本文介紹的是以德、材、術(shù)為衡量標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)人才的專業(yè)特點(diǎn)，將人才分為十二種不同類別及每種類別的人才所適宜從事的職業(yè)。

 原文

    蓋人流之業(yè)十有二焉。有清節(jié)家，有法家，有術(shù)家，有國(guó)體，有器能，有臧否，有伎倆，有智意，有文章，有儒學(xué)，有口辯，有雄杰。

    若夫德行高妙，容止可法，是謂清節(jié)之家，延陵、晏嬰是也。建法立制，強(qiáng)國(guó)富人，是謂法家，管忡、商鞅是也。思通道化，策謀奇妙，是謂術(shù)家，范蠡、張良是也。兼有三才，三才皆備，其德足以厲風(fēng)俗，其法足以正天下，其術(shù)足以謀廟勝，是謂國(guó)體，伊尹、呂望是也。兼有三才，三才皆微，其德足以率一國(guó)，其法足以正鄉(xiāng)邑，其術(shù)足以權(quán)事宜，是謂器能，子產(chǎn)、西門豹是也。兼有三才之別，各有一流。清節(jié)之源，不能弘恕，好尚譏訶，分別是非，是謂臧否，予夏之徒是也。 法家之流，不能創(chuàng)思遠(yuǎn)圖，而能受一官之任，錯(cuò)意思巧，是謂伎倆，張敞、趙廣漢是也。術(shù)家之流，不能創(chuàng)制垂則，而能遭變用權(quán)，權(quán)智有余，公正不足，是謂智意，陳平、韓安國(guó)是也。凡此八業(yè)，皆以三才為本。故雖波流分別，皆為輕事之才也。能屬文著述，是謂文章，司馬遷、班固是也。能傳圣人之業(yè)，而不能干事施政，是謂儒學(xué)，毛公、貫公是也。辯不入道，而應(yīng)對(duì)資給，是謂口辯，樂(lè)毅、曹丘生是也。膽力絕眾，才略過(guò)人，使謂雄杰，白起、韓信是也。凡此十二才，皆人臣之任也，主德不預(yù)焉。

    主德者，聰明平淡，總達(dá)眾才，而不以事自任者也。是故主道立，則十二才各得其任也。清節(jié)之德，師氏之任也。法家之才，司寇之任也。術(shù)家之才，三孤之任也。三才純備，三公之任也。三才而微，冢宰之任也。臧否之才，師氏之佐也。智意之才，冢宰之佐也。伎倆之才，司空之任也。儒學(xué)之才，安民之任也。文章之才，國(guó)史之任也。辯給之才，行人之任也。雄杰之才，將帥之耳聞內(nèi)也。使謂主道得而臣道序，官不用方，而太平用成。若道不平淡，與一才同用好，則一才取權(quán)，而眾才失任也。

譯文

    人才的類型按專業(yè)可分為十二種：清節(jié)家、法家、術(shù)家、國(guó)體、器能、臧否、伎倆、智意、文章、儒學(xué)、口辯和雄杰。

    “清節(jié)家”是指那些品德高尚、行為舉止值得人們學(xué)習(xí)的人，延陵和晏嬰就是此類?！胺摇笔侵干朴谥贫ǚㄒ?guī)制度，從而使國(guó)家強(qiáng)盛，百姓富裕的人，管忡和商鞅就是此類?！靶g(shù)家”是指有深刻的思想，反應(yīng)機(jī)敏，策劃和謀略都能出奇制勝的人，范蠡和張良就是此類，有一種人兼有德、法、術(shù)三種才質(zhì)，并且他們的德行能夠引導(dǎo)社會(huì)風(fēng)氣；他們制定的法律能使天下人覺(jué)得公正，他們的謀略能安定天下，治理國(guó)家，這種人是國(guó)家的杰出人才，稱為“國(guó)體”，伊尹、呂望就是這樣的人。兼有以上三種才質(zhì)，但能力不強(qiáng)，這種人稱為“器能”，他們的品德能夠成為一方表率；他們制定的法規(guī)能使地方上的人覺(jué)得公平；他們的謀略能夠處理一般事務(wù)，子產(chǎn)和西門豹就是此類人；兼有德、法、術(shù)三種才質(zhì)，但只是三種才質(zhì)的某一方面：屬于“清節(jié)家”這一類的，但不能做到寬宏大量、容忍別人，卻喜歡議論盤問(wèn)別人，明辨是非，這類人就是“臧否”，代表人物有子夏。屬于“法家”這類的，但思路不開(kāi)闊，不能深謀遠(yuǎn)慮，只能任某一官職，專心于自己的本職工作，這類人就是“伎倆”，張敞、趙廣漢就是這類人。屬于“術(shù)家”這一類，但不能制定制度法規(guī)，只能運(yùn)用權(quán)術(shù)見(jiàn)機(jī)行事，他們的智謀很高，但公平不足，這種類型的人就是“智意”，陳平、韓安國(guó)就是這樣的人。以上八種類型的人，都是以德、法、術(shù)三種才能為基礎(chǔ)的，因此，雖然分成不同類別，都屬于能夠在擅長(zhǎng)領(lǐng)域取得成功的人才。善寫作，能著書立說(shuō)的人就是“文章家”，司馬遷、班固就是此類。能夠傳授圣人的思想和學(xué)說(shuō)，而不能從政辦實(shí)事的人，稱為“儒學(xué)”，毛公、貫公就是此類。在辯論時(shí)觀點(diǎn)不一定正確，但能言善辯，應(yīng)對(duì)自如的人，稱為“口辯”，樂(lè)毅、曹丘生就是此類。英勇無(wú)畏，力氣超群而又才略過(guò)人，這類人稱為“雄杰”，白起、韓信就屬于此類，具有以上十二種類型中的人才都可以擔(dān)當(dāng)大臣，但君主應(yīng)具有的德行不包含在內(nèi)。

    君主所具有的德性應(yīng)該是聰明平淡，能使下屬能各司其職，而不必事必躬親。君主如果明白這道理的話，那么他手下的十二種人才就會(huì)各司其職，“清節(jié)家”就可以擔(dān)任師氏的職務(wù)；“法家”就可以擔(dān)任司寇的職務(wù)；“術(shù)家”就可以擔(dān)任三孤的職務(wù)。德法術(shù)三種才質(zhì)都具備的人就可以擔(dān)任三公的職務(wù)，德、法、術(shù)只具備一部分的人可以擔(dān)任冢宰的職務(wù)。具備“臧否”的人，可以擔(dān)任師氏的副手，具備“智意”的人，可以擔(dān)任冢宰的副手。具備“伎倆”才能的人，可以擔(dān)任司空的職務(wù)，具備“儒學(xué)”才能的人，可以擔(dān)任教化人心的職務(wù)。具備“文章”才能的人，可以擔(dān)任編寫史書的職務(wù)。具備“口辯”才能的人，可以擔(dān)任使者的職務(wù)。具備“雄杰”才能的人，可以擔(dān)任將帥的職務(wù)。這樣君主明白了統(tǒng)治的道理，從而使臣子職責(zé)井然有序，官員各司其職，天下就會(huì)出現(xiàn)太平盛世。如果君主不了解平淡的道理，只任用某一方面才能的人，那么這些獲得權(quán)力，就會(huì)只任用與自己同一類型的人才，則其它類型的人才就得不到正確的使用，當(dāng)然也難以發(fā)揮他們的作用了。