這篇采訪稿，是我去年根據(jù)采訪海明教練的內(nèi)容整理而成，今天通過變現(xiàn)學(xué)院公眾號(hào)這個(gè)平臺(tái)發(fā)出來，希望更多人，能夠了解變現(xiàn)學(xué)院的創(chuàng)始人海明教練的經(jīng)歷。通過借鑒他的成長方法，讓自己實(shí)現(xiàn)快速成長。

3.7日我看了《書都不會(huì)讀還想成功》這本書，里面講到了讀書的三個(gè)階段。第一個(gè)階段，通過在100天的時(shí)間里閱讀33本書培養(yǎng)閱讀習(xí)慣；第二個(gè)階段，在一年的時(shí)間里閱讀100本與業(yè)務(wù)相關(guān)的書來提升業(yè)務(wù)能力；第三個(gè)階段，在一年的時(shí)間里閱讀365本書，來改變自己的思維。其中重點(diǎn)提到，如果要想快速成長，一年時(shí)間去采訪10位CEO。

這本書對(duì)閱讀的闡述非常精彩與詳細(xì)?，F(xiàn)在我已開始踐行第一階段100天閱讀33本書的計(jì)劃。對(duì)于書中提到的采訪10位CEO，由于身邊還沒有認(rèn)識(shí)的CEO，決定從采訪身邊的厲害人開始。

通過鏈接溝通，確定將易效能的蘇海明教練作為我的第一個(gè)采訪對(duì)象。3.13日上午，對(duì)他進(jìn)行了半小時(shí)的采訪，以下是采訪內(nèi)容全稿。

半小時(shí)的采訪，干貨多多，針對(duì)采訪提綱，海明教練毫不保留地分享了他的知識(shí)與經(jīng)歷，讓我看到了一個(gè)普通人，如何通過有效地刻意訓(xùn)練實(shí)現(xiàn)快速長成的。

他的經(jīng)歷與思維將對(duì)每一個(gè)看到此文的人有非常大的啟發(fā)。以下采訪中的“蘇”表示蘇海明教練，“我”表示我自己。

蘇：你的行動(dòng)力很迅速啊，我看群里面開始接龍，說要集體來采訪我。

我：我這兩天我一直在想采訪牛人計(jì)劃，因?yàn)槲掖蛩阕鲎约旱墓娞?hào)，我在思考我的公眾號(hào)的內(nèi)容，我就想先把這個(gè)牛人采訪先做起來。今天早晨又聽了你在變現(xiàn)學(xué)院的分享，覺得這個(gè)東西要馬上做起來了。

蘇：之前我也做過采訪。我采訪了易效能白金卡的尖子生，西南知識(shí)產(chǎn)權(quán)集團(tuán)的董事長萍姐。萍姐下面有多家公司，我去采訪的時(shí)候，她邀請(qǐng)我去她公司給她們做分享，這個(gè)關(guān)系于是一下子就拉近了。向她請(qǐng)教了很多問題，她給我補(bǔ)了關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的一課，在此感謝萍姐對(duì)后輩的關(guān)懷與鼓勵(lì)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這個(gè)是你積累高端人脈非常好的一個(gè)方法，也是特別好的一個(gè)習(xí)慣。那你開始你今天的采訪吧。

我：謝謝您，海明教練。您是我采訪的第一個(gè)對(duì)象。我想問一下你就是你剛開始出來工作的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的第一份工作是做什么的？

蘇：是做教育培訓(xùn)。當(dāng)時(shí)是沒有底薪的啊，所以過的非常苦逼。剛開始出來就做培訓(xùn)這一塊，那個(gè)時(shí)候特別的難，說了都是一把心酸淚啊。

我：那是很多年前了嗎？

蘇：11年畢業(yè)的嘛，你想想你剛出來你什么都不會(huì)，什么能力都沒有，你又沒有底薪的話，每天都在生存線上掙扎。

我：你是11年畢業(yè)的，那太厲害了，我也是11年畢業(yè)的，甩我好多條街。那你今天早晨分享的從小白快速晉升銷售總監(jiān)也是在你第一份工作嗎？

蘇：算來是三份工作了吧。因?yàn)檫@個(gè)期間我第一份工作那個(gè)時(shí)候做的是十大培訓(xùn)名師之一的課程推廣。

大學(xué)期間非常喜歡聽講座嘛，后來去這個(gè)面試的時(shí)候，總經(jīng)理問我，你是想成功還是一定要成功？我說一定要成功！總經(jīng)理又說，一定要成功那你就一定要快速的行動(dòng)。我說要怎么快速行動(dòng)我做就行了。他說正好現(xiàn)在老師要來重慶講課，這個(gè)門票有一般的也有高級(jí)的，你要要買一般的還是買高級(jí)的？成功的人都是買高級(jí)的。我說買高級(jí)的。票價(jià)2980，是現(xiàn)場刷卡還是給現(xiàn)金？我說，那就刷卡吧。這樣一下子就被他成交了，我?guī)讉€(gè)月的生活費(fèi)都沒了，一下就被套路了。

