2、決策的重要性

【原文】人主有誘于事者，有壅于言者，二者不可不察也。

人臣易言事者，少索資，以事誣主。主誘而不察，因而多之，則是臣反以事制主也。如是者謂之“誘”，誘于事者困于患。其進(jìn)言少，其退費(fèi)多，雖有功，其進(jìn)言不信。不信者有罪，事有功者必賞，則群臣莫敢飾言以惽主。主道者，使人臣前言不復(fù)于后、后言不復(fù)于前、事雖有功、必伏其罪，謂之任下。

人臣為主設(shè)事而恐其非也，則先出說(shuō)，設(shè)言曰：“議是事者，妒事者也。”人主藏是言，不更聽群臣；群臣畏是言，不敢議事。二勢(shì)者用，則忠臣不聽而譽(yù)臣獨(dú)任。如是者謂之“壅于言”，壅于言者制于臣矣。主道者，使人臣必有言之責(zé)，又有不言之責(zé)。言無(wú)端末、辯無(wú)所驗(yàn)者，此言之責(zé)也；以不言避責(zé)、持重位者，此不言之責(zé)也。人主使人臣，言者必知其端以責(zé)其實(shí)，不言者必問(wèn)其取舍以為之責(zé)，則人臣莫敢妄言矣，又不敢默然矣，言、默則皆有責(zé)也。

【譯文】君主有被事情誘惑的，有被言論蒙蔽的，這兩種情況不可不加審察。

臣子中有很容易就來(lái)說(shuō)事的，他們索取的費(fèi)用少，用事情來(lái)欺騙君主。君主誘惑于事而不加審察，反而要多給，這就是臣子反而以事情來(lái)控制君主。象這樣就稱之為“誘惑”，誘惑于事的人就會(huì)被困于禍患。他們所說(shuō)的費(fèi)用少，退下去后花費(fèi)卻很多，雖然有功績(jī)，但言說(shuō)的話是不誠(chéng)實(shí)的。言說(shuō)不誠(chéng)實(shí)的有罪，但事情有功績(jī)也要獎(jiǎng)賞，那么群臣就不敢粉飾言論來(lái)迷惑君主了。所謂君主的道路，假使臣下前面說(shuō)的話與后來(lái)的事不合，或者后來(lái)說(shuō)的話與前面做的事不合，事情雖然有功績(jī)，也要叫他們伏法認(rèn)罪，這就稱之為任用下級(jí)的辦法。

臣下為君主籌劃事情而又怕別人非議，那就會(huì)事先出去說(shuō)，他籌劃說(shuō)：“議論這件事情的人，就是嫉妒這件事情的人。”君主心里記住了這話，就不再相信群臣了，群臣害怕這種話，就不敢議論這件事了。這兩者使形勢(shì)起了作用，那么忠臣的話君主不聽而徒有虛名的臣子就得到任用。象這樣就稱之為“被言論雍塞”，被言論雍塞的人就會(huì)被臣下控制。所謂君主的道路，使臣下必然負(fù)有說(shuō)話不當(dāng)?shù)呢?zé)任，又負(fù)有該說(shuō)不說(shuō)的責(zé)任。說(shuō)話無(wú)頭無(wú)尾，辯詞無(wú)法驗(yàn)證的，就是言者的罪責(zé)。用不說(shuō)話來(lái)逃避罪責(zé)，來(lái)保持重要地位的，這就是該說(shuō)不說(shuō)的罪責(zé)。君主使用臣下，對(duì)進(jìn)言者必須要了解頭緒并用來(lái)責(zé)成辦事的實(shí)效，對(duì)不進(jìn)言者必然要問(wèn)清他對(duì)某事的取舍態(tài)度作為他的責(zé)任，那么臣子們就不敢亂說(shuō)了，也不敢沉默了，說(shuō)話和沉默都有責(zé)任了。

【說(shuō)明】本來(lái)所論述的是決策問(wèn)題，事情看來(lái)很誘人，做還是不做？這就需要決策。而決策的前提是，君主與群臣都要對(duì)這件事仔細(xì)思考，所以在決策過(guò)程中，君主有被事情誘惑的，有被言論蒙蔽的這兩種情況。所謂被事情蒙蔽就是指這件事看起來(lái)有利可圖，而后果卻是大虧其本，或者帶來(lái)無(wú)窮后患。所謂被言論蒙蔽就是指臣下拉幫結(jié)派，異口同聲地贊成或反對(duì)，使領(lǐng)導(dǎo)人喪失正確的判斷能力。在當(dāng)時(shí)那個(gè)時(shí)代，人們常用的就是主觀決策法，這是指利用人們的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和能力進(jìn)行決策的決策方法，而由于群臣有可能拉幫結(jié)派，使另外一些人不敢說(shuō)話，所以韓非強(qiáng)調(diào)，參與決策的人，無(wú)論如何都要發(fā)言，也就是要進(jìn)行表決，領(lǐng)導(dǎo)人才有可能不被言論雍塞。這段論述對(duì)任何管理工作都很重要，但很多領(lǐng)導(dǎo)人至今還是不懂！