在職場(chǎng)，很多銷售員都遇到過(guò)這樣的情況：你跟蹤了很長(zhǎng)時(shí)間的客戶，怎么也搞不定，而比人花了更少的時(shí)間，卻把客戶談成了。你們的差距到底在哪呢？

別說(shuō)什么我和客戶性格不合，這個(gè)客戶不是我的菜等等為自己找借口的話。

朋友小王是一家公司的銷售主管，他的一個(gè)銷售員跟蹤一位有實(shí)力的客戶2個(gè)多月沒(méi)有搞定，最后不得不放棄了。

小王決定自己親自出馬，第一次見面，客戶冷漠相對(duì)。小王只說(shuō)了自己是誰(shuí)，哪個(gè)公司的，沒(méi)有談產(chǎn)品和銷售的事。

他說(shuō)：我在鄉(xiāng)下調(diào)研時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，很多批發(fā)商都對(duì)你的管理和信譽(yù)評(píng)價(jià)極高，我想跟你學(xué)習(xí)。（贊美客戶）我知道你的生意很忙，也沒(méi)時(shí)間教我，我能不能跟著你的鋪貨車，下鄉(xiāng)再去考察、學(xué)習(xí)。（站在客戶角度想，登門檻）

下鄉(xiāng)時(shí)，小王幫著客戶的業(yè)務(wù)員和司機(jī)搬箱子、理貨架，與商家溝通。一下和他們成了朋友?；厝ズ?，小王向客戶匯報(bào)了發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及建議?？蛻糁皇强吞椎恼f(shuō)了聲謝謝。

第二天，小王一大早到客戶那幫著裝車，然后重復(fù)昨天的工作。這一次客戶態(tài)度熱情了一些。

第三天，客戶熱情從辦公桌后走出來(lái)，與小王握手。

第四天，客戶幫小王倒了杯熱水。

第五天，客戶等在門口，邀請(qǐng)小王吃飯。小王表示，感謝客戶給他學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，所以要請(qǐng)客戶吃飯。依然不提合作的事。

第六天，客戶一大早等在倉(cāng)庫(kù)門口，直接問(wèn)小王是不是找代理商的？公司主要經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品。小王做了詳細(xì)的講解?？蛻粽f(shuō)有印象一個(gè)銷售員聯(lián)系很久，問(wèn)小王能不能做。小王說(shuō)：我是來(lái)跟你學(xué)習(xí)的。你原來(lái)已經(jīng)表示不想做了，我現(xiàn)在要你做，就是強(qiáng)人所難啊。

客戶說(shuō)：我從來(lái)沒(méi)遇到過(guò)你這么好的銷售員，我覺得和你合作肯定沒(méi)錯(cuò)。（你聽了會(huì)不會(huì)忍不住答應(yīng)了）

小王說(shuō)：你還是慎重考慮一下，不能感情用事。（越這樣說(shuō)，客戶越想合作）

第七天一大早，客戶打電話要小王到他辦公室簽合同。

前面的銷售跑了2個(gè)月，不能搞定客戶，小王用了6天就拿下了客戶，還成了客戶的朋友。你覺得區(qū)別在哪呢？多體會(huì)幾遍，你就知道為什么你搞不定的客戶，別人卻搞定了。為什么同樣做銷售，別人的收入是你的幾倍、十幾倍。

在職場(chǎng)做銷售，不是你認(rèn)為自己很辛苦，很努力就行了的，還要掌握銷售的方法。（職場(chǎng)銷售干貨）

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