#讀書筆記# 《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》：對(duì)行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理解決定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

仇寶廷圖書館 2021-12-02

展開全文

《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》的作者是被譽(yù)為“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”的邁克爾-波特教授，這本書和波特教授的《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》以及《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》被合稱為“競(jìng)爭(zhēng)三部曲”。

關(guān)于作者

邁克爾波特（Michael E.Porter）出生于1947年，他在哈佛大學(xué)獲得MBA學(xué)位之后，又讀了經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，26歲便執(zhí)教于哈佛商學(xué)院，是哈佛商學(xué)院“校級(jí)教授”（University Professor）。

校級(jí)教授是哈佛最杰出的專業(yè)領(lǐng)域職位，該榮譽(yù)稱號(hào)是在1935年由哈佛大學(xué)校董會(huì)創(chuàng)建并授予“有杰出表現(xiàn)的、奮戰(zhàn)在知識(shí)的最前沿，突破了傳統(tǒng)觀念的、術(shù)業(yè)有專攻”的個(gè)人。

邁克爾波特是該校歷史上第四位獲得此項(xiàng)殊榮的教授。

在中國(guó)古代，為了說明宋代詞人柳永所寫之詞的傳播廣度時(shí)，曾用“凡有井水處，皆能歌柳詞”來形容；在現(xiàn)在的商業(yè)社會(huì)中，如果來形容邁克爾-波特在競(jìng)爭(zhēng)理論和實(shí)踐中的地位，套用上面這個(gè)說法的話，大概就是“凡談戰(zhàn)略時(shí)，言必稱波特”。

這個(gè)說法沒有任何夸張的成分，是邁克爾波特教授在競(jìng)爭(zhēng)理論的研究方面真實(shí)地位的表述。波特教授在戰(zhàn)略管理領(lǐng)域取得這樣的成就，我認(rèn)為是兩個(gè)因素互相推動(dòng)的結(jié)果。

首先，波特教授創(chuàng)造性的提出了很多全新的關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)理論的概念，最重要的是給出了關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的“結(jié)構(gòu)化的分析框架”，使得他的原創(chuàng)性理論的應(yīng)用更加方便；然后，很多戰(zhàn)略咨詢公司應(yīng)運(yùn)而生，而且很多戰(zhàn)略顧問也使用這些概念、觀點(diǎn)和分析框架開展業(yè)務(wù)。

這兩個(gè)因素互為因果的構(gòu)成了類似飛輪效應(yīng)的效果，最終造就了波特教授現(xiàn)在的地位。

閱讀體會(huì)

《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》首版于1980年，1997年被翻譯成中文。

因?yàn)椴ㄌ亟淌诘恼撌鲈敿?xì)而又面面俱到，因此閱讀起來并不容易。對(duì)此，波特教授也有預(yù)估，因此在在1980年版前言中他這樣講到：“通讀全書，其紛繁的的細(xì)節(jié)可能讓人望而卻步…… ”

但是，如果不糾結(jié)于細(xì)節(jié)之中，從方法論和結(jié)構(gòu)的角度，提綱挈領(lǐng)的跟隨教授思路進(jìn)行思考的話，就不會(huì)迷失于細(xì)節(jié)之中。

首先，從方法論的角度來看，這本書提出了“結(jié)構(gòu)化的分析框架”，這也是本書觀點(diǎn)得以流行的關(guān)鍵因素之一。比如：行業(yè)分析的五力模型，三大通用戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析框架等。

這就可以讓我們?cè)诤?jiǎn)單了解了應(yīng)用背景和框架內(nèi)容之后，馬上就可以用于自己的所關(guān)注的企業(yè)或者行業(yè)分析之中，在初步實(shí)踐中加深理解。

其次，可以從本書的結(jié)構(gòu)的角度來看作者的整體思路。

第一、如同作者在書的“自序”所言：“管理者對(duì)行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理解決定了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的形成”。

