《汴京之圍》上市1個(gè)月即啟動(dòng)加印，截至目前，該書(shū)已累計(jì)印刷9萬(wàn)冊(cè)，預(yù)計(jì)2019年能夠突破10萬(wàn)冊(cè)。作為“帝國(guó)密碼三部曲”之后作者郭建龍推出的新作，該書(shū)究竟有何特別之處？如何做到在上市1個(gè)月即啟動(dòng)加??？天地出版社（以下簡(jiǎn)稱“天地社”）在媒體營(yíng)銷和渠道營(yíng)銷上都做了哪些嘗試？

天地社營(yíng)銷管理中心大眾運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理林凡對(duì)記者總結(jié)說(shuō)：“‘汴京之圍’是天地社和喜馬拉雅的第一個(gè)戰(zhàn)略合作項(xiàng)目，通過(guò)與喜馬拉雅的戰(zhàn)略合作，天地社拿到了一張獲取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源的船票。在紙電聲聯(lián)動(dòng)方面，天地社已經(jīng)初步具備打造融媒體出版的先決條件，‘汴京之圍’正是展現(xiàn)最新融媒體成果的出版物?！?/p>

導(dǎo)讀信息 /

《汴京之圍》是繼“帝國(guó)密碼”三部曲之后，郭建龍全新歷史重磅作品。郭建龍以兼顧宋、遼、金三方立場(chǎng)的史料記載為基礎(chǔ)，用通俗流暢的敘事筆法，復(fù)盤(pán)“靖康之難”歷史發(fā)生的過(guò)程，探尋北宋盛衰之變背后的深層成因以及超越時(shí)代的鏡鑒意義。通過(guò)追溯北宋末年“靖康之難”的歷史細(xì)節(jié)，講述宋、遼、金三方的和與戰(zhàn)，聚焦北宋歷史變局的關(guān)鍵時(shí)刻和帝國(guó)由內(nèi)而外全局性危局大爆發(fā)的前因后果，以大量詳實(shí)的資料，還原“靖康之難”歷史發(fā)生的過(guò)程，細(xì)致解構(gòu)帝國(guó)內(nèi)外的危機(jī)根源，深度挖掘歷史給予的現(xiàn)代啟示。可謂“小細(xì)節(jié)”勾勒大歷史，“故紙堆”打開(kāi)新視野。

導(dǎo)購(gòu)建議 /

從前期溝通到與喜馬拉雅合作開(kāi)啟編輯在線講書(shū)，再到滿足不同渠道要求，《汴京之圍》以互聯(lián)網(wǎng)思維打造融媒體圖書(shū)，探索移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代出版新模式。

1

提前布局，敲定營(yíng)銷思路

為做好專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，1月，天地社成立營(yíng)銷管理中心，設(shè)立大眾和少兒圖書(shū)兩個(gè)運(yùn)營(yíng)中心。目前兩個(gè)中心人員架構(gòu)已基本搭建完成，引進(jìn)了一些具有互聯(lián)網(wǎng)思維的人才，整合上下游優(yōu)質(zhì)資源，盤(pán)活了社內(nèi)新老產(chǎn)品銷售，大幅提升了天地社的綜合營(yíng)銷能力，《汴京之圍》在這一背景下脫穎而出。

作為天地社和喜馬拉雅第一個(gè)戰(zhàn)略合作項(xiàng)目，《汴京之圍》受到社內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，委托天喜文化（天地社和喜馬拉雅聯(lián)合投資的子公司）負(fù)責(zé)該書(shū)的策劃編輯，并和營(yíng)銷管理中心密切溝通，提前做好營(yíng)銷布局。在該書(shū)選題確定后，營(yíng)銷管理中心第一時(shí)間邀請(qǐng)?jiān)摃?shū)策劃編輯到營(yíng)銷中心講書(shū)、確定宣傳角度，天地社營(yíng)銷總監(jiān)還與天喜文化營(yíng)銷經(jīng)理共同制定了營(yíng)銷計(jì)劃。營(yíng)銷管理中心電商小組協(xié)同當(dāng)當(dāng)、京東、文軒在線等線上渠道圖書(shū)采購(gòu)，就封面、營(yíng)銷資源等深入交換意見(jiàn)，確定推廣資源。當(dāng)當(dāng)、京東、文軒在線分別提出了簽名本、線索圖、簽章本的定制需求。

2

編輯在線講書(shū)，營(yíng)銷創(chuàng)新收獲訂數(shù)4萬(wàn)冊(cè)

