我在知乎完成了1200多單咨詢(xún)，從問(wèn)題里看到了職場(chǎng)百態(tài)。

有時(shí)候offer對(duì)比，看得出提問(wèn)者充滿(mǎn)斗志；有時(shí)候是求職困難，看不到前途，則是充滿(mǎn)無(wú)力感。

其中最常見(jiàn)的一種無(wú)力感，就是明明看出行業(yè)崗位沒(méi)有前途，自己卻無(wú)法卻沒(méi)有可以一技之長(zhǎng)，可以幫自己跳出火坑。

有人在傳統(tǒng)制造企業(yè)做采購(gòu)的，薪資低，沒(méi)有向上發(fā)展的空間；

也有做設(shè)計(jì)的工程師，花了幾年圖紙，終于拍案而起：「這工作又不掙錢(qián)又遭罪」；

對(duì)想轉(zhuǎn)行的人里印象最深刻的，是一個(gè) 30 歲的寶媽。

她原來(lái)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的，孩子出生后身體不好，她辭職陪了三年，等孩子健健康康進(jìn)幼兒園了，她卻因?yàn)檫@三年空窗期很難找到合適的工作。就算短暫有過(guò)工作，也因?yàn)樾」咎切远粍裢恕?/p>

丈夫認(rèn)為家里的情況不允許她做全職媽媽?zhuān)瑑扇水a(chǎn)生矛盾，在咨詢(xún)的時(shí)候，這個(gè)寶媽的情緒幾近崩潰。

30歲轉(zhuǎn)型是一個(gè)痛苦的過(guò)程，因?yàn)槟阋呀?jīng)積累了5-7年的經(jīng)驗(yàn)，如果完全放棄這些經(jīng)驗(yàn)重新開(kāi)始很累，而對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也不可能接受一個(gè)30歲沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的新人。

這篇文章對(duì)于有轉(zhuǎn)型需求的小伙伴們，建議不跳讀，建議收藏。我在其中收集了多個(gè)轉(zhuǎn)型案例，總結(jié)了轉(zhuǎn)型需要注意的核心問(wèn)題，希望對(duì)大家有幫助。

文章比較長(zhǎng)，建議大家收藏起來(lái)。我列一個(gè)簡(jiǎn)單的大綱，大家可以跳到感興趣的部分。

職場(chǎng)發(fā)展不迷路，歡迎大家關(guān)注我的公眾號(hào)，我會(huì)定期分享職業(yè)發(fā)展上的故事和想法，希望對(duì)大家有幫助。

對(duì)了，明天晚上，我約了楊大寶老師（公眾號(hào)：楊大寶在思考）和大家再約一次視頻號(hào)直播，主題是：如何打造職場(chǎng)高情商。

歡迎大家來(lái)圍觀。

1 轉(zhuǎn)行有多難？

關(guān)于理想中的 Dream Job，我以前分享過(guò)有三個(gè)重要的點(diǎn)：

自己熱愛(ài)的工作

自己擅長(zhǎng)的工作

市場(chǎng)愿意為之買(mǎi)單的工作

自己熱愛(ài)而且擅長(zhǎng)的工作，如果市場(chǎng)不愿意為之買(mǎi)單，結(jié)果就是「窮開(kāi)心」；

自己擅長(zhǎng)，市場(chǎng)薪資高，但自己卻不喜歡的工作，結(jié)果就是「有錢(qián)的痛苦」；

如果是你熱愛(ài)，市場(chǎng)薪資高，但架不住你不擅長(zhǎng)……這種工作太難找了，畢竟公司也不瞎，你做得不好，為啥還給你支付高薪？

這其實(shí)也是工作轉(zhuǎn)型的最大難點(diǎn)：

這是一份你「不確定」自己是否熱愛(ài)的工作，這是一份「不確定」未來(lái)發(fā)展一定好的崗位，唯一可以確定的是你不擅長(zhǎng)。

就算你要全勤投入去熱愛(ài)這份工作，就算你相信這份工作未來(lái)的發(fā)展前景，那么公司為什么相信沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的你一定能夠適應(yīng)呢？

我經(jīng)常問(wèn)來(lái)咨詢(xún)的小伙伴這樣一個(gè)問(wèn)題：

假設(shè)你自己是公司老板，為什么要招聘年近三十，卻沒(méi)有崗位經(jīng)驗(yàn)的「新」老人，而不是去招一個(gè) 應(yīng)屆畢業(yè)生 呢？ 

