文| 芃芃

編輯| 芃芃

——【·前言·】——

一直自稱為“小生意人”的“亞洲糖王”、“酒店大王”郭鶴年（Robert Kuok），目前應(yīng)該是全球最有錢的百歲老人，自2006年福布斯第一次發(fā)布馬來西亞富豪榜他就登上榜首，并長期占據(jù)領(lǐng)先位置，是馬來西亞商界乃至全亞洲最為著名的“華人商業(yè)領(lǐng)袖”。雖然他生在馬來西亞，長在馬來西亞，1973年卻瞞著全世界偷偷幫中國辦了一件“大事”。

郭鶴年這個(gè)名字，大家可能沒怎么聽過。但“金龍魚”、“胡姬花”、“香滿園”……這些大家耳熟能詳?shù)募Z油品牌都?xì)w屬于“益海嘉里”，其母公司“豐益國際”的創(chuàng)始人就是郭鶴年。郭鶴年也是遍布全球的“香格里拉酒店”的創(chuàng)始人。雖是“富二代”，但郭鶴年青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，靠自己將父親的產(chǎn)業(yè)升華了無數(shù)倍，締造了一個(gè)龐大的商業(yè)王國。

父輩家業(yè)初創(chuàng)立

郭鶴年的父親名為郭欽鑒，福建福州人，1909年和其兄長們一起遠(yuǎn)渡重洋來到馬來西亞柔佛州新山市謀生。剛到南洋時(shí)，人生地不熟的郭欽鑒只能當(dāng)一名小店員，頭腦靈活的他一邊打工一邊學(xué)習(xí)，沒幾年就和弟兄們一起開了一家主營大米、大豆、糖等老百姓生活必需品的貿(mào)易公司，起名“東升公司”。因?yàn)檎\信經(jīng)營，隨時(shí)緊跟市場需求，東升公司的生意蒸蒸日上。郭欽鑒十分擅長與人打交道，與當(dāng)?shù)卣鞑块T要員都建立了良好的關(guān)系，獲得了柔佛州的糧食供應(yīng)特權(quán)，慢慢就壟斷了當(dāng)?shù)卮竺缀兔娣鄣墓?yīng)，迅速積累了大筆的財(cái)富，郭家在當(dāng)?shù)匾渤闪朔浅Ｓ忻纳虡I(yè)家族。

郭鶴年的出身與所受教育

1923年10月，排行老三的郭鶴年含著“金湯匙”出生了。由于父親忙于生意，在郭鶴年的成長時(shí)光里，母親鄭格如是陪伴他最多的人。

鄭格如，原名鄭夢蘭，也是福州人。其父鄭壽南是清末的舉人，非常注重子女的教育，鼓勵(lì)孩子們接受現(xiàn)代教育。鄭格如順利地考入了福州協(xié)和大學(xué)（現(xiàn)福建師范大學(xué)的前身之一），是那個(gè)年代少有的高知女性，兼具智慧與美德。后來，鄭格如到南洋與郭欽鑒結(jié)婚后連生三子：郭鶴舉、郭鶴齡和郭鶴年，便一直留在家里相夫教子。

由于母親鄭格如在陪伴、教育子女過程中，常常將儒家價(jià)值觀和西方現(xiàn)代思想相結(jié)合，要求三個(gè)兒子要把中文、英文都學(xué)好，并要大家了解中華文化。因此，郭鶴年便早早地便精通雙語，也從小就被母親在心底埋入了“商業(yè)倫理”和“家國情懷”的種子。

鄭格如經(jīng)常教育子女要誠信、謙卑、感恩，告誡子女不要忘本。曾在77歲時(shí)一筆一劃在鐵板上刻下家訓(xùn)：“兒孫若如我，何必留多財(cái)？倘若不如我，多財(cái)亦是空”。她的教育理念、處事原則和財(cái)富觀，不僅成就了“亞洲糖王”，也成為了后來郭氏家族的“精神燈塔”，在《郭鶴年自傳》中郭鶴年將母親稱為郭氏家族“隱形的船長”。

