庶正觀點(diǎn)

中國營養(yǎng)健康市場顯露出巨大的增長潛力，必將成為資本市場、消費(fèi)市場、甚至學(xué)術(shù)研究爭相角逐的高增長領(lǐng)域。

作為國內(nèi)大型營養(yǎng)健康食品合同生產(chǎn)商之一，瞄準(zhǔn)了龐大的消費(fèi)市場和專業(yè)生產(chǎn)力之間的代差，仙樂健康通過合同研發(fā)生產(chǎn)模式（CDMO）為客戶提供產(chǎn)品代工服務(wù)，擁有包括GSK，拜耳，瑪氏，養(yǎng)生堂，無限極、美樂家、安琪酵母等知名品牌客戶。

2020年，仙樂健康前5大客戶合計(jì)銷售金額5.10億元，占公司收入的約四分之一。猜猜都是誰呢？

此外，公司具備成熟的國際業(yè)務(wù)鏈，在歐洲地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展由歐洲營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，由德國子公司 Ayanda GmbH 以及中國生產(chǎn)基地共同供應(yīng)產(chǎn)品；在北美區(qū)域通過北美營銷團(tuán)隊(duì)開拓市場，由中國生產(chǎn)基地供應(yīng)產(chǎn)品。

按產(chǎn)品看， 軟膠囊仍然是主要收入來源。根據(jù)仙樂健康提供的調(diào)研數(shù)據(jù)，2020年公司軟膠囊產(chǎn)值在全球占比 5.3%。相比 2015 年的 4.2%，業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長。

仙樂健康營業(yè)收入整體情況

但增速最快的是功能飲品和營養(yǎng)軟糖，2020年同比增長分別為279%和180%。

仙樂健康產(chǎn)品線

再看看單價(jià)~

作為服務(wù)商，仙樂健康的研發(fā)投入也很受關(guān)注~

仙樂健康研發(fā)投入情況

仙樂健康的多、快、好、新

仙樂健康認(rèn)為，新冠疫情讓消費(fèi)者對于健康更加關(guān)注，客觀上促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展，預(yù)計(jì)未來5 年，行業(yè)仍然將保持良好增長態(tài)勢。行業(yè)格局呈現(xiàn)全方位立體發(fā)展，在全球范圍內(nèi)，多、快、好、新成為趨勢。

來自仙樂健康2020年報(bào)

多元化趨勢

• 消費(fèi)人群多元，即從亞健康人群擴(kuò)展到普通人群，從傳統(tǒng)的中老年人群擴(kuò)展到年輕人群；

• 產(chǎn)品需求多元，即新興的年輕人群偏好生活態(tài)的產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的愉悅方便與健康利益的平衡，傳統(tǒng)的中老年人群偏嚴(yán)肅的營養(yǎng)，更關(guān)注產(chǎn)品的健康利益；

• 行業(yè)參與者多元，即食品企業(yè)、藥品企業(yè)、化妝品企業(yè)以及其他行業(yè)紛紛跨界進(jìn)入；

• 準(zhǔn)入多元，即從單一的產(chǎn)品注冊制到出現(xiàn)可備案產(chǎn)品、特殊膳食食品、特殊醫(yī)學(xué)用途食品及豐富的食品形態(tài)的健康食品；

• 營銷渠道多元，即電商、微商、抖商和中高端生活便利店都加入競爭。

快消品化趨勢

行業(yè)特質(zhì)回歸食品屬性，產(chǎn)品逐漸成為日常生活的一部分，帶來更多的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)產(chǎn)品的更新迭代加快，對于創(chuàng)新與速度提出更高的要求。

好品質(zhì)

新消費(fèi)人群賦予好產(chǎn)品新的定義。他們獲取信息能力強(qiáng)、有獨(dú)立判斷、對于產(chǎn)品營養(yǎng)功能和品質(zhì)有更強(qiáng)的認(rèn)知和甄選能力，同時(shí)會提出個(gè)性化需求，包括要求產(chǎn)品天然，有機(jī)、口感豐富、有強(qiáng)體感、0 糖、不含過敏原、對的使用場景、好的品牌社會形象，高顏值等。

新產(chǎn)品

隨著生活水平的提升，國內(nèi)消費(fèi)者對于健康的定義不僅僅局限于不生病，健康已經(jīng)是一種生活品質(zhì)，由此也出現(xiàn)了越來越多的功能細(xì)分產(chǎn)品。但消費(fèi)者的很多潛在需求還沒有被充分挖掘和滿足，市場需要更多的創(chuàng)新產(chǎn)品。

基于此判斷，仙樂健康準(zhǔn)備要““成為營養(yǎng)健康領(lǐng)域的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者和客戶的第一選擇”。

來自仙樂健康2020年報(bào)

仙樂健康瞄準(zhǔn)的是龐大的消費(fèi)市場和專業(yè)生產(chǎn)力之間的代差。

2020以來，中國新消費(fèi)品牌迭代加速，營養(yǎng)健康品類玩家已經(jīng)從傳統(tǒng)的藥企、食品保健食品企業(yè)擴(kuò)展到更大的范圍，跨界玩家從四面八方紛涌而至。為搶占市場，加快在本行業(yè)中的布局，企業(yè)往往愿意投入更多的資源進(jìn)行市場研究、品牌建設(shè)、產(chǎn)品營銷及市場渠道拓展。

而仙樂健康則作為工業(yè)支持方，在產(chǎn)品洞察、 配方研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、質(zhì)量控制及供應(yīng)鏈管理的優(yōu)勢可以為品牌商和渠道商提供強(qiáng)有力的互補(bǔ)性支持。