當(dāng)時(shí)沒有錢于是就去申請(qǐng)當(dāng)助教，每一次當(dāng)老師上臺(tái)時(shí)就去給他做特助，引領(lǐng)上臺(tái)呀，站在旁邊鼓掌啊這種，一鼓鼓一天，好在當(dāng)時(shí)還能免費(fèi)聽課。

那個(gè)時(shí)候，我們有三個(gè)人，經(jīng)歷都不好，三個(gè)人擠一個(gè)小房間的一個(gè)床。還記得最好的一個(gè)畫面就是我們都是橫著睡的，比如那個(gè)一個(gè)單人床怎么睡嘛，我們就是橫著睡腳底下放一個(gè)凳子，頭上放個(gè)凳子，第二天起來的時(shí)候就腰酸背痛那種感覺，我們當(dāng)時(shí)有太多這樣的經(jīng)歷，就是這樣一路坎坷走過來的。

當(dāng)時(shí)就是特別喜歡學(xué)習(xí)，一路去學(xué)習(xí)。后來很多人說成功學(xué)沒有用啊，但是我會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)成功學(xué)里面它也是有很多方法論的，很多人沒有打通這個(gè)方法論的邏輯，沒有把它形成系統(tǒng)，所以感覺沒有用。

那你如何把這個(gè)學(xué)習(xí)，做這種落地化的一種實(shí)踐，或者把別人沒有用的學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化成有結(jié)果，這個(gè)就是很牛的一種能力了。

如果沒有前面的第一步，我也不會(huì)走到現(xiàn)在的第二步、第三步。其實(shí)這一切經(jīng)歷都是財(cái)富啊，這個(gè)這個(gè)觀念也特別重要。

我：關(guān)于成功學(xué)，我也是這么看的，很多人都覺得成功學(xué)是毒雞湯，是不是毒雞湯就看你自己怎么去提煉里面的精華內(nèi)容。

蘇：對(duì)，就看你有沒有去升維，任何信息對(duì)你可能都很有利，就看你有沒有去轉(zhuǎn)化。

我：還是要看自己腦中的思維與認(rèn)知。

蘇：那個(gè)時(shí)候我進(jìn)的一家金融公司，教家庭投資理財(cái)，教別人如何零首付買豪宅買豪車，買商鋪寫字樓公寓，家庭資產(chǎn)如何配置。

最開始去了一個(gè)營業(yè)部，20萬的營業(yè)部，人很少，后來因?yàn)榘l(fā)展得很快，兩個(gè)營業(yè)部要合并成一個(gè)子公司，子公司就有30多個(gè)員工了。

因?yàn)楹喜⒅蟛皇且行碌匿N售總監(jiān)、市場總監(jiān)、客戶總監(jiān)。我是剛剛進(jìn)去半個(gè)月，我就想去應(yīng)聘一下，當(dāng)時(shí)是抱著試一試的態(tài)度。我認(rèn)真做了課件還認(rèn)真做了準(zhǔn)備，其實(shí)當(dāng)時(shí)我是沒有任何優(yōu)勢(shì)的。

在我講課的時(shí)候，下面坐了40多個(gè)股東。因?yàn)樽庸疽顿Y200多萬，那個(gè)子公司也是眾籌的，就是每個(gè)人出10萬20萬，是這樣綜合起來的，這樣的話也比較好做市場。

我當(dāng)時(shí)有一個(gè)動(dòng)作就打動(dòng)了很多人，我去拿了我很多的學(xué)習(xí)筆記和工作筆記。因?yàn)槲覐拇髮W(xué)出來之后，我在之前的那家成功學(xué)機(jī)構(gòu)，最受益的一個(gè)習(xí)慣就是把每一天的學(xué)習(xí)都記錄下來，每天的感受都寫下來，然后拿了十幾個(gè)本子發(fā)給他們，我說我是一個(gè)什么樣的人，我說不出來，但是大家可以看我是做出來的。

