打開今日頭條查看圖片詳情

1963年2月，中國(guó)農(nóng)歷新年剛過了數(shù)天，我一時(shí)沖動(dòng)去了英格蘭。當(dāng)時(shí)歐洲正遭遇80多年來(lái)最嚴(yán)寒的冬天。我感覺到食糖市場(chǎng)即將有異動(dòng)。這只是一種預(yù)感，可能對(duì)，也可能完全是錯(cuò)的。市場(chǎng)即將有異動(dòng)。這只是一種預(yù)感，可能對(duì)，也可能完全是錯(cuò)的。

我和好友陳錦耀一起坐波音707從新加坡起飛。倆人坐進(jìn)經(jīng)濟(jì)艙的三連座位。錦耀一向?qū)ξ液芎?，他讓我靠窗坐，自己則坐在靠通道的座位上。他說：'羅伯特，你是個(gè)精明的商人。我知道一到倫敦，你就會(huì)開始拼命工作了。'所以，他差不多全程讓我將腿伸展至中間的空座，還讓我把雙腳擱在他的腿上。錦耀就如母親般照顧著我。

那時(shí)，從新加坡飛倫敦需要停站。停孟買后還要再飛數(shù)小時(shí)，四處白雪紛飛。德黑蘭機(jī)場(chǎng)一片灰蒙。飛經(jīng)歐洲上空時(shí)，雪仍是未曾停過。到達(dá)倫敦希思羅機(jī)場(chǎng)時(shí)，停機(jī)坪已打掃得干干凈凈，但兩旁的堆雪卻足有十多英吋高。

錦耀是樂福門（ Rothman ）在北馬來(lái)西亞指定的煙草經(jīng)銷商。他與樂福門公司的高層有相當(dāng)?shù)慕磺?，他是一個(gè)愛爾蘭人，名叫帕特里克·尼爾·鄧恩（ Patrick O ' Neill - Dunn )。

我們到達(dá)倫敦后，一個(gè)身穿制服的司機(jī)開著一輛勞斯萊斯轎車到機(jī)場(chǎng)來(lái)接我們。他把我們送到鄧恩于劍橋的家。那時(shí)已是傍晚五點(diǎn)左右，夜幕早已低垂。我一踏出車外，所穿的便鞋便已陷入雪中。我們費(fèi)力地走進(jìn)屋內(nèi)，受到鄧恩全家人的熱烈歡迎。鄧恩說：'去梳洗一下，我們提早一點(diǎn)吃晚餐，好讓你們能早點(diǎn)上床休息。'

樂福門的掌舵人是一位南非人，名叫安頓·魯伯特（ Anton Rupert )。樂福門公司在倫敦的格羅斯夫納屋酒店（ Grosvenor House Hotel ）長(zhǎng)年租用了一間兩房公寓。該酒店約有500間客房，公寓就在旁邊。鄧恩讓錦耀入住樂福門租用的公寓，我們第二天便搬進(jìn)去了。

從1960年起，我每年去倫敦一兩趟，有時(shí)從倫敦再飛紐約。如果我要經(jīng)營(yíng)糖廠，就需要知道如何管理原糖成本。我開始摸索和學(xué)習(xí)做期糖生意。由于沒有人從旁教導(dǎo)，所以我去倫敦時(shí)，便不斷觀察英國(guó)人如何做交易，并不時(shí)詢問一些有關(guān)運(yùn)作機(jī)制的問題。為了試水，我有時(shí)會(huì)做5或10批貨的單（每批貨為55公噸）。若虧蝕了，也不會(huì)招致大損失；若賺了，也沒什么大不了。我就是透過這種方式去學(xué)習(xí)，并從中去開始感應(yīng)市場(chǎng)的脈搏。

1963年，我開始瘋狂地做起交易來(lái)。這一年，我一共去了倫敦四次，春夏秋冬各一次。每一次，我都留在入住的酒店簡(jiǎn)單地進(jìn)行交易，而且還賺了不少錢。春天那次，獲利豐厚；夏天則相對(duì)少些；秋天那次，經(jīng)歷了四周惡戰(zhàn)后暴賺了一筆；冬天的盈利則與春天的差不多。但在最后結(jié)數(shù)時(shí)，有幾個(gè)交易商紛紛來(lái)向我哭訴，出于同情，我讓出了部分收益給他們。

一年下來(lái)，我的現(xiàn)金純利相當(dāng)于1,400萬(wàn)馬幣（接近500萬(wàn)美元）。這是一筆巨款。之前，郭氏兄弟的全部資金最多也不過約500萬(wàn)馬／坡幣。

市場(chǎng)經(jīng)歷了數(shù)年停滯，糖價(jià)一直徘徊于每噸22到28英鎊之間。一直至1963年，市場(chǎng)開始復(fù)蘇，但情況卻不是一面倒地向上。

