雖然直播帶貨在不同的主播身上已經(jīng)創(chuàng)造了不少的佳績(jī)，但這些佳績(jī)背后是靠平臺(tái)還是看主播呢？

目前主流的電商直播平臺(tái)有淘抖快三大平臺(tái)，在這三大平臺(tái)上也有不少的大主播。毫無(wú)疑問(wèn)，大主播帶動(dòng)的驚人銷量既有平臺(tái)的功勞，同樣也不乏主播龐大的粉絲支持。

然而有些主播在這個(gè)直播平臺(tái)卻沒(méi)有什么大動(dòng)作，反而轉(zhuǎn)而到另一個(gè)平臺(tái)就會(huì)立刻打一個(gè)漂亮的翻身仗，比如汪峰去年在抖音和京東直播帶貨時(shí)造成的巨大銷量差距。汪峰抖音直播帶貨失利的原因就在于其人設(shè)、定位與粉絲特征不符，那么對(duì)于大多數(shù)主播來(lái)說(shuō)，又該如何做呢？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，主播在電商直播平臺(tái)上做直播帶貨，首先就要分析粉絲特征，接著就可以開(kāi)始選品，選品時(shí)也要考慮主播自身的人設(shè)與定位，再結(jié)合粉絲特征，選取更符合粉絲需求的產(chǎn)品，比如男性粉絲較多的話就可以推薦3C數(shù)碼類產(chǎn)品和數(shù)碼電器類，女性粉絲較多的話就推薦服裝美妝等產(chǎn)品，當(dāng)然也有一些男女皆可的產(chǎn)品，如各種零食、日用品等。

最后，主播還要選擇一個(gè)與自身定位人設(shè)符合的直播平臺(tái)。比如主賣貨的就推薦淘寶、京東等平臺(tái)，主內(nèi)容的就推薦抖音，主人設(shè)的就推薦快手。

直播帶貨的成敗不是主播和平臺(tái)單方面導(dǎo)致的，這需要雙方的完美配合才能讓這場(chǎng)電商直播提升成功的概率。