權(quán)力≠道德

說起馬基雅維利主義這個(gè)詞，很多人會(huì)聯(lián)想到“權(quán)謀”、“冷血”甚至“陰暗”。在網(wǎng)絡(luò)上，它幾乎成了“腹黑”的高級(jí)同義詞。但事實(shí)上，這個(gè)概念本身，比想象的要復(fù)雜，也真實(shí)得多。

馬基雅維利本人不是陰謀家，更不是政客實(shí)戰(zhàn)家的導(dǎo)師。他生于15世紀(jì)的意大利，獨(dú)立、破碎、犬牙交錯(cuò)的城邦，是他觀察世界的現(xiàn)實(shí)背景，只有理解這個(gè)時(shí)代背景，才能理解他所講的話。。

他最重要的一本書叫《君主論》，不是“論王道”，也不是“論仁政”，而是“論駕馭權(quán)力”。

馬基雅維利主義主張君主應(yīng)通過權(quán)謀手段鞏固統(tǒng)治，強(qiáng)調(diào)為達(dá)目的可以不擇手段。背后的邏輯是：權(quán)力是游戲的起點(diǎn)，而不是倫理的終點(diǎn)；維持政權(quán)，比維護(hù)道德更優(yōu)先。

在他的語(yǔ)境里，不談崇高，談手段；不問動(dòng)機(jī)，問結(jié)果。他不相信理想主義能拯救世界，相信的，是操盤者對(duì)人性的通透洞察。

換句話說，你想做好事，得先握住刀把子。

他最具爭(zhēng)議的一句話是：“君主應(yīng)當(dāng)既像狐貍又像獅子?！?/span>

狐貍代表狡猾，擅長(zhǎng)識(shí)破圈套；獅子代表力量，用以震懾?cái)橙?。沒有這兩樣，政治游戲里你活不了。

馬基雅維利主義的“不擇手段”，是在高壓現(xiàn)實(shí)中對(duì)人性本質(zhì)的一種認(rèn)知，它是一種工具而不是價(jià)值觀本身。

是否濫用，全在人心。

把人當(dāng)成動(dòng)物看

馬基雅維利有一個(gè)基本假設(shè)：人性經(jīng)不起測(cè)試。

他說：“人們一般都是忘恩負(fù)義、反復(fù)無常、偽善、逃避危險(xiǎn)、貪得無厭?！?/span>

如果說儒家的政治學(xué)起點(diǎn)是假設(shè)人性本善，那么馬基雅維利的出發(fā)點(diǎn)是反過來的。

那為什么他要把“最壞”的人性當(dāng)默認(rèn)？

因?yàn)閺恼谓嵌龋?/span>成本更低，預(yù)測(cè)更準(zhǔn)。

就像寫一個(gè)程序，如果你默認(rèn)用戶永遠(yuǎn)不會(huì)輸錯(cuò)密碼、不會(huì)惡意操作，那這個(gè)系統(tǒng)注定會(huì)被搞崩；一旦假設(shè)人性的底線經(jīng)得住考驗(yàn)，很容易出現(xiàn)不可控的錯(cuò)誤。

換句話說，把人當(dāng)成“不那么好”的來設(shè)計(jì)權(quán)力結(jié)構(gòu)，是政治運(yùn)行中更省事、更保險(xiǎn)的做法。

拿現(xiàn)代企業(yè)架構(gòu)來舉例，一家公司從初創(chuàng)到集團(tuán)化，從拍腦袋決策到董事會(huì)制度，在不斷的設(shè)計(jì)中逐歩剝離“道德假設(shè)”。一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，靠KPI活著，不靠忠誠(chéng)；一個(gè)財(cái)務(wù)制度，用風(fēng)控機(jī)制約束人，而不是相信人。

再放到真正的政治博弈中，如果你相信“群眾眼睛是雪亮的”，那只能說你沒真正見過信息如何被操控，認(rèn)知如何被塑造。

在大選中，信息操控來自大數(shù)據(jù)、認(rèn)知戰(zhàn)、話術(shù)工程，而不是誰最講道德。2016美國(guó)大選是最典型的寫實(shí)劇，懂“馬基雅維利主義”的那位，贏了。

殘酷的地方在于，講理和講情都太慢了，權(quán)力搶不到。

所以馬基雅維利不管你是耶穌還是佛陀，他只關(guān)心你有沒有渠道、有財(cái)富、有軍隊(duì)、有護(hù)城河。

心里再善良，不如手里有槍。

馬基雅維利有罪嗎

讀到這里，很多人會(huì)覺得不適。是不是只要權(quán)力對(duì)我有利，我就可以無所不用其極？是不是只要贏了，就可以不擇手段？馬基雅維利主義是不是天然支持道德？

這其實(shí)是一個(gè)對(duì)“冷酷”和“邪惡”的誤解。

馬基雅維利從來沒有鼓勵(lì)任何人“去作惡”，他說的是：有時(shí)候你不得不為達(dá)目的，而選擇高效的工具，其中很多是不道德的，但有效。

比如政治上的“必要之惡”：戰(zhàn)爭(zhēng)、封鎖、情報(bào)監(jiān)聽、媒體洗腦。在純理想主義者眼里，這些都是罪行；但在現(xiàn)實(shí)主義者眼中，這是一個(gè)國(guó)家不得不做的“風(fēng)險(xiǎn)管理”。

比如中國(guó)戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的商鞅變法。

如果看過程，商鞅是極端殘酷的：連坐法、嚴(yán)刑峻法、廢井田制、獎(jiǎng)軍功分土地，無不對(duì)傳統(tǒng)倫理造成破壞。但如果看結(jié)果，大秦崛起，終結(jié)亂世，很難否認(rèn)它的現(xiàn)實(shí)意義。

