在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的零食行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮，其中品牌與代言人的合作成為了一種常見(jiàn)且重要的營(yíng)銷(xiāo)方式，但出圈是難點(diǎn)，品牌需要具備更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光與資源整合能力。

此前，孫穎莎成為雀巢品牌代言人餅干類(lèi)時(shí)，迅速登上熱搜，引發(fā)高度討論，10月20日，徐福記重磅官宣奇巧、趣滿果成為其新代言產(chǎn)品。孫穎莎“升級(jí)”成為雀巢品牌代言人（糖巧餅干類(lèi)），這一身份的轉(zhuǎn)變背后，蘊(yùn)含著徐福記深刻的戰(zhàn)略思考，也為零食行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式帶來(lái)了全新的變革思路。

孫穎莎“升級(jí)”成為雀巢品牌代言人（糖巧餅干類(lèi)）

從“單品代言”到“品類(lèi)賦能”，徐福記的代言人戰(zhàn)略升維

品牌代言人的核心價(jià)值，在于快速建立品牌信任、精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群并有效提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，找到 “對(duì)的人” 比找到 “有名的人” 更難，“對(duì)的人”才能讓代言人特質(zhì)與品牌基因深度契合，相互賦能，創(chuàng)造出真正的長(zhǎng)期價(jià)值。

徐福記與孫穎莎的合作路徑展現(xiàn)出成功的戰(zhàn)略思路，在成功代言美祿運(yùn)動(dòng)力量餅干168天后，孫穎莎由單一產(chǎn)品代言人“升級(jí)”為雀巢品牌代言人（糖巧餅干類(lèi)）。這一身份轉(zhuǎn)變，不僅體現(xiàn)了徐福記對(duì)其代言人價(jià)值的深度認(rèn)可，更折射出品牌在代言人策略上的長(zhǎng)期戰(zhàn)略定力。

徐福記重磅官宣奇巧、趣滿果成為孫穎莎新代言產(chǎn)品視頻

孫穎莎作為現(xiàn)役中國(guó)兵乓球運(yùn)動(dòng)員，在合作期間持續(xù)取得卓越賽事成績(jī)，國(guó)民好感度與商業(yè)影響力同步攀升。借勢(shì)其成長(zhǎng)軌跡，品牌與代言人形象共同成長(zhǎng)，從而在更長(zhǎng)周期內(nèi)強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知與情感連接。

在前期與美祿運(yùn)動(dòng)力量餅干的合作中，孫穎莎堅(jiān)韌拼搏、陽(yáng)光健康的運(yùn)動(dòng)員形象，已與產(chǎn)品的“運(yùn)動(dòng)力量”屬性形成強(qiáng)綁定。隨著代言范圍的擴(kuò)展，這一認(rèn)知被自然延伸至整個(gè)糖果、巧克力、餅干品類(lèi)，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者好感從單一產(chǎn)品到品類(lèi)矩陣的順利遷移。