[百道專稿] 在社交網(wǎng)絡(luò)中，關(guān)系的數(shù)量很重要，但關(guān)系的質(zhì)量更重要。如何提升關(guān)系的質(zhì)量以達(dá)到營(yíng)銷的目的呢？

    演員們總是利用舞臺(tái)的高度使自己被觀眾注意到，打造營(yíng)銷平臺(tái)也是這個(gè)道理。出版商往往認(rèn)為，如果作者的地位足夠顯赫，讀者就會(huì)購(gòu)買他們寫的書(shū)，并把它推廣出去。但事實(shí)并非總是如此。人們也許聽(tīng)說(shuō)過(guò)你，或在facebook上加你為好友，但他們未必就會(huì)買你的書(shū)，未必就會(huì)幫你做推薦。

    你的平臺(tái)上可能擁有大量的潛在消費(fèi)者，但真正能為你和你的圖書(shū)做推廣的人少之又少。換句話說(shuō)，你在社交網(wǎng)絡(luò)中的關(guān)系數(shù)量很重要，但這類關(guān)系的質(zhì)量更為重要。就像你通過(guò)書(shū)店將圖書(shū)銷售給讀者，書(shū)店是具有影響力和大批追隨者的實(shí)體，你應(yīng)該與那些擁有龐大社交關(guān)系，并支持你的朋友交流，并借助他們的力量把信息傳遞給更多的人。

    要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，需要從不同層面打造你的營(yíng)銷平臺(tái)。首先，在一些具有影響力的小群體中，建立起關(guān)系基礎(chǔ)。然后，在那些具有購(gòu)買意愿的較大受眾群中形成知名度。

    建立起你的平臺(tái)基礎(chǔ)

    平臺(tái)是一系列與你有長(zhǎng)期關(guān)系的人的組合，這些人會(huì)經(jīng)常談?wù)撃愕臅?shū)，為你的書(shū)做推薦，或者將你推向主流媒體，他們給你帶來(lái)更多的信譽(yù)。一個(gè)平臺(tái)要搭建起來(lái)，至少需要有五類精選可靠的群體。

     · 好朋友。他們可能是你的同學(xué)、同事、親戚和鄰居。但這可能是對(duì)傳播和推廣你的圖書(shū)興趣最弱的類別。

     · 影響中心。誰(shuí)是那位影響龐大目標(biāo)讀者群購(gòu)買決策的人？可能是名人，行業(yè)領(lǐng)軍人，媒體人，或是知名博客寫手。

     · 專業(yè)人士。那些在特定細(xì)分領(lǐng)域擁有追隨者的專業(yè)人士能夠?qū)⒛愕臅?shū)推廣給周圍的人。

     · 興趣團(tuán)體。找到并加入到那些具有相似興趣，而且大家彼此熟悉的群體中。

     · 粉絲。他們是你目標(biāo)受眾中的一份子，他們閱讀過(guò)你之前寫的書(shū)，熟悉你的觀點(diǎn)。他們也希望成為你的宣傳者。

    如何培養(yǎng)關(guān)系

    根據(jù)一般的理論，你可以通過(guò)五步聯(lián)系到任何人，他可能是沃爾瑪?shù)南M(fèi)者，可能是企業(yè)的采購(gòu)經(jīng)理，也可能是一家頂級(jí)電視節(jié)目的制片人。打造成功平臺(tái)的關(guān)鍵在于了解五個(gè)人當(dāng)中的第一個(gè)人，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)“面對(duì)面”交流，每一次交流都使你更加接近于最終目標(biāo)。無(wú)論人們?cè)谀睦锞奂?，你都需要塑造自己的個(gè)人網(wǎng)絡(luò)。你可以關(guān)注于以下特定區(qū)域。

    1． 協(xié)會(huì)。看一下類似oneatweddles.com的協(xié)會(huì)目錄網(wǎng)站，找到那些最適合你圖書(shū)主題的協(xié)會(huì)，瀏覽它們的網(wǎng)站。找到這些協(xié)會(huì)的員工和管理者，與他們?nèi)〉寐?lián)系。如果有當(dāng)?shù)胤謺?huì)，參加他們的會(huì)議，請(qǐng)求成為下次會(huì)議的發(fā)言者。

    2． 個(gè)人陳述。在扶輪社（Rotary Clubs，扶輪社是依循國(guó)際扶輪的規(guī)章所成立的地區(qū)性社會(huì)團(tuán)體，以增進(jìn)職業(yè)交流及提供社會(huì)服務(wù)為宗旨——編者注）、商務(wù)會(huì)議、商品展覽、圖書(shū)館、企業(yè)會(huì)議或?qū)W校等場(chǎng)合發(fā)言。

    3． 商品展覽。在展覽會(huì)場(chǎng)，有成千上萬(wàn)的媒體、消費(fèi)者、供應(yīng)商聚集一起，尋找新的產(chǎn)品、信息、聯(lián)絡(luò)以及想法。要尋找相關(guān)的展覽活動(dòng)，可以看一下atbiztradeshows.com。

    4． 出席研討會(huì)。更多了解你的主題，并與參加研討會(huì)的人建立聯(lián)系。

    5． 在零售商店展現(xiàn)。不要只是進(jìn)行簡(jiǎn)單的圖書(shū)簽售，而是像一位專家那樣組織活動(dòng)。

    如果運(yùn)用常識(shí)和善意，你的個(gè)人網(wǎng)絡(luò)將更加富有成效。不要向人們傳遞過(guò)多的信息，而是在互利共贏的基礎(chǔ)上進(jìn)行友好的交談。你的目的是幫助他們認(rèn)識(shí)到你的書(shū)將如何幫助他們，以及他們所在的群體。

    大量的接觸通過(guò)遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)

    一旦你建立起合適的關(guān)系基礎(chǔ)，繼續(xù)在讀者中打造你的平臺(tái)。借助大眾傳播技術(shù)，把握更多聯(lián)絡(luò)的機(jī)會(huì)。利用互聯(lián)網(wǎng)和其他媒體手段，覆蓋盡可能多的受眾。

    社會(huì)媒體
    你可以在Facebook、Twitter、Youtube、Linkedin、Branchout，還有其他頂級(jí)社交媒體上發(fā)布消息。你的追隨者和朋友將會(huì)保持進(jìn)度，對(duì)你的書(shū)進(jìn)行推廣。

    廣播和印刷媒體
    積極尋求在電視和廣播中亮相，爭(zhēng)取在印刷媒體中提高顯示度，包括發(fā)表文章，給編輯寫信，個(gè)人簡(jiǎn)歷和評(píng)論。

    討論組
    加入討論組、郵件列表和在線論壇，這些信息可以在Yahoo.com，Topica.com，forumsdirectory.info或特定的搜索網(wǎng)站中找到。

    博客
    活躍的博客可以達(dá)到多種目的。它可以建立你的平臺(tái)，塑造你的形象，可以讓許多人成為你的博客好友，并促使你保持更新?？梢酝ㄟ^(guò)這些網(wǎng)站建立你的博客，如technorati.com，blogtoplist.com和stumbleupon.com。

    寫文章
    向你專業(yè)領(lǐng)域的雜志或電子雜志投稿，充分利用你博客中的內(nèi)容，將它們修改后投給編輯部。

    把時(shí)間和精力花在那些愿意為你進(jìn)行推廣的人身上，在顧客中建立起大量追隨者。然后盡你所能將兩個(gè)群體結(jié)合起來(lái)。打造一個(gè)平臺(tái)驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略，你會(huì)在短期銷售出更多的書(shū)，同時(shí)為長(zhǎng)期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。