那年夏天，我不斷入貨，而走勢(shì)也一直向好，這對(duì)我極為有利。我很快便賺到了5萬(wàn)英鎊，然后是10萬(wàn)英鎊。夏末時(shí)，我對(duì)市況更為樂觀，于是便通知新加坡的經(jīng)紀(jì)：'買，買，買！'。我在新加坡不斷入貨，持有實(shí)貨約2萬(wàn)噸。當(dāng)時(shí)，我還不斷買入期貨。合計(jì)每噸均價(jià)為35英鎊，而當(dāng)時(shí)市價(jià)約為40英鎊。但后來(lái)，價(jià)格突然崩潰狂瀉至33英鎊，而且看來(lái)還要再跌。若價(jià)格持續(xù)下挫，我將會(huì)一敗涂地。當(dāng)時(shí)，倫敦的所有交易商均被打得措手不及，大家都緊繃著臉，笑不出來(lái)。

又過了10到12天膽戰(zhàn)心驚的日子，當(dāng)時(shí)市價(jià)一度跌至約30英鎊，然后開始橫向整固。直至9月，颶風(fēng)弗洛拉開始橫掃加勒比海。這場(chǎng)有史以來(lái)最致命的風(fēng)暴侵襲當(dāng)時(shí)全球最大的糖出口國(guó)古巴，嚴(yán)重?fù)p壞甘蔗田。一時(shí)間，電話響個(gè)不停，電報(bào)橫飛，糖價(jià)馬上飆升。接下來(lái)的十多個(gè)交易日，糖價(jià)一路暴漲至每噸60多英鎊。當(dāng)然，價(jià)格上漲到48、49、50英鎊時(shí)，我已全數(shù)出貨獲利了。這個(gè)秋季之旅，是我人生中以最短時(shí)間賺得最多的一次。

12月的首兩星期，又因?yàn)橐粓?chǎng)颶風(fēng)即將侵襲古巴，我在倫敦又賺了不少錢。一個(gè)周五，所有交易平倉(cāng)后，便預(yù)訂了第二天中午回新加坡的機(jī)票。當(dāng)日下午四點(diǎn)鐘，我突然接到來(lái)自德雷克公司一位資深交易員來(lái)電。他說：'羅伯特，我遇到麻煩了。不知道你能否出手相助？'

我問：'什么事？'

他說：'我為一個(gè)客戶下了單，但現(xiàn)在他卻食言了。我只是一個(gè)員工，只能自掏腰包填補(bǔ)。你能否幫我接了這張單？'他們很會(huì)編故事來(lái)博取同情。本著郭氏家族寬宏大量之心，我同意接手幫他。

另外一次發(fā)生于周六清晨，我正要?jiǎng)由硗鶛C(jī)場(chǎng)，另一經(jīng)紀(jì)致電求救。我一般不喜歡在離開倫敦前尚有未平倉(cāng)的交易，但華人一般都較為感性，而且由于整年都做得不錯(cuò)，于是我便答應(yīng)了。

那時(shí)，我本應(yīng)馬上結(jié)算了事，這樣損失不大。但是，我卻固執(zhí)地繼續(xù)持有，最后招致兩三倍的損失。這兩筆交易讓我虧損了大約15萬(wàn)英鎊。為了幫兩個(gè)朋友，我損失了12月份所賺的一大部分利潤(rùn)。

我在1963年食糖交易上的成功，首要?dú)w功于我對(duì)英語(yǔ)及其文化的掌握。在我開始經(jīng)營(yíng)那一刻開始，我就像一條變色龍似的隨著環(huán)境來(lái)改變自己，適應(yīng)不同的狀況。我在英國(guó)殖民地長(zhǎng)大，受英國(guó)老師的教導(dǎo)。父親于戰(zhàn)后獲得軍方合同后，我便認(rèn)識(shí)許多英國(guó)、澳大利亞和新西蘭軍官，后來(lái)還成為友好。因此在英國(guó)時(shí)，除了我皮膚、眼睛和頭發(fā)的顏色外，我很容易便能融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)。

我遺傳了父親的公關(guān)技巧，這讓我在英國(guó)人的社會(huì)更加如魚得水。父親雖然只是一個(gè)來(lái)自中國(guó)的年輕移民，但他卻深受馬來(lái)人和柔佛官員的歡迎。良好的社交技巧是生活不可或缺的部分，但它必須發(fā)自內(nèi)心的美善。我在英國(guó)交朋結(jié)友，正如戴爾·卡耐基（ Dale Carnegie ）所說，我能影響他人。我與市內(nèi)所有主要食糖經(jīng)紀(jì)交朋友、喝酒、吃飯，花錢如流水。只有中國(guó)人才懂得這種行之有效的公關(guān)技巧﹣﹣?zhàn)约菏〕詢€用，卻對(duì)朋友慷慨大方。

要成為成功商人，你每天都得像刷牙一樣，擦拭所有感官。我稱之為'磨礪商業(yè)感官'，這包括視覺、聽覺、嗅覺、觸覺和味覺。每一種感官都有其用武之地。每當(dāng)我走進(jìn)一間房子，可以在眨眼間便能看清一切。如果屋子里有超過20個(gè)人，我可能需要多點(diǎn)時(shí)間來(lái)審視各人，但如果屋里只有6個(gè)人，我一進(jìn)門便能馬上知道發(fā)生的一切。我可以感受到當(dāng)時(shí)的氣氛是緊張還是和諧。