是不是很難？ 

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題正是我們找到轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)的鑰匙？因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題轉(zhuǎn)換一下就是：

在同樣沒(méi)有崗位技能的情況下，相比應(yīng)屆畢業(yè)生，你有什么優(yōu)勢(shì)？

在這種靈魂問(wèn)題面前，我聽(tīng)到的最多的反饋是

我可以為了轉(zhuǎn)型而降薪/我可以拿應(yīng)屆生的薪資。

但這不是正確的答案，也不會(huì)是面試官感興趣的回答。

用這種方式轉(zhuǎn)型，你根本拿不到offer。

正確的解法，我放在下面詳談。

2 如何實(shí)現(xiàn)成功的轉(zhuǎn)行

第一件事：保持樂(lè)觀而堅(jiān)定的心態(tài)

變化，往往意味著付出代價(jià)。

30歲的人轉(zhuǎn)型，影響的不僅是自己的職業(yè)生涯，也一定會(huì)影響自己的生活，家庭，財(cái)務(wù)狀況，需要有充足的心理準(zhǔn)備。

沒(méi)有人會(huì)承諾你的這次轉(zhuǎn)型能一定成功，所以想要轉(zhuǎn)型，就要有樂(lè)觀的心態(tài)去面對(duì)巨大的壓力。

但一旦認(rèn)準(zhǔn)了，就要立即行動(dòng)。

我遇到過(guò)東北的咨詢(xún)者，她明明知道自己有能力勝任一線城市的工作，但是她始終糾結(jié)，無(wú)法邁出轉(zhuǎn)型的第一步。所以只能拿著微薄的薪資留在當(dāng)?shù)匦∑髽I(yè)。

這也是有問(wèn)題的。

雖說(shuō)轉(zhuǎn)型難，轉(zhuǎn)型痛苦，轉(zhuǎn)型窮三年，但不轉(zhuǎn)型，可能窮一輩子，會(huì)痛苦一輩子。

終其一生帶著一個(gè)「我當(dāng)初要是拼一把，嘗試一下就好了」的心結(jié)，還不如趁著年輕再拼搏一次。

30歲轉(zhuǎn)型后，至少還有30年的工作時(shí)間，一個(gè)正確的選擇會(huì)對(duì)未來(lái)30年產(chǎn)生巨大的影響。

再說(shuō)一個(gè)正面例子，今年因?yàn)檎n程設(shè)計(jì)，認(rèn)識(shí)了一個(gè)湖南妹子，聊了一段時(shí)候發(fā)現(xiàn)了妹子的特別之處，她原先在湖南企事業(yè)單位工作，家庭條件足夠好，在這種情況下，不少妹子會(huì)選擇留在國(guó)企，未來(lái)嫁人生娃，走普通人的生活路線。

但這個(gè)妹子不這么想，她希望能夠在工作里，在職業(yè)發(fā)展的路上挖掘自己的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)一點(diǎn)自己的人生夢(mèng)想，就這樣，她一步步從湖南走到上海，再開(kāi)始全新的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)工作，也取得了非常棒的業(yè)績(jī)。

我問(wèn)過(guò)她轉(zhuǎn)型的經(jīng)歷難不難，而她回憶了一個(gè)人在上海的下雪天里租房的經(jīng)歷，但又無(wú)所謂的表示：

這點(diǎn)事情不算什么。既然我做了決定，就不會(huì)因?yàn)檫@種小事而糾結(jié)。 

這種樂(lè)觀而堅(jiān)定的心態(tài)，給我留下了深刻印象，而這也是轉(zhuǎn)型成功的第一要素。

第二件事，充分利用原有的優(yōu)勢(shì)

到了30歲準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型時(shí)，你已經(jīng)具備多年的工作經(jīng)驗(yàn)，確定轉(zhuǎn)型方向之后，在找合適崗位時(shí)，盡力運(yùn)用自己之前掌握過(guò)的技能或者知識(shí)。 

上文提到的30歲的寶媽?zhuān)以?jīng)問(wèn)她：

假設(shè)你自己是公司老板，為什么要招聘年近30，卻沒(méi)有崗位經(jīng)驗(yàn)的你，而不是去招一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生呢？ 

