文/Leon

編輯/侯煜??

直播電商行業(yè)鬧劇頻出，這一次掐架的是辛巴（辛有志）和小楊哥（張慶楊）。一個是快手9999萬+帶貨一哥，一個是抖音粉絲破億的新晉青年企業(yè)家，因為帶貨大閘蟹撕破了臉。

事件的起因是8月31日，辛巴和小楊哥直播間帶貨同一品牌大閘蟹，小楊哥價格更高，引起部分消費者質(zhì)疑。辛巴率先發(fā)難，稱因為自己價格更低被小楊哥舉報，導致已售罄的大閘蟹無法繼續(xù)補貨。

隨后，他指責三只羊商業(yè)模式抄襲辛選、不誠信，并列舉三只羊售賣的槽頭肉罐頭、假茅臺酒等案例，喊話督促其賠付消費者。

9月2日，三只羊的聯(lián)合創(chuàng)始人盧文慶在直播間中回應(yīng)道：“不要欺負大楊哥和小楊哥，有些話說得太過了，我們有很多方法知道你在做什么。我們真的不想惹事，大家各自做好自己的平臺生意就好，不應(yīng)該這樣互相攻擊，為了做生意沒有底線地博取流量?！?/span>

9月4日晚，辛巴發(fā)布長文回懟，將此事件帶至高潮：“我決定給他（三只羊）一周時間，一周后如三只羊仍然沒有對消費者有態(tài)度，（辛選）開始對三只羊消費者的部分產(chǎn)品進行賠付。明天我會安排打給辛選小助理1億現(xiàn)金，直到賠付1億結(jié)束為止。”隨后，他還曬出了1億元轉(zhuǎn)賬的電子回單，表示9月11日晚直播賠付。

替競爭對手賠付消費者？這個操作可以說是讓同行和消費者都目瞪口呆。主播羅永浩對此深以為然：“啊，這招真的太厲害，學習了。感覺對方怎么接招都不行，佩服?！痹谖⒉┲校_還順便損了一下東方甄選和俞敏洪。

就在吃瓜群眾等待11日的到來時，又出現(xiàn)了新的“抓馬”事件——辛巴快手賬號直播權(quán)限被封禁了。

辛巴被快手封禁，有網(wǎng)友曬賠付單

目前，“辛有志 辛巴818”賬號主頁顯示直播功能已被封禁，但沒有顯示封禁時限。有媒體為此詢問快手客服，并沒有得到明確答復。至截稿前，快手官方與辛選方面，均未對封禁做出回應(yīng)。

那么，辛巴到底有沒有兌現(xiàn)賠付的承諾？據(jù)悉，有少數(shù)網(wǎng)友在微博上曬出收款明細，金額為188元或9000元，付款方為“廣州辛語網(wǎng)絡(luò)信息有限公司”。

據(jù)悉，獲取“行業(yè)慰問金”（辛選對此次賠付款項的定義）具體申請流程可以在快手“辛巴818專屬店”客服處獲取，需要提供訂單、支付截圖，其中茅臺還需要提供“廣州中九檢測機構(gòu)”出具的電子溯源碼，該機構(gòu)提供7天免費檢測。

不過，目前互聯(lián)網(wǎng)流傳的賠付收款截圖非常少，也缺乏規(guī)模性的用戶反饋，暫時無法判斷辛選方面是否開始賠付。

小楊哥為什么不“退一賠三”？

回到3·15被曝光的“槽頭肉”罐頭事件上，三只羊方面曾就此事公開道歉，并承諾啟動消費者登記和先行墊付退款工作，但拒絕退一賠三。另外，三只羊也表示，在此事件中并未受到行政處罰。

合肥市高新區(qū)市場監(jiān)督管理局工作人員對媒體表示，截至目前三只羊的確沒有受到處罰，理由是：消費者購買的商品收款方為湖北小橙優(yōu)選科技發(fā)展有限公司，即銷售者；315 曝光的生產(chǎn)廠家安徽東輝食品科技有限公司是生產(chǎn)者；而三只羊只是廣告發(fā)布者，目前沒有任何證據(jù)顯示有銷售資金流向三只羊。