期貨交易的成功取決于你對(duì)市場(chǎng)的觸覺，這是一種直覺和節(jié)奏。我會(huì)與不同經(jīng)紀(jì)交談。每間公司都有一些年輕精明的英籍交易員，其中偶有一兩個(gè)狡猾的，但總體來(lái)說，英國(guó)人還是較為率直。每個(gè)人都有身處順風(fēng)和逆境之時(shí)。因此，我會(huì)跟所有人都聊一下，以便了解更多。

我慣常會(huì)到德雷克公司逗留約20分鐘，說句再見后，又轉(zhuǎn)去戈洛杰茨( Golodetz )，緊接到曼氏公司( E . D .& F . Man )，然后再多去一兩家。我心想：'今天是基斯·塔爾博特（ Keith Tal - bot )，還是羅伊·泰勒（ Roy Taylor ）的幸運(yùn)日呢！'我會(huì)問選中的交易員一兩個(gè)問題，如'你今天準(zhǔn)備怎樣交易？'如果羅伊·泰勒說：'我會(huì)買進(jìn)。'我就跟風(fēng)買進(jìn)。這種方法四次有三次都奏。我會(huì)在當(dāng)日，選取我認(rèn)為有良好直覺和最佳判斷力的人，然后支持他。

我從不看，也不相信圖表。圖表對(duì)我來(lái)說就像解剖學(xué)報(bào)告，只是事后孔明。沒有圖表能預(yù)測(cè)未來(lái)。這只不過是交易員用來(lái)引誘更多炮灰投入交易市場(chǎng)的眾多武器之一。

一切統(tǒng)計(jì)資料盡在腦中，并且不斷更新。當(dāng)臺(tái)風(fēng)弗洛拉襲擊古巴時(shí)，我運(yùn)用智慧去推測(cè)市場(chǎng)反應(yīng)。你不能在大家買入時(shí)跟著買，也不能待大家都拋售時(shí)才出貨。你必須比別人走快兩三步，快一步都還不夠。

我也得益于英國(guó)的階級(jí)制度：英籍交易員彼此間從不作溝通。他們都是資深交易員，是糖業(yè)終端協(xié)會(huì)（ Sugar Terminal As - sociation ）的正式會(huì)員，而我只不過是個(gè)準(zhǔn)會(huì)員。這五六家公司的頂級(jí)交易員能掌握市場(chǎng)上最新、最快的資訊，而我只能滯后兩個(gè)小時(shí)才得到。如果他們之間能有充分溝通，我就玩完了。幸好，他們鮮有交流。如果某人畢業(yè)于牛津某院系，而另一人來(lái)自牛津較次級(jí)的院系，或者來(lái)自劍橋或諾丁漢，那這他們之間便會(huì)互不理睬了。但由于我不從屬任何體系，反而能跟他們所有人交流。有一次我去戈洛杰茨公司，聽到他們說無(wú)法賣出波蘭的一批糖。我馬上乘電梯下樓，趕到馬路對(duì)面的德雷克公司，把糖賣給了他們，一噸賺了一英鎊。結(jié)果皆大歡喜。

只要做到謙虛、正直、不欺詐、不乘人之危，這世界上就有做不完的生意。我即使掌握了很多市場(chǎng)資訊，也從不胡來(lái)。我是一個(gè)堅(jiān)信原則的商人，所以大家都挺喜歡我。如果錯(cuò)算了利潤(rùn)，我們會(huì)馬上退回，從不爭(zhēng)辯。

1963年，倫敦也有其他亞洲地區(qū)來(lái)的商人，但我覺得沒有任何人像我這么勤奮。日本的大型綜合商社都匯集于倫敦，但他們的交易員就如機(jī)輪上的小齒輪，就連他們?cè)趥惗鼗驏|京總部的管理層也看輕他們。日本無(wú)疑是個(gè)貿(mào)易大國(guó)，但大公司里的職員卻不精通商品交易。他們把生意都交給有關(guān)聯(lián)的日本公司，或帶他們外出享用美酒佳肴的人。這就是他們的交易方式。

在商品交易中，虧損的痛楚讓人痛入心腑。相反，大額盈利所帶來(lái)的狂喜就如香檳上頭般興奮。所以交易者必須投入自己的資金才會(huì)用心。而日本資金的擁有者是銀行，由一個(gè)極大的官僚架構(gòu)來(lái)操控。當(dāng)然，這是一個(gè)籠統(tǒng)的看法。我相信日本也有優(yōu)秀的交易商，可是我從來(lái)沒有遇見過。

回到1960和1970年代，海洋里都處是魚兒，鯊魚偶有一兩條。對(duì)我而言，在這樣的水域里捕魚簡(jiǎn)直是輕而易舉。至今，盡管市場(chǎng)變化不大，但鯊魚卻多了很多。有時(shí)，海里小魚好像已所余無(wú)幾，有的只是鯊魚。這一行雇用了大批理科、工科的榮譽(yù)畢業(yè)生。也有博士生不斷努力地優(yōu)化規(guī)則系統(tǒng)，我對(duì)這些全然不懂。如果1960和1970年代有今天的科技和資訊傳播速度，我肯定自己就像一條離水之魚，難以生存。

