社群核心玩法與裂變，可復(fù)制！

文明世界拼圖 2019-09-11

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大家好，我是美至簡(jiǎn)的隊(duì)長(zhǎng)，我以前主要是做社群裂變，通過(guò)社群那邊一年左右的時(shí)間，做到了一個(gè)大號(hào)，大概700萬(wàn)粉絲，這個(gè)號(hào)現(xiàn)在每個(gè)月的流水大概2000萬(wàn)左右，我主要的營(yíng)銷方法是社群。

一、社群的價(jià)值

在我看來(lái)，只要你擁有一個(gè)好的社群，何止百萬(wàn)，應(yīng)該是以千萬(wàn)來(lái)算，就拿那個(gè)觸電會(huì)龔文祥來(lái)說(shuō)，他社群的會(huì)員費(fèi)收入，一年都有四五千萬(wàn)，所以說(shuō)在我看來(lái)，只要你擁有一個(gè)好的社群，你能創(chuàng)造的價(jià)值是很大的。

這里可能有些小伙伴會(huì)問(wèn)，我也有幾千個(gè)，幾萬(wàn)個(gè)，甚至幾十萬(wàn)個(gè)群，為什么我不能創(chuàng)造幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)的價(jià)值?那我們一起來(lái)交流一下，關(guān)于社群核心的一些價(jià)值，還有社群如何運(yùn)營(yíng)，社群如何賺更多的錢等，就這幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的一些見(jiàn)解。

二、社群核心思路

首先，我自己在大學(xué)的時(shí)候就開(kāi)始做一些互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的項(xiàng)目，比如校園電商，校園商城等。然后在2013年的時(shí)候，我開(kāi)始進(jìn)入到微信訂閱號(hào)，我們那時(shí)候的團(tuán)隊(duì)，到2013年底的時(shí)候已經(jīng)有500萬(wàn)粉絲。那時(shí)候能做到500萬(wàn)粉絲的訂閱號(hào)團(tuán)隊(duì)，全國(guó)范圍內(nèi)也沒(méi)有幾個(gè)。

盡管我不是創(chuàng)始人，我只是一個(gè)小股東，非常小的一個(gè)角色，跟著一些大佬在混江湖，然后一直到2019年的今天，經(jīng)歷那么久，我最深的感悟就是：做互聯(lián)網(wǎng)，特別是做社群，它的核心思路就兩個(gè)；

第一個(gè)就是想盡一切辦法讓你的粉絲聽(tīng)你的話；

第二個(gè)就是找到更多聽(tīng)你話的粉絲；

說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)簡(jiǎn)單，好像也沒(méi)怎么樣，但是這是我最深的總結(jié)，無(wú)論做互聯(lián)網(wǎng)也好，做社群也好，就是這兩個(gè)。

那跟大家講講我以前一年時(shí)間怎么做到700萬(wàn)粉絲的，我們就弄那個(gè)微信商城，它是一個(gè)分銷商城，然后我就做培訓(xùn)，把我身邊的朋友，我們創(chuàng)始人、股東等拉進(jìn)一個(gè)群，那時(shí)候拉了一個(gè)大概100人左右的微信群。

然后我就在里面跟他們講，我會(huì)把我們的商業(yè)模式、最核心的玩法都告訴大伙，你們跟著我干，我教你怎么去加粉，100加到500粉，1000加到10000粉，我就教他們套路，怎么去群里面加人，怎么去做商城代理，怎么帶他們賺到錢。

就把他們從小白變成互聯(lián)網(wǎng)高手，但是我對(duì)他們有個(gè)要求，就是他們必須要跟著我，免費(fèi)幫我講課，其實(shí)在微商時(shí)代，哪怕到現(xiàn)在，其實(shí)還有很多互聯(lián)網(wǎng)推廣者不會(huì)講課，所以說(shuō)我就培養(yǎng)我的徒弟去講課，他不會(huì)寫(xiě)課件，沒(méi)關(guān)系，我把課件寫(xiě)好給他，他就拿課件去念，多幾次他就熟了，所以那個(gè)時(shí)候我做了幾十節(jié)課，然后我就從100人的群裂變出一個(gè)300多人的講師團(tuán)隊(duì)，這個(gè)300多人的講師團(tuán)隊(duì)，我沒(méi)有發(fā)過(guò)一毛錢工資。然后我們最頂鋒的時(shí)候，一天一個(gè)公眾號(hào)，凈增粉6萬(wàn)，那是在2015年。

