|
書名：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略作者：[美] 邁克爾·波特（Michael Porter） 著推薦語(yǔ)：這是一本企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略取舍的開創(chuàng)性作品。一個(gè)行業(yè)內(nèi)是什么因素驅(qū)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)？競(jìng)爭(zhēng)者如何采取行動(dòng)？行業(yè)會(huì)怎樣發(fā)展？制定戰(zhàn)略計(jì)劃者，將如何對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的行為作出反應(yīng)？在長(zhǎng)期內(nèi)，一個(gè)公司怎樣才能始終占據(jù)最有利的競(jìng)爭(zhēng)地位？面對(duì)這些問(wèn)題，《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》給出了詳盡的回答。《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》是由當(dāng)今全球戰(zhàn)略權(quán)威、“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”、美國(guó)哈佛大學(xué)終身教授邁克爾·波特所著?！陡?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》與他撰著的《競(jìng)爭(zhēng)論》、《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》，被稱為“競(jìng)爭(zhēng)三部曲”，是公認(rèn)的管理學(xué)界的“圣經(jīng)”。在《時(shí)代》雜志對(duì)全球最有影響力的50位管理大師的排名中，邁克爾·波特位居第一。邁克爾·波特在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域研究了數(shù)十年。作為世界上知名的管理學(xué)大師和商業(yè)思想家，《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》以一組對(duì)產(chǎn)業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析的綜合性方法和技巧作為開篇，進(jìn)而逐個(gè)剖析了新興產(chǎn)業(yè)、成熟產(chǎn)業(yè)、衰退產(chǎn)業(yè)和全球性產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。書的最后部分介紹了企業(yè)面對(duì)重大戰(zhàn)略決策時(shí)所需的策略——縱向整合、業(yè)務(wù)能力擴(kuò)展、進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域等。這些理性分析有助于管理層對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的突然行動(dòng)、自身產(chǎn)業(yè)的新闖入者以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)化進(jìn)行預(yù)測(cè)并做好準(zhǔn)備。《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》演繹了公司管理層最關(guān)心的主要問(wèn)題，全面展示了理解商業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者們?yōu)榈囊幌盗蟹治黾夹g(shù)。以一種循序漸進(jìn)的方式，波特給出了行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析基本方法。在邁克爾·波特看來(lái)，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，決定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣的是三種基本的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和目標(biāo)集聚戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略要求企業(yè)必須建立起高效、規(guī)?；纳a(chǎn)設(shè)施，嚴(yán)格控制成本、管理費(fèi)用及研發(fā)、服務(wù)、推銷、廣告等方面的成本費(fèi)用。為了達(dá)到這些目標(biāo)，企業(yè)需要在管理方面對(duì)成本給予高度重視，確保成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。差異化戰(zhàn)略是使公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)有別于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有眾多的方式，如名牌形象、產(chǎn)品性能、顧客服務(wù)及其他方面的獨(dú)特性等。目標(biāo)集聚戰(zhàn)略是針對(duì)某個(gè)特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或地域市場(chǎng)。公司的集聚戰(zhàn)略，能夠以較高的效率、更好的效果為某一細(xì)分對(duì)象提供個(gè)性化的服務(wù)，從而超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。本書為我們進(jìn)一步理解作者闡釋的行業(yè)中五大競(jìng)爭(zhēng)力提供了充實(shí)的分析框架。邁克爾·波特認(rèn)為，決定企業(yè)獲利能力的首要因素是“產(chǎn)業(yè)吸引力”。企業(yè)在選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)，必須要深入了解決定產(chǎn)業(yè)吸引力的競(jìng)爭(zhēng)法則。