理解行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要從決定行業(yè)最終盈利能力的“五大競(jìng)爭(zhēng)力”入手，波特教授通過五大競(jìng)爭(zhēng)力的概念，拓展了企業(yè)管理者觀察競(jìng)爭(zhēng)的視野。

因?yàn)樗赋隽顺捌髽I(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者”之外的“買方”、“供應(yīng)商”、“替代品”、“潛在進(jìn)入者”等四個(gè)因素，其本質(zhì)也是行業(yè)內(nèi)企業(yè)的“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。

第二、基于上述五力的分析，才有了“三大通用戰(zhàn)略”。同時(shí)，管理者需要時(shí)刻關(guān)注“行業(yè)變革”對(duì)上述五個(gè)因素的影響，確定是否做出戰(zhàn)略調(diào)整。

第三、利用上述五力分析的框架，管理者就可以分析不同行業(yè)環(huán)境中的戰(zhàn)略選擇，比如“分散型行業(yè)”、“新興行業(yè)”、“行業(yè)逐漸成熟的轉(zhuǎn)期”、“行業(yè)衰退期”、“全球化行業(yè)發(fā)展”等不同的行業(yè)環(huán)境。

第四、最后，作者給出了實(shí)施戰(zhàn)略的一些方式，比如“垂直一體化”、“重大的產(chǎn)能擴(kuò)展”、“進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域”。

總的來講，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略更多是決策層面的，是企業(yè)基于行業(yè)分析的“思考”和規(guī)劃；而戰(zhàn)略能否實(shí)現(xiàn)，能否最終形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，則主要取決于企業(yè)的“活動(dòng) ”，而這正是波特教授基于企業(yè)層面分析的《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》所要著力解決的問題了。

本書的結(jié)構(gòu)大概如上所述。

在同樣的市場(chǎng)環(huán)境中，同一時(shí)間段內(nèi)，為什么有的行業(yè)賺錢，有的行業(yè)虧錢呢？

如果要詳細(xì)而專業(yè)的回答這個(gè)問題，就需要使用邁克爾波特教授在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中給出結(jié)構(gòu)化分析框架——“五力模型”來進(jìn)行詳細(xì)的分析。

波特教授認(rèn)為五大競(jìng)爭(zhēng)力，即“新進(jìn)入者的威脅”、“替代產(chǎn)品或者服務(wù)的威脅”、“買方的議價(jià)能力”、“供應(yīng)商的議價(jià)能力”、“現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)”的合力決定了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度和盈利能力。

不同的競(jìng)爭(zhēng)力占據(jù)主導(dǎo)地位，形成了一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。因此，行業(yè)平均贏利能力的差別很大，而且曠日持久。

波特教授提出“五大競(jìng)爭(zhēng)力總有一種力量能夠解釋價(jià)值分配的關(guān)鍵問題”，五力的合力通過決定整體的行業(yè)結(jié)構(gòu)，從而決定了行業(yè)的盈利能力。

比如，汽車行業(yè)的現(xiàn)狀大概就是現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的，而在產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張期大量投入導(dǎo)致了很高的退出壁壘，頻頻的降價(jià)降低了整個(gè)行業(yè)的盈利能力；而煤炭行業(yè)時(shí)而賺錢，時(shí)而虧錢，最近價(jià)格又大漲，大概就是買方的議價(jià)能力的變化導(dǎo)致。

而對(duì)于政府在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用，波特教授并不視其為獨(dú)立的力量，而是建議從考慮政府如何通過五大競(jìng)爭(zhēng)力的作用來影響競(jìng)爭(zhēng)的角度來思考。

在五力之中，波特教授重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要目的是預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能發(fā)起的戰(zhàn)略變革，以及由此列舉出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略舉動(dòng)清單，以使公司能夠?qū)Ω?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的某個(gè)行動(dòng)做出及時(shí)的反應(yīng)。

波特教授給出了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的框架,主要是四個(gè)分析要素組成：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來目標(biāo)、當(dāng)前戰(zhàn)略、假設(shè)、能力。

