普通人觀察到公司兩位同事因為瑣事而吵架，高手洞察到團隊里責(zé)權(quán)利益錯綜復(fù)雜的連接關(guān)系。

普通人觀察某足球隊瀕臨解散，高手洞察到其背后的原因是房地產(chǎn)市場的環(huán)境發(fā)展趨勢。

普通人觀察兩個公司的合作，高手洞察到其背后兩家公司的經(jīng)營情況、業(yè)務(wù)發(fā)展的市場環(huán)境變化。

所以說，普通人觀察的是事物的表象，高手是洞察事物的本質(zhì)。

而高手之所以可以快速洞察事物的本質(zhì)，其核心就是洞察力。

一、洞察表象看本質(zhì)。

我們平常研究事物，所觀察到的或總結(jié)的規(guī)律，通常只是表象，而肉眼所看到的表面現(xiàn)象，只是事物的一小部分。比如冰山，從海面看到的只是一座小小的冰川，學(xué)過物理學(xué)的都知道，遠距離看到海面上的一座小冰川，底下隱藏的是一座體型巨大、深不見底的冰川。

所以觀察到表象和總結(jié)出來的規(guī)律相當(dāng)于露在海面的冰山，而水下的冰川就是事物的本質(zhì)，而本質(zhì)是一個“系統(tǒng)”，這個“系統(tǒng)”是所有表象和規(guī)律產(chǎn)生的原因。

當(dāng)系統(tǒng)運轉(zhuǎn)正常時，一切都可遵循規(guī)律做事?？梢坏┫到y(tǒng)某個地方出現(xiàn)故障，規(guī)律就變成不規(guī)律。如果我們無法洞察表象背后的本質(zhì)——系統(tǒng)，就無法發(fā)現(xiàn)問題出在哪里，更沒辦法知道如何解決問題，恢復(fù)正常運作。

所以要洞察本質(zhì)，首先就要了解本質(zhì)（系統(tǒng)）的構(gòu)成，劉潤的《底層邏輯》一書講到，系統(tǒng)就是一組相互連接的要素，如果用公式表示：系統(tǒng)=要素×連接關(guān)系。

連接關(guān)系又分為因果鏈、增強回路、調(diào)節(jié)回路和滯后效應(yīng)四位連接關(guān)系。

所謂洞察力，其實就是透過表象和規(guī)律，看清系統(tǒng)里各個要素以及它們之間連接關(guān)系的能力。

接下來，我們逐一介紹系統(tǒng)里面的五個模塊：變量、因果鏈、增強回路、調(diào)節(jié)回路和滯后效應(yīng)。

二、“洞察力模型”——分解本質(zhì)為5個模塊的排列組合。

1、變量。

變量，就是系統(tǒng)中變化的“要素”。變量里面有一個字“變”，也就是說會變化。對公司而言，業(yè)績就是變量，會隨市場發(fā)生變動；對個人，身體各種指標也是變量，會因不健康作息而變動。

變量又可分為兩種狀態(tài)，存量和流量。

我們舉個簡單例子幫大家理解存量和流量兩者的關(guān)系，存量就相當(dāng)于現(xiàn)錢，流量就相當(dāng)于支出或消費。當(dāng)你想成為一個百萬富翁，手里只有10萬元，那就要多賺錢，增加存量每個月賺到1.2萬元，然后減少日常支出或高消費，從月均消費4000元將至2000元，就是減少流量，一高一低，自然存款會多點，只要7年半就會成為百萬富翁。

通過控制流量，來改變存量，然后存量就可以改變現(xiàn)狀，這就是存量和流量兩者的關(guān)系。

2、因果鏈。

因果鏈，是變量之間增強或者減弱的連接關(guān)系，要分為增強的因果鏈和減弱的因果鏈。增強的因果鏈，就是隨著一個變量增強，另一個變量也增強。反之，減弱的因果鏈，就是隨一個變量增強，另一個變量發(fā)生減弱。

同樣，我們還以賺錢為例子，如果想快速成為百萬富翁，那一般是要增加投入，這就是增強的因果鏈；投入一增加，存量就會減少，這就是減弱的因果鏈。

所以在看待問題時，嘗試把各個變量連接起來，分析兩者之間是增強還是減弱的因果鏈，這也是鍛煉洞察力的基本功。

3、增強回路和調(diào)節(jié)回路 。

假如三個變量分別是A點、B點和C點，那因果鏈就是線段，分別為AB、BC和CA，就形成一個三角形，一個回路。A變量到B點和C點，都是逐步增加，形成正向循環(huán)，那這個回路成為增強回路。反之這個回路，A變量到B是增強，反而會導(dǎo)致B到C的變量更少，C變少會導(dǎo)致A變多，逐步減弱，那叫做調(diào)節(jié)回路。如果變量足夠多的時候，那就是我們常說的“馬太效應(yīng)”。