并且這些粉絲都是沖著想做我們這個(gè)商城的分銷過(guò)來(lái)的，所以說(shuō)是非常精準(zhǔn)，哪怕他們一直想賺錢，但是他們也會(huì)成為消費(fèi)者，有那么一點(diǎn)點(diǎn)像安利那樣子，其實(shí)在我看來(lái)，它最大的消費(fèi)群體并不是客戶，而是他們的代理。

其實(shí)我也是用這個(gè)思路，但是我一個(gè)人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我記得我管轄的團(tuán)隊(duì)就不超過(guò)六個(gè)人，但是我們管了一萬(wàn)多個(gè)群，一年多一點(diǎn)時(shí)間做了700萬(wàn)粉絲，在整個(gè)過(guò)程中，我沒(méi)有用過(guò)任何的軟件，我的群也沒(méi)有被封過(guò)，我的個(gè)人號(hào)也沒(méi)有被封過(guò)，為什么我能做到那么多呢，主要的核心就是我建了一套講師的機(jī)制。

然后這個(gè)講師團(tuán)隊(duì)每天晚上不斷的去拉人進(jìn)我的群，那些代理，他不會(huì)講課，但是他們拉人很厲害，就把他身邊所有人拉進(jìn)來(lái)，然后進(jìn)來(lái)一批，我就交這批怎么去拉人進(jìn)來(lái)的，發(fā)展培養(yǎng)他們成為代理，就通過(guò)這個(gè)模式，我們幾乎每天晚上都可以做到5~10個(gè)500人的群，大家可以想象一下，每天晚上就保守一點(diǎn)，講五個(gè)500人群，就能有2500個(gè)人。所以說(shuō)我的裂變就開(kāi)始了。

這就是我以前的一個(gè)社群玩法的一個(gè)思路，還有一個(gè)思路，是近段時(shí)間我自己總結(jié)出來(lái)的，剛才也用了兩句話，概括起來(lái)就是想辦法讓這些粉絲聽(tīng)話，怎么想辦法讓這些粉絲聽(tīng)話呢，首先你的群里得建立一些規(guī)則、規(guī)矩、一些文化。

這是規(guī)矩跟規(guī)則，不像你們看起來(lái)那么難的，其實(shí)很簡(jiǎn)單，你每天在群里面放早報(bào)，你就告訴別人這個(gè)群是干嘛的，是交友群，擼羊毛群，還是創(chuàng)業(yè)群，你們就在群里面發(fā)相關(guān)的一些早報(bào)，創(chuàng)業(yè)就發(fā)創(chuàng)業(yè)資訊，互聯(lián)網(wǎng)就發(fā)互聯(lián)網(wǎng)的資訊。

三、社群裂變玩法

只要你把規(guī)則規(guī)矩建立起來(lái)，堅(jiān)持執(zhí)行，譬如有人發(fā)廣告就警告他，警告都不行就踢掉，只要建立這些規(guī)章規(guī)矩，以后你在里面扔活動(dòng)，就用一些小游戲把群激活，首先你要找到認(rèn)可你群價(jià)值的這批人之后，然后篩選出你的鐵桿粉絲，把篩選出的鐵桿粉絲叫他用同樣的套路去建群，我現(xiàn)在做一個(gè)項(xiàng)目叫大學(xué)生兼職創(chuàng)業(yè)群，就是這個(gè)套路；

我首先通過(guò)體重秤，到學(xué)校里面，然后把學(xué)校里面的粉絲引上來(lái)，我就告訴他你進(jìn)我們的大學(xué)兼職創(chuàng)業(yè)群，另外我通過(guò)一些兼職讓他去嘗到甜頭，他嘗到甜頭之后就聽(tīng)我的話。

