一、 PK的目的：

倡導(dǎo)PK文化是為了幫助各店鋪營(yíng)造和諧、積極、創(chuàng)新、競(jìng)爭(zhēng)的新氛圍，充分調(diào)動(dòng)一線導(dǎo)購(gòu)人員的積極性，激發(fā)人員潛能及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

二、PK的定義：

在規(guī)定單位時(shí)間內(nèi)，制定統(tǒng)一目標(biāo)，設(shè)定統(tǒng)一目標(biāo)，設(shè)定形勢(shì)多樣的PK獎(jiǎng)金，進(jìn)行一對(duì)一挑戰(zhàn)，達(dá)到目標(biāo)且完成量最高者為PK獲勝者。 

三、PK的范圍：

（1）店鋪與店鋪；（2）品牌與品牌；（3）導(dǎo)購(gòu)與導(dǎo)購(gòu)；（4）店長(zhǎng)與店長(zhǎng)；（5）品牌經(jīng)理與品牌經(jīng)理；（6）店長(zhǎng)與品牌經(jīng)理；（7）品牌經(jīng)理與總經(jīng)理；（8）非直營(yíng)市場(chǎng)之間；（9）直營(yíng)與非直營(yíng)市場(chǎng)之間

四、PK的內(nèi)容：

（1）一個(gè)月或一階段的銷量總量；

（2）一個(gè)月或一階段的效益；

（3）一個(gè)月或一階段的出勤率或在崗率；

（4）能精準(zhǔn)量化的其他指標(biāo)（如VIP會(huì)員新增數(shù)量、貨品熟悉度、人員留存率等）。

內(nèi)容說(shuō)明：每位店長(zhǎng)月完成率與總業(yè)績(jī)完成率各選擇1家PK對(duì)象，每月以銷售完成率最低店鋪優(yōu)先選擇PK對(duì)象。例：“甲”店本月完成率最低，“甲”店店長(zhǎng)優(yōu)先選擇一家PK對(duì)象。

五、PK的獎(jiǎng)金；

（1）設(shè)定雙方對(duì)等獎(jiǎng)金、目標(biāo)的PK。例：雙方同時(shí)拿到100元PK，輸方將PK金100元樂(lè)捐給勝方，勝方將自己的100元PK金收回。適合勢(shì)力均等同職級(jí)PK。

（2）設(shè)定雙方不對(duì)等金額的PK。制定PK獎(jiǎng)金具體比例，如1：2或1：3等。例：其中一方交100元PK，另一方交50元PK金。PK結(jié)果同上，適合上下級(jí)PK。

六、PK的執(zhí)行規(guī)則：

1、PK雙方要相互認(rèn)可，PK指標(biāo)必須是相仿的。

2、PK競(jìng)爭(zhēng)要有多樣性，不一定只PK銷售，出勤率、貨品熟知度、維護(hù)量、報(bào)表準(zhǔn)確率等均可。

3、總經(jīng)理最為第一執(zhí)行監(jiān)督人，店鋪每月都需推行PK。

4、公眾見(jiàn)證；PK不可暗箱操作，必須要在三會(huì)上（員工會(huì)、店長(zhǎng)會(huì)、經(jīng)理會(huì)）上進(jìn)行公開(kāi)PK進(jìn)行承諾，現(xiàn)場(chǎng)必須繳納PK獎(jiǎng)金，以利于監(jiān)督，促進(jìn)積極性。

5、采取對(duì)等的PK，要設(shè)定雙方PK結(jié)果的底限，如：雙方制定目標(biāo)30雙銷量的底限，完成30雙以下雙方均不能獲勝，只有雙方在30雙以上才能PK輸贏。

6、雙方PK都未能達(dá)到目標(biāo)底限或任務(wù)完成結(jié)果相等，PK獎(jiǎng)金不可轉(zhuǎn)入下一次PK中。   

7、Pk結(jié)果在每月店長(zhǎng)會(huì)上公布，并實(shí)行當(dāng)場(chǎng)上臺(tái)兌現(xiàn)，PK雙方上場(chǎng)，輸方須支出給贏方獎(jiǎng)金?，F(xiàn)場(chǎng)話術(shù)：輸方對(duì)贏方說(shuō)：“恭喜你，向你學(xué)習(xí)”；贏方對(duì)輸方說(shuō)：“加油，共同進(jìn)步”。

