2018年整個農(nóng)資行業(yè)都陷入一種大蕭條的狀態(tài)，不少農(nóng)資經(jīng)銷商都表示今年的生意不好做，盈利更是大不如從前，盡管大家都在抱怨行業(yè)不景氣，但是，這并不能表明整個農(nóng)資渠道也不行了，只能代表傳統(tǒng)的農(nóng)資渠道已經(jīng)無法適應當今時代的需求，急需要轉變。那么，在面對農(nóng)資渠道轉型多元化的選擇時，究竟應該往哪個方向轉才能贏得最后的勝利呢？

要想選擇適合自己的農(nóng)資渠道，必須要清楚目前農(nóng)資渠道可以轉型的方向究竟有哪些：

首先，是以平臺在中介面向種植戶的渠道模式。這種模式主要是將淘寶作為了中介的平臺，廠家與淘寶進行合作，并且授權一批線上的代理商，將農(nóng)資產(chǎn)品出售給一些農(nóng)業(yè)種植戶。據(jù)說，通過這種渠道進行售賣的話，經(jīng)銷商一年在淘寶上的銷售額最多可以達到上億元。這種模式最大的好處就是對于廠家而言，可以更為方便的宣傳出售商品，購買者也可以非常明晰的了解自己想要購買的產(chǎn)品價格以及銷量等。但是，這種模式對于種植戶而言也存在痛點，那就是在農(nóng)技服務方面的缺失，因為不少種植戶真正缺乏的其實還是管理和技術經(jīng)驗，光是購買肥料并不能解決實際問題。

其次，以農(nóng)資線下門店為主的渠道模式。當前已經(jīng)有不少按照此類經(jīng)營模式進行運營的公司，但這些公司多是依靠農(nóng)化界的巨頭而成立的，他們主要是依靠巨頭的力量，借用傳統(tǒng)營銷模式的優(yōu)勢，再加上為客戶提供農(nóng)技服務，進而讓農(nóng)資經(jīng)銷更為系統(tǒng)化的進入自己的門店。這種方式不僅有利于控制自己的門店，而且還可以有效幫助自己輸出自己的企業(yè)產(chǎn)品。不過，根據(jù)現(xiàn)實的市場經(jīng)營狀況來看，這種模式似乎并不能適應新時代的經(jīng)濟發(fā)展的新要求，已經(jīng)有不少經(jīng)銷商因為這種營銷模式吃虧，所以還需要結合當前市場的實際需求進行選擇。

最后，以農(nóng)資零售戶為渠道的模式。我國已經(jīng)擁有200萬家左右的農(nóng)資零售商，在這個龐大的群體背后，主要是以獲取農(nóng)資零售商用戶為基礎，通過整合經(jīng)銷商，進而更好的為廠家推廣產(chǎn)品，零售商在其中主要充當?shù)氖寝r(nóng)技和農(nóng)資產(chǎn)品輸出的角色，是其中獲得雙贏的角色。當然，這種模式雖好，但也有缺點，那就是零售商用戶相對比較分散，在獲取用戶的時候難度相對較大。

三種不同的模式各有利弊，農(nóng)資經(jīng)營商在進行選擇的時候，還需要結合自身的實際情況，以及當下時代發(fā)展的需求，進而選擇一個適合自己的銷售渠道。