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內(nèi)容營(yíng)銷創(chuàng)富的底層心法 在紛繁復(fù)雜的內(nèi)容創(chuàng)作世界里，成功的關(guān)鍵在于聚焦——找到屬于你的“一”，并果斷放棄那些不相關(guān)的“九”。內(nèi)容創(chuàng)富不僅是創(chuàng)作，更是通過深耕核心優(yōu)勢(shì)贏得用戶的信任，最終實(shí)現(xiàn)后端變現(xiàn)。即使你擁有海量的粉絲，也只有持續(xù)精進(jìn)和專注，才能在領(lǐng)域中脫穎而出。真正的成功者，往往不是因?yàn)閲L試了太多路徑，而是因?yàn)樵谝粋€(gè)方向上走得足夠深、足夠遠(yuǎn)。堅(jiān)定地選擇自己的賽道，不斷深耕，才是贏得未來的最好方式。
在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，如何讓自己脫穎而出？秘訣就在于“取一舍九”，專注于你的核心優(yōu)勢(shì)，把它做到極致。當(dāng)你做到這些，未來的成功不再是遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想，而是必然的結(jié)果。內(nèi)容創(chuàng)富不僅僅是創(chuàng)作，更重要的是通過內(nèi)容實(shí)現(xiàn)用戶的信任，最終實(shí)現(xiàn)后端的變現(xiàn)。在創(chuàng)作內(nèi)容之前，你需要清楚你的變現(xiàn)方式，并確保足夠聚焦——找到你生命中的“一”，放棄不相關(guān)的“九”。以我為例，即便我擁有20萬的私域粉絲，我依然在不斷學(xué)習(xí)和深耕不同的領(lǐng)域，保持內(nèi)容的日更，尤其是在短視頻創(chuàng)作上達(dá)到了癡迷的程度。我與剪輯團(tuán)隊(duì)緊密合作，確保每個(gè)視頻的音樂和內(nèi)容完美契合，讓觀眾能與我同頻共振。這不僅是我對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作的熱愛，更是我“取一舍九”心法的實(shí)踐。
很多人因?yàn)榻?jīng)濟(jì)下行而想換賽道，然而真正成功的人不會(huì)輕易改變方向，而是選擇繼續(xù)深耕已有的賽道，做到極致。每個(gè)賽道都有成功者，他們的秘訣在于堅(jiān)定和聚焦。如果你頻繁改變方向，只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間和精力。我也曾收到很多建議，去做短視頻操盤手或者帶貨項(xiàng)目，但我最終選擇繼續(xù)專注于我的菁凌研習(xí)社，幫助女性IP實(shí)現(xiàn)品牌變現(xiàn)。我堅(jiān)信，聚焦在一個(gè)領(lǐng)域深耕，最終會(huì)帶來更多的影響力和收益。在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，更需要堅(jiān)定信念，不斷優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品，提供更好的服務(wù)和體驗(yàn)。這樣才能吸引到真正需要你產(chǎn)品的人，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的變現(xiàn)和成長(zhǎng)。比如我推出了一個(gè)全新的產(chǎn)品，也是我的尖刀產(chǎn)品：9800元的菁凌商業(yè)百日私教班，為了把它賣得更好，我會(huì)從以下幾點(diǎn)來入手：1、修生命智慧我通過閱讀經(jīng)典書籍和參加身心靈課程提升自我，致力于將道心融入商業(yè)實(shí)踐，吸引志同道合的用戶。在這個(gè)過程中，我把朱佳航老師、丹老板以及行動(dòng)派琦琦當(dāng)成了我的榜樣。我不僅從她們身上學(xué)習(xí)，還參加了她們的私教課程和線下活動(dòng)。
為什么我選擇她們作為榜樣？因?yàn)樗齻兂晒Φ貙⑸虡I(yè)與修心相結(jié)合，而這也是我希望實(shí)現(xiàn)的狀態(tài)。再比如王一九老師、剽悍一只貓老師以及我的顧問豬先生，他們都具備這種“商業(yè)身心靈”的特質(zhì)——這也是我所追求的。我們常說“上馬殺敵”，在商業(yè)領(lǐng)域，我們必須高效行動(dòng)，迅速取得成果，否則，就難以在競(jìng)爭(zhēng)中生存。然而，“下馬念佛”也同樣重要——通過閱讀生命智慧的書籍、向高人學(xué)習(xí)、靜坐冥想，我們能夠與自己的內(nèi)在建立更深的聯(lián)系，這是一種商業(yè)與心靈的結(jié)合。所以，我建議大家在今年不僅要提升自己的專業(yè)技能，還要加深對(duì)身心靈的探索。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種探索能夠提升你的內(nèi)在維度，使你的產(chǎn)品、談吐，甚至精神內(nèi)核都發(fā)生質(zhì)的改變。2、日更短視頻我今年投入了大量的時(shí)間和精力學(xué)習(xí)和實(shí)踐短視頻拍攝。在這個(gè)過程中，我不斷鍛煉和提升自己的聲音魅力與表達(dá)力，把能力長(zhǎng)在趨勢(shì)上。大力出奇跡，通過日更短視頻實(shí)現(xiàn)流量的爆發(fā)，篩選打造個(gè)人品牌的意向用戶。