這個(gè)框架對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析提供基本的思路。

波特教授也認(rèn)為“解讀市場(chǎng)信號(hào)是一種第二層面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析”，因此，在書中也專門用一個(gè)章節(jié)對(duì)“市場(chǎng)信號(hào)”進(jìn)行了詳細(xì)的分析。

在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中，在相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)間，傳達(dá)出來的市場(chǎng)信號(hào)數(shù)不勝數(shù)，特別是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

無論是進(jìn)入新領(lǐng)域新聞、或是獲得的新融資額度、甚或是表達(dá)對(duì)市場(chǎng)格局的看法……，基本上都是非常有效的市場(chǎng)信號(hào)。

在理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上，對(duì)于企業(yè)如何開展“競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)”，波特教授也給出了策略性的建議。

“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的結(jié)果在某種程度上依賴于對(duì)手做出的反應(yīng)，只有當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)主動(dòng)選擇或者被迫以一種友善的、非破壞的方式做出回應(yīng)，才能保證這些策略的成功。……理想狀況下，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)最好不要引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊?！?/section>

而最終企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)程度，實(shí)質(zhì)上取決于各家企業(yè)對(duì)市場(chǎng)結(jié)果的預(yù)期的分歧，分歧越大，競(jìng)爭(zhēng)就越激烈。

因此，波特教授提出了“競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)”的概念，并且提出：“競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的力量源于各家企業(yè)共同實(shí)現(xiàn)某種穩(wěn)定結(jié)果的需要和渴望”。

而“發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)或者各種競(jìng)爭(zhēng)力量對(duì)未來預(yù)期的交集” 有助于及早緩解企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。

在同樣的市場(chǎng)環(huán)境中，同一時(shí)間段內(nèi)，同一行業(yè)中，為什么有的企業(yè)賺錢,有的企業(yè)虧錢呢？

在同一行業(yè)中，決定企業(yè)的盈利能力能否超越行業(yè)平均水平的，主要是企業(yè)的戰(zhàn)略定位。對(duì)此，邁克爾波特教授提出了企業(yè)戰(zhàn)略定位的“三大通用戰(zhàn)略”。

在競(jìng)爭(zhēng)理論領(lǐng)域，波特教授提出的“三大通用戰(zhàn)略”比起“五力模型”更出名。

在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書中，波特教授在第2章，就提出了“總成本領(lǐng)先”、“差異化”、“集中戰(zhàn)略”等三大通用戰(zhàn)略，其中的邏輯是“這三大通用戰(zhàn)略可以應(yīng)對(duì)五大競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)趕超行業(yè)內(nèi)的其他對(duì)手做好準(zhǔn)備”。

在本書的“前言”中，為了破除大家的誤解，波特教授提出：

“我的立場(chǎng)是，要么企業(yè)努力成為最低價(jià)位的生產(chǎn)商，要么真正實(shí)現(xiàn)差異化、獲得溢價(jià)，兩者兼而有之的情況很少。成功的戰(zhàn)略需要做出選擇，否則就很容易被對(duì)手模仿。企業(yè)進(jìn)退兩難（這是我提出的概念），就有可能招致災(zāi)難性的后果?！?/section>

企業(yè)戰(zhàn)略最差的狀態(tài)是“進(jìn)退兩難”，此外，波特教授也指出，差異化和總成本領(lǐng)先之間的辯證關(guān)系是“企業(yè)某個(gè)方面的改進(jìn)不能以其他方面的發(fā)展為代價(jià)”。

上述三個(gè)是通用戰(zhàn)略，因此企業(yè)可以直接使用這些戰(zhàn)略，也可以在其中的某個(gè)維度做的更細(xì)。比如：追求差異化的企業(yè)，可能會(huì)樹立專業(yè)化的形象、建立品牌、建立技術(shù)領(lǐng)先地位；而成本領(lǐng)先的企業(yè)，可能表現(xiàn)的是激進(jìn)的價(jià)格策略。

