《教父》有句臺詞：“半秒鐘就看清事物本質(zhì)的人，和一輩子都看不清的人，命運注定截然不同”。人最重要的能力，是透過現(xiàn)象看本質(zhì)的能力。我們會陷入焦慮、痛苦、恐懼、憤怒這些負(fù)面情緒困擾，根本原因，在于無知。無知，讓我們無法正確處理好和自己、他人、社會乃至整個世界的關(guān)系，進(jìn)而把生活搞得一團(tuán)糟。

劉潤認(rèn)為，事物間的共同點就是底層邏輯。只有底層邏輯，才是有生命力的。只有底層邏輯，在我們面臨環(huán)境變化時，才能被應(yīng)用到新的變化中，從而產(chǎn)生適應(yīng)新環(huán)境的方法論。即“底層邏輯+環(huán)境變化=方法論”。“底層邏輯”并不局限于商業(yè)世界，它來源于不同中的相同，變化背后的不變。

10月底，劉潤學(xué)羅振宇搞了一場年度演講《進(jìn)化的力量》，提到他的新書《底層邏輯》，當(dāng)時各大媒體文章都在講這個熱點，出于好奇就買了他的這本書來看。

我日?？磩櫸恼码m不多，但他主做商業(yè)咨詢，為企業(yè)服務(wù)，核心讀者是創(chuàng)業(yè)者和管理層。本來看他新書以前，會擔(dān)心認(rèn)知層次有差異而看不透高屋建瓴的論斷。Just do it，真正看進(jìn)去以后，才發(fā)現(xiàn)真正的高手勝在見識頗廣，通俗化表達(dá)能力極強(qiáng)。

通過閱讀一本書而了解一個人，這應(yīng)該是《底層邏輯》告訴我的道理。文如其人，人的品格完全能夠影響其作品的質(zhì)量?？葱蜓钥芍瑒櫴菢O為勤奮的人：他從五年前開始，每天都要花14個小時來做《5分鐘商學(xué)院》這門課程，五年的時間積累了46萬人加入。而他又是十分克制且有定力的人，他希望做一件能夠長期延續(xù)的事業(yè)。

他個人卓越的品質(zhì)決定了作品的高質(zhì)量。有的人會因為作品而欣賞一個人，而有的人是因為作者的為人而愿意花時間閱讀他的作品。顯然，我屬于后者。正如書中所言，“商場如戰(zhàn)場”、“職場如戰(zhàn)場”，生活本身就是戰(zhàn)場。有人的地方，就有競爭，有競爭就有博弈。我們需要博弈的智慧，最明智的處世之術(shù)就是既對世俗投以白眼，又與世沉浮。

在35歲之前不要在乎自己的收入是多少錢，成長了多少才是我們最應(yīng)該關(guān)注的收入。在一份工作中，你最想得到什么？最想學(xué)習(xí)、收獲什么？它們才是你的目標(biāo)。有些錢，是專門誘惑我們放棄長遠(yuǎn)目標(biāo)的。為更長遠(yuǎn)的目標(biāo)，要有定力（即長期主義）。

"小孩子才做選擇，成年人都想要"，成年人更要懂選擇。學(xué)會選擇，常常就是學(xué)會放棄。在這個復(fù)雜多變的世界里，能勇于選擇而不后悔，隨心所欲而不逾矩。

我就簡單挑幾個書中很震撼我的《底層邏輯》亮點內(nèi)容說說。

三種對錯觀    

舉個例子，A誘騙B進(jìn)入C沒鎖門的工地，B失足摔死，誰的錯？法學(xué)家可能會說，“這當(dāng)然是A的錯，這是蓄意謀殺！”是的，在法學(xué)家眼中，這就是A的錯。這種“大快人心”的對錯觀，卻不一定能避免類似案件再度發(fā)生。法學(xué)家做不到的事，但經(jīng)濟(jì)學(xué)家也許能做到。經(jīng)濟(jì)學(xué)家持有不同看法：是C的錯。為什么？經(jīng)濟(jì)學(xué)家是這樣考慮的：整個社會為避免B被A誘騙進(jìn)入C的工地要付出的成本，比C把工地門鎖上的成本高得多。懲罰C雖然覺得冤，但以后所有工地的擁有者都會鎖上門，于是這樣的事情會大量減少?？梢姡?jīng)濟(jì)學(xué)家是從“社會總成本”角度判斷一件事的對錯。看上去不合理，但更有“效果”。倘若是商人，可能這樣想：不管A錯還是C錯，B都死了。從個體利益最大化的角度看，B只能怪自己。也許B在生命最后一刻會想，這是我的錯，不該愚蠢到被A誘騙。