根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)，消費者只能向槽頭肉罐頭的銷售者、生產(chǎn)者要求賠償，并且可以追究三只羊廣告宣傳層面的責任，但前提是：需要明確掌握三只羊虛假宣傳的事實。工作人員還補充道：“目前還在收集證據(jù)，如果能證明收款方是三只羊，會對三只羊進行追責?！?/p>

律師認為，帶貨主播也需要承擔一定的廣告責任，三只羊有義務(wù)在簽訂合同時對產(chǎn)品進行充分核實。根據(jù)我國廣告法的相關(guān)規(guī)定，廣告經(jīng)營者、廣告發(fā)布者發(fā)布虛假廣告的，由市場監(jiān)督管理部門責令停止發(fā)布廣告，責令廣告主在相應(yīng)范圍內(nèi)消除影響，并處以罰款等行政處罰。

今年7月1日開始施行的《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法實施條例》中規(guī)定，發(fā)布的直播內(nèi)容構(gòu)成商業(yè)廣告的，需依照《中華人民共和國廣告法》的有關(guān)規(guī)定履行廣告代言人義務(wù)。但目前來看，在實際案例中如何界定“虛假廣告”，仍需要相關(guān)部門探索。（詳情見：強監(jiān)管出臺，董宇輝要對丈母娘負責了?。?/p>

另外，消費者法律意識淡薄、訴訟成本較高等因素，也在一定程度上縱容了直播帶貨主播的不負責任行為。據(jù)企查查顯示，目前合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司僅有司法案件，均為民事訴訟被告。

還有一個問題是：辛巴替三只羊賠付消費者1億元是否合法？律師們對此持不同看法。

湖南瑞邦律師事務(wù)所執(zhí)行主任劉明在接受媒體采訪時表示，一般情況下，辛巴自愿賠付并履行承諾，法律并不禁止，法不禁止即自由。不過，如果其言論中存在虛假陳述或者不履行承諾的情況，則另當別論。

上海漢盛律師事務(wù)所高級合伙人李旻則對此持不同觀點，他認為辛巴此舉可被視為以提升自身商業(yè)利益為目的的公關(guān)策略，表面上是保護消費者利益，實際動機有待推敲。辛巴作為第三方，并非合同當事人，沒有義務(wù)賠付三只羊的消費者。雖然《中華人民共和國民法典》并不禁止該行為，但如果在賠付過程中出現(xiàn)損害競爭對手商業(yè)信譽，或通過不正當手段吸引消費者的行為，則可能違反《中華人民共和國反不正當競爭法》的相關(guān)規(guī)定。

目前，這場鬧劇仍在發(fā)酵中，并引發(fā)了蝴蝶效應(yīng)。從微博熱搜“辛巴小楊哥是對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的污染”來看，網(wǎng)友們對這場鬧劇已經(jīng)非常厭煩了。

據(jù)悉，小楊哥已經(jīng)掉粉百萬，消費者也對其產(chǎn)生不信任感。比如小楊哥及其旗下主播日前帶貨的一款“香港美誠月餅”，被媒體曝光并非香港品牌，而是在廣州生產(chǎn)、香港注冊一家公司的“假港牌”，香港線上線下并無銷售。

至于辛巴，越俎代庖式的賠付看似正義，實則擾亂了市場秩序，被快手封禁也并不冤枉。

一場鬧劇，折射出大主播們對流量的焦慮，以及直播電商行業(yè)的潛在危機。

主播“互撕”的背后是流量焦慮??????????????????

