第一步：盤點(diǎn) “自身獨(dú)有資源”—— 從 3 個(gè)維度挖 “原生優(yōu)勢(shì)”

1. 專業(yè)技能：聚焦 “細(xì)分場(chǎng)景 + 解決問題”，而非泛泛的 “會(huì)什么”

• 錯(cuò)誤盤點(diǎn)：“我會(huì)做 PPT”（太寬泛，競(jìng)品多）

• 正確盤點(diǎn)：

• 細(xì)分技能：“會(huì)用 PPT 做職場(chǎng)匯報(bào)，能把復(fù)雜數(shù)據(jù)做成老板一眼看懂的圖表”

• 解決痛點(diǎn)：“幫職場(chǎng)人避免'PPT 做得好，卻沒講清重點(diǎn)’的問題”

• 案例：博主 “PPT 學(xué)長(zhǎng)” 不教全品類 PPT，只聚焦 “職場(chǎng)匯報(bào) PPT”，針對(duì) “老板沒耐心看長(zhǎng)文檔” 的痛點(diǎn)，教 “3 步簡(jiǎn)化數(shù)據(jù)頁(yè)”，快速圈定目標(biāo)用戶。

2. 生活經(jīng)歷：抓 “有共鳴 + 有差異” 的經(jīng)歷，拒絕流水賬

• 錯(cuò)誤盤點(diǎn)：“我是寶媽”（太普遍，缺乏記憶點(diǎn)）

• 正確盤點(diǎn)：

• 差異化經(jīng)歷：“職場(chǎng)寶媽，一邊做市場(chǎng)策劃一邊帶娃，摸索出'1 小時(shí)高效陪娃法’”

• 共鳴點(diǎn)：“解決職場(chǎng)媽媽'想陪娃又怕耽誤工作’的焦慮”

• 案例：博主 “職場(chǎng)媽媽小雨” 不分享通用育兒知識(shí)，只講 “職場(chǎng)媽媽的時(shí)間管理”，比如 “早上 30 分鐘搞定娃的早餐 + 自己的通勤妝”，精準(zhǔn)戳中同類人群痛點(diǎn)。

3. 性格 / 特質(zhì)：放大 “能讓用戶有記憶點(diǎn)” 的獨(dú)特風(fēng)格

• 錯(cuò)誤盤點(diǎn)：“我性格開朗”（太抽象，無(wú)辨識(shí)度）

• 正確盤點(diǎn)：

• 具象特質(zhì)：“說(shuō)話直爽，喜歡用'吐槽式’講職場(chǎng)真相，比如'別信老板說(shuō)的 “加班是福報(bào)”，該要的加班費(fèi)得要’”

• 記憶點(diǎn)：“幫用戶說(shuō)出'不敢說(shuō)的職場(chǎng)心里話’，拉近距離”

• 案例：博主 “職場(chǎng)吐槽哥” 用 “毒舌 + 接地氣” 的語(yǔ)氣，拆解 “同事甩鍋怎么辦”“領(lǐng)導(dǎo)畫餅怎么接”，用戶覺得 “像在聽身邊朋友說(shuō)話”，快速產(chǎn)生信任。

第二步：驗(yàn)證 “用戶真實(shí)需求”—— 確保優(yōu)勢(shì) “有用”，而非自嗨

1. 平臺(tái)搜 “痛點(diǎn)關(guān)鍵詞”，看用戶在 “問什么”

• 操作方法：在抖音 / 小紅書搜你想做的領(lǐng)域關(guān)鍵詞（如 “職場(chǎng) PPT”“寶媽時(shí)間管理”），重點(diǎn)看評(píng)論區(qū)和 “問大家” 板塊：

• 比如搜 “職場(chǎng) PPT”，發(fā)現(xiàn)用戶常問 “怎么讓 PPT 封面不土”“數(shù)據(jù)太多一頁(yè)放不下怎么辦”；

• 若你的優(yōu)勢(shì)是 “做簡(jiǎn)潔風(fēng) PPT 封面”，就精準(zhǔn)匹配了這個(gè)痛點(diǎn)，內(nèi)容會(huì)更受歡迎。

2. 看競(jìng)品 “未覆蓋的空白”，找 “差異化機(jī)會(huì)”

• 操作方法：關(guān)注 3-5 個(gè)同領(lǐng)域博主，記錄他們 “沒做到” 或 “做得不夠好” 的地方：

• 比如多數(shù) “Excel 博主” 教函數(shù)公式，卻沒人教 “職場(chǎng)新人常用的 3 個(gè) Excel 技巧（比如快速合并單元格、批量改格式）”；

• 若你擅長(zhǎng) “把復(fù)雜技巧簡(jiǎn)化成小白步驟”，就可以填補(bǔ)這個(gè)空白，形成優(yōu)勢(shì)。

第三步：打造 “優(yōu)勢(shì)記憶點(diǎn)”—— 讓用戶 “看一次就記住你”

1. 設(shè)計(jì) “固定開場(chǎng) / 人設(shè)符號(hào)”，降低識(shí)別成本

• 比如：

• 固定開場(chǎng)白：“大家好，我是只教職場(chǎng)匯報(bào) PPT 的 XX，今天教你一個(gè)老板看了會(huì)夸的小技巧”；

• 人設(shè)符號(hào)：職場(chǎng)博主固定穿 “白襯衫 + 黑框眼鏡”，寶媽博主固定用 “兒童餐椅當(dāng)拍攝背景”，讓用戶看到符號(hào)就想起你。

2. 把優(yōu)勢(shì) “融入內(nèi)容結(jié)尾”，強(qiáng)化用戶認(rèn)知

• 比如：

• 每次視頻結(jié)尾說(shuō)：“我是 XX，專注幫職場(chǎng)媽媽解決'陪娃 + 工作’的時(shí)間難題，下次教你'如何在娃睡覺后高效處理工作’”；

• 反復(fù)強(qiáng)調(diào)你的優(yōu)勢(shì)和用戶能獲得的價(jià)值，讓用戶記住 “關(guān)注你能得到什么”。

避坑提醒：找優(yōu)勢(shì)的 2 個(gè)常見誤區(qū)

1. 別追求 “全能優(yōu)勢(shì)”：比如既想教 PPT，又想教 Excel，還想聊職場(chǎng)溝通，反而會(huì)讓用戶覺得 “你什么都不精”，不如專注 1 個(gè)細(xì)分優(yōu)勢(shì)（如 “職場(chǎng) PPT”），做到 “提到這個(gè)領(lǐng)域就想到你”。

2. 別等 “完美優(yōu)勢(shì)” 再開始：比如覺得 “我做 PPT 不如大博主好” 就不敢拍，其實(shí)可以從 “新手視角” 切入（如 “我剛學(xué)會(huì)的 PPT 小技巧，分享給和我一樣的職場(chǎng)新人”），真實(shí)感反而會(huì)成為優(yōu)勢(shì)。