3、積累基礎(chǔ)用戶量我的老師剽悍一只貓老師說，基礎(chǔ)用戶量指的是那些曾經(jīng)為你付過費(fèi)，并且覺得很賺的用戶群體。比如那些支付了9.9元、199元、399元、599元的用戶，都是你的基礎(chǔ)用戶量。過去三年，我們專注于直接銷售9800元的年度社群產(chǎn)品，但隨著今年經(jīng)濟(jì)下行，我們迅速做出產(chǎn)品體系的優(yōu)化，推出了定價(jià)幾百元的產(chǎn)品：內(nèi)容創(chuàng)富特訓(xùn)營(yíng)，個(gè)人品牌創(chuàng)富特訓(xùn)營(yíng)，我們的目標(biāo)不是盈利，而是積累基礎(chǔ)用戶量。比如，今天有100多人在線聽我的課，這100多人如果覺得“我喜歡李菁老師，想更靠近她”，就可能付費(fèi)加入我的后端高客單產(chǎn)品。同樣，你也可以在前端提供一些低價(jià)產(chǎn)品，讓用戶賺到，吸引更多基礎(chǔ)用戶。4、提升交付的獲得感為了讓用戶在我們的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)中有更強(qiáng)的獲得感，我們引入了“賣”的環(huán)節(jié)。為什么要加這個(gè)環(huán)節(jié)？就是為了讓用戶在實(shí)際練習(xí)中立刻看到變化，真正體驗(yàn)到進(jìn)步的感覺。此外，我們將最新推出的商業(yè)百日私教班定位為顧問式咨詢陪跑產(chǎn)品，交付的100天里，我們的百萬戰(zhàn)略顧問會(huì)為用戶做定位和產(chǎn)品體系的咨詢指導(dǎo)，并且會(huì)教她用顧問式成交或快閃群的方式把產(chǎn)品賣出去，讓用戶能實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的閉環(huán)。這樣一來，用戶的獲得感會(huì)更強(qiáng)。5、在IP圈大量曝光參與大咖老師的線下課或發(fā)售活動(dòng)，提升自己的曝光度和影響力。最近我參加了貓叔老師線下掘金閉門會(huì)，作為講者上臺(tái)分享經(jīng)驗(yàn)。這樣的機(jī)會(huì)讓我能在舞臺(tái)上被更多人看到。
此外，我還將參加一九老師的新書發(fā)布會(huì)，并獲得了在8月底在一九老師千人峰會(huì)上分享的機(jī)會(huì)。曝光對(duì)個(gè)人品牌的成長(zhǎng)至關(guān)重要。因此，我建議大家多參與線上的訓(xùn)練營(yíng)和平臺(tái)分享，甚至與其他老師聯(lián)合發(fā)售時(shí)的連麥合作。這些都是增加曝光的好機(jī)會(huì)。好的營(yíng)銷是高頻觸達(dá)，即使你不在江湖，也要讓江湖有你的傳說。持續(xù)曝光能提升你的信任度和關(guān)注度。6、寫個(gè)人品牌商業(yè)書籍寫書，尤其是圍繞個(gè)人品牌主題的書籍，是吸引精準(zhǔn)粉絲的重要方式。一本好的書不僅能展示你的專業(yè)知識(shí)，還能建立權(quán)威，吸引那些對(duì)你所講述的理念和策略感興趣的讀者，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為忠實(shí)粉絲。我過去主要寫的是散文和隨筆，但今年，我將推出一本專注于個(gè)人品牌打造的書籍。這本書不僅是對(duì)我多年經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，也將成為幫助更多人理解并掌握個(gè)人品牌策略的工具。通過這本書，我希望能夠觸及更多有志于塑造個(gè)人品牌的人，讓他們?cè)谶@個(gè)過程中受益匪淺。找到你的“一”，你才有了明確的方向。心定，則生智慧；全力投入，才是最快的抵達(dá)方式。遇到困境時(shí)，不要輕易改變方向，而是更加專注于手頭的工作，把它做到極致。堅(jiān)持和聚焦，才是內(nèi)容創(chuàng)富的真正力量。做內(nèi)容時(shí)，一定要找到屬于自己的差異化優(yōu)勢(shì)。想一想，已經(jīng)有那么多“別人”了，我們?yōu)槭裁匆鰟e人？我們要做的就是自己。而且，你要相信你的優(yōu)勢(shì)就是你的流量密碼。以我為例，雖然我是商業(yè)顧問，但我的短視頻內(nèi)容不僅限于商業(yè)，還涉及到很多生活方面的內(nèi)容，比如我的田園生活、愛情故事、逆襲經(jīng)歷、讀書心得等等。這些視頻都展現(xiàn)了我的流量密碼。