作為一種新興的銷售模式，直播帶貨經(jīng)過數(shù)年發(fā)展依然存在諸多問題，導致消費者日漸反感。

首先，這些以才藝、段子起家的網(wǎng)紅主播，個人素質(zhì)和私德參差不齊，其中一大部分身上總是帶著一股“江湖氣”，什么下跪拜師、在線約架、發(fā)動粉絲攻擊其他同行的操作屢見不鮮，與公眾印象中低調(diào)、務(wù)實的企業(yè)家形象相去甚遠。（詳情見：辛選集團原CEO被罵退網(wǎng)，誰是始作俑者？）

其次，直播帶貨的形式雖然拉近了與消費者的距離，但也失去了邊界感。比如李佳琦的“眉筆”事件，至今仍被網(wǎng)友在評論區(qū)吐槽“夠不夠努力”；即便是曾經(jīng)以知識帶貨出圈的董宇輝，也曾因不講解內(nèi)衣被質(zhì)疑“不尊重女性”。

如今，互撕又成為直播帶貨圈的日常。前有小楊哥撕李佳琦、羅永浩撕俞敏洪，現(xiàn)在又是辛巴撕小楊哥，整個市場變得烏煙瘴氣，頻繁占用公共資源。

直播電商亂象的背后，實際上是頭部主播們對流量和市場的焦慮。由于消費下行、缺乏規(guī)范等原因，直播電商在經(jīng)歷了高速增長的紅利期后逐漸回歸理性，同時其商業(yè)模式也限制了整個市場的進一步增長。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國直播電商市場的規(guī)模在2026年有望達到8.16萬億元，但增長在2023年進入分水嶺，從2024年開始復合年增長率從85.3%降至18%。按照通常的商業(yè)發(fā)展邏輯來說，直播電商市場會逐漸紅?；?，增長最終會趨于停滯。

事實上，快手科技最新業(yè)績報告已經(jīng)說明問題。2024年第二季度，快手營收310億元，其中其他服務(wù)（含電商）收入為34.39億元，同比增長為12.4%，相比去年同期61.4%的增長明顯放緩。今年6·18期間，頭部主播的GMV也出現(xiàn)了不同程度的下滑。（詳情見：規(guī)模墊底，增速登頂：快手電商GMV破萬億）

環(huán)顧整個電商市場，直播電商依然只占據(jù)一小部分。星圖數(shù)據(jù)顯示，2023年直播電商GMV份額為23.1%，綜合電商為73.3%。

在這種情況下，頭部主播自然面臨巨大挑戰(zhàn)，首先是流量。以辛巴和小楊哥為代表的頭部帶貨主播依附于平臺獲得流量，但快手、抖音卻在逐漸去頭部化，資源逐漸向中小主播傾斜。一是為了避免被掣肘，二是響應(yīng)國家共同富裕的號召。畢竟，一個頭部主播一年賺幾十億，但其員工多則幾千、少則幾百人，財富過于集中。

其次是合規(guī)。相比京東、天貓等大型綜合電商，直播電商在宣傳、商品品質(zhì)、售后服務(wù)方面屢屢翻車，這也是兩種不同類型電商的基因所致。從目前發(fā)展情況來看，除了東方甄選有意向貨架電商看齊（自營產(chǎn)品），其他帶貨主播仍以帶貨（廣告發(fā)布者身份）為主。

今年以來，針對帶貨主播的刑事追責多了起來。擁有300萬粉絲的知名網(wǎng)紅主播汪某，因銷售仿制克羅心項鏈的行為構(gòu)成假冒注冊商標罪，被杭州市蕭山區(qū)人民法院判處三年有期徒刑；主播大明（化名）低價購入了多種假冒的“品牌”化妝品，被判處有期徒刑三年，緩刑三年，并處罰金二十五萬元；網(wǎng)紅“青島薛姐”，因在直播時謾罵、網(wǎng)暴另一帶貨主播，獲刑6個月。

再來看辛楊之爭，從帶貨經(jīng)歷來說，兩家公司都賣過假貨，兩個創(chuàng)始人的私德是否經(jīng)得起推敲要畫個問號，低俗的罵戰(zhàn)應(yīng)該到此為止了。在目前消費下行的大環(huán)境下，市場更加需要秩序，帶貨主播們的本分是把好質(zhì)量關(guān)，讓消費者買到真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。