競(jìng)爭(zhēng)法則可以用五種競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)具體分析，即新加入者的威脅、客戶的議價(jià)能力、替代品或服務(wù)的威脅、供貨商的議價(jià)能力及既有競(jìng)爭(zhēng)者。這五種競(jìng)爭(zhēng)力能夠決定產(chǎn)業(yè)的獲利能力，進(jìn)而影響產(chǎn)品的價(jià)格、成本與必要的投資，決定了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。企業(yè)如果要想擁有長(zhǎng)期的獲利能力，就必須先了解所處的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，并塑造對(duì)企業(yè)有利的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書的內(nèi)容，從多個(gè)角度來(lái)看，都經(jīng)過(guò)了驗(yàn)證。許多企業(yè)，無(wú)論經(jīng)營(yíng)規(guī)模大小，都不斷將本書的觀點(diǎn)貫穿于日常管理實(shí)踐中。很多企業(yè)咨詢顧問(wèn)使用本書觀點(diǎn)開展業(yè)務(wù)，一些戰(zhàn)略咨詢公司也因此應(yīng)運(yùn)而生。《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》在1997年譯為中文后，又被譯為捷克語(yǔ)、斯洛伐克語(yǔ)、匈牙利語(yǔ)、波蘭語(yǔ)和烏克蘭語(yǔ)等多個(gè)語(yǔ)種，成為企業(yè)家、管理者、各大商學(xué)院師生的必讀書籍。@讀者：在明茨伯格將戰(zhàn)略劃分為定位學(xué)派、結(jié)構(gòu)學(xué)派、學(xué)習(xí)學(xué)派等10個(gè)學(xué)派之后，關(guān)于戰(zhàn)略的概念和定義的辯論，并沒(méi)有因此而有任何消停的企圖。雖然波特的競(jìng)爭(zhēng)理論面對(duì)著諸多的挑戰(zhàn)和質(zhì)疑，但是好像我們并沒(méi)有很多的方式去替代它。 波特的理論存在諸多行動(dòng)的阻礙，卻也代表著他的思考超越了組織和人所能達(dá)到的最高極限。我們反對(duì)這么復(fù)雜的解構(gòu)觀點(diǎn)，其實(shí)是對(duì)自己認(rèn)知缺陷的自我承認(rèn)。@讀者：據(jù)說(shuō)波特讀書時(shí)，曾經(jīng)打算出去工作，但他的一位老師勸阻了他，認(rèn)為從事實(shí)際商業(yè)工作會(huì)浪費(fèi)他的天才。所以，有了他的3部偉大著作。波特是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的專業(yè)。
說(shuō)這些閑話，說(shuō)明兩點(diǎn)，波特沒(méi)有從事過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際工作，他的專業(yè)背景是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)，而產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)在那個(gè)時(shí)代（1970-1980）研究重點(diǎn)是壟斷、定價(jià)。
波特的天才在于他利用經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究成果，構(gòu)造了分析和理解企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)戰(zhàn)略的分析框架，這是非常厲害的，開創(chuàng)性的，同時(shí)具有顯而易見的簡(jiǎn)明性。所以波特的理論成為咨詢師的最愛，沒(méi)有這個(gè)，靠什么招攬客戶呢？當(dāng)然，分析師還有swot\pets\position\benchmarking這些工具。
但企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、管理者如何應(yīng)用波特的理論呢？實(shí)際上只是提供分析的框架，沒(méi)有辦法實(shí)際應(yīng)用的。比如波特的低成本戰(zhàn)略，關(guān)鍵不是這個(gè)戰(zhàn)略是否有效，而是如何在保持產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)下，盡可能降低成本。而這個(gè)不是看了波特的書就可以解決的。從企業(yè)實(shí)際案例看，波特的理論已經(jīng)誕生近30年了，但有哪個(gè)偉大的企業(yè)是按著波特的理論做起來(lái)的呢？
作為戰(zhàn)略理論的愛好者，應(yīng)該讀波特的書，而作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，讀讀是好的，不讀也是可以的。理論就是理論，僅次而已。
@讀者：《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》是當(dāng)今“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”、哈佛大學(xué)教授邁克爾·波特的作品，出版十八年間，產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，令作者也始料未及，人們認(rèn)為這本書開辟了一個(gè)新領(lǐng)域，成為經(jīng)濟(jì)、營(yíng)銷、技術(shù)管理等學(xué)科的專業(yè)用書。