以這些戰(zhàn)略維度為基礎(chǔ)，波特教授提出了“戰(zhàn)略群體”的概念。

戰(zhàn)略群體是指以戰(zhàn)略維度為基礎(chǔ)，在行業(yè)內(nèi)將實(shí)施相同或者類似戰(zhàn)略的企業(yè)進(jìn)行組合。比如，在某個(gè)行業(yè)中，所有采用分銷體系的公司，就可以構(gòu)成一個(gè)戰(zhàn)略群體。

波特教授認(rèn)為戰(zhàn)略群體是一個(gè)過渡的分析框架。教授在這里提到的“過渡”，指的是在行業(yè)和細(xì)分行業(yè)之間的一個(gè)劃分概念，而不是行業(yè)和企業(yè)之間的劃分概念。

而在我看來，戰(zhàn)略群體這個(gè)概念對(duì)于解釋上面的問題，并沒有更多的幫助，反而感覺是畫蛇添足，并且增加了理解難度。

導(dǎo)致企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略發(fā)生變化的根本原因是什么？

“治大國(guó)，如烹小鮮”，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，一般都具有穩(wěn)定性，一旦確定，就不會(huì)輕易發(fā)生改變。

如果實(shí)際的情況發(fā)生變化，一般都會(huì)從策略和執(zhí)行的角度進(jìn)行調(diào)整，否則就會(huì)使企業(yè)管理失去其嚴(yán)肅性。但是，如何忽視環(huán)境的變化一味的堅(jiān)持，也可能導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)的失敗。

到底是要改變還是要堅(jiān)持，波特教授通過“行業(yè)變革”這一章，提出：“行業(yè)變化對(duì)可能對(duì)決定五大競(jìng)爭(zhēng)力的因素有影響，這類變化就具有重要的戰(zhàn)略意義”。

所以，是否發(fā)生行業(yè)變革，主要是去觀察：“行業(yè)中是否發(fā)生了有可能影響結(jié)構(gòu)要素的變化？”

在此，我們既可以通過“產(chǎn)品生命周期理論”來預(yù)測(cè)行業(yè)變革可能發(fā)生的路徑，產(chǎn)品生命周期理論的前提是行業(yè)要大致按照“新生”、“增長(zhǎng)”、“成熟”、“衰退”四個(gè)階段發(fā)展，階段的劃分以“行業(yè)銷售額增長(zhǎng)的拐點(diǎn)”來界定。

考慮到生命周期模式以單一的行業(yè)銷售增長(zhǎng)率作為判定標(biāo)準(zhǔn)，并不一定符合實(shí)際的情況，所以，波特教授提出了“變革進(jìn)程”的概念。

變革進(jìn)程是指為驅(qū)動(dòng)行業(yè)變革發(fā)生的要素提供的激勵(lì)機(jī)制或者壓力。這些激勵(lì)機(jī)制和壓力包含的范圍很廣，比如：人口增長(zhǎng)率的長(zhǎng)期變化，經(jīng)驗(yàn)的積累、創(chuàng)新、買方細(xì)分群體的變化等。

行業(yè)變革通過對(duì)五大競(jìng)爭(zhēng)力的影響，從而影響了行業(yè)的結(jié)構(gòu)要素，最終的結(jié)果可能是“改變行業(yè)邊界”，波特教授指出“行業(yè)創(chuàng)新或者涉及替代品變化的創(chuàng)新有可能通過讓更多的企業(yè)納入競(jìng)爭(zhēng)范圍，而擴(kuò)大行業(yè)范圍?！?/section>

現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中，科技的發(fā)展使行業(yè)變革改變行業(yè)邊界，從而改變競(jìng)爭(zhēng)格局的例子屢見不鮮，那些沒有對(duì)此及時(shí)做出戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè)，最終失去了競(jìng)爭(zhēng)地位。

