 先考慮你滿足了他人或社會的什么需求，這個社會才會給你回報，正所謂“欲取之，先與之”。 第二名：性價比。 上榜理由：一切購買皆因性價比。 此處性價比指的是相對性價比，不同于我們通常意義上講的絕對性價比。 第三名：核心競爭力。 上榜理由：一切正常利潤來自于競爭力，一切長期、穩(wěn)定利潤來自于企業(yè)的核心競爭力。 根據(jù)本人原創(chuàng)的五級競爭力模型，企業(yè)核心競爭力由強到弱依次分為五級：制定行業(yè)標準、控制價值鏈、強勢品牌、領先技術、成本優(yōu)勢。 第四名：商業(yè)的本質。 上榜理由：商業(yè)的本質是“創(chuàng)造價值，提升效率”（這是我的原創(chuàng)理論），它是檢驗一切生意和商業(yè)行為的萬能工具。 第五名：行業(yè)的本質。 上榜理由：行業(yè)的本質就是“道生一”的“一”，它是企業(yè)戰(zhàn)略、資源配置、關鍵行動的指南針和檢驗標準。 企業(yè)家對行業(yè)本質的理解，決定了這個企業(yè)能夠做多大，能夠走多遠。然而，絕大部分企業(yè)家卻不深刻理解其所在行業(yè)的本質。 第六名：共生體。 上榜理由：企業(yè)的本質就是構建一個由企業(yè)內部（股東、員工）和企業(yè)外部（供應商、客戶、戰(zhàn)略合作者、政府等）組成的利益共生體，來解決利益分配問題。 第七名：杠杠。 上榜理由：任何能夠快速做大做強的企業(yè)，必定是利用杠桿的高手，杠桿是能力、資源、財富的加速器和放大器。 僅靠個人或企業(yè)自身的能力、資源、資金，很難賺到大錢，而且速度很慢。 第八名：價值交換。 上榜理由：價值交換不僅是核心商業(yè)規(guī)則，它也是人類交往的三大規(guī)則之一，其它兩個是道德法律規(guī)范、情感倫理規(guī)范。 企業(yè)與員工、企業(yè)與客戶、企業(yè)與供應商、企業(yè)與戰(zhàn)略合作伙伴、人脈關系…，都是在做價值交換。 第九名：資源配置。 上榜理由：企業(yè)經營的核心就是資源的合理配置與提高資源的利用效率。 第十名：投入產出比。 上榜理由：企業(yè)的任何一項投資，任何一項成本、費用的支出，任何一項資源（人、財、物）的使用，本質上都是在尋求最大的投入產出比。 深刻理解這十大商業(yè)關鍵詞，你就至少理解了70%的商業(yè)底層規(guī)律。我給企業(yè)做戰(zhàn)略營銷、商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)咨詢，也主要是圍繞這些核心概念展開的。  |
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