所謂競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是指企業(yè)在同一使用價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)上采取進(jìn)攻或防守的長(zhǎng)期行為。波特在這本書對(duì)總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略實(shí)施的條件進(jìn)行了詳細(xì)的闡述和分析。很多企業(yè)，也正努力將書中觀點(diǎn)貫穿到日常管理實(shí)踐中去。作者說(shuō)：“善于思考的讀者可以把這本書作為一個(gè)有力的工具以實(shí)現(xiàn)自己畢生的追求，并在此過(guò)程中影響管理的實(shí)踐和聲音的發(fā)展?！笨梢哉f(shuō)這是本兼具理論和實(shí)踐的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略奠基之作。書中為我們理解行業(yè)中五大基本競(jìng)爭(zhēng)力提供了充實(shí)的分析框架。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)的理論相當(dāng)程序化，很少有經(jīng)濟(jì)學(xué)家真正考慮競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)對(duì)公司行為的意義或者提升利潤(rùn)的方法等問(wèn)題。本書通過(guò)定義多種現(xiàn)象，通過(guò)運(yùn)用博弈理論和技巧，經(jīng)濟(jì)學(xué)家可以由此進(jìn)行量化分析。
這本書面世的年代與現(xiàn)如今相比，已經(jīng)大相徑庭，新技術(shù)、新型工具、新興行業(yè)層出不窮，但本書提出的競(jìng)爭(zhēng)分析框架則超越了行業(yè)、特定技術(shù)或者管理上的界限。如今，中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的大幕拉起，轉(zhuǎn)型對(duì)企業(yè)而言意味著新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。經(jīng)濟(jì)增速將從高速變?yōu)橹懈咚?，原?lái)的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步下降，人口結(jié)構(gòu)迎來(lái)劉易斯拐點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)從投資推動(dòng)轉(zhuǎn)向消費(fèi)驅(qū)動(dòng)……顯然，企業(yè)未來(lái)的成功將不能繼續(xù)簡(jiǎn)單地依賴低成本優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)帶來(lái)的投資機(jī)會(huì)。轉(zhuǎn)型的根本出路在于創(chuàng)新，創(chuàng)新將是成就未來(lái)贏家的不二法寶。但任何一次商業(yè)創(chuàng)新都只能帶來(lái)暫時(shí)的領(lǐng)先，蘋果公司由ipod翻身，再到iphone獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，一樣經(jīng)歷了一個(gè)低谷到極盛的過(guò)程，諾基亞和摩托羅拉的例子在手機(jī)行業(yè)是慘痛的，由此我們可知競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新的重要性，以及對(duì)現(xiàn)今中國(guó)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中的重要啟示，這本書都有極強(qiáng)的借鑒意義。
同時(shí)也會(huì)有人問(wèn)：是否用了波特的方法，就一定能決勝商海、競(jìng)爭(zhēng)中取勝呢？顯然是值得考慮的問(wèn)題，就像農(nóng)村包圍城市還是城市包圍農(nóng)村都不能簡(jiǎn)單套用，即便在同一個(gè)行業(yè)內(nèi)，天時(shí)地利人和都需具備的情況下，具有一致的企業(yè)文化背景，才能套用。作者在書中對(duì)問(wèn)題條件、決定因素、戰(zhàn)略選擇、挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)等方面做出了詳盡的分析和闡述，力求通透，可以幫助讀者全盤出發(fā)考慮問(wèn)題，避免疏漏條件、選擇和風(fēng)險(xiǎn)等，但也存在著相關(guān)的問(wèn)題，在現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)時(shí)代，如果被鋪天蓋地的信息流轟炸，可能做不到提綱挈領(lǐng)，分不清主次，搞不清重點(diǎn)和關(guān)鍵，己方的勝勢(shì)、陷阱、弱點(diǎn)，恐怕一一把握也就不容易了。
另外，競(jìng)爭(zhēng)是需要與時(shí)俱進(jìn)、時(shí)刻把握時(shí)機(jī)的，戰(zhàn)略并不能長(zhǎng)治久安、也不能一勞永逸，甚至畢其功于一役也不行，一切都需要靈活掌控。
從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，結(jié)合工作實(shí)際，是競(jìng)爭(zhēng)制勝的秘訣。最后套用一段著名的話結(jié)束這篇書評(píng)：競(jìng)爭(zhēng)無(wú)罪，創(chuàng)新有理。@讀者：轉(zhuǎn)化時(shí)期的戰(zhàn)略陷阱 1、一個(gè)企業(yè)自我的感覺和對(duì)產(chǎn)業(yè)的感覺，不一致的現(xiàn)象。 2、陷入中間狀態(tài)。 3、現(xiàn)金陷阱--在成熟市場(chǎng)上投入資金建立市場(chǎng)份額，成功率極?。涣硪粏?wèn)題：注重總收入而不是獲利能力。 4、為了短期利潤(rùn)而輕易放棄市場(chǎng)份額。 5、對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)怨恨和不理智的反應(yīng)。（我們不在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)），有些管理人員甚至將價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)視為不體面或有失身份。 6、在產(chǎn)業(yè)實(shí)踐中變化的怨恨和不理智的行為。請(qǐng)?jiān)谙路侥粗更c(diǎn) 并分享 戰(zhàn)友鼓勵(lì)是我們進(jìn)步的最大動(dòng)力
|