優(yōu)渥的物質(zhì)條件，良好的家庭教育，天資聰慧的郭鶴年考上了新加坡的萊佛士學(xué)院，與新加坡的前總理李光耀成了同學(xué)。

由于從小耳聞目染，郭鶴年對做生意很感興趣，再加上父親經(jīng)常給郭鶴年教授經(jīng)商之道和商業(yè)道德，大學(xué)畢業(yè)后的郭鶴年便帶著父親給予的10萬馬幣到新加坡創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了力務(wù)克公司，主營商務(wù)、船務(wù)經(jīng)濟(jì)和雜貨業(yè)。

接手家族事業(yè)

1948年，父親郭欽鑒因病去世，郭鶴年不得不關(guān)掉才成立一年的公司，回到馬來西亞，幫家里打理生意。

母親鄭格如擔(dān)心家里沒了主心骨，孩子們不再團(tuán)結(jié)，家族生意從此分崩離析。于是有一天特地將郭家三兄弟和郭欽鑒二房老婆所生的幾個(gè)孩子召集在一起，建議他們吸收堂兄弟入股，整合家族資產(chǎn)，成立一家家族公司，兒子們欣然同意。

1949年，郭氏兄弟有限公司成立了，郭鶴年提議由其大哥來擔(dān)任公司的董事長，26歲的郭鶴年則擔(dān)任公司的執(zhí)行董事和公司秘書。公司繼承了東升公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，還是以大米、小麥、食糖貿(mào)易為主，生意在兄弟們的用心經(jīng)營下越來越好。

公司成立后生意一直不錯(cuò)。突然有段時(shí)間，郭鶴年發(fā)現(xiàn)競爭對手的食糖銷售價(jià)格突然大幅下調(diào)，導(dǎo)致郭氏兄弟公司的生意受到猛烈沖擊。食糖的利潤本來就不高，對方哪來的底氣這么降價(jià)呢？經(jīng)過郭鶴年的仔細(xì)觀察，逐漸發(fā)現(xiàn)了其中的端倪。

惡意競爭的糖商，讓工人把海水噴在裝砂糖的麻袋上面，然后以受損為由向保險(xiǎn)公司索要賠償，拿到幾萬元的賠償款后就可沖抵他的銷售成本，從而低價(jià)銷售，搶占市場。

郭鶴年發(fā)現(xiàn)真相后很是苦惱，向母親征詢意見，母親告訴他作為從事糧食相關(guān)的行業(yè)一要有良心，不能做奸商害老百姓；二要不能嫉妒別人發(fā)財(cái)，尤其是偏財(cái)，讓他發(fā)財(cái)就是。郭鶴年于是不再耿耿于懷，繼續(xù)埋頭做自己的生意。隔了一段時(shí)間后，惡意競爭的同行東窗事發(fā)，自己食了自己中的惡果。

成為“馬來西亞糖王”

郭鶴年曾回憶說除了結(jié)婚度蜜月和陪母親旅行，他基本上天天都上班。

1953年，在新加坡設(shè)立分公司，開啟國際化布局。除了要打理好公司生意外，郭鶴年自1954年起，每隔一段時(shí)間就會特地抽出一段時(shí)間去英國倫敦學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識和管理經(jīng)驗(yàn)。做事業(yè)要像馬一樣，要跑得快！

每次來倫敦他都會要求自己每天拜訪5-6家客戶，晚上從中選一家客戶出來，約其出來吃飯。吃飯時(shí)通過聊天不斷地探尋對方一些深層次的想法，晚上回到酒店再整理研究后將報(bào)告寄回新加坡，每天睡覺時(shí)都半夜一點(diǎn)左右了，白天還要求自己保持充沛的精力，不要打瞌睡，再繼續(xù)一天的拜訪總結(jié)。

不斷地學(xué)習(xí)，不斷地思考、不斷地研究和解決各方面的供求問題、生產(chǎn)消費(fèi)問題、運(yùn)輸問題等，這些學(xué)習(xí)和實(shí)踐都練就了他敏銳的市場洞察力；而不斷地拜訪和溝通，也織就了郭氏兄弟公司的國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。

