根據(jù)貝哲斯咨詢數(shù)據(jù)，2024年全球淡水珍珠市場規(guī)模達1200億美元，預(yù)計至2031年將以8.6%的年復(fù)合增長率攀升至1915億美元。中國市場作為核心引擎，2024年營收占全球總量的近三分之一。

盡管中國掌控全球95%的淡水珍珠產(chǎn)能，但高端品類（如'歐若拉極光'）仍供不應(yīng)求，而中低端產(chǎn)品過?，F(xiàn)象顯著。2025年，8mm以上大顆粒高品質(zhì)珍珠價格有望上漲，形成高端稀缺、低端內(nèi)卷的二元市場格局。

第三屆極光之輝“歐若拉極光”淡水珍珠參賽作品

值得注意的是，2023年淡水珍珠普通品類價格普漲30%-50%，部分熱銷款漲幅達80%，但2024年市場在珍珠熱潮后回歸理性：大尺寸歐若拉和西子等級的淡水珍珠價格企穩(wěn)，而小米珠(<4mm)的價略微下調(diào)，中低等的珍珠降價幅度普遍在20%-30%。這種分化印證了產(chǎn)業(yè)鏈從規(guī)模擴張向價值升級的轉(zhuǎn)型邏輯。

技術(shù)革新通過提高勞動生產(chǎn)率、推動產(chǎn)業(yè)升級、催生新興職業(yè)、增強風(fēng)險應(yīng)對能力以及促進國際合作等多種方式，成為推動社會與經(jīng)濟發(fā)展的核心動力。在珍珠產(chǎn)業(yè)中，養(yǎng)殖業(yè)的技術(shù)革新也發(fā)揮了尤為重要的作用。

2018年，上海海洋大學(xué)培育出了一種能夠出產(chǎn)紫色珍珠的三角帆蚌“申紫1號”。最初單蚌出產(chǎn)的紫色珍珠比例約為40%，21年的比例已經(jīng)提高到了60%-70%。

第三屆極光之輝“星空紫”淡水珍珠參賽作品

2021年，上海海洋大學(xué)再次培育的三角帆蚌“申浙3號”，與未經(jīng)選育的三角帆蚌相比，4齡蚌體重平均提高16.2%，殼寬平均提高10.3%，單蚌產(chǎn)8mm以上無核珍珠比例平均提高20.5%，單蚌產(chǎn)10mm以上有核珍珠比例平均提高 23.0%。而物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測系統(tǒng)使優(yōu)珠率從15%躍升至40%。這都印證技術(shù)對品質(zhì)的革新作用。

未來，伴隨著技術(shù)的進一步革新與新技術(shù)的落地實踐，中國淡水珍珠的品質(zhì)與產(chǎn)能都將進一步得到提高。

經(jīng)歷了2023年的市場熱潮，珍珠行業(yè)的消費者逐漸回歸理性，開始更加注重珍珠的品質(zhì)選擇，以及自身真正的需求。目前，Z世代與千禧一代已經(jīng)成為淡水珍珠消費主力，市場消費群體開始趨向年輕化，她們在購買時更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)、設(shè)計和工藝，表現(xiàn)出多元化的需求。據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示，18-35歲消費者貢獻60%銷售額，巴洛克異形珠、迷你珠鏈占比提升，珍珠與金屬/皮革混搭設(shè)計受熱捧；25-30歲人群直播間購買占比超50%，VR試戴、開蚌直播等沉浸式消費成新常態(tài)。

圖源Andrew Lucas

此外，珍珠的消費場景從傳統(tǒng)珠寶延伸至醫(yī)療美容與健康領(lǐng)域。珍珠粉、珍珠護膚品及保健品市場快速崛起，2024年僅珍珠美容產(chǎn)品市場規(guī)模已突破50億元，年增長率達18%。

幾年前，山下湖鎮(zhèn)的珍珠產(chǎn)業(yè)以線下經(jīng)營為主，隨著產(chǎn)業(yè)升級壓力加劇，這個'中國珍珠之都'在21年啟動全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建起'直播基地+跨境電商+智能養(yǎng)殖'的創(chuàng)新生態(tài)。至2023年，山下湖珍珠線上銷售額突破281億元，占總營收55%，其中跨境訂單占比達32%，較2020年提升21個百分點。

諸暨珍珠養(yǎng)殖場；圖源Andrew Lucas

在直播電商陣地，華東國際珠寶城跨境直播基地已入駐商戶超1200家，日均開播場次突破500場。而在跨境電商賽道，亞馬遜珍珠類目前十賣家中有4家來自山下湖。這種數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅重構(gòu)了產(chǎn)業(yè)鏈，更讓山下湖珍珠在國際市場撕掉'廉價'標(biāo)簽——2023年跨境客單價突破85美元，較三年前增長2.3倍。

華東國際珠寶城

2021年，GUILD正式推出淡水珍珠分級標(biāo)準(zhǔn)，以“Noble（N）”“Magnificent（M）”“Superior（S）”三級體系為核心，綜合評估珍珠的圓度、光澤、珠層厚度等指標(biāo).

圖源GUILD寶石實驗室

珍珠分級體系不僅能規(guī)范市場，其對應(yīng)的商業(yè)名稱，如“星空紫”“鎏金紫”等，將顏色科學(xué)轉(zhuǎn)化為市場語言，幫助客戶了解珍珠的魅力，以更好的推動珠寶市場的發(fā)展。

在珍珠行業(yè)升級的關(guān)鍵賽道上，科技賦能、品牌突圍與全球化拓疆將構(gòu)成三股核心驅(qū)動力。技術(shù)將持續(xù)突破邊界；品牌建設(shè)則需在技術(shù)突破的基礎(chǔ)上，講好珠寶故事，注入更鮮明的文化基因，實現(xiàn)從珠寶到文化載體的價值躍遷。

而全球化布局將呈現(xiàn)多點開花態(tài)勢。目前，東南亞、中東等新興市場對淡水珍珠的需求潛力巨大。未來，企業(yè)可多參與國際珠寶展，提升品牌認知度，進一步推動中國淡水珍珠走向世界。