我的成功并不是依靠科技。今天，依然有人賺錢、有人虧錢，但競(jìng)技場(chǎng)的地面已變得越來(lái)越濕滑。人真的要生逢其時(shí)。

1963年，我去了英國(guó)四次做食糖交易，1964年又去了兩三次，之后每年我都會(huì)去英國(guó)。憑著我們的努力和一點(diǎn)精明，公司在1958至1999年期間在糖業(yè)上獲得了豐厚利潤(rùn)。唯一一次瀕臨災(zāi)難邊緣的就是1963年9月，幸得颶風(fēng)弗洛拉來(lái)拯救了我。

我記得1964年12月的一天，倫敦某晚報(bào)稱我為'東方糖王'。這個(gè)稱號(hào)就是從那時(shí)起流傳開去。稱謂的來(lái)源，是由于我是全球少數(shù)幾個(gè)完全整合了糖業(yè)生產(chǎn)和貿(mào)易的工業(yè)家之一。我們的業(yè)務(wù)覆蓋了糖的所有范疇?？v使如此，我總覺得'糖王'這個(gè)稱謂還是不太恰當(dāng)。

每次離開倫敦飛回新加坡時(shí)，總有遠(yuǎn)離壁爐8,000英里之感。因?yàn)樵趥惗貢r(shí)，就仿如坐在燒得熊熊的爐火前，對(duì)要添加多少柴火了如指掌。若只遠(yuǎn)觀遙距作業(yè)，我根本無(wú)辦法超越任何人。

我發(fā)現(xiàn)，只有一種方法能進(jìn)行遙距貿(mào)易，就是'節(jié)奏交易'﹣這是我自創(chuàng)的一個(gè)詞。在學(xué)跳探戈或桑巴舞時(shí)，你就會(huì)知道跳得好全靠節(jié)奏。老師會(huì)告訴你，現(xiàn)在左腳往后、往后、往前、側(cè)步。可一旦節(jié)奏出錯(cuò)，你就必須專注去聽音樂，再重新找回平衡。千萬(wàn)不要讓任何人，包括坐在身邊的至愛對(duì)你說：'羅伯特，伸出右腳。'旁觀者越介入，你就越糊涂。所以，即使你時(shí)間掌握不好出了錯(cuò)，只要注意節(jié)奏，你是會(huì)重新跟上的。在交易中，如果我感覺節(jié)奏出了偏差，我就會(huì)減少交易量，以降低風(fēng)險(xiǎn)。在我的商業(yè)生涯中，節(jié)奏是一個(gè)至為關(guān)鍵的概念。

整體上，英國(guó)的糖交易商都是最聰敏和精明的。我遇到的第一個(gè)糖交易商是羅伊·費(fèi)希爾（ Roy Fisher )，他于1959年來(lái)到馬來(lái)西亞。我記得曾帶他去光顧吉隆坡一家叫金雞酒店（ Le Coq d ' Or ）的仿法國(guó)菜餐廳。我們后來(lái)還成為了密友。羅伊在 J . V . Drake Ltd ．工作，該公司不久便與一家咖啡、可可豆貿(mào)易公司合并，改名德雷克公司。 J . V . Drake Ltd ．的董事長(zhǎng)是湯姆·德雷克上校（ Colonel Tom Drake )，是弗朗西斯·德雷克爵士（ Sir Fran - cis Drake )的直系后裔。羅伊·費(fèi)希爾是該公司白糖部的第二號(hào)人物，他的頂頭上司是艾倫·亞瑟（ Allan Arthur )，是一位前英國(guó)殖民政府公務(wù)員，其妻子唐（ Dawn ）是德雷克家族的成員。

另一位很卓越的交易商，是來(lái)自曼氏公司的邁克爾·斯通( Michael Stone )，我們也成為了很親密的朋友。該公司從18世紀(jì)以來(lái)一直是行內(nèi)的老牌經(jīng)紀(jì)公司。我和邁克爾·斯通1961年首次碰面，他像從天而降似的來(lái)到新加坡見我。羅伊和邁克爾是那個(gè)年代兩位最杰出的食糖交易商。

大約在1958年間，我聘用了葉紹義（ Piet Yap )。他當(dāng)時(shí)為一間荷蘭駐新加坡貿(mào)易公司 Internazio （前身為鹿特丹貿(mào)易公司）做食糖交易。紹義是蘇門答臘籍華人，會(huì)講荷蘭語(yǔ)、印尼語(yǔ)和英語(yǔ)。有一天我跟他通電話說：'紹義，你何不離開這荷蘭殖民主義公司呢？你知道荷蘭已是夕陽(yáng)西沉，而蘇加諾（ Sukarno ）將會(huì)把荷蘭人趕出印尼。不如來(lái)加盟我們吧！我們是一家年輕公司，正需要你。'

