——喬布斯

老喬寥寥一語(yǔ)，早已映射出了時(shí)代所趨。數(shù)字化、智能化浪潮正在席卷全球，云2.0時(shí)代亦即將到來(lái)。創(chuàng)新、革新，正在成為2021年的關(guān)鍵詞。而數(shù)字營(yíng)銷的藍(lán)圖，正在各行各業(yè)徐徐展開。

大音希聲，大象乾坤。房地產(chǎn)行業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的命脈、傳統(tǒng)行業(yè)的代表，在去金融杠桿化、巔峰紅利期已過(guò)的當(dāng)下，更迫切地需要數(shù)字化建設(shè)，來(lái)完成行業(yè)與企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身。

近年來(lái)，一些頭部房企，例如金科、龍湖、恒大，都在通過(guò)線上營(yíng)銷，重構(gòu)房企商業(yè)模式，擺脫過(guò)往的營(yíng)銷桎梏，為房企帶來(lái)新的增長(zhǎng)動(dòng)力。

而最近席卷各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)流量的金科地產(chǎn)，則把數(shù)字營(yíng)銷真正地玩“出圈”。

今天，我們就以金科為例，來(lái)看一看開發(fā)商如何構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)大腦”，跨界聯(lián)動(dòng)，用互聯(lián)網(wǎng)玩法“攻略”消費(fèi)者心智、打造流量高地，在房企中率先落子，描畫數(shù)字營(yíng)銷商業(yè)版圖。

“隨心盲盒開金喜”，是金科地產(chǎn)的6月標(biāo)簽。

由集團(tuán)牽頭，帶動(dòng)區(qū)域、城市公司，金科地產(chǎn)在6月做了一場(chǎng)隨心盲盒營(yíng)銷活動(dòng)，營(yíng)銷數(shù)據(jù)引人眼熱，活動(dòng)總曝光度高達(dá)29億+。

什么是真正的“爆款”？怎么打造“爆款”？“爆款”如何轉(zhuǎn)化？這次，金科似乎找到了房企數(shù)字營(yíng)銷的“決勝題”。

縱觀全局，分析這次“隨心盲盒開驚喜”整合推廣活動(dòng)，金科主要用了三條打法：

1，共贏式的“人心營(yíng)銷”哲學(xué)

營(yíng)銷一詞，先營(yíng)后銷。洞察人心，洞悉人性，才是經(jīng)營(yíng)。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該如何定義人心？用戶訴求來(lái)源于人的欲望，而房企營(yíng)銷的本質(zhì)則是發(fā)現(xiàn)欲望、滿足欲望，從而將客戶變成營(yíng)銷的參與者、執(zhí)行者，一體共生。

年度熱詞榜單上，“盲盒”應(yīng)有一席。泡泡瑪特盲盒機(jī)，甚至各大航空公司推出的飛機(jī)票盲盒，都能長(zhǎng)期穩(wěn)定的占據(jù)社交平臺(tái)的輿論高地，熱度只增不減。

而金科隨心盲盒開金喜活動(dòng)緊緊抓住了社會(huì)熱潮。不限人數(shù)，不限人次，沒有附加條件，用戶只需要花0.66元，就能開盲盒驚喜，且100%中獎(jiǎng)。禮品更是讓人挑花了眼，宏光mini、華為mate40 Pro 、生肖黃金吊墜，應(yīng)有盡有。

金科的這次營(yíng)銷活動(dòng)，累計(jì)參與量500萬(wàn)+，為金科美好+小程序快速收獲了大量的基礎(chǔ)用戶，平臺(tái)用戶活躍度環(huán)比提升486%，同時(shí)還擴(kuò)大了自己的品牌效應(yīng)，一箭三雕，豈不妙哉！

2，建立用戶“心理所有權(quán)”

金科的營(yíng)銷內(nèi)容，拋棄了地產(chǎn)化的硬曝光，反其道而行之，選擇了貼近互聯(lián)網(wǎng)用戶的軟性植入。活動(dòng)表面上看起來(lái)和金科地產(chǎn)毫無(wú)相關(guān)，實(shí)際上卻早已處處埋點(diǎn)，強(qiáng)化了金科品牌，增加了金科品牌的受眾范圍。

金科籌備數(shù)月、豪擲百萬(wàn)，度身打造“隨心盲盒開金喜”抖音全民挑戰(zhàn)賽，用探房、搞笑劇情、跳舞、走心故事等多元化內(nèi)容，不設(shè)邊際，吸引了大批抖音用戶前來(lái)圍觀。

金科制作的一段互動(dòng)性極強(qiáng)的自創(chuàng)手勢(shì)舞，引發(fā)了全網(wǎng)的爆火：魔性的節(jié)奏加上簡(jiǎn)易又好傳播的手勢(shì)，成功洗腦抖音，加燙熱搜。抖音素人和百萬(wàn)級(jí)粉絲大V，都主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)，話題霸榜熱搜長(zhǎng)達(dá)48小時(shí)。

此外，金科的6月兩次大型直播活動(dòng)，累計(jì)觀看人次達(dá)800萬(wàn)+，導(dǎo)流收口效果可見一斑。

金科在三大流量池集中的平臺(tái)——微博、抖音、微信上，進(jìn)行了大量的投放曝光。

在抖音上，金科地產(chǎn)與不同類型達(dá)人展開合作，邀請(qǐng)@果子哥哥@康康說(shuō)房@敏儀醬（廣東家姐）等全國(guó)不同城市的15位KOL參與#隨心盲盒開金喜#抖音挑戰(zhàn)賽。