我創(chuàng)業(yè)之前做的就是軟件開(kāi)發(fā)工作，工資確實(shí)可觀。幾年前那會(huì)就到年薪二十萬(wàn)了?？梢?jiàn)軟件開(kāi)發(fā)是多么的吃香，所以自然開(kāi)發(fā)一個(gè)軟件花個(gè)幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)都是再正常不過(guò)的。

小A開(kāi)了幾家社區(qū)團(tuán)購(gòu)店，估計(jì)資產(chǎn)也有幾千萬(wàn)了。被這幾年的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)所感染，打算做一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)線上商城，小A找了好幾家開(kāi)發(fā)公司咨詢，對(duì)方報(bào)價(jià)都是20W，剛好小A通過(guò)朋友認(rèn)識(shí)了小B，小B報(bào)價(jià)只有10W。于是通過(guò)各方面權(quán)衡最終小A選擇了小B。

小B是誰(shuí)？他只是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)二道販子，他并不參與開(kāi)發(fā)，甚至自己也就兩三個(gè)員工，還都是做業(yè)務(wù)的。他接到這個(gè)單子，轉(zhuǎn)手給了專業(yè)的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)成的商城源碼，改一些素材和一些個(gè)別功能即可，3萬(wàn)搞定。這單純利潤(rùn)7W。

很多人問(wèn)了，單從哪接。

我一直強(qiáng)調(diào)，流量是所有生意的本質(zhì)，搞流量的方法很多都是互通的，具體流量不一樣，那換一個(gè)魚(yú)塘而已。

這個(gè)項(xiàng)目最簡(jiǎn)單的接單玩法就是一些外包平臺(tái)了，像豬八戒，一品威客，A5外包，淘寶等各類提供提供外包的平臺(tái)非常多。

這些平臺(tái)入駐基本沒(méi)啥門檻，你有公司，直接就能入駐，然后每天去投標(biāo)，去盯著那些客戶最新的需求發(fā)布就行，接到單后去甩給真正的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，從中賺錢差價(jià)即可。

沒(méi)有公司怎么辦？直接注冊(cè)一個(gè)。一年包含記賬報(bào)稅也就千把塊錢成本。如果想在專業(yè)點(diǎn)，就找人再搞個(gè)公司官網(wǎng)，幾百塊錢搞定，所有成本不高于2000。

這些外包平臺(tái)同行太多了，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，都在打價(jià)格戰(zhàn)，沒(méi)啥利潤(rùn)？

更高階的玩法就是混社群，混一些創(chuàng)業(yè)者社群，一些初創(chuàng)公司的社群。這些群里都是些創(chuàng)業(yè)者，不乏很多需要做網(wǎng)站，做小程序，做app的。

不知道怎么找這種社群的多看看我之前的文章。

這個(gè)玩法個(gè)人可以直接玩，很多小的網(wǎng)絡(luò)公司也是這樣玩的。特別是深圳這做城市，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多這種開(kāi)發(fā)公司，網(wǎng)絡(luò)公司。他們公司也就三五個(gè)人，但是他們什么業(yè)務(wù)都做，像開(kāi)發(fā)App,Logo設(shè)計(jì)，SEO推廣，注冊(cè)商標(biāo)，競(jìng)價(jià)廣告。

其實(shí)他們大部分業(yè)務(wù)都是外包的，自己只是賺個(gè)差價(jià)。

外包接活的人怎么找？

之前有人開(kāi)玩笑的說(shuō)，在深圳南山區(qū)做地鐵，一個(gè)車廂里至少有一個(gè)是程序員。這說(shuō)法毫不夸張，說(shuō)明這個(gè)體量是很大的，這些程序員誰(shuí)不想業(yè)余時(shí)間一個(gè)月多搞個(gè)一兩萬(wàn)啊。只要找?guī)讉€(gè)行業(yè)類的小伙伴，前期合作技術(shù)靠譜，人品靠譜那就可以長(zhǎng)期合作了，而且人家做開(kāi)發(fā)的，朋友基本都是做開(kāi)發(fā)的，你找一個(gè)前端工程師還能順便給你帶來(lái)一個(gè)包含后端開(kāi)發(fā)，UI設(shè)計(jì)的整個(gè)團(tuán)隊(duì)。

去qq群，一些開(kāi)發(fā)論壇找找，就會(huì)有一堆備選的人才。

信任機(jī)制怎么解決？

一些幾萬(wàn)十幾萬(wàn)的單，有些甲方客戶會(huì)考察你公司的實(shí)力，怎么辦？

借力玩法。在深圳有些公司三五百平米的公司坐著百來(lái)號(hào)人。你以為他們是一家公司，其實(shí)他們是“拼的”。一個(gè)工位幾百塊錢就可以搞定。就是幾家，甚至十來(lái)家不同的公司一起合租的辦公室，并且都是做軟件開(kāi)發(fā)相關(guān)業(yè)務(wù)的。這些公司前臺(tái)沒(méi)有某個(gè)公司的Logo，而是就叫軟件開(kāi)發(fā)。沒(méi)有老板室。所有人全部都坐在大廳工位辦公，然后有幾個(gè)茶室接待客戶朋友的，會(huì)議室也是共用的。

客戶來(lái)訪看著你這一百多員工的公司。這公司實(shí)力，這低于同行的接單價(jià)格，成交率直線上升。

而這百來(lái)號(hào)人的公司。其實(shí)你自己團(tuán)隊(duì)的可能就兩三個(gè)人。