比如：數(shù)碼相機(jī)取代膠片相機(jī)中的柯達(dá)；零售業(yè)的范圍從線下門店擴(kuò)展到線上和線下，而且線上占比越來越高；智能手機(jī)對(duì)功能手機(jī)的替代；智能汽車的發(fā)展……

引發(fā)這些變化的變革進(jìn)程各不相同，帶來的啟發(fā)卻是相同的，就是“企業(yè)應(yīng)該率先引導(dǎo)這些力量按照有利于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的方式發(fā)展”。否則，就可能喪失原先的競(jìng)爭(zhēng)地位。

當(dāng)然，波特教授也指出，未必是企業(yè)沒有發(fā)現(xiàn)行業(yè)中的變革進(jìn)程的能力，“行政管理”和“情感壁壘”往往是企業(yè)做出必要的戰(zhàn)略調(diào)整過程中最主要的困難。

在不同的行業(yè)環(huán)境中，應(yīng)該如何制定具體的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？

波特教授以不同結(jié)構(gòu)維度為基礎(chǔ)，列舉了不同的行業(yè)環(huán)境，并嘗試總結(jié)出決定行業(yè)結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵層面、主要問題、典型的戰(zhàn)略選擇以及可能陷入的戰(zhàn)略險(xiǎn)境。

書中給出了“分散型行業(yè)”、“新興行業(yè)”、“行業(yè)逐漸成熟的轉(zhuǎn)期”、“行業(yè)衰退期”、“全球化行業(yè)發(fā)展”等不同的行業(yè)環(huán)境。

這些行業(yè)環(huán)境多是由單一結(jié)構(gòu)維度來劃分的，而實(shí)際商業(yè)實(shí)踐中，某個(gè)行業(yè)常常會(huì)是幾個(gè)結(jié)構(gòu)維度的復(fù)合局面。

但是，如果從“魚”和“漁”的角度而言，這些分析既可以直接套用某個(gè)行業(yè)，也是給出了分析的方法和思路以供參考，但是分析的核心方法仍然是五力模型。

分散型行業(yè)的特點(diǎn)是缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，所有企業(yè)都不具備影響行業(yè)事件的能力。

導(dǎo)致行業(yè)分散的因素很多，而對(duì)于企業(yè)而言，消除導(dǎo)致行業(yè)結(jié)構(gòu)分散的經(jīng)濟(jì)因素，就可以克服行業(yè)分散。

上述解決方案似乎是一句廢話，但是通過案例分析就非常容易理解。

比如食用牛行業(yè)，由于放牧的形式，因此呈現(xiàn)分散的局面?？朔姆绞骄褪羌酗曫B(yǎng)，表現(xiàn)形式為養(yǎng)牛場(chǎng)、大型養(yǎng)牛場(chǎng)，此后可以通過后向一體化進(jìn)入飼料加工業(yè)，通過前向一體化進(jìn)入肉類加工和分銷，行業(yè)就會(huì)出現(xiàn)從分散向集中的轉(zhuǎn)變。

新興行業(yè)的本質(zhì)是沒有既定的游戲規(guī)則，缺少進(jìn)入壁壘，對(duì)于企業(yè)而言主要的戰(zhàn)略問題是塑造行業(yè)結(jié)構(gòu)的能力。

行業(yè)逐漸成熟的轉(zhuǎn)型期會(huì)使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生根本變化，因此原來在成長(zhǎng)期被掩蓋的戰(zhàn)略問題會(huì)暴露，迫使企業(yè)首度面對(duì)三大通用戰(zhàn)略的選擇，或者需要進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型需要一定的技能和資源，同時(shí)企業(yè)也很容易陷入戰(zhàn)略陷阱，比如在需要回收現(xiàn)金流的行業(yè)，過分重視營(yíng)業(yè)收入；在規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)揮作用的行業(yè)，過分重視利潤(rùn)；對(duì)于轉(zhuǎn)型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)換要求企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)發(fā)生變化的認(rèn)識(shí)不夠；企業(yè)管理層的適應(yīng)能力不夠……