你發(fā)現(xiàn)了嗎？一件事情背后不同學(xué)派持有不同的論斷。這就是三種“對錯觀”。換作是你，你會持有哪個立場？要理解法學(xué)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家的對錯觀，劉潤建議選擇商人立場，因為“損失最大”?？傊?，誰的損失大，就是誰的錯。比如社會上，總有一些垃圾人，你因為一些小事，和垃圾人正面沖突，你只是逞一時口快，人家可能真拿刀子捅你，最后承受最大風(fēng)險和損失的，還是你自己，劃不來。

事實、真相、觀點、立場    “今天很熱”，不是事實，只是你的感受，屬于觀點。“今天30攝氏度”，這才是事實。比如你明明很熱，但舍不得開空調(diào)，硬說不熱。被自身位置和利益影響，得出并不客觀的觀點，這就是立場。再比如北歐連續(xù)出現(xiàn)反常的30度高溫，有人說這是上帝滅世征兆，深信不疑，你根本沒法和他辯論。這其中就是信仰使然。事實背后，都隱藏著一個真相；觀點背后，都隱藏著一個立場。信息從客觀到主觀，依次是事實、真相、觀點、立場。

真相不是非黑即白，盡可能獲得更多角度和維度的信息，能幫你盡可能接近真相。要警惕別人說的話，是事實還是觀點。我們更要反思，自己說的話，是事實還是觀點。失戀的人往往想不通：為什么我那么愛她，付出那么多，她卻毫無感覺？“你愛她”和“她愛你”，邏輯上沒有因果關(guān)系。生活中很多常規(guī)問題，經(jīng)驗是有用的。但更復(fù)雜多變的問題，經(jīng)驗可能會誤導(dǎo)你。所以，別迷信經(jīng)驗。最靠譜的方法是四步走：大膽假設(shè)、小心求證、得出結(jié)論、不斷調(diào)整。

系統(tǒng)思維   

透過現(xiàn)象看本質(zhì)，看到的是事物背后不變的運行規(guī)律。想要理解“系統(tǒng)思維”，先要徹底理解商業(yè)模式。如果你問一家做得還不錯的餐廳老板，做好生意最重要的訣竅是什么？他們大都會說，"哪有什么訣竅，唯有全心全意為顧客著想，做最好吃、性價比最高的飯菜。"全心全意為顧客著想"是用戶思維，"做最好吃性價比最高的飯菜"則是產(chǎn)品思維。只有戴上系統(tǒng)思維的眼鏡才能透過表象看清本質(zhì)。

很多創(chuàng)業(yè)者有用戶思維，有產(chǎn)品思維，但缺乏系統(tǒng)思維，在時代變革中黯然退場。這樣一想，早期的PC電商，到后來的移動電商、微商及社群經(jīng)濟(jì)，還有現(xiàn)在很火的網(wǎng)紅、直播和未來的VR、元宇宙，你就會一下子全理解了。

系統(tǒng)=要素X連接方式，要素的關(guān)鍵是變量，分存量和流量。比如老公花5800元學(xué)PPT想要挽回婚姻卻還是離婚了，你會覺得至于嗎？太蠢了吧？對老婆來說，之前很多事已讓她很不滿，情緒不滿的這個“存量”已經(jīng)滿得溢出，覆水難收。低情商的老公無法理解老婆的行為，斷送一段婚姻，而高情商的老公能看到感情破裂本質(zhì)，會通過減少不滿的“存量”，比如及時道歉、送禮物、講情話、陪逛街……各種能挽回老婆心意的行為都去嘗試。

連接關(guān)系有四種：因果鏈、增強(qiáng)回路、調(diào)節(jié)回路、滯后效應(yīng)。舉個例子，常量：孩子智商和時間總量不變；變量：把時間花在讀書還是打游戲上；因果鏈：打游戲時間多，讀書時間少，成績下降；不打游戲，全讀書，成績提高；增強(qiáng)回路：孩子迷上一款游戲，天天打，成績越來越差；調(diào)節(jié)回路：爸媽看不下去，沒收手機(jī)，不給上網(wǎng)，請家教，天天盯著他讀書；滯后效應(yīng)：孩子不會因為一天不打游戲，成績就會馬上提到，但堅持幾個月后，成績就會顯著提高。

