自2021年10月15日開啟不刪檔測試至今，由西山居原班人馬打造，西山居與盛趣游戲聯(lián)合發(fā)行的《劍網(wǎng)1：歸來》人氣一路上升，目前已加開了65組服務(wù)器，且該數(shù)字還在增加中。
其中，上線當(dāng)天，《劍網(wǎng)1：歸來》服務(wù)器曾出現(xiàn)過近5000人排隊進場，直到加開至32組服務(wù)器排隊狀況才有所緩解。但考慮到IP影響力，又是運營18年的《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》的復(fù)刻版，此開局的大半功勞可能都要歸功于情懷。回歸產(chǎn)品本身，更值得關(guān)注的，或許是《劍網(wǎng)1：歸來》為何能連續(xù)新增60多組服務(wù)器。
為何說趙文卓是“最適合”《劍網(wǎng)1：歸來》的代言人俠之大者，是影視圈與觀眾對趙文卓印象最深的標(biāo)簽。趙文卓自小學(xué)習(xí)武術(shù)，曾獲得過全國武術(shù)冠軍，是中國國家武英級運動健將。在其出道至今的30年里，曾塑造過黃飛鴻、霍元甲、聶風(fēng)、蘇乞兒、楚昭南等諸多經(jīng)典俠客角色。單說其熒幕形象，就已高度符合劍網(wǎng)IP。
但趙文卓之所以能被輿論公認(rèn)為“大俠”，也與其本人熒幕外的性格有很大關(guān)系。張國榮先生曾當(dāng)面評價趙文卓“人太正直，不適合娛樂圈”。在不久前的熱播綜藝《披荊斬棘的哥哥》中，趙文卓還因為一身正氣、不怒自威，與綜藝的娛樂氛圍形成鮮明的反差。比如很多性格不羈的Rapper，看到趙文卓的眼神后，都是一秒慫。
當(dāng)然，這并不是說趙文卓頑固不化、為人死板。相反在節(jié)目中，他的更多狀態(tài)，是一種類似于郭靖的憨厚、反差萌。比如在準(zhǔn)備演唱曲目《流星雨》時，觀眾就看到了一位七尺硬漢，器宇軒昂、擲地有聲地反復(fù)背誦“要你相信我的愛”。身旁的同組嘉賓調(diào)侃稱“應(yīng)該再帶把刀”，觀眾也形容此為“仇恨式記歌詞”。
類似的例子還有很多，比如拿著保溫杯跟人聊說唱、休息的時候玩繡花、甚至還要邊敷面膜邊泡腳。既有威嚴(yán)能在大家偷懶摸魚時鎮(zhèn)住場子，也能在大家緊張疲憊時帶來輕松感，鬧笑話時也只是撓撓頭來掩飾尷尬，沒有架子但卻能給同行者正確的指引，這種形象與游戲中的大俠，乃至國人心中的很多大俠形象，都高度契合。
此外，我們之所以說趙文卓最適合《劍網(wǎng)1：歸來》還有一個原因，那就是雙方的經(jīng)歷。劍網(wǎng)IP誕生于90年代，《劍網(wǎng)1》端游問世于2003年，在運營18年后以手游形式再度歸來。據(jù)悉西山居早在2003年端游時期，就有意向邀請趙文卓代言《劍網(wǎng)1》端游。當(dāng)時因為種種原因未能如愿。而今，在18年后的《劍網(wǎng)1：歸來》手游中，終于實現(xiàn)了劍俠情緣IP與趙文卓的夢幻聯(lián)動。而趙文卓同樣是90年代出道，并在2002年出演《風(fēng)云》聶風(fēng)一角，迎來其又一事業(yè)高峰。功成名就后，除了演戲與教書外，他更注重自己的家庭，把家人放在第一位，外界也形容他像一個歸隱的大俠，此次參與《披荊斬棘的哥哥》再獲頂流級人氣，也被稱為是大俠歸來。無論是用戶屬性還是大俠歸來的主題，趙文卓與《劍網(wǎng)1：歸來》都有相當(dāng)多的重合。值得一提的是，受《披荊斬棘的哥哥》熱播影響，趙文卓也多了很多年輕粉絲。知乎、虎撲等平臺都出現(xiàn)了多個圍繞趙文卓的討論，其中知乎話題“為什么趙文卓可以在《披荊斬棘的哥哥》獲網(wǎng)友的高度關(guān)注？”截至目前共有163位回答者，超335萬瀏覽量，話題下面伴隨著大量“卓式表情包”。主打老玩家的同時又能兼顧年輕市場，這或許也是《劍網(wǎng)1：歸來》邀請趙文卓的又一個原因。