這些因素都會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在行業(yè)轉(zhuǎn)向成熟的轉(zhuǎn)型期失敗。

行業(yè)衰退的主要指標(biāo)是“在某個(gè)特定的時(shí)間內(nèi)，某個(gè)行業(yè)的單位凈銷售的下降”。

行業(yè)衰退期的可選戰(zhàn)略包括：領(lǐng)先戰(zhàn)略、小眾市場(chǎng)戰(zhàn)略、收割戰(zhàn)略、舍棄戰(zhàn)略；主要的風(fēng)險(xiǎn)是所選戰(zhàn)略與企業(yè)能力和相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位不匹配。

全球化行業(yè)的原因是比較優(yōu)勢(shì)或者規(guī)模優(yōu)勢(shì)可以使企業(yè)達(dá)到在多個(gè)國(guó)家經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)協(xié)同增效的結(jié)果，而最基本的戰(zhàn)略選擇是全球競(jìng)爭(zhēng)還是選擇小眾市場(chǎng)構(gòu)建防御戰(zhàn)略。

企業(yè)在確定了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之后，如何做出正確的戰(zhàn)略決策？

波特教授給出的解決方法仍然是五力模型分析，通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶、供應(yīng)商、買方、潛在的新進(jìn)入者進(jìn)行分析，確定適合企業(yè)的戰(zhàn)略決策。

波特教授認(rèn)為企業(yè)的主要戰(zhàn)略決策有四個(gè)：“垂直一體化”、“產(chǎn)能擴(kuò)展”、“進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域”、“退出”，而退出戰(zhàn)略決策在衰退期的行業(yè)環(huán)境分析中已經(jīng)討論過。

企業(yè)的垂直一體化的本質(zhì)是“非買即做”，到底是自己做通過內(nèi)部?jī)?nèi)部交易解決，還是購(gòu)買通過市場(chǎng)解決。

比如，直銷還是分銷？比如自建呼叫中心還是外包解決？

錘子一體化表面上是一個(gè)成本和投資分析的財(cái)務(wù)問題，實(shí)質(zhì)上除了成本和投資之外，還牽扯到企業(yè)總體運(yùn)營(yíng)和管理問題，而這些問題很難量化，所以這本質(zhì)上是一個(gè)戰(zhàn)略決策問題。

因此，只是將這個(gè)問題考慮成財(cái)務(wù)問題的企業(yè)，往往會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)略層面的失敗。

產(chǎn)能擴(kuò)張是企業(yè)面臨的最重要的一大戰(zhàn)略決策。產(chǎn)能擴(kuò)張的戰(zhàn)略問題是如何增加產(chǎn)能來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，借此提升自己的競(jìng)爭(zhēng)地位或者市場(chǎng)份額，同時(shí)避免行業(yè)的產(chǎn)能過剩。

首先，產(chǎn)能擴(kuò)張是商品行業(yè)的核心戰(zhàn)略。因?yàn)楫a(chǎn)能增加需要若干年的時(shí)間，且產(chǎn)能通常持續(xù)數(shù)年，需要大量的資本投入。

其次，有關(guān)產(chǎn)能的決策要求企業(yè)要按照對(duì)未來行業(yè)的預(yù)期分配資源。

企業(yè)針對(duì)下列兩方面的預(yù)期非常關(guān)鍵：有關(guān)未來行業(yè)需求的預(yù)期和有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為模式的預(yù)期。

前者在產(chǎn)能決策中的重要意義不言而喻，精確地估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為也非常必要。假如有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需要同時(shí)擴(kuò)張產(chǎn)能，所有企業(yè)都可能難逃厄運(yùn)。

財(cái)務(wù)教科書中的呈現(xiàn)的簡(jiǎn)單計(jì)算沒有考慮不確定因素，也沒有考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多種可能的行為和狀態(tài)。