比如，我發(fā)現(xiàn)每次發(fā)布愛情故事的視頻，其流量往往超過了我講商業(yè)內(nèi)容的視頻，這就是我的一個(gè)流量密碼。因此，我會(huì)偶爾利用這個(gè)密碼來增加流量，但同時(shí)也不忘制作商業(yè)類的內(nèi)容，因?yàn)樗鼈兺瑯又匾?/span>
我為大家總結(jié)了三個(gè)非常重要的點(diǎn)：第一個(gè)是個(gè)人IP的差異化。?我們?cè)谡易约旱倪^程中，一定要去找到自己差異化的優(yōu)勢(shì)。比如作為商業(yè)顧問，我的差異化優(yōu)勢(shì)：第一，拿到商業(yè)結(jié)果。有小而美的商業(yè)模式，經(jīng)營(yíng)20萬的私域，8萬微信好友，把一個(gè)接近萬元年度女性個(gè)人品牌社群的產(chǎn)品賣了600多份，讓更多女性可以在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)。第二，美好的生命關(guān)系。我跟父母的關(guān)系，跟老師的關(guān)系，跟愛人的關(guān)系都很融洽，這些美好的關(guān)系，讓我心中愛滿自溢，促進(jìn)了我更強(qiáng)的連接能力。第三，松弛的生活狀態(tài)。我現(xiàn)在和老公旅居辦公，這種松弛感的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，會(huì)吸引到跟我同頻的人，當(dāng)然這也是一種稀缺。我也會(huì)鼓勵(lì)我的學(xué)生去實(shí)現(xiàn)商業(yè)與生活的平衡，在商業(yè)中提升效率，在生活中放慢腳步。第四，內(nèi)容創(chuàng)作的積淀。我寫了六本書，日更公眾號(hào)十年，更新了幾百條短視頻，創(chuàng)作了很多百萬瀏覽量爆款短視頻。這些內(nèi)容是我個(gè)人品牌的護(hù)城河。第五，生命智慧的傳播。我一生的使命是傳播智慧，因此當(dāng)下我作為商業(yè)顧問，就會(huì)以商入道，教我的學(xué)生們?nèi)绾卧谏虡I(yè)中去修自己，用生命中的規(guī)律指導(dǎo)自己在商業(yè)中的所思所行，實(shí)現(xiàn)真正的心安，活出身心合一的自己。只有讓自己的思想更有深度，事業(yè)才會(huì)更有廣度。第二個(gè)是產(chǎn)品的差異化。要讓你的產(chǎn)品脫穎而出，了解并傳達(dá)其獨(dú)特價(jià)值是關(guān)鍵。比如菁凌研習(xí)社是聚焦幫助女性實(shí)現(xiàn)個(gè)人品牌變現(xiàn)的教育平臺(tái)。 而9800元的菁凌商業(yè)百日私教是我們馬上要推出的尖刀產(chǎn)品，我在梳理這個(gè)產(chǎn)品的差異化的時(shí)候，我就會(huì)聚焦女性IP私域變現(xiàn)。這與市場(chǎng)上常見的公域、流量和發(fā)售產(chǎn)品有所不同。通過這種高價(jià)值的陪伴和個(gè)性化服務(wù)，創(chuàng)造了與市面上其它產(chǎn)品的明顯差異。建議你也要深入分析你的產(chǎn)品，明確其獨(dú)特之處，并在設(shè)計(jì)中設(shè)置峰值體驗(yàn)，以提升用戶滿意度。最后一個(gè)是案例的差異化。在展示案例的差異化時(shí)，首先要突出量化的成果，你成功孵化了多少個(gè)用戶案例。比如我成功孵化了10000+價(jià)值變現(xiàn)的女性IP。其次，強(qiáng)調(diào)質(zhì)的成果，例如，曾幫助學(xué)員（李小月）通過群發(fā)售實(shí)現(xiàn)單月收入87萬。這種成功案例能夠增強(qiáng)他人的信心。你不需要列舉過多，只需重點(diǎn)展示一個(gè)量化的成績(jī)和一個(gè)典型的成功案例，突出你的差異化優(yōu)勢(shì)。你的優(yōu)勢(shì)就是你變現(xiàn)和獲取流量的關(guān)鍵。通過個(gè)人IP的差異化、產(chǎn)品的差異化和案例的差異化這三方面的梳理，你將更清楚如何成交用戶，展示自己取得的成果以及產(chǎn)品與市場(chǎng)上其他產(chǎn)品的獨(dú)特之處。在內(nèi)容創(chuàng)作中，明確你的人生藍(lán)圖、變現(xiàn)方式和聚焦點(diǎn)，做到取舍有度，找到自己獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)并充滿自信地展現(xiàn)出來。當(dāng)你做到這些，創(chuàng)作靈感將源源不斷地涌現(xiàn)。當(dāng)你以清晰的藍(lán)圖為導(dǎo)向，以獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)為引擎，自信地駛向前方時(shí)，你的創(chuàng)作將不再是靈感的等待，而是源源不斷的自我表達(dá)。這種力量，將讓你在內(nèi)容的海洋中，乘風(fēng)破浪，直抵成功的彼岸。
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