1957年，馬來西亞獨(dú)立，英國傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)勢力慢慢消退后留下了大量的空白市場。砂糖作為食品，和大米、小麥享有同樣重要的地位，當(dāng)時(shí)卻沒有一家生產(chǎn)企業(yè)，全依靠進(jìn)口。夜晚，如果小孩子哭鬧不止，會影響家長們的睡眠，休息不好第二天便沒有精力工作。給哭鬧的小孩少許砂糖，小孩就甜甜入睡，被當(dāng)時(shí)的大馬人民奉為“哄娃神器”。

作為生活必需品，食糖的市場需求度很高且持續(xù)，但國際糖價(jià)波動卻很大，于是郭鶴年向公司董事會做了一個(gè)大膽的建議：把全部資金投入制糖業(yè)。

1959年，公司與馬來西亞政府合資成立了馬來西亞第一家煉糖廠，他開始從泰國進(jìn)口粗糖，再通過煉糖廠加工精煉成細(xì)糖，銷往馬來西亞全國各地。

“簡單的生意，聰明地抓”，普通的食糖給郭鶴年帶來了大筆的財(cái)富。郭氏兄弟公司經(jīng)過短短幾年的快速發(fā)展，逐步控制了馬來西亞的糖業(yè)市場，38歲的郭鶴年成為了“馬來西亞糖王”。

成為“亞洲糖王”

1963年，向來做生意很順的郭鶴年遭遇了一場大危機(jī)，這場危機(jī)差點(diǎn)讓他破產(chǎn)。

那年年初，歐洲遇到了八十年來最冷的冬天，市場觸感敏銳的郭鶴年憑借多年的經(jīng)驗(yàn)預(yù)測食糖價(jià)格將會大漲。他一直堅(jiān)持認(rèn)為做生意要有膽量。于是，5、6月份，郭鶴年開始大手筆地買入食糖，除了囤積了兩萬噸的現(xiàn)貨還在期貨市場以35英鎊/噸的價(jià)格買入了大量的食糖期貨。

令坐等價(jià)格上漲的郭鶴年萬萬沒想到的是，國際糖價(jià)并沒有按他的預(yù)測上漲，反而緊接著從40英鎊/噸猛跌至30英鎊/噸，打了郭鶴年個(gè)措手不及，讓這幾年積累的資產(chǎn)一夜清零。好在郭鶴年有穩(wěn)定的心態(tài)，生意照舊做著。

等到了9月份，作為全球最大的食糖出口國，古巴遭遇了一場颶風(fēng)，除了建筑受災(zāi)嚴(yán)重外，用于制糖的農(nóng)作物也毀于一旦。供應(yīng)減少，導(dǎo)致國際食糖價(jià)格一路狂漲至60英鎊/噸。郭鶴年抓住機(jī)會，趕緊將之前差點(diǎn)砸手里的囤貨和期貨快速出手，這場意外讓郭鶴年又轉(zhuǎn)敗為勝，賺了個(gè)盆滿缽滿，資產(chǎn)迅速膨脹。

1968年，為了在原糖方面不受制于人，郭鶴年通過租借土地，開始了種植甘蔗，逐漸構(gòu)建了“種植—加工—銷售”食糖全產(chǎn)業(yè)鏈，除了控制了馬來西亞整個(gè)的糖業(yè)市場外，巔峰時(shí)期還掌控了全球約1/10的糖業(yè)貿(mào)易（2011年央視對話欄目采訪他時(shí)，他曾謙稱只占1/20）。

全球貿(mào)易，不可避免地要用到海運(yùn)，當(dāng)時(shí)的條件，從馬來西亞發(fā)貨后到買方國家，海上航行普遍需要5-6周，有的國家缺糖等不了一個(gè)多月的時(shí)間，所以為了解決運(yùn)輸問題，郭鶴年一方面開始涉足航運(yùn)，提升了運(yùn)輸力。又在印尼、泰國等東南亞國家建立當(dāng)?shù)氐臒捥菑S，雙管齊下，打通了運(yùn)輸環(huán)節(jié)。