結(jié)合上面的例子來說明，如果想賺得更多錢，那一般是要增加投入，假如投資成功了，賺回來的錢更多，手上的存錢就會更多，就可以再增加更多的投入，再賺更多的錢，這就是增強回路。反過來，投資失敗后，更想一把博回來，就投入更多錢，假如投資又失敗，會導(dǎo)致存錢越來越少，那就是調(diào)節(jié)回路。

4、滯后效應(yīng)。

因果不是瞬間連接的，回路也不是瞬間閉合的，中間有個時間差。這個時間差，就是滯后效應(yīng)。

同樣還是以賺錢的例子，你想賺更多錢，然后你看好某股票可以大漲，然后開始籌備資金投稿該股票，等你去購買時，該股票大跌。確實之前該股票大漲是事實，但在籌備資金的過程中，市場發(fā)生變化。確實滯后效應(yīng)會讓事物變得更加復(fù)雜，所以我們在試圖洞察事物時，心里一定要裝著滯后效應(yīng)，懂得給萬事萬物加上時間軸。

引用：劉潤《底層邏輯》

三、應(yīng)用“洞察力模型”。

我們先用一個簡單的例子來應(yīng)用這個模型。

男朋友玩游戲，女朋友就對其發(fā)脾氣。這時男友忍不住說道：“白天上班壓力太大，我玩?zhèn)€游戲放松一下，這個你也管”。殊不知女友是覺得男的不夠關(guān)心她，于是兩個人爭吵起來，最后鬧到分手。

我們嘗試用“洞察力模型”的五個模塊來分解這個問題。

核心要素: 男友壓力大、男友玩游戲、女友發(fā)脾氣、不夠關(guān)心女友。

因果鏈: 男友玩游戲是因為壓力大，男友玩游戲會導(dǎo)致女友生氣，女友發(fā)脾氣是因為男友不關(guān)心女友。這里還有一個要素和因果鏈，就是女友沒有照顧男友壓力大情緒，一味指責(zé)男友不關(guān)心自己。

增強回路：男友壓力大就更想玩游戲，一玩游戲更沒有時間關(guān)心女友，更會惹女友生氣發(fā)火，兩人吵架會導(dǎo)致男友壓力更大，更會把時間投入在玩游戲上。

調(diào)節(jié)回路：男友玩游戲時間越多，關(guān)心女友的時間就會更少，女友會發(fā)更大的脾氣，男友會也會更不想理女友，導(dǎo)致玩游戲時間越多，就陷入負面的死循環(huán)。

滯后效應(yīng)：可能男友也知道玩游戲會導(dǎo)致女友生氣，計劃是玩一個小時后就陪女友，但是一小時后女友已經(jīng)在這過程生氣了。

分析到這里，站在男友角度，解決問題的角度就是考慮“滯后效應(yīng)”，打破“增強回路”，在玩游戲前先關(guān)心女友，并說明自己是因為壓力大想玩會游戲，說不定女友會提出我們出去走一走，順便你跟我聊一聊，幫忙分擔(dān)壓力。

站在女友的角度，就是要打破“調(diào)節(jié)回路”，先不要著急發(fā)火，表示如果現(xiàn)在比較煩心，你就先玩會游戲，然后再跟我講一講原因。一般男友聽完，都會停下玩游戲，跟女友傾訴。

以上就是應(yīng)用分析的一個常見問題。因為問題相對比較常見，所以可能無法顯示出這個模型真正的威力，其實我們可以嘗試用這個模型應(yīng)用到工作和生活中遇到比較棘手的問題。

最后我們總結(jié)一下，快速洞察事物的本質(zhì)，有以下五個步驟：

一是找到核心存量；

二是找到關(guān)鍵因果鏈；

三是找到增強回路；

四是找到調(diào)節(jié)回路；

五是考慮滯后效應(yīng)；

最后，就可以看出問題出現(xiàn)在哪里，然后針對性采取措施，考慮“滯后效應(yīng)”，打破“增強回路”或“調(diào)節(jié)回路”。

做到這些，你就真正擁有了洞察力。當(dāng)然，這并不容易，需要經(jīng)?？桃饩毩?xí)和應(yīng)用。

參考資料：劉潤《底層邏輯》