聽(tīng)話之后我就讓他把身邊的好友拉進(jìn)來(lái)，每天群里面都要管控好，誰(shuí)發(fā)廣告就踢掉，然后發(fā)群規(guī)，發(fā)我的活動(dòng)，發(fā)每天的早報(bào)等。

現(xiàn)在有幾十個(gè)群了，我沒(méi)用多少人才，就兩個(gè)人，一個(gè)是我，一個(gè)是我的助理，就兩個(gè)人就可以管好幾十個(gè)群了，并且我有信心，我們可以管好幾百個(gè)群，因?yàn)槲业娜阂?guī)則已經(jīng)制定好了，誰(shuí)有意見(jiàn)我就踢掉，其實(shí)在群里面不用太多的聊天，很簡(jiǎn)單，你就發(fā)活動(dòng)、發(fā)兼職、發(fā)一些資訊，他們認(rèn)可你，自動(dòng)會(huì)加你為好友，只要主動(dòng)加你為好友，那些人都是你的鐵桿粉絲，然后你就引導(dǎo)他去繼續(xù)建群，這就是裂變。

總結(jié)群的一個(gè)玩法，就是建立好群規(guī)則群規(guī)矩，然后找到聽(tīng)你話的人，不斷去裂變，讓別人拉他身邊的人進(jìn)來(lái)，繼續(xù)篩選，然后建立一定的機(jī)制。

這個(gè)機(jī)制沒(méi)有大家想象中那么復(fù)雜，很簡(jiǎn)單，就讓他們聽(tīng)話，讓他們按照你的方法去做，讓他們嘗到甜頭，然后告訴他擁有一個(gè)100人的群里可能值1000塊，5000塊甚至1萬(wàn)塊；

怎么值這么多錢呢？接了兼職項(xiàng)目，幫人家搞個(gè)什么戶口啊，或者去幫人家刷單呢，讓他們每個(gè)月賺幾百塊、一兩千一個(gè)月他就非常聽(tīng)你的話，只要聽(tīng)你的話，他就會(huì)按照你的方法去做，幫你拉無(wú)數(shù)的群回來(lái)，不知道我的分享對(duì)大家有沒(méi)有用，起碼我是這么做的，說(shuō)不對(duì)的請(qǐng)大家見(jiàn)諒，謝謝。

四、提問(wèn)環(huán)節(jié)

問(wèn)1：近段時(shí)間，你說(shuō)你在研究想讓粉絲聽(tīng)話，就是篩選核心用戶，再教他去建群，大學(xué)生兼職創(chuàng)業(yè)群，你感覺(jué)新手操作，難點(diǎn)在哪里？

答：其實(shí)在我看來(lái)新不新手沒(méi)關(guān)系的，我在做互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，我也是新手，關(guān)鍵是看你愿不愿意去研究，還有剛才都說(shuō)了，你要不要你的粉絲聽(tīng)你的話，只要他愿意聽(tīng)你的話，你教他是很容易學(xué)會(huì)的。

所以說(shuō)我個(gè)人覺(jué)得沒(méi)有存在新手老手區(qū)別，就看你能不能讓你的粉絲聽(tīng)你的話，哪怕你找到一些老手著，他不認(rèn)可你價(jià)值，不聽(tīng)你的話，他在熟悉這個(gè)套路也沒(méi)用，還是那句話，你想盡一切辦法讓你的粉絲聽(tīng)你的話。

就像一個(gè)魚(yú)塘，魚(yú)是需要養(yǎng)的，并不是說(shuō)那個(gè)隨隨便便他們就會(huì)聽(tīng)你的話，你需要做一些文化，做一些規(guī)矩，給他們一些好處，這個(gè)好處是根據(jù)你建群的主題確定的，比如你是創(chuàng)業(yè)群，你那個(gè)群肯定要交流一些創(chuàng)業(yè)相關(guān)的一些內(nèi)容，你這個(gè)群是兼職群，肯定我就給他們提供兼職，提供項(xiàng)目，這個(gè)群是擼羊毛的群，我就要給他提供擼羊毛的一些套路方法；