紹義生于印尼，他能爭(zhēng)取印尼的生意。而他與蘇達(dá)索（ Sudar - so ）也有交情。蘇達(dá)索是爪哇貴族，是印度尼西亞國(guó)家糖業(yè)委員會(huì)（印尼國(guó)家后勤局成立之前的機(jī)構(gòu)）的董事。當(dāng)時(shí)印尼很窮，急需外匯，于是政府規(guī)定食糖必須由本地農(nóng)作物如椰子和西米來(lái)加工生產(chǎn)。因此1960年初，印度尼西亞國(guó)家糖業(yè)委員可以出口一點(diǎn)以離心機(jī)分解出來(lái)的食糖。蘇達(dá)索有時(shí)也會(huì)給予我們一些生意。

我們與印尼的最初幾筆交易是與 J . V . Drake 聯(lián)手做成的。我清楚記得第一筆交易的經(jīng)過。那是1962年的一個(gè)公眾假日。我和紹義在辦公室工作，他告訴我：'我剛和印度尼西亞國(guó)家糖業(yè)委員會(huì)的 Bapak （意指父親，是印尼的尊稱）蘇達(dá)索通電話。他以固定價(jià)格給我留了三萬(wàn)噸糖，為期一周。我現(xiàn)在給 J . V . Drake 發(fā)個(gè)電報(bào)，看看能否把糖賣給他們。你覺得我們一噸賺5先令怎么樣？'紹義這時(shí)已經(jīng)坐在電報(bào)機(jī)前，并把 J . V . Drake 的艾倫·亞瑟（ Allan Arthur ）召喚到倫敦那端的電報(bào)機(jī)前。紹義正要以電報(bào)發(fā)出報(bào)價(jià)時(shí)，我打斷他說：'紹義、紹義，等等，等等！'

我想了一下，指示他寫道：'我們手握印尼國(guó)家糖業(yè)委員會(huì)的三萬(wàn)噸糖（我并沒有透露價(jià)格）。你們是否愿意與我們聯(lián)手買賣，利潤(rùn)五五分賬？若愿意，我們將把整筆交易情況告知。'

艾倫·亞瑟回道：'非常樂意。'

我們與 J . V . Drake 聯(lián)手做了幾筆交易（我們之間并沒有書面協(xié)議，靠的是合作伙伴關(guān)系）。當(dāng)時(shí)， J . V . Drake 已是國(guó)際知名的交易商，而我們才在摸索學(xué)習(xí)。通過聯(lián)手而非單做代理，我們成為了交易的主角。我們承接了生意，由他們賣出，然后攤分利潤(rùn)。一個(gè)是在東南亞冒起的新加坡華人公司，另一個(gè)是倫敦市首屈一指的食糖交易商，通過這合作模式，彼此之間的聯(lián)系變得更加牢固。

這次聯(lián)手交易是從印尼出口至歐洲、中東或日本。我們負(fù)責(zé)接貨，而 J . V . Drake 則負(fù)責(zé)推銷，相互之間不收取任何費(fèi)用，所以雙方均獲得不錯(cuò)的盈利。如果我們只是做代理商，純粹把接到的生意轉(zhuǎn)手，那每噸就只能賺取5先令傭金，也就是說，一筆一萬(wàn)噸的交易，我們只能賺2,500英鎊。但聯(lián)手后，假設(shè)我們以20英鎊一噸的價(jià)格買入，24英鎊賣出，我們兩家就可以平分四萬(wàn)英鎊的利潤(rùn)。

1963年的一天，印尼提出要修改食糖交易條款，修訂大致是要將每一萬(wàn)噸爪哇原糖交易中的所得利潤(rùn)，從20,000英鎊降到15,000英鎊。按法理來(lái)說，我們可以拒絕，合同就是合同。但在亞洲，做生意不能光按法律，還需要互相理解遷就，顧及友誼。

印尼獨(dú)立后的頭一二十年里，新加坡華人、印尼政府的貿(mào)易機(jī)構(gòu)或印尼當(dāng)?shù)厣倘酥g大都依照這個(gè)原則來(lái)進(jìn)行交易。獨(dú)立后最初幾年，大多數(shù)主管貿(mào)易機(jī)構(gòu)的印尼政府官員都極其缺乏經(jīng)驗(yàn)，往往需要依靠新加坡的商人朋友來(lái)幫助制定貿(mào)易條款。我曾與艾倫談過，并曾向他解釋過事情的來(lái)龍去脈?？上?，在這些事情上，他非常頑固，寸步不讓。

我致電給在倫敦的艾倫，他一聽便立刻怒火中燒：'我們不是這樣做生意的。交易就是交易。一言既出，駟馬難追。'

印度尼西亞國(guó)家糖業(yè)委員會(huì)因?yàn)楹苄湃挝覀?，才讓我們從他們那里買糖。有時(shí)，他們給予我們的優(yōu)惠，甚至超出了正常的商業(yè)條款。他們視我們?yōu)榕笥?，差不多視作為合作同伴看待。?dāng)他們內(nèi)部遇到困難需要幫忙時(shí)，我們理應(yīng)大方作出讓步，但艾倫卻說：'嗨，絕對(duì)不行！'換句話說，我們賺錢是理所當(dāng)然的，少賺一點(diǎn)也絕不妥協(xié)。