這是我出來的一年多的時(shí)間積累的東西啊，讀書筆記。很多人就很感動(dòng)，后來就投我的票。投票我還是沒被選上，在我前面有做建材的，有做服裝的，還有做傳統(tǒng)事業(yè)做得很好的人，他們來應(yīng)聘銷售總監(jiān)。

但是后來由于他們自己有自己的事業(yè)，他們就認(rèn)為做這個(gè)子公司的銷售總監(jiān)他們不能全心投入，因?yàn)樗麄円彩枪蓶|嘛，一看我很有沖勁啊，又這么愛學(xué)習(xí)，那就說可以當(dāng)我的副總監(jiān)，讓我當(dāng)總監(jiān)，他們當(dāng)我副手。我這樣就一下子就被推上去做總監(jiān)了。

我就像剛進(jìn)一個(gè)新公司一樣，30多個(gè)員工，都在我前面，資格都比我老，他們不服氣嘛。不服氣怎么辦？那我就拼命的做業(yè)績啊，每天坐公交車啊，走路啊，我都拿著名單拿手機(jī)發(fā)短信。

然后，就想著公司出現(xiàn)什么樣的問題我可以解決。當(dāng)時(shí)公司剛合并沒有系統(tǒng)，我就做了一個(gè)系統(tǒng)，我當(dāng)時(shí)熬了一個(gè)月來做系統(tǒng)。有一天，50頁的手冊(cè)已經(jīng)做到43頁了，董事長回來打印東西，看到我還在加班。問我在做什么，我就跟他講我做的東西。董事長當(dāng)時(shí)特別感動(dòng)，眼中都含有眼淚。

他沒想到有人居然跟他一樣操心公司的發(fā)展，他說正好有新的項(xiàng)目，需要人去負(fù)責(zé)整體的集團(tuán)的架構(gòu)，他說這個(gè)方面的業(yè)務(wù)就交給你來做，讓我去當(dāng)總經(jīng)理，于是把我提拔上去了。有的時(shí)候我們能力雖然不是很強(qiáng)，但是別人看重的不是我們能力，而是我們的特質(zhì)。如果感覺到你的特質(zhì)很稀缺啊，這個(gè)他一定會(huì)提拔你的。

我現(xiàn)在特別感謝當(dāng)時(shí)的董事長濤哥的提拔和信任，幫助我成長，教會(huì)我很多運(yùn)營的方法。我的第一家公司是在濤哥的推動(dòng)下注冊(cè)的，我能夠接觸到易效能，也多虧濤哥帶我上課，所以他是我生命中的良師益友和貴人。

我：這件事說來其實(shí)是你站在一個(gè)更高維度，來思考整個(gè)公司的運(yùn)營，而不是像其他人一樣，只是關(guān)注自己的事情。

蘇：因?yàn)槲疫@個(gè)機(jī)會(huì)很少，所以我特別的珍惜。每次都很用心做，做事就怕用心兩個(gè)字。你只要用心就一定做得好。后來我們這個(gè)子公司，下面又發(fā)展了營業(yè)部和子公司，那時(shí)候我們開年會(huì)都是在會(huì)展中心開，有兩三千人那個(gè)規(guī)模。年度最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，我們這個(gè)區(qū)域有三個(gè)，我拿了一個(gè)，我的銷售總監(jiān)拿了一個(gè)。在35家子公司中，我們做的貢獻(xiàn)就有那么大。

我：這段經(jīng)歷特別厲害！那你后來進(jìn)入易效能之后，你是怎么快速地晉升為講師和教練的呢？

他：其實(shí)剛進(jìn)入易效能的時(shí)候，它是特別缺講師的。第一批我想應(yīng)聘的話其實(shí)很容易，當(dāng)時(shí)我不想去，因?yàn)橛凶约旱氖侣铩：髞淼诙文?，因?yàn)樗l(fā)展很大了，那時(shí)候已經(jīng)幾千萬規(guī)模了。我想去應(yīng)聘講師，那時(shí)候又沒有什么業(yè)績就被拒絕了。第三次的時(shí)候易效能業(yè)績都過億了，報(bào)名講師就更難了。當(dāng)時(shí)報(bào)名的人很多，機(jī)構(gòu)篩選了一批人。

當(dāng)時(shí)開會(huì)，就讓這40個(gè)人每人三分鐘進(jìn)行現(xiàn)場的PK，葉老師當(dāng)時(shí)也在。葉老師說就這兩三個(gè)小時(shí)進(jìn)行選拔。其它很多人都很優(yōu)秀，但是有好多人還沒有展示自己時(shí)間就到了。還有一些人展示得特別好，讓我學(xué)到了很多。