解鎖了食糖業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈，40歲的郭鶴年從“馬來西亞糖王”成長為了“亞洲糖王”。

成為“酒店大王”

1971年，郭鶴年在新加坡創(chuàng)立了一家規(guī)模很大、很高端的酒店，聽從法國朋友的建議，其名為“香格里拉大酒店”。高檔且優(yōu)雅的酒店環(huán)境、良好的服務(wù)加上這個(gè)極具浪漫色彩的名字，成功吸引住了世人的目光。新加坡首家香格里拉大酒店一炮而紅，郭鶴年隨后快速地將“香格里拉大酒店”這個(gè)品牌拓展全球16國，“香格里拉酒店管理集團(tuán)”成為了亞太地區(qū)最大高端酒店集團(tuán)之一，郭鶴年又獲得“酒店大王”的美譽(yù)。

幫中國秘密采購食糖

1973，郭鶴年在新加坡的家里接到了一通神秘電話，在電話里對方說自己有非常重要的事情想找郭鶴年幫忙，但是由于是機(jī)密，不方便在電話里講，想要請郭鶴年馬上到香港的寶華大廈面談。

郭鶴年立即飛往香港，在寶華大廈12樓辦公室見到了來自華潤外貿(mào)部（當(dāng)時(shí)的華潤公司，是新中國對外貿(mào)易的“窗口公司”，西方封鎖背景下，通過香港進(jìn)口糧食、鋼材、技術(shù)設(shè)備等關(guān)鍵物資，出口農(nóng)產(chǎn)品換取外匯，支撐國內(nèi)經(jīng)濟(jì)建設(shè)）的兩名高級經(jīng)理：濮今心和林中鳴。

一坐下，對方便開門見山說國家現(xiàn)在很缺糖，想請郭鶴年幫忙低價(jià)購買30萬噸的食糖，那時(shí)的30萬噸折合成現(xiàn)在的貿(mào)易量約100萬噸。行情一出，必然會引起國際市場的震蕩，所以如果可能得話還想請郭鶴年在國際行情上漲前幫忙再買一點(diǎn)期貨，賺一點(diǎn)外匯，因?yàn)閲椰F(xiàn)在也很缺錢。

郭鶴年一聽二話沒說便答應(yīng)了 ，自己是華人，祖國有需求，還信任自己，自己當(dāng)然很愿意幫祖國辦事。他愿意將自己手里的現(xiàn)貨一分不賺地交給祖國，但數(shù)量上離30萬噸還差了十萬八千里，咋辦呢？

他推測這個(gè)巨大的采購需求一旦走漏半點(diǎn)風(fēng)聲，國際糖價(jià)會立馬上漲至少20%-25%。那時(shí)再想以低的價(jià)格購買根本不可能，所以這次采購既要保密又要迅速。

能滿足自己采購需求的只有巴西，于是他立刻返回新加坡。他先安排了幾名親信立馬去巴西等待他的命令。

當(dāng)時(shí)巴西的食糖受政府直接管控，一旦采購?fù)瓿上⒘ⅠR會傳出，緊接著就會刺激期貨市場大漲，所以他必須在現(xiàn)貨合同簽完之前就要買入足量的期貨?？扇魏我粋€(gè)期貨市場在短時(shí)間之內(nèi)出現(xiàn)大量的購買合約，勢必刺激期貨市場價(jià)格上漲。倘若期貨價(jià)格先漲起來，肯定會牽連現(xiàn)貨市場的價(jià)格，拉高現(xiàn)貨采購成本。

郭鶴年在經(jīng)過反復(fù)推演后，決定派人前往美國紐約、英國倫敦、法國巴黎分散布局，少量多次地不斷買入食糖期貨。

而且為了更好的完成任務(wù)，他決定暫停自己公司的生意，把自己的經(jīng)營賬口暫時(shí)凍結(jié)起來，一來是為了留5-6周專門用來幫國家做事。二來是為了穩(wěn)住市場的價(jià)格，因?yàn)椤皝喼尢峭酢币坏和Ｙ徣耄渌吮厝粚ζ谪浭袌龀钟^望態(tài)度，這樣可以壓低祖國的食糖現(xiàn)貨購入成本。