我試圖讓艾倫明白個(gè)中原委：'我們有相同的價(jià)值觀。但作為合作伙伴，蘇達(dá)索一直幫助我們，給予我們特殊優(yōu)惠，我們就不能將就他一次嗎？只是一點(diǎn)小錢而已。'

艾倫不是天生的商人，他繼續(xù)滔滔不絕地教訓(xùn)我，直至我失去耐性為止。我對(duì)他說：'算了，艾倫！這是我跟你最后一次合作了！'我已無(wú)法在這基礎(chǔ)上繼續(xù)跟他合作。每當(dāng)發(fā)生狀況，我要提出問題來(lái)討論時(shí)，都像犯了罪似的誠(chéng)惶誠(chéng)恐。因此，我做了一個(gè)慎重的決定，未來(lái)我將轉(zhuǎn)而與曼氏公司和邁克爾·斯通合作，他們簡(jiǎn)直是張開雙臂興高采烈地歡迎我。我的做法也許有點(diǎn)不留情面，但我行事一向遵照公平競(jìng)爭(zhēng)的原則。

艾倫是個(gè)很可愛的紳士，更是一個(gè)坦誠(chéng)、直率，而又受人尊敬的前殖民地資深公務(wù)員。盡管我不再選用德雷克，但我跟艾倫和他的妻子唐依然保持著良好的友誼。艾倫是個(gè)近乎完美的紳士。

我于1963年正式成為國(guó)際食糖交易商，在倫敦各處酒店輾轉(zhuǎn)客居從事交易。從那時(shí)起，我和邁克爾·斯通漸漸成為了密友。這主要是因?yàn)榇蠖鄶?shù)的食糖交易商都住在離倫敦市30到60英里之外，他們每天都要長(zhǎng)途跋涉上下班，因此交易一完結(jié)，便火速完成所有文書工作，關(guān)上抽屜，趕地鐵回家去。

邁克爾當(dāng)時(shí)仍是單身，父母住在薩里市，他入住帝國(guó)飯店( Empire House ）的一個(gè)公寓里，離哈羅德百貨公司不遠(yuǎn)。每周兩三次，他下班后會(huì)來(lái)酒店跟我一起吃晚餐。我們之間無(wú)所不談，話題由食糖聊到英國(guó)政治，甚至中國(guó)文化。我們彼此的友誼就這樣迅速建立起來(lái)了。

唯一美中不足的是，他不能于周末與我作伴，因?yàn)樗厮_里市。我到倫敦每次平均留三星期，因此周末晚對(duì)我來(lái)說尤其難熬。我不是那種喜歡一個(gè)人去夜總會(huì)的獨(dú)行俠，因此只能去公園散散步、在酒店客房看看書或電視。幸好往后幾年，我經(jīng)常去薩里市找邁克爾。我開車過去，他會(huì)帶我去美麗的英國(guó)鄉(xiāng)郊圣喬治山高爾夫俱樂部打球。

邁克爾真的有很多優(yōu)點(diǎn)，而且學(xué)識(shí)十分豐富。他在食糖方面的交易技巧和看法，糅合我的長(zhǎng)處，更加相得益彰。我們之間有很強(qiáng)的互動(dòng)，相輔相成，雙方都很享受這種默契。我們各自研究和分析食糖生產(chǎn)和消費(fèi)數(shù)據(jù)，然后再一起從不同范疇進(jìn)行研究，分析線索，進(jìn)而預(yù)測(cè)未來(lái)三個(gè)月的市場(chǎng)走向。

我認(rèn)為我們的強(qiáng)項(xiàng)，是能精準(zhǔn)地找出重點(diǎn)。你要知道，信息俯拾皆是，關(guān)鍵在于你能否在蕓蕓眾多資料中抓出亮點(diǎn)。倘他有所忽略時(shí)，我會(huì)補(bǔ)回；反之，他也會(huì)補(bǔ)充我所遺漏的。我會(huì)不時(shí)從新加坡或入住的倫敦酒店打電話給他：'邁克爾，你對(duì)這消息有什么看法？'他會(huì)闡釋他的觀點(diǎn)，然后再問我。而我們的看法經(jīng)常是一致的。

我認(rèn)為在商貿(mào)圈里，如果你能遇到一個(gè)有交流的好拍檔，你便會(huì)從這種關(guān)系中激發(fā)出很神奇和極具創(chuàng)造力的意念，就像我遇到邁克爾一樣。邁克爾比他公司的任何人都要像我，他反應(yīng)迅速，缺乏耐性，速度感和急迫感與我如出一轍。