高手論劍觀摩就有收獲，而我是競演選手，對(duì)于我而言，更多的是壓力和興奮。然后我上臺(tái)，我就講了一頁P(yáng)PT，這一頁P(yáng)PT呢，就是我在樊登讀書會(huì)時(shí)講了一場有多少人，講了當(dāng)時(shí)成交了多少人，我講了兩分鐘就下來了，其它人都是三分鐘都不夠用啊，我只用了兩分鐘。

別人說你的時(shí)間沒用完，我說夠了。我當(dāng)時(shí)就搞了一個(gè)差異化。因?yàn)檫@個(gè)，葉老師對(duì)我的印象就特別的深刻，我就被選上了。所以做事之前你前面要去布局，你要謀局啊，并且你要采取差異化這個(gè)策略，我這個(gè)講師差異化的策略當(dāng)時(shí)是很成功的。

還有一個(gè)就是教練，剛剛開始，我也不知道怎么當(dāng)教練的。其實(shí)只要你想當(dāng)義工就有機(jī)會(huì)的，你都可以去申請(qǐng)。當(dāng)時(shí)這個(gè)前面幾屆的主教練，我就給他提帶團(tuán)隊(duì)的建議，我說這個(gè)教練團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該這么做，這么做。當(dāng)時(shí)的總教練就說，既然你這么操心，你要不要來試一下，我說可以啊，我就上來了，就成為主教練了，當(dāng)時(shí)的經(jīng)歷就是這樣子的。

有些人他們看到了問題，但是他們?cè)谀抢锉г梗皇侵魅宋绦膽B(tài)。我看到了問題會(huì)去反饋，想方案給方法，然后又去嘗試。所以，這也是一個(gè)機(jī)會(huì)。

我：主要還是你的思維的差異化。

蘇：是的，主要是思維的差異化，這一點(diǎn)非常重要。你看我作為易效能的教練與講師，教練這一塊，五大區(qū)域主教練，我是一個(gè)；講師呢，我的成交率是名列前茅；機(jī)構(gòu)合伙人，我那個(gè)時(shí)候回歸的時(shí)候是四月份，八個(gè)月我就做了別人一年的業(yè)績，一年就做了全國第三名（總部只統(tǒng)計(jì)了我一個(gè)名下的業(yè)績，其實(shí)當(dāng)時(shí)多人名下都是我的業(yè)績），去年是全國業(yè)績第二。

而且我是做得很輕松，我自己還有其他事情，我也沒有全力以赴去做。有些人會(huì)雇助理雇人，這個(gè)支出成本就相當(dāng)大。我用大量的義工來運(yùn)營，幫助他們成長，所以節(jié)省了大部分成本，這其實(shí)就是我在變現(xiàn)學(xué)院里面分享的零成本思維。這些都說明了思維的重要性。

我：你做業(yè)績這么厲害，我想是你做社群這一塊做的特別好。

蘇：易效能的社群，最開始是葉老師帶著我們做百團(tuán)大戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)我沒有參加上，錯(cuò)過了第一次。但我算是中期社群運(yùn)營最好的之一，我之前在易效能做過合伙人社群運(yùn)營的班主任，無私分享給大家如何運(yùn)營社群。

我們變現(xiàn)學(xué)院，有很多合伙人他們都是慕名而來，他說海明，我看到誰發(fā)你這個(gè)變現(xiàn)學(xué)院的招生海報(bào)，你也不跟我講呀，他們都是直接轉(zhuǎn)款就報(bào)名了。

我當(dāng)時(shí)做了一件事，就是研究易效能發(fā)展的短板在哪里，哪些問題是總部還沒有解決的?？偛慨?dāng)時(shí)沒有多少員工，就那幾個(gè)人，他們也沒有時(shí)間來管理，我就研究死群如何激活，如何社群自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)，在自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)上我是比較有成果的，所以業(yè)績就做起來了。很感謝總部和一些有經(jīng)驗(yàn)的合伙人的分享，還有后面聯(lián)盟的思思、琪姐、冬姐的支持。

我：你做社群這塊特別厲害，并且我發(fā)現(xiàn)你的社群有一個(gè)非常顯著的特點(diǎn)，就是社群活躍度特別高。

蘇：你看我在社群里基本都是不怎么冒泡的。都是群里的人自己玩，自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)。