8、店長(zhǎng)PK對(duì)象，可自由選擇；導(dǎo)購(gòu)PK對(duì)象，不允許選本店人員。個(gè)人PK對(duì)象中途離職，取消該項(xiàng)PK。

9、杜絕不惜代價(jià)的PK競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)禁為了達(dá)成PK目的的殺雞取卵、犧牲品牌長(zhǎng)期發(fā)展的現(xiàn)象。

七、PK的注意事項(xiàng)：

1、店長(zhǎng)須起到帶頭作用，并帶領(lǐng)好自己團(tuán)隊(duì)成員做好挑戰(zhàn)及應(yīng)戰(zhàn) 準(zhǔn)備，每個(gè)團(tuán)隊(duì)須有挑戰(zhàn)口號(hào)及應(yīng)戰(zhàn)口號(hào)。例：挑戰(zhàn)口號(hào)：**風(fēng)采，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒，橫掃賽場(chǎng)，唯我稱雄。應(yīng)戰(zhàn)口號(hào)：你挑，我接！讓風(fēng)暴來(lái)的更猛烈些!

2、根據(jù)PK內(nèi)容，制定每月的PK榜，張貼在本店鋪?zhàn)蠲黠@的地方，時(shí)時(shí)提醒員工，做好宣導(dǎo)，以確保PK制度的順利執(zhí)行。

3、在PK榜張貼好，就不允許再做任何更改，嚴(yán)格按照榜上的內(nèi)容，對(duì)員工當(dāng)月的銷售任務(wù)進(jìn)行考核、監(jiān)督。月底總結(jié)時(shí)，通過(guò)PK榜上的內(nèi)容、及時(shí)與財(cái)務(wù)的數(shù)字對(duì)接，進(jìn)行相應(yīng)的表彰和懲罰，做到公平、公開(kāi)、公正。

4、PK一旦有結(jié)果，要及時(shí)兌現(xiàn)約定好的獎(jiǎng)金。

5、最好在雙方PK時(shí)進(jìn)行拍照錄像。開(kāi)始之前進(jìn)行動(dòng)員、激勵(lì)；pk雙方發(fā)言用罐裝啤酒對(duì)決

6、PK對(duì)子結(jié)好以后，要相對(duì)穩(wěn)定，不可次次都換新的PK對(duì)象，使PK有延續(xù)性。

7、PK制度必須堅(jiān)持，不能三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，要月月堅(jiān)持。

八、PK制度考核：

1、品牌經(jīng)理為店鋪PK制度執(zhí)行的第一責(zé)任人，店長(zhǎng)為導(dǎo)購(gòu)執(zhí)行PK制度的第一責(zé)任人。

2、各品牌店鋪可根據(jù)PK競(jìng)爭(zhēng)制度開(kāi)展各片區(qū)、各部門(mén)、員工等多層級(jí)的PK，不強(qiáng)令執(zhí)行此制度。

3、營(yíng)運(yùn)部在店長(zhǎng)會(huì)前做好上個(gè)月PK結(jié)果統(tǒng)計(jì)，及本月PK前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。4、所有PK營(yíng)運(yùn)做好記錄，留人資部備檔。營(yíng)運(yùn)部實(shí)行每半個(gè)月群里公布，每個(gè)月月初財(cái)務(wù)、營(yíng)運(yùn)做PK數(shù)據(jù)匯總，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。

九、PK的公司獎(jiǎng)勵(lì)：

公司每季度對(duì)店鋪評(píng)出PK冠軍獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)勵(lì)1500元/店現(xiàn)金；

對(duì)店長(zhǎng)評(píng)出PK冠軍1名，獎(jiǎng)勵(lì)1200元現(xiàn)金

對(duì)導(dǎo)購(gòu)PK評(píng)出冠亞季軍獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勱為800元、400元、200元現(xiàn)金；

員工個(gè)人業(yè)績(jī)冠軍獎(jiǎng)300元。上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)人員披彩并頒發(fā)獎(jiǎng)杯、證書(shū)及拍照。