邁克爾的個(gè)人風(fēng)格、韌性和性情隨著年月建立起來(lái)，這也包括他的腰圍在內(nèi)。不過，我倆之間唯一的重大差異，就是他沒有權(quán)力可以像我般果斷地進(jìn)行快速和大額的交易。在曼氏，他只是團(tuán)隊(duì)的一員，而我則是單人匹馬，獨(dú)自承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然，我們之間不會(huì)打探對(duì)方的賬目。賬目指的是持倉(cāng)合約，你的持賬是長(zhǎng)倉(cāng)多還是淡倉(cāng)多？你也許在這邊持長(zhǎng)倉(cāng)，在那邊做淡倉(cāng)，但一天總結(jié)下來(lái)，你必須知道你的凈賬是長(zhǎng)倉(cāng)還是淡倉(cāng)。如果凈賬是長(zhǎng)倉(cāng)，而那天市價(jià)上漲，你當(dāng)然笑逐顏開，因?yàn)槭袌?chǎng)的風(fēng)正朝著你吹呢！但如果市價(jià)下跌，你便會(huì)變得郁悶。若市價(jià)跌得太多，你更會(huì)被追繳保證金。如果你持有大額未平倉(cāng)合約，并且被追繳大額保證金時(shí)，你甚至可能會(huì)破產(chǎn)。

在1960年代中期，我和邁克爾之間有一個(gè)默契。每次我乘機(jī)于早上一抵達(dá)倫敦，便直奔行李傳送區(qū)，找個(gè)公用電話，邊等行李邊給他打電話。有一次，他跟我說：'羅伯特，今天會(huì)有很多交易。你把行李扔到酒店便馬上趕過來(lái)，好嗎？我們剛賣了66,000噸糖給智利。如果你趕得及，也許能說服我們的合作伙伴泰萊讓你加入。'

我放下電話，抓著行李，便立即跳上出租車，說：'請(qǐng)去都切斯特。'由于酒店的職員都認(rèn)識(shí)我，我把行李往前臺(tái)一扔，便沖回剛乘坐的出租車趕去市中心，整個(gè)路程只用了一個(gè)半小時(shí)。我走進(jìn)了曼氏公司的辦公室，邁克爾說：'來(lái)，快來(lái)。我們馬上去會(huì)議室。艾倫( Alan Clatworthy )、蒂姆( Tim Dumas )，這是羅伯特。你們認(rèn)為可否分他三分之一？'

其中一人說：'可以??！可是我們必須事先征得泰萊公司的戈登·謝密爾特（ Gordon Shemilt ）或邁克·阿特菲爾德( Mike At - tfield ）同意。'

于是他們馬上去打電話，得到的回復(fù)是：'如果是羅伯特，無(wú)問題，可以每人平分三分之一。'

我記得這筆66,000噸的交易，他們的成本價(jià)約為30英鎊，而售價(jià)大約是60英鎊，因此每噸利潤(rùn)約為30英鎊。交貨期在好幾個(gè)月后。當(dāng)市場(chǎng)上食糖緊缺時(shí)，人們便開始恐慌性買入，情況就如股市一樣，所以我們賺了好多錢。這筆交易，若以每噸30元英鎊利潤(rùn)計(jì)算，我們總共賺了大約200萬(wàn)英鎊，我一個(gè)人就分得超過66萬(wàn)英鎊，折合超過500萬(wàn)坡元。這一切就只因我趕得及時(shí)。

我和邁克爾之間從來(lái)不會(huì)問：'你是否拿得太多？'我們之間有基本共識(shí)，不會(huì)在小處上找分歧，也不會(huì)收收藏藏說：'我以為你這樣那樣。'

東南亞的郭氏公司和倫敦的曼氏公司，雙方合作的取舍之道，簡(jiǎn)直讓人感到贊嘆。我們雙方性格相近，身為交易商，大家相互信任，從不背叛，不自私、不貪婪。事實(shí)上，這是一種堅(jiān)實(shí)的伙伴關(guān)系。我們各自經(jīng)營(yíng)自己的公司，但當(dāng)我們聯(lián)手交易時(shí)，卻達(dá)至共贏的局面。

這種方式能做到皆大歡喜。如果我們?nèi)魏我环街活櫵嚼⒇澋脽o(wú)厭，甚或斤斤計(jì)較，試圖愚弄對(duì)方，大家都能感覺出來(lái)的。就像狗兒嗅到來(lái)者不善時(shí)，便會(huì)撲上去咬對(duì)方腳后跟一樣。

當(dāng)然，我也是個(gè)大方的人。每當(dāng)我做成一樁大交易時(shí)，我也會(huì)與大家分享成果。就像別人給你一盤美食，與其獨(dú)食，倒不如慷慨分享。而對(duì)方也會(huì)同樣地大方回報(bào)。在這良性基礎(chǔ)上，我們建立了真正的力量去抗衡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不用再擔(dān)心流言蜚語(yǔ)、背后插刀。我們甚至可隨意互換電報(bào)地址的組合如： MANKUOK ,GOLOKUOK 和 KUOKDRAK （即曼氏與郭氏、戈洛杰茨與郭氏、郭氏與德雷克）。

除了英國(guó)合作伙伴外，我們與法國(guó)糖商中的佼佼者莫里斯·瓦爾薩（ Maurice Varsano )走得也很近。我與莫里斯首次見面是60年代中在倫敦或巴黎。他是擁有保加利亞背景的猶太人，從摩洛哥轉(zhuǎn)道去的法國(guó)。我們一拍即合，從1960年代末起便與他的蘇克敦集團(tuán)（ Sucres & Denrees - Sucden ）聯(lián)手合作，還伙拍了曼氏、泰萊及其他公司。

