銷(xiāo)售究竟銷(xiāo)售的是什么？也許，有的人會(huì)說(shuō)是汽車(chē)，有的人會(huì)說(shuō)是房子，有的人會(huì)說(shuō)是手機(jī)，有的人會(huì)說(shuō)是茶葉，有的人會(huì)說(shuō)是紙巾，有的人會(huì)說(shuō)……，需要銷(xiāo)售的東西太多了，

但我想說(shuō)，我們銷(xiāo)售的是我們自己。

世界汽車(chē)銷(xiāo)售第一人喬·吉拉德曾說(shuō)：“我賣(mài)的不是我的雪佛蘭汽車(chē)，我賣(mài)的是我自己”；

同樣，在與客戶介紹產(chǎn)品中，無(wú)論如何跟客戶介紹你所在的公司是怎么一流的，產(chǎn)品也是怎么一流的，服務(wù)也是一流的，可是，如果客戶一看你的人，像五流的，一聽(tīng)你講的話，更像是外行，那么，你覺(jué)得客戶還會(huì)愿意跟你談下去嗎？你，還會(huì)有業(yè)績(jī)么？

銷(xiāo)售任何產(chǎn)品之前首先銷(xiāo)售的是你自己。

我們銷(xiāo)售人員我們自己又是產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁；同時(shí)，在面對(duì)面銷(xiāo)售過(guò)程中，如果客戶不接受你這個(gè)人，他還會(huì)給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎？連介紹推廣的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，業(yè)績(jī)從何而來(lái)？我們要讓自己看起來(lái)像一個(gè)好的、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

為成功而打扮，為勝利而穿著。

銷(xiāo)售人員在形象上的投資，是銷(xiāo)售人員最重要的投資。要知道包裝自己，準(zhǔn)備一身好行頭，投入才會(huì)有回報(bào)。實(shí)際中，我的同事，每次與見(jiàn)客戶前，都會(huì)好好的從頭到腳打扮、整理一番，好好梳理頭發(fā)、襯衫、西裝，而且還會(huì)準(zhǔn)備一個(gè)公文包，這樣氣質(zhì)也有了，形象也有了，更重要的是，離想要的業(yè)績(jī)不遠(yuǎn)了，他的銷(xiāo)售的成功率在90%以上，已經(jīng)很高了，業(yè)績(jī)有了，提成自然有了。還有拿一直都有的相親這個(gè)事說(shuō)，相親，我個(gè)人覺(jué)得就是把要自己銷(xiāo)售出去，推銷(xiāo)出去；在相親當(dāng)天，你是否要好好把自己打扮一番？所以，要想成功，要想有好業(yè)績(jī)，為自己，準(zhǔn)備一身體面的裝備！把自己銷(xiāo)售出去！

找到短板，不斷改善，做最好的自己。

這身行頭有了，這身裝備有了，更重要的是我們需要思考，總結(jié)。如果沒(méi)有思考、總結(jié)，我們與行尸走肉又有什么區(qū)別呢？要把自己銷(xiāo)售出去，就得不停的思考，不斷的總結(jié)，而且要不斷的否定原來(lái)的自己，有天你會(huì)突然覺(jué)得原來(lái)的自己真傻、真愚癡！每天晚上，當(dāng)躺在床上時(shí)，我們可以問(wèn)自己5個(gè)問(wèn)題：

1、 今天有什么好事發(fā)生？

2、 今天你有什么好的表現(xiàn)？

3、 今天有什么好的收獲？

4、 今天有什么不懂的嗎？

5、 今天有什么需要解決的嗎？

只有通過(guò)保持自己最佳的狀態(tài)，才能使自己的銷(xiāo)售技巧臻于完美。

只有做最好的自己，才能把自己銷(xiāo)售出去，何愁沒(méi)有業(yè)績(jī)？你感覺(jué)呢？