我：我看很多人做社群的，每天都要盯著社群操心。你的社群里面就是每個(gè)人都是自愿在里面輸出內(nèi)容，所以社群用戶的黏度特別的高。

蘇：做社群關(guān)鍵是要設(shè)置的社群的底層邏輯，就是你做社群是要做一個(gè)什么樣的文化。很多人做社群打造的是牛人文化，就是我自己很牛啊。你要是只讓你自己去綻放的話，你這個(gè)社群很快會(huì)死掉。

我把社群定位是一個(gè)梯子，讓大家爬上來讓大家去綻放去共建，大家都往上面去爬。所以這個(gè)定位很重要，你要成就很多人、利他。社群不是我的大家都可以玩，管理員、群主我都可以不去做，大家去做群主管理員都沒問題。

我：你提供了一個(gè)平臺(tái)讓大家自己來修煉，這一點(diǎn)做得很好，其它很多的社群他不是這樣子。進(jìn)那個(gè)群之后，那個(gè)管理員一直在里面講講，其他人的就是沒有什么機(jī)會(huì)去展示。你的這個(gè)社群就是你提供一個(gè)平臺(tái)之后，讓每個(gè)人都能夠鍛煉自己，提升自己，所以每個(gè)人的參與度都特別的高。

蘇：是的，你看XMLY的知識(shí)大使，我和他們的員工說，可以給我管理員，我來幫你管個(gè)群，你看看我怎么管理，怎么樣。如果你感覺不合適請(qǐng)把我踢出來，所以我又混了一個(gè)群。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多社群管理員他們都不是很擅長運(yùn)營，管理員也沒有那個(gè)時(shí)間，只要你想的話你可以變成很多社群的管理員，獲取很多資源。你在社群里面服務(wù)，很多人會(huì)加你的。很多人認(rèn)為你是這個(gè)機(jī)構(gòu)的這個(gè)代表人物。

像我參加的那個(gè)何學(xué)林老師的社群也是一樣的。很多人加我向我咨詢很多問題，那我不懂的就問老師嘛，把它作為一個(gè)橋梁，并且還是這個(gè)主辦方在為你做背書。這一點(diǎn)很多人都沒想通，他們一直在群里潛水，潛水。只要你的思維維度和別人稍微不一樣的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)周圍全是機(jī)會(huì)。

我：我這兩天參加社群裂變營銷群里面，我也每天就在群里面不斷地做學(xué)習(xí)筆記分享，然后好多人，真的好多人加我。就像在變現(xiàn)學(xué)院里一樣，我在里面不斷地提問，好多人也加我。

蘇：對(duì)呀，這就是你的影響力，你未來你要做一個(gè)什么好的項(xiàng)目，這些人要是看到了的話，是不是都會(huì)轉(zhuǎn)化成你的客戶，這就是一種無形的影響力變現(xiàn)的積累。

我：那你之前通過社群變現(xiàn)百萬的一個(gè)經(jīng)歷就是怎么做的？是什么時(shí)候做的？

蘇：兩年前，當(dāng)時(shí)有個(gè)節(jié)點(diǎn)是什么呢？就是當(dāng)時(shí)我只有一個(gè)群，我群里人也很少。但是后來做天使班，最多的時(shí)候我做了93個(gè)。那我怎么從一個(gè)群做到93個(gè)呢？就是你的人品一定要好！

當(dāng)時(shí)好多人就跟我講，比如說思思，你在線下課一定聽過思思的案例對(duì)不對(duì)，他就是葉老師前期事業(yè)中挺重要的一環(huán)，她給葉老師提供了很多有用的咨詢和信息，比如易效能用zoom軟件開會(huì)，以及在喜馬拉雅上做節(jié)目。

當(dāng)時(shí)思思去美國，她買葉老師的網(wǎng)課，買了2萬的網(wǎng)課，葉老師送了她一個(gè)群。思思就告訴我說她沒有時(shí)間經(jīng)營，她能不能把群托管給我。然后這個(gè)業(yè)績五五分，我說沒問題呀，咱們關(guān)系這么好。

后來好幾個(gè)人都找我，他們的資源都托管給我，我就幫他們帶。剛開始一個(gè)天使班，我自己都帶不過來，后來更多的班級(jí)就倒逼著我不斷打破自己的能力邊界。因?yàn)樨?zé)任和擔(dān)當(dāng)，所以很感謝當(dāng)時(shí)一起互相取暖的合伙人。當(dāng)時(shí)我成交很多合伙人的學(xué)員我都沒有要這個(gè)傭金，我都幫他免費(fèi)推。這樣你的口碑越來越好，越來越多人找你啊，愿意把資源放在你這里，這樣你就越做越大了。