任何復(fù)雜系統(tǒng)，核心就是變量、因果鏈、增強(qiáng)回路、調(diào)節(jié)回路、滯后效應(yīng)這5塊“積木”，所有解決方案，都藏在這5塊"積木"里，就看你有沒有能力洞察出來了。

概率思維    

劉潤說：創(chuàng)業(yè)路上盡了一切努力，做對了所有事情，能否成功，依然有95%靠運氣。怎么樣，是不是突然感到灰心？古人說"一命二運三風(fēng)水"，不能說都是迷信。無論西方還是東方，都喜歡把12作為計算時間的關(guān)鍵周期，十二時辰、十二星座、十二生肖……

運氣的本質(zhì)，是概率。運氣（概率）+能力+努力=成功。我們能做的，就是盡可能擴(kuò)充認(rèn)知邊界，攝入更多有效信息，提高做出正確決策的概率，劉潤歸納為：時代、戰(zhàn)略、治理、管理，這是對企業(yè)家說的，而從打工人視角來看的話，就首先要看時代潮流，其次是行業(yè)，再次是企業(yè)，最后才是人。

徐小平說：你先要選擇行業(yè)，然后選擇公司，否則你就算在泰坦尼克號頭等艙，也要沉沒。比如今年的教培行業(yè)，再怎么努力了也逃不開時代潮流。再比如，20年前新浪打工，10年前騰訊打工，5年跑字節(jié)打工，難逃打工的命。跟對人，事半功倍，跟錯人，蹉跎歲月。如此，你細(xì)細(xì)品味，細(xì)思極恐。

洞察本質(zhì)的人，都善于打比方   

會打比方的人，一定既理解復(fù)雜陌生的事物，也對普通人身邊熟悉的事物洞若觀火，還有強(qiáng)大的聯(lián)想和表達(dá)能力，把兩種乍一看毫不相關(guān)的事物關(guān)聯(lián)起來再平實講述給身邊人聽。打比方和幽默感一樣，是一種擁有智慧的高級能力，甚至有些比喻一聽就充滿幽默感，令人拍案叫絕。

做出一個優(yōu)秀比喻，需要三步：一，洞察復(fù)雜、陌生事物的本質(zhì)；二，匹配到大家熟悉的事物中；三，用熟悉的事物和邏輯，解釋陌生的事物。任何一個深入淺出的比喻，都是最高層次智慧的體現(xiàn)。

“巨嬰”和“杠精”   

人與人相處，有三大法則：自然法則、族群法則、普遍法則。自然法則是弱肉強(qiáng)食，適者生存，保護(hù)自己，謀取最大利益，只能靠兩個武器：一是暴力，二是狡詐。現(xiàn)代社會，一般不用自然法則，但有些人就是蠻不講理，侵害你的權(quán)利，建議就用自然法則對付他！族群法則是有一群有相同認(rèn)知的人，把"我"變成"我們"，有相同的目標(biāo)。家庭是族群，公司是族群，宗教信徒也是一個族群。為了群體共同利益，就要求所有成員讓渡一部分個人權(quán)利，遵守族群共同規(guī)則，比如公司規(guī)章、宗教信條或國家法律。

當(dāng)下中國，族群意識非常強(qiáng)烈，看看中美關(guān)系就知道了。普遍法則是求同存異，尋找最大公約數(shù)。有一些普世價值，不管你腦子里裝的啥，都應(yīng)該遵守。比如你不想被欺騙，就要誠以待人。君子和而不同，構(gòu)建保留多元文化的人類命運共同體。

"巨嬰"和"杠精"，是在和世界打交道的過程中，選擇了錯誤的法則。問問自己，今天你是在以什么樣的法則，與這個世界進(jìn)行價值交換？你用的法則越高級，你能換到的東西就越多。但同時，你也更脆弱。我們要懂得，用族群法則、普遍法則和世界進(jìn)行價值交換，同時在必要的時候，用自然法則來保護(hù)自己。

《底層邏輯》這本書里，劉潤還總結(jié)了許多其他"底層邏輯"介紹，有興趣的自己買一本看看，應(yīng)該會有更多不一樣的收獲，懂得如何用底層邏輯來看清這個世界的底牌。