第一累

不“交錢(qián)”動(dòng)不動(dòng)就查

        在這個(gè)和諧社會(huì)中，因?yàn)樾碌恼叱雠_(tái)，農(nóng)資行業(yè)越來(lái)越不好干，執(zhí)法大隊(duì)、農(nóng)委、工商等各部門(mén)也依據(jù)新的政策，來(lái)進(jìn)行大檢查，而所謂的“農(nóng)資保證金”就是變相的“保護(hù)費(fèi)”，這已經(jīng)是公開(kāi)的“潛規(guī)則”了，許多地方是這樣實(shí)行的“為了確保放心農(nóng)資進(jìn)鄉(xiāng)村，每個(gè)零售店都必須簽署《誠(chéng)信農(nóng)資，放心農(nóng)資》協(xié)議書(shū)，并交納保證金2000元。當(dāng)然交這“保護(hù)費(fèi)”確保不會(huì)查到你，也就是走走過(guò)場(chǎng)”，也有的直接了當(dāng)?shù)氖眨?span style="color: #407600;background-color: #fffed5;">“交了錢(qián)，有什么檢查提前通知，走過(guò)場(chǎng)”，“不交錢(qián)，分分鐘查的你懷疑人生，讓你的店開(kāi)不下去?！?/strong>

        經(jīng)銷(xiāo)商更是變本加厲，農(nóng)業(yè)局、農(nóng)委、農(nóng)業(yè)執(zhí)法大隊(duì)等各部門(mén)，不上下打點(diǎn)，分分鐘給你查處了！特別是新《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》施行后，各種抽檢、各種費(fèi)用，總能給你找到不正規(guī)的地方！

第二累

賒欠！賒欠！

       在這個(gè)農(nóng)資行業(yè)里，很少有不賒銷(xiāo)的農(nóng)資人，經(jīng)銷(xiāo)商賒銷(xiāo)給零售商，零售店賒給農(nóng)民！

       賣(mài)農(nóng)資，從來(lái)都不是暴利的買(mǎi)賣(mài)，辛辛苦苦干了一年，給人家搬貨送貨扛化肥，有時(shí)候還甚至給客戶(hù)打藥幫忙，付出了體力、精力，還要賒欠出財(cái)力，結(jié)果幾筆爛賬下來(lái)，白忙了一年！

       你以為賒銷(xiāo)能套牢客戶(hù)，結(jié)果客戶(hù)是現(xiàn)實(shí)的，有藥害、不豐收、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低等等問(wèn)題出現(xiàn)，還是不給你錢(qián)！

       但是！雖然賒銷(xiāo)是一碗毒藥，有時(shí)還要捏著鼻子喝下去！

       為啥？“你不賒給我，我去別人家買(mǎi)去，還要敗壞你名聲！”

賒銷(xiāo)賒的理直氣壯！要賬要的千難萬(wàn)難！

第三累

進(jìn)口藥沒(méi)利，國(guó)產(chǎn)藥太累

       新《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》施行后，以及農(nóng)藥標(biāo)簽要實(shí)行二維碼標(biāo)簽后，針對(duì)國(guó)產(chǎn)藥劑中“農(nóng)藥所含有效成分種類(lèi)與農(nóng)藥的標(biāo)簽、說(shuō)明書(shū)標(biāo)注的有效成分不符（既添加了除標(biāo)簽外其他有效成分）”。

      種種因素導(dǎo)致了操作國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，正規(guī)的只含標(biāo)簽成分的，用的沒(méi)效果，或者早就起抗性了，不正規(guī)的或者半正規(guī)的（添加其他增效成分的），操作起來(lái)雖然能干得住，但是有的怕查，有的不能正大光明的賣(mài)！很是心累！

       操作進(jìn)口的吧，進(jìn)口產(chǎn)品往往把持在實(shí)力雄厚的企業(yè)手里，操作渠道相對(duì)嚴(yán)格把控，利潤(rùn)早已經(jīng)透明，往往不賺錢(qián)，雖然有的進(jìn)口藥比較好，但是往往二批商、零售商不愿意去賣(mài)，還不如賣(mài)一些國(guó)產(chǎn)藥效果好的產(chǎn)品。

       雖然現(xiàn)在國(guó)內(nèi)許多優(yōu)秀的企業(yè)已經(jīng)做大做強(qiáng)，但是！農(nóng)資零售店分布太多，在市場(chǎng)渠道把控上，大部分農(nóng)資零售店都處于進(jìn)口農(nóng)藥太貴沒(méi)有利潤(rùn)，國(guó)內(nèi)農(nóng)藥賣(mài)著心累，但是有點(diǎn)錢(qián)賺，畢竟，沒(méi)有利潤(rùn)就沒(méi)有服務(wù)，沒(méi)有利潤(rùn)的生意，誰(shuí)也不會(huì)去干！

第四累

種植戶(hù)“越來(lái)越精”占便宜

       不管是誰(shuí)，都是愛(ài)占便宜的，和經(jīng)銷(xiāo)商談，不管多少價(jià)位，都會(huì)反問(wèn)“能便宜不能，有沒(méi)有政策”。和零售商談，同樣也是不論什么價(jià)位，“給你賣(mài)這么多，能送我個(gè)啥”或者“賣(mài)這么多了，獎(jiǎng)勵(lì)我個(gè)啥”。來(lái)買(mǎi)農(nóng)資的同樣會(huì)說(shuō)“買(mǎi)你這么多，優(yōu)惠點(diǎn)”或者“你看買(mǎi)這么多了，零頭抹掉吧或者送我個(gè)啥”！