我：最主要的還是你剛開始積累的那種口碑。

蘇：你可以一直積累口碑。比如說我后來又去了一家金融公司。這家金融公司，那個(gè)時(shí)候我去，前面有三任總經(jīng)理都跑掉了，做不了。后來我就跟那個(gè)老大就講，那我先做員工吧，做半個(gè)月，熟悉一下公司的這個(gè)整體的文化繼承的東西。到時(shí)我提交一份方案給你，如果你覺得合適的話，我再做總經(jīng)理。

首先我的策略和別人不一樣，別人當(dāng)總經(jīng)理直接高高在上，發(fā)布命令怎么樣。我說我先做員工，先深入到員工隊(duì)伍當(dāng)中去，半個(gè)月之后我拿方案來和你探討，你再看我合不合適。后來我就做了一個(gè)策略是什么呢？就是以前他開這個(gè)課程都是小場，一場二三十個(gè)人。我一下就去弄了200人的大場，成交一場就相當(dāng)于之前好幾個(gè)月了。

后來我又對(duì)接了一個(gè)人，是我之前剛開始出來工作時(shí)在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的那個(gè)總經(jīng)理，他出去外面做事情了，但我一直在維護(hù)和他的關(guān)系。他又幫我在湖北搞了一個(gè)500人的大場。那一場就我一個(gè)人的業(yè)績，相當(dāng)于是七八十個(gè)員工的總和，奠定了這個(gè)基礎(chǔ)之后，我就一下在新的公司立住腳了。

所以說你看，任何一個(gè)人他都可能是你的弱連接或者是你的業(yè)績?cè)鲩L的一個(gè)極。但是很多人都是一出來之后以前的同事像仇人一樣。我從一家公司出來之后，任何地方，同事也好、上司也好，關(guān)系都非常的好，傷害我的人和我關(guān)系也很好。傷害我的，他也可以幫助我，我也可以幫助到他。后來那個(gè)老大過來找我，向我推廣區(qū)塊鏈，我就投幾萬支持他，感恩他，就這樣，互相成就。

我：你這一點(diǎn)做得非常好，就是把弱鏈接轉(zhuǎn)化成強(qiáng)鏈接?，F(xiàn)在很多人在交往的時(shí)候目的性特別的強(qiáng)。別人對(duì)自己沒有價(jià)值的時(shí)候，就一下子不去鏈接了，如果覺得這個(gè)人對(duì)自己很有價(jià)值，就一直不斷的去鏈接。

蘇：這里面就有一個(gè)投人的智慧。你想啊，你身邊像你這么愛學(xué)習(xí)，你肯定接觸到很多人，他目前還沒有爆炸式增長，那他未來一年三年五年等到爆炸式增長時(shí)，如果前面你對(duì)他好幫助過他，未來他爆炸式增長的話，一定也是你的一個(gè)機(jī)會(huì)。很多人他沒有用未來的視角來看，就是用一種功利的視角。所以她會(huì)失去很多機(jī)會(huì)。很多人輕視別人，給別人留下不好的印象，別人未來的成就可能會(huì)比他高很多。

像我之前做金融的時(shí)候一個(gè)主管，他當(dāng)時(shí)做事很努力很用心，我也很看好他經(jīng)常和他交流。他當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)條件不是很好，去年的話就出來做外匯。一周掙8萬美金，一個(gè)月都幾百萬，他后來成立了一個(gè)百萬收入俱樂部。

后來和我 聊，看到我的變化，就主動(dòng)來學(xué)習(xí)易效能，來了之后就報(bào)了白金卡和迪拜的商業(yè)效能課。他就跟我講，他說以前海明哥之前幫助過我，海明哥說的這些東西對(duì)他都很有幫助，口碑一直很好啊，海明哥做的事情一直沒錯(cuò)，他就這樣直接來報(bào)課了。

我們生命中的很多人并不是平白無故地出現(xiàn)，有些人當(dāng)時(shí)可能名不見經(jīng)傳，或者很普通，但最后這些人可能會(huì)成為我們的好兄弟，也可能會(huì)成為成就我們的貴人，所以要善待、感恩出現(xiàn)在我們生命中的緣分。