為將渠道銷售做得更好，出版社營(yíng)銷管理中心產(chǎn)品小組提前整合了產(chǎn)品資料、媒體營(yíng)銷計(jì)劃等資源，精心制作了《汴京之圍》新書(shū)推薦PPT。該書(shū)策劃編輯和營(yíng)銷管理中心產(chǎn)品經(jīng)理搭檔，在天地社營(yíng)銷中心微信群對(duì)中盤(pán)五大區(qū)、四川銷售部等渠道進(jìn)行了講書(shū)。期間為確保講書(shū)效果，營(yíng)銷管理中心還提前進(jìn)行了講書(shū)預(yù)演。在正式講書(shū)當(dāng)晚，中盤(pán)五大區(qū)、四川銷售部等有關(guān)渠道的100多人在線收看或收聽(tīng)。講書(shū)結(jié)束后，營(yíng)銷管理中心發(fā)起對(duì)線上和線下渠道的征訂，取得了累計(jì)近4萬(wàn)冊(cè)的征訂量。

3

滿足渠道合理需求，置換優(yōu)勢(shì)推廣資源

《汴京之圍》針對(duì)當(dāng)當(dāng)、京東和文軒在線分別提供了不同版本，既拿到了當(dāng)當(dāng)、京東、文軒在線優(yōu)勢(shì)推廣資源，又通過(guò)額外贈(zèng)品提高三個(gè)平臺(tái)讀者的滿意度和閱讀體驗(yàn)。同時(shí)，該書(shū)在不同平臺(tái)的銷售也實(shí)現(xiàn)了無(wú)縫對(duì)接。記者了解到，該書(shū)在當(dāng)當(dāng)獨(dú)家銷售的45天里，實(shí)銷1萬(wàn)多冊(cè)。獨(dú)家銷售到期前，營(yíng)銷管理中心與文軒在線、北京恒暢（天貓平臺(tái)銷售商）提前溝通，分別定制該書(shū)附贈(zèng)手環(huán)版和作者簽章版，得到了文軒在線和北京恒暢提供優(yōu)勢(shì)推廣資源。林凡說(shuō)：“通過(guò)《汴京之圍》這個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，營(yíng)銷管理中心在渠道策略上進(jìn)行了大膽嘗試，既滿足了當(dāng)當(dāng)、京東等不同渠道的特殊需求，也實(shí)現(xiàn)了小投入換取渠道強(qiáng)勢(shì)資源的良好效果?！?/p>

4

強(qiáng)勢(shì)媒體營(yíng)銷，掀起北宋閱讀熱

《汴京之圍》在出版前就進(jìn)行了系列營(yíng)銷布局，天地社營(yíng)銷管理中心、媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及天喜文化團(tuán)隊(duì)更就該書(shū)媒體營(yíng)銷制定了詳細(xì)計(jì)劃，使得該書(shū)一面世，就呈現(xiàn)爆發(fā)之勢(shì)。媒體營(yíng)銷啟動(dòng)后，得到、今日頭條等媒體，微信公眾號(hào)、微博、紙媒等平臺(tái)分別從不同角度對(duì)該書(shū)進(jìn)行了報(bào)道和解讀，自6月28日至今，通過(guò)傳統(tǒng)媒體、新媒體等平臺(tái)共發(fā)布稿件357篇，百度搜索“汴京之圍”共有2.7萬(wàn)篇相關(guān)資訊，郭建龍微信指數(shù)峰值達(dá)到2.3萬(wàn)以上，有效地提升了該書(shū)的知名度。

5

從線上線下到紙電聲聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)多方共贏

《汴京之圍》首印入庫(kù)前2周，按計(jì)劃啟動(dòng)了預(yù)售。喜馬拉雅投入APP開(kāi)機(jī)屏、推薦頁(yè)面輪播banner圖、彈窗等強(qiáng)勢(shì)資源為紙質(zhì)書(shū)銷售導(dǎo)流，使得上架第一周就取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，很快進(jìn)入當(dāng)當(dāng)和京東歷史類新書(shū)榜。

為方便線下渠道對(duì)該書(shū)進(jìn)行重點(diǎn)陳列，營(yíng)銷管理中心還提前設(shè)計(jì)好場(chǎng)景裝修圖和宣傳海報(bào)，例如，王府井新華書(shū)店、中信書(shū)店、蔚藍(lán)時(shí)代書(shū)店等渠道都十分重視該書(shū)的陳列和推薦。

由于線上線下渠道及媒體營(yíng)銷的聯(lián)動(dòng)，《汴京之圍》上市當(dāng)月入選各類榜單，備受關(guān)注。除了西安書(shū)博會(huì)的新書(shū)發(fā)布會(huì)，郭建龍還應(yīng)邀出席多場(chǎng)新書(shū)分享活動(dòng)，并在成都市武侯區(qū)圖書(shū)館為成都市民做了“中國(guó)歷史中的四川”主題講座，舉行《汴京之圍》直播活動(dòng)，為京東圖書(shū)錄制書(shū)生說(shuō)欄目視頻節(jié)目。這些都僅僅是開(kāi)始，林凡說(shuō)：“未來(lái)，營(yíng)銷管理中心將與線上渠道、線下渠道積極溝通，共同探討如渠道反向定制等產(chǎn)品營(yíng)銷新玩法，實(shí)現(xiàn)多方共贏?！?/p>

記者 /伊璐