產(chǎn)能擴(kuò)張中，通常采用先發(fā)制人的戰(zhàn)略。

采用先發(fā)制人的戰(zhàn)略，就算投資的財(cái)務(wù)績(jī)效結(jié)果為零甚至為負(fù)，也要堅(jiān)持投資。

先發(fā)制人本身是一個(gè)具有風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略，他需要企業(yè)在市場(chǎng)結(jié)果明朗前提早投資主要的資源，開展行動(dòng)。讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相信，利用剩余的需求將無法實(shí)現(xiàn)效率規(guī)模。

企業(yè)進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域有兩種途徑：通過收購(gòu)戰(zhàn)略或者內(nèi)部發(fā)展進(jìn)入行業(yè)。

但是，企業(yè)在決定進(jìn)入前一定要清楚為何企業(yè)能從行業(yè)的不均衡態(tài)勢(shì)中獲益，其他企業(yè)為何不行。比如：企業(yè)具有改變目標(biāo)行業(yè)結(jié)構(gòu)平衡的獨(dú)特能力。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)家看來，如果這些市場(chǎng)力量運(yùn)作完全有效，無論企業(yè)做出什么進(jìn)入決策，都不可能獲得高于平均水平的投資回報(bào)。所以，波特教授提出：“進(jìn)入經(jīng)濟(jì)規(guī)律的關(guān)鍵，一定要找到市場(chǎng)力量無法完美運(yùn)作的行業(yè)條件?！?/section>

勘誤

在這本翻譯出版很久的經(jīng)典書籍中，依然存在著幾個(gè)非常明顯的錯(cuò)誤和不知所云之處（估計(jì)是翻譯問題）。

錯(cuò)誤

第一、第5頁第二段第五行，“行業(yè)內(nèi)存在的回報(bào)率低于”屬于明顯的錯(cuò)誤，應(yīng)該是“高于”；

第二、第117頁最后一行，“行業(yè)內(nèi)結(jié)構(gòu)化分析的第三步是評(píng)估每個(gè)行業(yè)”屬于明顯錯(cuò)誤，根據(jù)前后文的內(nèi)容，“每個(gè)行業(yè)”應(yīng)該是“每個(gè)戰(zhàn)略群體”；

第三、第297頁，第三段第五行，“買方打算在多大程度上干預(yù)賣方的精英”，這里的“精英”很明顯應(yīng)該是“經(jīng)營(yíng)”；

第四、第308頁，第四行，'圖A-1顯示了……'在該部分并沒有“圖A-1”，而且其一部分的圖A-1和文中的內(nèi)容也相關(guān)，估計(jì)應(yīng)該是“表B-1”。

不知所云之處（估計(jì)是翻譯問題）

第一、第19頁，“來自替代品的壓力”小節(jié)，第一句“廣義上來看，若該行業(yè)內(nèi)的所有企業(yè)都參與競(jìng)爭(zhēng)，其他行業(yè)會(huì)產(chǎn)生很多替代品”。

這句話前后毫無邏輯關(guān)系，估計(jì)是翻譯問題。

第二、第216頁，第二段第一句“通常情況下，如果剩余的需求板塊涉及價(jià)格敏銳的買方，或這些企業(yè)因?yàn)榫哂休^高的轉(zhuǎn)換成本或其他因素而議價(jià)能力太低（見本書第6章），終局博弈將有利于行業(yè)留守者?！?/section>

這里面有明顯的邏輯不同之處，如果將“價(jià)格敏銳”改為“價(jià)格不敏銳”，邏輯就會(huì)比較通順。

本站是提供個(gè)人知識(shí)管理的網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)空間，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，不代表本站觀點(diǎn)。請(qǐng)注意甄別內(nèi)容中的聯(lián)系方式、誘導(dǎo)購(gòu)買等信息，謹(jǐn)防詐騙。如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊一鍵舉報(bào)。

轉(zhuǎn)藏 分享

QQ空間 QQ好友新浪微博微信

獻(xiàn)花（0） +1

來自：仇寶廷圖書館 > 《讀書筆記》

舉報(bào)/認(rèn)領(lǐng)