馬基雅維利會(huì)說：成功即合理，至少在政治里。

在他眼中，不作為的善良可能比作為的冷酷更可怕。因?yàn)榍罢呔S穩(wěn)不了，后者至少能讓政體運(yùn)作。沒效率的理想主義是自戀，有效率的現(xiàn)實(shí)主義才是成人世界。

從這個(gè)視角出發(fā)，馬基雅維利主義其實(shí)可以算一種中立技術(shù)。它既可以用來獨(dú)裁，也可以用來改革；可以用于掠奪，也可以用于治理。

問題根本不在“馬基雅維利”，而在用他的那只手。

操控，是有手冊(cè)的

馬基雅維利主義不僅是政客的底牌，也正迅速滲透到我們每天都看的社交平臺(tái)、爆款短視頻、企業(yè)管理和國(guó)際關(guān)系中。

操控不是陰謀，而是一門管理學(xué)。

美國(guó)心理學(xué)家克里斯蒂和蓋斯于1970年將“馬基雅維利主義”系統(tǒng)化為一種人格維度，發(fā)展出了Mach-IV量表，來衡量一個(gè)人有多“馬基雅維利”。這個(gè)指標(biāo)今天還被廣泛用于企業(yè)人力篩選、情報(bào)篩查等。（文末我們附了一個(gè)簡(jiǎn)化版量表，感興趣的讀者可以做做看，僅供參考。）

領(lǐng)導(dǎo)力研究發(fā)現(xiàn)，在特定環(huán)境下，“高馬基傾向”的人反而更容易晉升。比如在銷售、咨詢、投行等高競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，精于操控情緒、擅長(zhǎng)策略互動(dòng)、敢于冒險(xiǎn)和權(quán)謀的人，常常是領(lǐng)導(dǎo)者的候選人。

再看社交媒體。有研究指出，TikTok平臺(tái)上的“情緒操控視頻”中，超過70%的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者在測(cè)試中顯示出“中高水平馬基雅維利人格”。他們懂得如何制造情緒熱點(diǎn)、精準(zhǔn)卡點(diǎn)節(jié)奏、利用集體不滿制造流量。

而在國(guó)際關(guān)系中，馬基雅維利主義幾乎就是默認(rèn)邏輯。一個(gè)國(guó)家從來不會(huì)僅僅基于道義援助另一個(gè)國(guó)家，而是維護(hù)勢(shì)力范圍、控制資源通道、干預(yù)戰(zhàn)略走廊。

講“民主”是包裝，講“運(yùn)力”、講“糧食控制”才是真實(shí)。

所以要明確一點(diǎn)：馬基雅維利主義不是某一群人的秘密，而是一個(gè)時(shí)代的通識(shí)。

從算法運(yùn)營(yíng)，到人才選拔，再到國(guó)家博弈。這種思想已經(jīng)不止活在《君主論》里，而是執(zhí)行在每一個(gè)帶權(quán)決策的結(jié)構(gòu)中。

認(rèn)清這一點(diǎn)，才能認(rèn)知游戲規(guī)則。

道德和效率能否兼得

現(xiàn)實(shí)世界并不是一個(gè)完全開放的馬基雅維利實(shí)驗(yàn)室。我們依然生活在制度、文化和倫理的籠子里，這個(gè)籠子有它存在的合理性，它提供秩序、穩(wěn)定和預(yù)期。但問題也存在，越是規(guī)則外的特殊場(chǎng)景，馬基雅維利主義的邏輯就越明顯。

比如危機(jī)管理這件事，從新冠初期的應(yīng)對(duì)，到地緣沖突的斡旋，誰敢先出手、敢拍桌子、敢犧牲個(gè)體權(quán)利去換取集體控制權(quán)，誰就更有主動(dòng)權(quán)。

2020年初全球各國(guó)的施策反應(yīng)差異，就是一場(chǎng)馬基雅維利式的生死實(shí)測(cè)。

那么，在這樣的世界里，我們還需要道德嗎？

答案是肯定的。只不過，道德的實(shí)現(xiàn)路徑改變了。

當(dāng)你理解馬基雅維利主義后，你就會(huì)知道，僅靠“心存善念”反而做不到仁政。只有精通規(guī)則、籌碼和博弈的現(xiàn)代治理者，才能在刀光劍影中，為善爭(zhēng)得一道出路。

捍衛(wèi)某種理想，不等于拒絕現(xiàn)實(shí)主義思考。

越是希望達(dá)成某種社會(huì)理想，越不能對(duì)馬基雅維利主義視而不見。善良，要靠智力來保護(hù)；理想，要靠實(shí)力去實(shí)現(xiàn)。

最關(guān)鍵的是，在不講規(guī)則的世界，別用良心當(dāng)鎧甲；可以善，但不能傻。

剝離幻想，保留清醒

馬基雅維利主義可以看作是一種權(quán)力使用說明書，它不提供價(jià)值觀選擇，但如果不理解它，會(huì)在現(xiàn)實(shí)中失去某些主動(dòng)權(quán)。

如果你已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)世界很多善惡判斷只是包裝出來的劇本，而后臺(tái)運(yùn)行的是利益邏輯；如果你已經(jīng)不再希望用“好人好報(bào)”的邏輯來預(yù)測(cè)組織內(nèi)部的晉升路徑；那你已經(jīng)站在了理解馬基雅維利主義的門口。

它殘酷，但不虛偽；它冷靜，但不邪惡。

它不迎合任何主流道德，正因如此，它成為了理解真實(shí)世界的必要透鏡。

這個(gè)世界，沒有人能永遠(yuǎn)演好一個(gè)道德角色，但有人能長(zhǎng)持一張現(xiàn)實(shí)主義的通行證。

— 附 表 —

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