她回答我：

我對(duì)錢(qián)的要求不高，我愿意拿應(yīng)屆生的薪水，甚至更少的薪水。 

我立即阻止她：

如果你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是「便宜」，那你根本沒(méi)法和應(yīng)屆生比，應(yīng)屆生投入在工作中的精力也比你旺盛，學(xué)習(xí)能力可能更好，而且你的便宜只是短期的。 

你轉(zhuǎn)型是為了掙錢(qián)，錢(qián)少根本不可能長(zhǎng)遠(yuǎn)留住你，你大概率刷個(gè)履歷，一年不到就跑了，公司也不是傻子。 

我們每個(gè)職場(chǎng)人就算是轉(zhuǎn)型新行業(yè)新崗位，也一定有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一定要找到它！

舉個(gè)例子，

我有一位朋友，原先是高校英語(yǔ)老師，受到排擠后辭職，轉(zhuǎn)型做了獵頭。因?yàn)楂C頭行業(yè)是人與人溝通的藝術(shù)，越是資深的候選人，越愿意和年長(zhǎng)的獵頭顧問(wèn)溝通。

這位朋友，做學(xué)生管理多年，本身就是善解人意，而且她過(guò)往的學(xué)生也已經(jīng)逐漸在工作崗位上成為專(zhuān)家，她過(guò)往的學(xué)生資源成了她海量的候選人資源。學(xué)生們對(duì)她充分信任，還爭(zhēng)著給她介紹生意。

她轉(zhuǎn)型第一年就做了50萬(wàn)業(yè)績(jī)，第二年就成為了百萬(wàn)顧問(wèn)。 

相比之下，正常情況下，應(yīng)屆畢業(yè)生從事獵頭行業(yè)的話(huà)，第一年根本沒(méi)法獨(dú)立接單，就算開(kāi)始做業(yè)務(wù)，第一年能做到20萬(wàn)業(yè)績(jī)已經(jīng)是不錯(cuò)的年輕人了。

而她的學(xué)生資源、溝通能力已經(jīng)在任教期間得到了充分的積累，在她轉(zhuǎn)做獵頭顧問(wèn)時(shí)，她并不是和應(yīng)屆生站在一個(gè)高度上的。她也充分利用了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

年近30歲轉(zhuǎn)型，和剛畢業(yè)3個(gè)月轉(zhuǎn)型最大的不同，是我們過(guò)往5-7年的經(jīng)驗(yàn)是一份積累。這是積累，也是負(fù)擔(dān)。

當(dāng)我們30歲+再想跳槽到另一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我們的經(jīng)驗(yàn)和歲數(shù)，會(huì)因?yàn)橐恍┛床灰?jiàn)的偏見(jiàn)，而限制我們。

所以最好的轉(zhuǎn)型方式，不是完全舍棄我們過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，而是是找出目標(biāo)崗位和自己過(guò)往經(jīng)歷有什么契合之處。

我們要向企業(yè)證明，過(guò)往在其他行業(yè)崗位的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于做好現(xiàn)在這份工作，不是負(fù)擔(dān)，而是積累。

再拿我自己舉個(gè)例子，我自己在人力資源工作，算是傳統(tǒng)行業(yè)，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，本來(lái)是很困難的。但我從社交媒體出發(fā)，積累好我在這個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，證明我的經(jīng)驗(yàn)可以成功復(fù)用在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，最終拿到了轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)。

第三件事，以終為始，做好細(xì)節(jié)規(guī)劃

有一個(gè)轉(zhuǎn)型核武器，叫做讀書(shū)。

尤其是讀MBA，過(guò)往經(jīng)驗(yàn)看來(lái)，靠讀書(shū)轉(zhuǎn)型，機(jī)會(huì)很大。

通過(guò)讀書(shū)重新回歸學(xué)生體系，大的企業(yè)對(duì)于學(xué)生，就算是MBA學(xué)生也有針對(duì)性的定位，比起普通職場(chǎng)人轉(zhuǎn)型更有機(jī)會(huì)。

其次，MBA提供的不僅是學(xué)歷的成長(zhǎng)，還有同學(xué)的人脈，很多時(shí)候，讀完MBA，就能在同學(xué)工作的企業(yè)里找到一份工作，甚至?xí)兄就篮系耐瑢W(xué)一起出去創(chuàng)業(yè)的可能性。