我：在投人這一點(diǎn)真的是特別值得學(xué)習(xí)。海明教練，我覺得你特別的厲害，就是你成長的速度特別的快，你個(gè)人成長以及你個(gè)人精進(jìn)的秘密武器是什么呢，能不能分享一下？

蘇：成長的快與慢，取決于你自己用什么習(xí)慣去迭代。

最開始，出來做銷售的時(shí)候很笨也很慢啊。但是我比別人更努力，你比如說打電話，就是賣票，別人賣到6:00多就下班了，我一直打電話到晚上10:00我不走。那個(gè)時(shí)候我們總經(jīng)理什么時(shí)候下班，我就跟他什么時(shí)候下班。因?yàn)槲蚁胱屗o我開小灶，我想讓他給我復(fù)盤。

當(dāng)時(shí)你看我剛開始做銷售的時(shí)候，什么都不懂啊，抽時(shí)間去讀書，但很多人就那樣消遣我，說我讀這么多書有什么用啊？一個(gè)書呆子啊，怎么樣的。因當(dāng)時(shí)知識(shí)還轉(zhuǎn)化不了，而且你看咱們是大學(xué)生出來，村里唯一一個(gè)重點(diǎn)大學(xué)生，你第一年出來沒有工資知道嗎？什么錢都沒有啊，還沒有車費(fèi)，回家五六百塊錢都沒有。

那你想一想家里人、父老鄉(xiāng)親會(huì)怎么看你？就是這種壓力?。∽叱鰜砭褪堑谝荒隂]效果，第二年沒有效果，第三年沒有效果，它不可能一直沒有效果，他一定會(huì)爆發(fā)的。因?yàn)槟闶欠线@種邏輯活動(dòng)規(guī)律的做法，你一直在學(xué)習(xí)，你一直在精進(jìn)，你一直在勤奮，你絕對(duì)會(huì)爆發(fā)的。

所以你走過來就會(huì)發(fā)現(xiàn)后來的成長是越來越快了，因?yàn)槟闱懊娴倪@種付出它都沒有白費(fèi)。因?yàn)樗际沁@種習(xí)慣的疊加呀，就是這種思維的疊加。我當(dāng)時(shí)每天都寫工作筆記，你讓我找11年的，12年的，13年的全有。每年都有好幾本，12年13年都很窘迫，還很窮，但是你這個(gè)能力早晚會(huì)爆發(fā)起來。

我：就是前期的積累，復(fù)盤，勤奮，是嗎？

蘇：對(duì)，你愛學(xué)習(xí)嘛。我有一次去蹭課，直接被門口的那個(gè)老師攔住，他說你一個(gè)臭賣保險(xiǎn)的來混什么課。當(dāng)時(shí)穿一個(gè)白襯衫，皺皺的，沒有熨燙，后來就知道原來形象這么重要。

就是你受傷了，每次受傷害很多人就感覺受委屈了，但我要把它化為動(dòng)力，因?yàn)槟阕约荷矸菪蜗蟛缓冒?，自己沒有氣質(zhì)沒有錢了，你就甘愿受這樣的屈辱嗎？你一定要仔細(xì)想，你一定要用實(shí)力去掙，只有實(shí)力才尊重實(shí)力。慢慢地你就從這個(gè)情境當(dāng)中就升華出你的成長方法論了，這個(gè)是很多人不具備的。好多人受傷了，就很害怕。

我：嗯，就是提煉，不斷提煉。還有一個(gè)問題就是，海明教練我發(fā)現(xiàn)你的思維這一塊特別厲害，那你是如何擁有這種與別人不同的思維的，你是怎么訓(xùn)練出這種思維的呢？

蘇：講一個(gè)普通的一個(gè)點(diǎn)，比如你要寫反省日記，可能很多人只反思三個(gè)點(diǎn)。從一件事情當(dāng)中，我就強(qiáng)迫自己要反思10個(gè)點(diǎn)。當(dāng)你每一次你都能迅速地反思出10個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，總有一些事是別人想不到的。

這個(gè)就成為一種能力，剛開始可能你也想不出來，但是你把它訓(xùn)練成了一種本能，一件事情你一下子就有多元化、多視角、多維度的去考慮，這就是一種思維的升維。

我：多元思考，就在一個(gè)點(diǎn)上進(jìn)行發(fā)散，是嗎，然后再挖深？

蘇：嗯，對(duì)對(duì)。

我；就是很多人，包括我自己之前也是這樣子，在一個(gè)點(diǎn)反思的話可能就局限于這個(gè)點(diǎn)，并沒有把這個(gè)點(diǎn)進(jìn)行左右橫向聯(lián)系發(fā)散，前后縱向聯(lián)系發(fā)散，進(jìn)行那種多元的發(fā)散。