我只要提供的價(jià)值給他，肯定會(huì)尋找到認(rèn)可我的人，只要認(rèn)可我了，我就有辦法讓他去聽(tīng)我的話，讓他按照我的方法去做，只要他做了，也獲得他應(yīng)得的一些價(jià)值，那我就成功了。

這里只能跟大家提出一個(gè)建議，就是你要找準(zhǔn)群的定位，不能亂起，定位不精準(zhǔn)，粉絲就會(huì)感覺(jué)這個(gè)群里面沒(méi)有價(jià)值，人家就不會(huì)聽(tīng)你的話，你就不能讓你的粉絲聽(tīng)你的話。

這個(gè)過(guò)程中可能有些小伙伴，說(shuō)那個(gè)會(huì)產(chǎn)生一些精力不夠，那個(gè)時(shí)間不夠，團(tuán)隊(duì)要投入很大，其實(shí)我不這么認(rèn)為。有些小伙伴可能說(shuō)做群營(yíng)銷，是不是要一大堆群管理工具，我都說(shuō)我現(xiàn)在兩個(gè)人，我很有信心搞定幾百個(gè)群，什么鬼工具都不用。當(dāng)然了，建群的時(shí)候我用的一個(gè)工具是我們團(tuán)隊(duì)自己開(kāi)發(fā)了一個(gè)類似建群工具，其他什么群回復(fù)，什么鬼東西都不用工具。

問(wèn)2：怎么樣像你那么輕松就管那么多好群？

答：首先你要你要設(shè)計(jì)好你的規(guī)矩，規(guī)則玩法，譬如我這個(gè)兼職群有什么玩法呢，我定義就是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)兼職，首先第一個(gè)給你提供兼職，第二個(gè)不會(huì)交流育兒經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)楝F(xiàn)在大學(xué)生很厲害，我邀請(qǐng)那些比較牛逼的大學(xué)生來(lái)分享他怎么賺錢，一年一個(gè)月甚至一個(gè)學(xué)期賺多少錢；

創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，我還可以自己在群里面跟他們做一些分享，分享不用很多，一個(gè)月你可以搞一次兩次就行了，并且可以不一定在每個(gè)群都分享，也可以在每次分享的時(shí)候就在群里面，誰(shuí)想報(bào)名聽(tīng)課就加群主，然后拉你們進(jìn)去聽(tīng)課，只要他加群主為好友，這些就是你的粉絲，證明他愿意認(rèn)可你的價(jià)值，那你就有機(jī)會(huì)讓他成為聽(tīng)話的粉絲。

總結(jié)：讓你的粉絲聽(tīng)話和找到更多聽(tīng)話的粉絲，我覺(jué)得這就是群營(yíng)銷的核心思路，也是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的思路！

五、2019社交電商的機(jī)會(huì)

《2018微信數(shù)據(jù)報(bào)告》再現(xiàn)了微信的發(fā)展足跡：報(bào)告顯示，2018微信與WeChat合并與活躍賬戶數(shù)達(dá)10.82億；消息日發(fā)送次數(shù)450億，較去年增長(zhǎng)18%；音視頻通話次數(shù)達(dá)4.1億次，較去年增長(zhǎng)100%。

在出行、零售、餐飲、公共服務(wù)領(lǐng)域，2018年每月支付人數(shù)都較去年有了較大幅度的增長(zhǎng)，從社交到商業(yè)，微信已經(jīng)深入到了我們生活的方方面面。2019商機(jī)就在微信群。

財(cái)神大咖會(huì)《7天微信群團(tuán)購(gòu)特訓(xùn)營(yíng)》，每50人購(gòu)買，漲價(jià)100元，最高價(jià)599，現(xiàn)在已經(jīng)漲到499了，學(xué)習(xí)7天的微信群賺錢課，保留群半年，絕對(duì)超值，不信來(lái)看課程表。

作者 | 隊(duì)長(zhǎng)

微信 | xzzz011

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來(lái)自：文明世界拼圖 > 《客戶管理與增值服務(wù)》

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