聲東擊西

郭鶴年想到幾日后在日內(nèi)瓦有一個(gè)國際糖業(yè)的會議，這是一個(gè)機(jī)會！在之前，像這樣的會議郭鶴年大多都不會去參加，但這次郭鶴年主動報(bào)名申請參加不說，參會期間他還特意在會場走來走去，顯得異?；钴S，生怕別人不知道他來了，給別人造成一種他的生意不好暫停營業(yè)了，想在會議上攀附一些關(guān)系好提升生意的假象。他一邊讓巴西方面的同事迅速談生意，一邊安排人悄無聲息地在三個(gè)國家分批分點(diǎn)地少量多次買入食糖期貨。

那天正當(dāng)他在日內(nèi)瓦會場上與一位友商相聊甚歡時(shí)，一名英國商人朋友走過來，悄悄對郭鶴年說他收到按插在巴西糖產(chǎn)區(qū)傳來消息：“近幾日有幾個(gè)從來都沒有見過的亞洲人天天出現(xiàn)在糖區(qū)，進(jìn)進(jìn)出出，感覺可能有事情要發(fā)生！”

郭鶴年聽完后心頭一驚，糟糕莫非計(jì)劃要暴露了？但是他表面卻裝的非常的鎮(zhèn)定地回答這位英國商人朋友：“哦，是嗎？你還有新消息要記得告訴我哦”。

第二天那個(gè)巴西的同事就打來了電話，告訴郭鶴年那邊已經(jīng)有進(jìn)展了。郭鶴年告訴他，光有進(jìn)展還不行，一定要快，要再快一些！這邊已經(jīng)開始有人覺察出異常了。

放下電話之后，他又通知期貨市場的同事讓他們在不被警覺的情況下，盡量多的再買進(jìn)一切期貨合約。接下來的幾天，向來心理素質(zhì)強(qiáng)大的郭鶴年的神經(jīng)一直都處于緊繃狀態(tài)。

幾天以后，巴西那邊來了好消息，同事說合同已經(jīng)簽完，而且聽說是中國要買這一批糖，巴西政府以交朋友的姿態(tài)給出了很優(yōu)惠的價(jià)格，現(xiàn)貨采購順利完成。

巴西那邊簽完合同之后沒幾天，消息就傳到世界各大期貨市場，食糖的價(jià)格迅速上漲。憑借十多年的期貨操盤經(jīng)驗(yàn)，郭鶴年沒有遲疑，從漲價(jià)的第一天，郭鶴年就開始逐步地拋售手里的合約，因?yàn)樗靼撞豢赡軐⑺械钠谪浐霞s都趕在最高峰賣出。價(jià)格天天上漲，他就天天賣，最終幫祖國大概賺了500萬美元的外匯。

事后有人覺得他傻，說他幫忙完成低價(jià)采購就已經(jīng)很好了，完全可以不用交出這500萬美元，也可以利用這次的機(jī)會讓自己公司以中間商的身份從中大賺一筆。但是他是這樣回答的，“這是對祖國不忠的！”

當(dāng)年，郭鶴年就讀于新加坡佛萊士學(xué)院時(shí)的同學(xué)，新加坡前總理李光耀曾經(jīng)說：“馬來西亞在糖業(yè)市場有今天的地位，第一個(gè)要感謝的是郭鶴年?！钡S后他話鋒一轉(zhuǎn)又說道，“但他有很強(qiáng)的民族認(rèn)同感，對大馬政府來說不完全是件好事?！庇捎诠Q年在中國的大力投資，最終還是招來了馬來西亞權(quán)利掌控者的反感，他們通過各種手段強(qiáng)行國有化他在馬來西亞的食糖產(chǎn)業(yè)，雖然也成功反擊過，但是郭鶴年還是決心把生意重心往香港轉(zhuǎn)移。

1974年，郭鶴年在香港創(chuàng)辦了嘉里集團(tuán)，主營期貨業(yè)務(wù)，附帶房地產(chǎn)、酒店、船運(yùn)等業(yè)務(wù)，并開始定居香港。