食糖貿(mào)易方面，我們的優(yōu)勢(shì)在于東亞的實(shí)貨買賣，特別是馬來(lái)西亞市場(chǎng)。而我們的歐洲伙伴優(yōu)勢(shì)在于西方市場(chǎng)。我最初開始做食糖貿(mào)易時(shí)，馬來(lái)西亞市場(chǎng)一年的需求量為40萬(wàn)噸。及至2000年，馬來(lái)西亞的銷量已增長(zhǎng)了三倍，達(dá)至每年120萬(wàn)噸。

過往，我都是獨(dú)自去倫敦的。但約從1969年起，我?guī)缀趺看味紟е业耐铝L(fēng)。除了幫助我之外，我想是時(shí)候培育一個(gè)接班人了。哥哥鶴舉于1964年招攬他加入馬來(lái)亞糖業(yè)有限公司，那年他剛從馬來(lái)亞大學(xué)畢業(yè)出來(lái)，而我則剛接手糖業(yè)公司的日常事務(wù)，一起共事期間對(duì)他加深了解。他在精糖貿(mào)易方面比其他年輕人更具天份。我認(rèn)為讓他呆在北賴這鄉(xiāng)郊地方做貿(mào)易實(shí)在浪費(fèi)了他的才能。于是，我把他調(diào)到郭氏（新加坡）有限公司，他很快便開始涉足倫敦的交易。他像是我的翻版，并且得到倫敦交易商的接受。

1970年初，只要我愿意，我大可搬到倫敦成為全職交易商。一天，我正好在曼氏公司，最資深的合伙人蒂姆·杜馬（ Tim Du -mas )、艾倫( Alan )、大衛(wèi)·克拉特沃西( David Clatworthy ）和邁克爾邀請(qǐng)我到會(huì)議室商談。他們看來(lái)很熱情，坦誠(chéng)地對(duì)我說：'羅伯特，我們要跟你談一件很嚴(yán)肅的事。我們非常希望你能加入我們成為合伙人。今天，我們?cè)敢饨o你曼氏的四分之一股權(quán)。'我記得大約作價(jià)500萬(wàn)英鎊。

我覺得英國(guó)合伙人一般只想工作到55至58歲，而蒂姆·杜馬已接近退休年齡。以我所理解，每次合伙人想出售股份都是在股價(jià)上漲，或其他人不愿意買入的時(shí)候?？赡茏罱K只有我一家買家，也可能不用多久，我便可以控制整個(gè)公司，那時(shí)我就必須搬到倫敦了。我回復(fù)說：'讓我考慮一下。非常感謝你們給我這個(gè)機(jī)會(huì)，但我需要回去與其他董事商議一下。'

我與一兩位董事提過此事，他們說：'年，只要你認(rèn)為是對(duì)的，你就去做好了。'于是我便去找邁克爾和艾倫，并對(duì)他們說：'感謝你們的賞識(shí)。但你要知道，商人就像競(jìng)賽中的老鼠。所以，如果我是一只老鼠，我的競(jìng)賽場(chǎng)應(yīng)該在新加坡的溝渠。'這是我的原話。無(wú)論情況好壞，新加坡依然是我的家。

打開今日頭條查看圖片詳情

郭鶴年（Robert Kuok），1923年10月6日出生于馬來(lái)西亞柔佛州新山市，祖籍福建福州，先后就讀于新山英文學(xué)校及著名的新加坡萊佛士學(xué)院。1942年，進(jìn)入日本三菱公司新山分公司工作。1947年，創(chuàng)立力務(wù)克公司。1949年與鄭格如等人入股成立郭氏兄弟有限公司。1959年與馬來(lái)聯(lián)邦土地發(fā)展局合資創(chuàng)辦馬來(lái)西亞糖廠。1968年成立玻璃市種植有限公司。1970年，收購(gòu)了大批原糖，并在白糖期貨貿(mào)易中獲得豐厚回報(bào)。1971年在新加坡創(chuàng)立香格里拉酒店品牌。1974年旗下的嘉里集團(tuán)在中國(guó)成立了嘉里糧油中國(guó)有限公司，以知名食用油品牌“金龍魚”成功打開了中國(guó)市場(chǎng)。1978年在杭州打造了中國(guó)第一家香格里拉酒店。1981年投資建設(shè)了香港香格里拉酒店。1984年在北京長(zhǎng)安街興建了國(guó)家貿(mào)易中心。1988年以20億港元收購(gòu)了香港電視有限公司31.1%的股權(quán)，成為最大股東。1993年收購(gòu)《南華早報(bào)》。2005年6月成立益海投資有限公司。2012年在CCTV年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)盛典上獲得“終身成就獎(jiǎng)”。2013年排名世界華人富豪榜第7位。2025年，101歲的郭鶴年以114億美元身價(jià)，蟬聯(lián)2025福布斯馬來(lái)西亞富豪榜首富。