經(jīng)銷模式是目前主流的農(nóng)資銷售模式，經(jīng)銷商作為這一銷售模式的重要組成部分，也已經(jīng)成為整個市場經(jīng)濟社會中一個特殊的資源體。早在1990年代，隨著改革開放的深入和市場經(jīng)濟的發(fā)展，批發(fā)市場如雨后春筍般壯大起來。成千上萬的經(jīng)銷商隨之涌現(xiàn)，各式各樣的產(chǎn)品通過他們銷往全國各地，滲透到市場的各個角落，制造商、零售商都要圍繞著他們來進(jìn)行市場運營?！?/SPAN>

　　然而，進(jìn)入2000年以后，中國經(jīng)銷商的渠道格局及盈利模式發(fā)生了根本性變革，傳統(tǒng)的批發(fā)市場日漸衰落，而以連鎖、直營為代表的新興渠道迅速崛起。隨著整個市場競爭環(huán)境的日趨激烈，加上零售業(yè)態(tài)的日益強大，廠家銷售區(qū)域的細(xì)化，人員及營運成本一漲再漲，經(jīng)銷商的利潤空間被擠壓得越來越小，因而市場運營的整體成本壓力越來越大。面對這一嚴(yán)峻現(xiàn)實，經(jīng)銷商如何提高盈利能力，已經(jīng)成為擺在農(nóng)資經(jīng)銷商群體面前一個不可回避的難題！　　

　　第一種模式：產(chǎn)品線組合盈利　　

　　組合方式是根據(jù)客戶的需求進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的組合，從而提高自己的成套配送能力，使客戶得到“一站式服務(wù)”，增強對客戶的掌控力。通過合理的產(chǎn)品組合，增加新的利潤點，擺脫單純依靠上量盈利的弊端，以差異化的、靈活性的產(chǎn)品組合實現(xiàn)盈利、制勝。　　

　　由于公司產(chǎn)品在渠道上進(jìn)行了“互補”，不但降低了物流成本，而且給下游商家提供了較齊全的貨源，滿足了下游商家多方面需求。從公司整體營銷資源考慮，在注重公司的產(chǎn)品組合基礎(chǔ)上，也能使產(chǎn)品資源得到整合和共享。　　

　　第二種模式：擴大經(jīng)營規(guī)模盈利　　

　　規(guī)模盈利模式主要依靠的是大進(jìn)大出的產(chǎn)品分銷，經(jīng)銷商通過規(guī)模降低經(jīng)營成本，賺取大量的現(xiàn)金流。在規(guī)模盈利模式下，經(jīng)銷商將成本作為擴張的基礎(chǔ)，把價格作為主要的擴張武器，通過經(jīng)銷產(chǎn)品的低價獲取市場份額、爭取下游客戶，實現(xiàn)“快速放量”?！　?/SPAN>

　　第三種模式：多品類多元化盈利　　

　　經(jīng)營多元化，就是經(jīng)銷商根據(jù)自身實力和能力進(jìn)行跨行業(yè)、跨品類經(jīng)營產(chǎn)品。