成為“傳媒大亨”

隨即又斥巨資從英國人手里收購了《香港英文報(bào)》（《南華早報(bào)》），控股了香港無線電視，成為了有名的“傳媒大亨”，盡管如此，郭鶴年依然為人低調(diào)，基本上不接受媒體對他的采訪報(bào)道。

80年代很多投資者都愿意做貿(mào)易，不愿意做地產(chǎn)和酒店的投資。

打造內(nèi)陸第一家“香格里拉大酒店”

有一次郭鶴年到內(nèi)陸旅游，發(fā)現(xiàn)景區(qū)附近食物挺美味，但住的酒店條件太差，尤其是衛(wèi)生間的環(huán)境衛(wèi)生很糟糕。他很擔(dān)心如此落后的住宿條件怎么能吸引更多的國際游客來中國旅游呢？祖國有那么悠久的歷史，那么多的名勝古跡，自身底子那么好，如果有人肯來投資打造、提升旅游配套條件，中國的旅游業(yè)一定會是世界上最繁榮的旅游業(yè)。

郭鶴年想給其他投資者打個(gè)樣，吸引更多的國際投資者，于是在1983年，承接了杭州大飯店的改造工程，改造后的杭州大飯店成為內(nèi)陸第一家“香格里拉大酒店”。

有人說郭鶴年不劃算，要是將改造杭州大飯店的錢用在香港、馬來西亞或者新加坡，投資回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止今天這樣子。

郭鶴年聽了卻開玩笑說“我不是一個(gè)有本事的商人，我不會算”。他哪里是不會算??？！他是擔(dān)憂國家發(fā)展太慢！

建設(shè)國際貿(mào)易中心

1984年，聽好朋友林鎧說北京建國門外有塊40萬平方米的地，以前是鍋爐廠，國家想用來修一棟超高層的建筑用作貿(mào)易中心。國家苦于資金不足且沒有修建超高樓的經(jīng)驗(yàn)，不得不打算將項(xiàng)目外包。這個(gè)項(xiàng)目被認(rèn)為是當(dāng)時(shí)外資在中國所推行的最大投資計(jì)劃。參與競爭者很多，都是國外企業(yè)，其中實(shí)力最雄厚的一家是美國的大通銀行，另一家則是日本政府辦的銀行。

郭鶴年一聽完林鎧說的話，聽完立馬急了，“今天的中國居然還要依靠外國來幫我們修房子，鎧哥，我們要爭口氣??！不要讓外國人看不起！”于是當(dāng)即決定取出自己在香港盤古銀行存的一億美金，交給國家經(jīng)貿(mào)部，一起興建中國國際貿(mào)易中心。盡管這個(gè)項(xiàng)目投資量大，回報(bào)周期長，但是郭鶴年覺得自己必須這樣做，長安街由此也迎來了一場巨變。

如今39層高的北京國貿(mào)大樓，地處核心商圈，其中的商鋪和寫字樓只租不賣，當(dāng)年投入巨大的郭鶴年沒有被辜負(fù)，被熟悉這段故事的人打趣為躺著數(shù)錢的“包租公”。

郭鶴年曾動情地說他將他的心分成了兩半，一半用來愛自己生長的國家，一半用來愛其父母親的老家------中國。

郭鶴年時(shí)刻謹(jǐn)記母親的教誨“不為自己求利益，但愿大眾常安寧”，一直在積極參與公益事業(yè)。捐助教育、醫(yī)療等領(lǐng)域，捐贈廈門大學(xué)馬來西亞分校。一直在默默幫助需要幫助的人。

郭鶴年注重家族企業(yè)的傳承，今年102歲的他也慢慢退到了幕后，其子、侄輩如郭孔丞、郭惠光等逐步接管核心業(yè)務(wù)，集團(tuán)穩(wěn)定發(fā)展。

郭鶴年一手打造的的商業(yè)王國還在續(xù)寫著它的傳奇。

好了，本期的故事就到這里，我們下期再見！

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