蘇：對(duì)，所以接下來你也要從這個(gè)里面去形成你自己的成長的方法論。別人三條，我一定要十條。那你這個(gè)成長一定是別人的幾倍啊，因?yàn)槟愕囊?，你?duì)每一件事情的復(fù)盤都不一樣。

我：我自己對(duì)我自己的要求感覺就是太低了一點(diǎn)，所以一直都這樣子，成長比較慢。還有最后一個(gè)問題，就是海明教練，你可以分享一個(gè)你覺得最實(shí)戰(zhàn)，最有效，對(duì)大家最有幫助的一個(gè)個(gè)人成長的建議嗎？

蘇：在整個(gè)過程當(dāng)中就是為人處事吧，你一定要感恩，一定要找到榜樣，而且一定要持續(xù)的去請(qǐng)教，請(qǐng)教之后呢你要反思，要形成一個(gè)閉環(huán)的學(xué)習(xí)系統(tǒng)。

舉個(gè)例子，你看很多人他也學(xué)了很多課花了很多錢，但是你問他學(xué)了什么他都分享不出來。其實(shí)他花這么多錢他沒有用的，因?yàn)樗趯W(xué)習(xí)的這個(gè)維度上太低了，他沒有去形成一個(gè)閉環(huán)系統(tǒng)。

但會(huì)學(xué)習(xí)的人就會(huì)發(fā)現(xiàn)他的身邊有好多高手啊，這些高手都可以成為他的老師，而且他也能把這些人的東西迅速地復(fù)制在自己的身上去做。

其實(shí)你看我的社群，最開始的啊，我也是模仿葉老師他怎么來打造教練團(tuán)隊(duì)，我直接復(fù)制過來就好了。很多人都在里邊呢，都在局中，但是他們沒有拿來用，我直接拿來用了，效果就不一樣。這些不是我的原創(chuàng)，很多東西也是我在別人的基礎(chǔ)上再去遷移，再去升華，再去改變，這都是一個(gè)過程。

我：謝謝海明教練今天接受采訪。讓我總結(jié)一下今天你分享的內(nèi)容。關(guān)于成長這一塊的話，要不斷地進(jìn)行多元反思并精進(jìn)，然后提煉多元思維，還有一個(gè)是要感恩。最重要的一點(diǎn)，我覺得就是復(fù)盤能力特別重要的，尤其是多元化的復(fù)盤能力，這是自己成長最快的一個(gè)方法。

蘇：你看你采訪十個(gè)厲害的人，把他們的什么絕招都學(xué)到了，用到你的身上你就比他們還厲害，這肯定是很正常的一個(gè)成長的過程。有很多人他沒有去做。很多牛人肯定都有絕招的嘛。那他是怎么走過來的，肯定都是使用了特別好的那種必殺技啊。

我：我之前在變現(xiàn)學(xué)院里分享自己的一個(gè)想法。我覺得里面有200多個(gè)人，每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)和長處，我當(dāng)時(shí)就在群里面提個(gè)建議，如果每個(gè)人把自己最厲害的一個(gè)招術(shù)分享出來的話，那我們一下子就可以鏈接他人的200個(gè)多個(gè)絕招了，復(fù)制其它每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)為自己所用，這樣一下子就變得特別厲害了，這樣也可以把我們這個(gè)群的價(jià)值就是提升的最大。

蘇：對(duì)，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，就是很多人，他能做出來，但是他不會(huì)講，不知道提煉。你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多老師也是這樣，他做得很好，但是講不出來。所以你就發(fā)現(xiàn)，能幫助別人提煉，能把絕招提煉成可以簡單復(fù)制的方法論都是能力。

我：到時(shí)候關(guān)于變現(xiàn)學(xué)院有一些好的想法，再和你分享，和你溝通交流，怎么把變現(xiàn)學(xué)院玩得更好。

蘇：好的好的，你將來一定是我們最牛的標(biāo)桿學(xué)員之一，我看好你哦！

我：到時(shí)候我還要跟著海明教練好好學(xué)習(xí)，把自己的思維打造得更厲害。

蘇：我們是亦師亦友，以后我們是朋友維度多一些，你也會(huì)成為我的老師。

我：今天采訪了您半個(gè)小時(shí)了，謝謝您愿意做我的第一個(gè)采訪對(duì)象，謝謝。

                                             （完）