為何主攻老玩家的情懷打法，也能吸引年輕玩家的UGC？盡管趙文卓目前也可以影響到年輕市場，但《劍網(wǎng)1：歸來》并沒有太過刻意強調(diào)年輕化，官方主打的還是懷舊與30歲以上的“核心玩家”人群。以圍繞趙文卓展開的買量、營銷素材為例，《劍網(wǎng)1：歸來》選用的是經(jīng)典的“一打多”武打視頻。竹林、落葉等場景，都是俠客出場的經(jīng)典配置。再配合《劍俠情緣》初代游戲創(chuàng)作主題曲《笑問情緣》，懷舊與情懷，充斥著整塊屏幕。
此外，《劍網(wǎng)1：歸來》還通過邀請知名老玩家大馬虎等人的回歸，為其頒發(fā)特殊的勛章，喚起老玩家的回憶。據(jù)了解，大馬虎已年過70，當(dāng)年曾是《劍網(wǎng)1》端游一區(qū)一服的段位最高玩家，當(dāng)時《劍網(wǎng)1》也邀請其代言了游戲，成為老玩家們的集體回憶。
無論是趙文卓還是大馬虎等知名老玩家，他們對游戲的傳播除了從形象上渲染懷舊、情懷之外，也會通過口播內(nèi)容或真實的游戲體驗，向目標(biāo)玩家傳達游戲的核心特點。而就是這些游戲特點，也引來了很多年輕玩家自發(fā)的UGC制作。在這些UGC內(nèi)容中，除了有對還原度的認(rèn)可、向觀眾普及《劍網(wǎng)1》端游當(dāng)年的影響力，也有不少玩家分享了自己的“搬磚情況”。綜合抖音、B站等平臺用戶的反饋，在《劍網(wǎng)1：歸來》上線的近一個月中，已有不少玩家實現(xiàn)日賺數(shù)百元，月入過萬的收益。沒錯，除了極高的還原度之外，游戲里的自由交易設(shè)定與客觀的收益，也是《劍網(wǎng)1：歸來》吸引玩家的重要原因。
自由貿(mào)易，是真實的劍俠江湖必不可少的一部分與現(xiàn)實中的生意一樣，MMO游戲的自由交易有兩大核心：一個是資源，一個是人。資源方面，《劍網(wǎng)1：歸來》采用資源隨機掉落機制，并讓所有掉落的資源都不強制綁定。也就是說玩家拿到資源后可自行打造裝備，隨意擺攤售賣，從其他玩家那里換取銀票。這就從規(guī)則上為搬磚玩家提供了一個良好的O2O交易環(huán)境。至于另一個核心：人。通過上文《劍網(wǎng)1：歸來》的宣發(fā)打法可得知，該作起初的吸量措施，是在還原IP的基礎(chǔ)上，盡可能放大情懷因素，讓老玩家或與其同年齡層的用戶加入進來。與此同時，游戲歡迎用戶多開賬號“搬磚”，通過自由交易獲取裝備及道具。有MMO老玩家告訴游戲日報，《劍網(wǎng)1：歸來》的服務(wù)器承載量較大，一個服務(wù)器有10000人。如果官方不允許用戶多開，那么當(dāng)普通玩家想要制作藥品或其他材料時，就需要消耗大量時間去收集，或者花高價購買，如果服務(wù)器人數(shù)不多，甚至可能買不到。而允許多開的話，意味著很多材料和裝備不僅可以自給自足，還能出售給其他玩家，在帶動市場生態(tài)的同時，也讓玩家感受到自由交易的樂趣。這就相當(dāng)于商品的產(chǎn)出與市場的供需關(guān)系，當(dāng)生產(chǎn)者人數(shù)足夠多，才能向市場提供足夠的商品，滿足消費者的需要。鼓勵玩家搬磚，官方開放通道帶動游戲內(nèi)的資源流通，使玩家獲得更多利益，可以說是情懷之外，《劍網(wǎng)1：歸來》能連續(xù)新加60組服務(wù)器，且依舊人滿為患的重要原因。
全盤看下來，《劍網(wǎng)1：歸來》的火爆，源頭是西山居研發(fā)團隊對于端游的還原，采用了自由交易等設(shè)定；中期靠的是市場宣發(fā)專注老玩家與情懷黨的集中攻堅，吸引第一批流量；長尾期則有運營團隊秉持資源開放，鼓勵并引導(dǎo)搬磚玩家互通資源，打造一個除了打打殺殺之外，也有貿(mào)易交流的真實江湖。從研發(fā)到發(fā)行再到運營，對于玩家痛點的全方位捕捉，或許也解釋了劍網(wǎng)系列為何能成為“國產(chǎn)三劍”中，最長青的一把劍。*游戲行業(yè)相關(guān)報告歡迎加入知識星球獲取*
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