        當(dāng)然，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，許多種植戶(hù)都逐漸的變成了網(wǎng)民，網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)，有時(shí)候也“越來(lái)越精”，例如給廠(chǎng)家打電話(huà)詢(xún)問(wèn)價(jià)格，例如直接找廠(chǎng)家要貨，例如根據(jù)學(xué)習(xí)的農(nóng)技知識(shí)，來(lái)給你“農(nóng)業(yè)碰瓷”獲取點(diǎn)賠償，例如直接甩開(kāi)你網(wǎng)上去購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資！

       這個(gè)愛(ài)占便宜以及種植戶(hù)越來(lái)越精明的趨勢(shì)下，倒逼著你提高農(nóng)技知識(shí)、農(nóng)業(yè)服務(wù)！

第五累

竄貨！竄貨！

       當(dāng)某一個(gè)產(chǎn)品，在一個(gè)地區(qū)賣(mài)火以后，相信中國(guó)人的聰明智慧！肯定可以通過(guò)各種渠道，去倒貨！不管是從其他區(qū)域竄的貨，還是某些山寨貨，或者某寶上的擦碼的產(chǎn)品，或者是同類(lèi)差不多的產(chǎn)品。

       低價(jià)位走貨，價(jià)位基本搞低，市場(chǎng)基本搞亂，方向基本搞反，人心基本搞散，只要今天不要明天，你不搞我，也有其他人搞，畢竟現(xiàn)在賺錢(qián)的不多，抓住一個(gè)是一個(gè)！說(shuō)是市場(chǎng)保護(hù)，總有一些“神通廣大”的一批經(jīng)銷(xiāo)商找到貨源倒過(guò)來(lái)、帶貨過(guò)來(lái)。整的你也沒(méi)脾氣！

       所以，現(xiàn)在許多廠(chǎng)家都有市場(chǎng)保護(hù)機(jī)制，對(duì)跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)進(jìn)行把控，但是，竄貨！永遠(yuǎn)都是市場(chǎng)的潛規(guī)則，因?yàn)橹袊?guó)人聰明！

第六累

農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼

在    國(guó)家針對(duì)農(nóng)業(yè)這一塊，一直很重視，又經(jīng)過(guò)“兩會(huì)”提出的農(nóng)村振興戰(zhàn)略，關(guān)于農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼有許多方面和資金，但是！其中的潛規(guī)則門(mén)道許多人不知道！

        農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼雖然年年有，但是很多做農(nóng)業(yè)的朋友往往拿不到該拿的補(bǔ)貼，先排除一些“黑幕”式潛規(guī)則（一些有各種政府資源的虛假農(nóng)業(yè)項(xiàng)目），單單談符合正常程序的潛規(guī)則，要么是因?yàn)椴块T(mén)沒(méi)有找對(duì)，要么是沒(méi)有把握好申請(qǐng)技巧。

       1、首先也是最重要的一點(diǎn)：與相關(guān)部門(mén)關(guān)系要到位，關(guān)系不到位可能導(dǎo)致申請(qǐng)失敗。

        2、需要的材料：企業(yè)的法人證書(shū)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表、地方政府配套資金證明、土地使用證明或者土地租用合同、項(xiàng)目可行性研究報(bào)告、當(dāng)?shù)劂y行出具的信用等級(jí)證明、貸款證明、環(huán)評(píng)報(bào)告、企業(yè)獲得榮譽(yù)證書(shū)。

       3、找準(zhǔn)部門(mén)上下打點(diǎn)：

①、經(jīng)營(yíng)管理科，是指導(dǎo)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的建設(shè)的，農(nóng)村合作社類(lèi)型的去這個(gè)科室申請(qǐng)補(bǔ)貼。

②、市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)信息科，是負(fù)責(zé)實(shí)施“菜籃子工程”的，做的設(shè)施農(nóng)業(yè)類(lèi)想申報(bào)菜籃子項(xiàng)目補(bǔ)貼的，可以與這個(gè)科室打好交道。

③、扶貧開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，也就是“扶貧辦”，負(fù)責(zé)扶貧資金和扶貧基金的劃撥、管理、監(jiān)督工作，申請(qǐng)扶貧基金的也要與這個(gè)科室打好交道。

④、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化辦公室，主要負(fù)責(zé)省、市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的推薦、申報(bào)，以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的初選和申報(bào)工作。一般企業(yè)和合作社要多與這個(gè)科室建立良好溝通機(jī)制。

第七累

資金鏈！身體關(guān)！

       當(dāng)你選在做農(nóng)資的時(shí)候，你就已經(jīng)踏上了一條“起得比雞早，睡得比狗晚”的辛苦路，特別是農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商！不管是送貨、搬貨、卸貨、擺貨、扛化肥！你永遠(yuǎn)也不能按時(shí)吃飯、按時(shí)睡覺(jué)、按時(shí)上下班！有客戶(hù)凌晨、晚上打電話(huà)說(shuō)來(lái)送點(diǎn)貨，立馬精神抖擻、活力充沛的開(kāi)車(chē)去送，風(fēng)里來(lái)雨里去，身體是一個(gè)大關(guān)卡！多少人說(shuō)：“自從做了農(nóng)資，沒(méi)了朋友、沒(méi)了健康、沒(méi)了夫妻愛(ài)情、沒(méi)了朋友友情，快熬死了！”

        但是！這么忙！這么累！有可能換來(lái)的是賒欠、要賬、壞賬、欠款！最后資金鏈斷裂，只剩下一堆堆的欠條。或者強(qiáng)撐著是因?yàn)閹?kù)存與欠賬。