道理我們都懂，但是不是所有人讀完MBA都能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型蛻變？

不一定。

不僅如此，讀書(shū)，尤其是脫產(chǎn)讀書(shū)，意味著財(cái)務(wù)上的犧牲，如果家里本來(lái)就不寬裕，東拼西湊拿了30萬(wàn)去讀書(shū)，準(zhǔn)備畢其功于一役，讀完書(shū)就能包打天下，平步青云，只能贏不能輸，那我的建議還是算了，這書(shū)讀了大概率你是會(huì)失望的。

史蒂芬·柯維在著作《高效人士的七個(gè)習(xí)慣》，提到了一個(gè)重要的習(xí)慣：以終為始。 

未來(lái)不是水到渠成鋪在我們面前的，想要實(shí)現(xiàn)未來(lái)的轉(zhuǎn)型，就必須提前規(guī)劃好每一步。

舉個(gè)例子：很多人來(lái)咨詢(xún)：

「我是否應(yīng)該考某某學(xué)校的MBA來(lái)完成轉(zhuǎn)型？」

我往往會(huì)反問(wèn)：

「這個(gè)MBA 畢業(yè)后就業(yè)情況如何？畢業(yè)生都去了哪些行業(yè)哪些公司，擔(dān)任什么崗位？」

對(duì)于職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)，每一分錢(qián)都要花在刀刃上，沒(méi)有調(diào)查，天真的認(rèn)為：讀完書(shū)出來(lái)，各大公司都會(huì)搶著要我，往往最后會(huì)大失所望。

3 轉(zhuǎn)行應(yīng)該警惕什么陷阱？

轉(zhuǎn)行不易，我再為大家送幾個(gè)重要tips，看過(guò)太多案例，這些都是當(dāng)事人分享的經(jīng)驗(yàn)之談：

1. 不要拒絕與人打交道的工作

如果是有經(jīng)驗(yàn)職場(chǎng)人比應(yīng)屆生有什么優(yōu)勢(shì)，那大概率是溝通能力了。

崗位技能是硬技能，而溝通能力，銷(xiāo)售能力，協(xié)作能力，項(xiàng)目管理能力，屬于軟技能，而這些能力背后都站著一個(gè)核心能力：溝通能力。

一般來(lái)說(shuō)，工作5年的人，在團(tuán)隊(duì)合作和溝通上的經(jīng)驗(yàn)，都是要更勝于應(yīng)屆生的。

就像我前文提到的老師，她轉(zhuǎn)型做獵頭，就是與人打交道的工作，她的溝通能力得到了最大程度的利用，找到了自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

如果你轉(zhuǎn)行，還不愿意做強(qiáng)溝通的工作，就是放棄了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，往往會(huì)被企業(yè)Pass。

另外，如果你告訴我，你在職場(chǎng)打拼過(guò)多年，合作過(guò)同事、上司、業(yè)務(wù)伙伴、供應(yīng)商、客戶(hù)……但你的溝通能力還不如應(yīng)屆生……

我也很擔(dān)心你能否轉(zhuǎn)型成功。

溝通能力是底層能力，不是你是否健談，是否話(huà)癆，而是在于在溝通中，你是否能夠理解別人的意思，能否可以清晰傳遞你想傳遞的信息。 

（周一分享了得到脫不花老師的職場(chǎng)高情商溝通課，大家可以點(diǎn)鏈接參考）

2. 轉(zhuǎn)行不轉(zhuǎn)崗，轉(zhuǎn)崗不轉(zhuǎn)行

你原先做HR的，無(wú)論是制造業(yè)，還是互聯(lián)網(wǎng)，還是咨詢(xún)行業(yè)，都是需要HR的，而工作內(nèi)容其實(shí)一定程度上是相似的，通用類(lèi)型的崗位轉(zhuǎn)型會(huì)更加容易。

如果你想從銷(xiāo)售崗位轉(zhuǎn)去營(yíng)銷(xiāo)崗位，那么也不是不行，但你的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)如何在營(yíng)銷(xiāo)崗位上得到發(fā)揮？至少你不能換行，你換了行業(yè)，原先的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)就很難復(fù)用了。

同時(shí)換崗+換行，你需要付出的精力太大，轉(zhuǎn)型壓力太大，企業(yè)不見(jiàn)得會(huì)愿意接受你，就算愿意，薪資也會(huì)降低，咱打工人不一定能扛住。

