導語：職場管理是門很深的學問，在日常工作中，經常會聽到公司領導抱怨，手下團隊難帶，人心渙散，即便開出了高額的薪水，依然有人離開；

也會聽到員工吐槽，領導安排不合理，做事沒效率沒激情，被迫加班累成狗，天天996、007，就算工資再高我也得跑。

一思老師作為曾經的世界500強管理者，職業(yè)經驗豐富的老江湖，這兩個角色都經歷過，能夠站在更客觀的角度來分析這道難解的題。

一思老師，你好，請問下屬使喚不動怎么辦？還有該怎么激勵下屬？謝謝！

你的問題涉及到職場管理學中一個很重要的內容，很多時候不是說你坐上了管理位置，你就是管理者，不是說你具備賞罰的權力，別人就一定要聽你的。

領導的工作，很多年輕人會認為靠的是獎罰制度，下屬做得好就獎勵，做不好就懲罰，實在沒招了就開除，還有人覺得只要自己坐上管理崗位了，就可以對下屬呼來喝去，呼風喚雨。

但往往事與愿違，真實的情況是這樣的嗎？

經歷過職場的人應該都知道，有的時候老板叫得動你嗎？領導可以隨便批評你嗎？這時候有人馬上會脫口而出：你算老幾，老子大不了不干了。

人最常見的行為驅動有兩種：生物性的獎勵和懲罰，狗不聽話，啪一棍子打過去，嗷嗷就嚇得躲起來了，下意識的就知道自己不敢亂動，這是懲罰。然后過會你獎勵它一個雞腿，狗子會很高興。

人和狗一樣，都具備生物性。隨著現代文明的進步，規(guī)避掉了很多這樣粗暴的內容，如此簡單粗暴的生物方式只存在于文明發(fā)展不那么健全的年代，也就是奴隸時代。

現代社會有了文明、法律、道德、規(guī)矩和其他東西去束縛針對人的壓榨、欺壓、逼迫的行為?，F代所使用的賞罰制度，對于人的約束力沒有那么強了。

老板懲罰你，不敢輕易打罵，我身邊的很多老板，經常向我吐槽，說現在年輕人，別說罵了，連稍微說他幾句都不行，一說他就不高興，不干了。

我身邊的一個朋友，他自己當老板，最近幾年因為業(yè)務拓展，要增加新的人手，招了很多年輕人，為此事頭疼得不得了，來請教我該怎么管理。

我讓他仔細考慮一個問題：

你想想你為什么愿意跟別人干?什么情況下你愿意跟別人干?單純靠利益輸出，錢給夠，員工就會死心塌地地加班嗎？給錢拼命壓榨，996，007，很多人到最后還是會跑。

我作為職場過來人，跟現在不一樣，我們那時候加班還得搶名額，因為公司付不起那么多錢，為了搶名額就出現了內卷，于是有人開始不給錢也加班，用這樣的表現感動領導，讓領導在分配資源的時候，首先想到的是勤勤懇懇的他。

我剛出來那會每次我都工作到十一二點，回到家洗完澡，洗完衣服差不多一兩點，第二天一早六點多起床，趕早上八點公司的晨會。

大家想想為什么，很簡單的兩個詞，“追求、希望”，我知道自己做得好，就能升職加薪。

人的行為驅動力，最重要的就是希望，這也是為什么在管理學中，領導會時常給手下畫大餅。

雖然我們都對“畫大餅”深惡痛絕，但事實證明它是真的有效，所以在你管理的方式上面，你能不能帶給員工希望，能不能帶給下屬向上的欲望，才是他能不能聽你的一個核心。

而我們現在很多管理者，把這個東西變成了生意，變成了赤裸裸的金錢交易，很多年輕人開始思考，為什么要加班，加班能給我?guī)硎裁矗?/p>

是那少得可憐的加班費嗎？

說實話，賺錢是為了生活，結果我拿著這個錢，我沒了生活，又何必呢？這也是現在流行的一種觀念。

所以很多人現在年輕人的心態(tài)，我覺得很合理。合理的地方是因為現代的職場，現代企業(yè)這種模式上面發(fā)生了變化。

很多老板領導者只學會了畫大餅，但唯獨漏了最重要一點，在整個公司的運作和方式上面給不到人家真正的“希望”。

比如說我?guī)б粋€團隊，我不跟手下談加不加班，也不談獎不獎勵，我就跟手下談做事。正常的工作安排，在做的過程中，整個團隊一起，大家制定目標。

在制定目標的過程中，大家在工作上面配合有度，協調有序，氣氛很愉快，最重要的是，我們會發(fā)現這個結果需要給自己一個交代。

就像平時養(yǎng)個植物，養(yǎng)個寵物，你看著它一天一天長大，一天一天結出碩果，請問在這個時候，我說這個項目我們不干了，扔了吧，放棄吧，隨它爛掉吧，你們愿意嗎？

肯定有人不愿意，甚至有人會站出來說不能停止，不可以攔著我，我要把這個項目弄好。這才是人的欲望心態(tài)，現在很多老板在管理的過程中，往往忽略掉了這個非常重要的點。

現代企業(yè)太注重強調機械化、流程化、現實化、世俗化的方式。自然而然在企業(yè)的管理上面，因為這些流程和方式把我們所謂的理想、追求美好、希望這些東西都給割裂了。

于是員工回歸現實，既然談不了情，那只好談利。談到利益，很多人又發(fā)現一個很重要的BUG：工作是為了讓我的生活變得更有意義更好，但是與其舍棄我的生活去換取這部分利益，還不如不要，這是我看到現代企業(yè)管理學上普遍面臨的一個問題。

該如何帶動和管理下屬，涉及到領導的核心凝聚力。

真正的凝聚力，是能夠讓大家都形成一個對目標的渴望，對事情美好希望的愿景，通俗地說，這個事情最后是大家自然而然形成的追求。

形成凝聚力不是打打雞血，畫畫餅就行了，而是我剛才提到的沉沒成本。我舉的例子中，團隊所做的事情很快要開花結果，大家會舍得放棄嗎？

這就是人的心理學狀態(tài)，所以在管理上面要做的就是要把工作上的每一個任務，每一個過程都形成這樣的價值和意義，

行為心理學，形成過程靠的是在執(zhí)行的過程中不斷累積。很多人追求的理想和目標，首先在前期要有投入付出的過程，對于我們來說才能建立所謂的沉沒成本。

真正投入，是“心血”，嘔心瀝血。當你在這個地方投入了心血之后，讓你停掉，你會痛心疾首，舍不得。

現代企業(yè)管理里面最大的一個問題就是被動投入，認為只要花時間在這上面就夠了，于是很多打工人上班時候都應付交差。

激勵下屬，最核心的關鍵是讓他們愿意做，并且在做的過程中能夠感受到快樂，感受到舒服，感受到被尊重。帶領團隊，要讓大家“動起來”，每個人都分工合作，享受這個過程，然后形成彼此之間的承諾。

要是這時候團隊里有一個人掉鏈子，大家都會群起而攻之，這個時候才是凝聚力的開始，最能體現這點的，我想每個人都經歷過，運動會上的接力比賽，只有每個隊員發(fā)揮好，最后才能取得好成績。

所以作為管理者，不要老想著，給下屬激勵，他們就會做，關鍵是你有沒有帶著大家一起，去形成大家對于目標的渴望，對于成功的追求，對于自己內心的心血情感的注入，這才是能夠形成核心凝聚力的過程。

思考問題，不要只是停留在我認為我覺得這種思維概念層面上。我們應該更多的去考慮集體、項目、流程、秩序等等這些問題，這才是你應該去關注的。

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