3. 不要拒絕做門(mén)檻低而更難的工作

如果你希望轉(zhuǎn)到期待的行業(yè)，同時(shí)也把崗位給換了。這個(gè)難度是最大的。

從我過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，就是轉(zhuǎn)銷(xiāo)售。之前有個(gè)段子，說(shuō)HR未來(lái)失業(yè)怎么轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型賣(mài)保險(xiǎn)。

其實(shí)，這段子是有些科學(xué)道理的。 

HR本身人脈多，做的是與人打交道的。這是轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢(shì)。

而保險(xiǎn)銷(xiāo)售，是與人打交道的工作就屬于門(mén)檻略低，但是實(shí)操上更艱難的工作。

很多應(yīng)屆生是不愿意做銷(xiāo)售的，我很理解。但人生和職場(chǎng)都是銷(xiāo)售的過(guò)程，我們求職是爭(zhēng)取把自己賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。

以我自己為例，原先剛畢業(yè)時(shí)也是堅(jiān)決不做銷(xiāo)售的，甚至因此拒了財(cái)富500強(qiáng)的機(jī)會(huì)；但是后來(lái)做創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，明明背著運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人的title，拜訪客戶(hù)做產(chǎn)品銷(xiāo)售也是我的工作。

另外，相比技術(shù)崗位，銷(xiāo)售崗位的轉(zhuǎn)型難度低，去招聘網(wǎng)站上看看各大公司常年招聘銷(xiāo)售，善于溝通的銷(xiāo)售總是稀缺的。

而且銷(xiāo)售崗位靠錢(qián)更近，不會(huì)因?yàn)檗D(zhuǎn)型而喪失了收入增加的機(jī)會(huì)。

獵頭、咨詢(xún)顧問(wèn)、保險(xiǎn)代理、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售都是我們從局外人轉(zhuǎn)型進(jìn)入咨詢(xún)、金融以及互聯(lián)網(wǎng)圈子的有效途徑。

4. 優(yōu)選企業(yè)文化更友善的公司

轉(zhuǎn)型的時(shí)候一定要看企業(yè)文化，要看企業(yè)文化，也就是老板風(fēng)格。

轉(zhuǎn)型本身就是極難的事情，你需要重新去學(xué)習(xí)新技能，適應(yīng)新環(huán)境。年近30的職場(chǎng)人，不是應(yīng)屆生，精力上本身消耗就很大。

那么在選公司的時(shí)候，就不要選那種很雞血，很激進(jìn)的公司。公司文化激進(jìn)，對(duì)我們打工人本身就是很強(qiáng)的情緒消耗。

我見(jiàn)過(guò)很多案例，是外企人轉(zhuǎn)型去民企，結(jié)果架不住民企天天折騰末位淘汰，勾心斗角，情緒消耗太大，導(dǎo)致外企人無(wú)法堅(jiān)持而跑路。

總結(jié)一下：

1）30歲轉(zhuǎn)型，是應(yīng)該為了更上一層樓，而不是擺脫糟糕的現(xiàn)狀，如果是你的問(wèn)題導(dǎo)致的，無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)，問(wèn)題都會(huì)追著你懟。

2）30歲轉(zhuǎn)型，要做好充分的心理準(zhǔn)備，要堅(jiān)強(qiáng)，也要樂(lè)觀，困難一定有，但一旦確定目標(biāo)，要堅(jiān)持下去。

3）30歲轉(zhuǎn)型，不要天真的認(rèn)為是孫悟空72變想怎么變就怎么變，實(shí)際上即使是轉(zhuǎn)型到其他行業(yè)，我們現(xiàn)有的技能和知識(shí)，也有一些要發(fā)揮作用的，徹底的與過(guò)去決裂，并不是轉(zhuǎn)型的好方式。

4）30歲轉(zhuǎn)型，需要看清形勢(shì)，很多人看經(jīng)濟(jì)形勢(shì)差了，工作壓力大了就跑去讀書(shū)，然后就能跳槽到好行業(yè)，真是一個(gè)看緣分看運(yùn)氣的事情，讀書(shū)大多在1-2年之間，既然選擇讀書(shū)就要對(duì)2年后的市場(chǎng)有一個(gè)比較準(zhǔn)確的判斷。不要因?yàn)榕袛嗖粶?zhǔn)，反而把自己給坑了。

本文來(lái)自微信公眾號(hào) “瞎說(shuō)職場(chǎng)”（ID：HRInsight），作者：Sean Ye，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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