一家企業(yè)的崛起，離不開在營銷上的出色表現(xiàn)。尤其是主攻零售市場的家居類企業(yè)，必須想辦法通過營銷的創(chuàng)新、有效與精準，進而實現(xiàn)流量的擴大。2020年里，大材研究收集了泛家居行業(yè)200多起營銷案例，今天先推出10期案例，涉及聯(lián)盟、直播、事件、整合營銷、服務(wù)等多種策略，供參考。后期陸續(xù)會上線多種案例分享：十大聯(lián)盟案例、十大公益營銷、十大直播營銷、十大活動營銷等。2020年，由富森美牽頭，聯(lián)手成都20大知名家裝公司，包括：圍繞該聯(lián)盟，富森美連續(xù)舉辦兩場發(fā)布會，公布健康家裝10大標準，推出5項便民服務(wù)舉措，包括免費驗房、免費量房（提供量房及原始平面圖）、免費裝修咨詢、免費裝修報價審核、免費工地直通車。并可無條件退換裝修定金、24小時解決問題等；聯(lián)合奧普家居，推出“幸福裝、送健康”活動。2020年初，慕思借助直播、社群等做法，1個月成交15萬張訂單。該營銷動作事后獲得廣泛傳播，成為一時標志性的案例。據(jù)公開信息，慕思從無實踐經(jīng)驗、無運營賬號、無直播網(wǎng)紅做起，開辟三條戰(zhàn)線：具體戰(zhàn)果：30天建了54個直播團隊，動員1萬人，設(shè)立2億元補貼，展開特惠直播。微信私域成交3萬單、全國特惠直播成交10多萬單，550多萬人關(guān)注，128萬人轉(zhuǎn)發(fā)，150多萬消費者自動生成代言海報。居然之家合作直播落地54個城市，成交2萬多單。這種直播營銷活動很多，上百起不錯的案例，為什么選慕思？三個原因，一是動手比較早，大家還在籌備的時候，他們就已經(jīng)曬出了戰(zhàn)果。二是戰(zhàn)報反映的成績不錯。三是企業(yè)展開了持續(xù)時間很長的宣傳，將直播活動梳理成了案例，大量二次傳播。315活動期間，也就是315大牌直播團購節(jié)，尚品宅配聲稱聯(lián)合300個家裝大V做活動，包括設(shè)計師阿爽、wuli設(shè)計姐、設(shè)計幫幫忙、設(shè)計好房子等，這里面有不少是尚品宅配自己培養(yǎng)的大號。同時在抖音快手天貓京東看點五個平臺，發(fā)起直播，主會場分會場加起來十幾個小時，老板電器、喜臨門等50余個家居大牌共同參與，全國2000家門店在線下聯(lián)動配合。最后公布的戰(zhàn)果是：3月14日觀看量3017萬，免費設(shè)計數(shù)2.1萬多戶，全國總訂單數(shù)18664筆。3月15日返場訂單數(shù)18664筆。加起來，315活動的總訂單數(shù)高達59612筆。（1）多個家居、商場類公眾號上，均有公布這場活動，并帶有二維碼。（2）尚品宅配旗下大號全線推送，帶動了整個流量提升。（3）參與直播的大V也在助推，本身擁有千萬級的粉絲，流量基數(shù)龐大。3月份，九牧蘇寧超級品牌日，打造了一場浴室脫口秀直播，邀請段子手、脫口秀演員程璐與九牧產(chǎn)品經(jīng)理，同臺上演“脫口秀式賣貨”，將產(chǎn)品賣點融入表演與互動中。前期推廣：在微博發(fā)布浴室最強段子手的話題與海報，帶#浴室柜最強段子手#發(fā)微博，分享浴室搞笑段子；關(guān)注九牧，轉(zhuǎn)發(fā)微博，3月26日抽1人送價值699元爆款花灑套裝，抽2人送浴室掛件等禮品，為浴室笑場直播間造勢。程璐本人與一些微博大號，也發(fā)了預(yù)熱微博，該話題幾天時間吸引了4000多萬閱讀量。直播期間：以浴室生活笑料為主體內(nèi)容，通過體驗九牧衛(wèi)浴產(chǎn)品，輸出搞笑段子，呈現(xiàn)九牧產(chǎn)品賣點；同時配合秒殺、萬元紅包補貼、抽獎等福利，蘇寧直播間收獲了255.3萬次觀看量，一直播觀看數(shù)554萬次。直播后推廣：直播結(jié)束后，將直播期間的脫口秀段子與趣味互動片段剪輯直播花絮，在微博進行二次傳播。6月份的時候，九牧又辦了脫口秀。618天貓直播間，“脫口秀一姐”思文上線，堅守多功能浴室實用陣線。6月17日20:30-21:30，九牧618京東直播間，《奇葩說》選手程璐獨秀，奉行外貌至上理念，喊話只有功能的浴室偏見派。金牌在總部辦起市集，讓企業(yè)員工發(fā)揮自己創(chuàng)意，做各種地攤生意，研發(fā)部的抗菌攤位、家品部的家居好物、桔家衣柜/木門概念店等。金牌廚柜總裁潘孝貞，親自擺攤“老潘的店”，并在市集發(fā)表致辭：改革開放東風吹 ，擺攤經(jīng)濟借勢飛！地攤經(jīng)濟接地氣，金牌廚柜有神器！都說'一鋪養(yǎng)三代’，金牌BOX人人愛！小康不小康，關(guān)鍵看廚房！廚房要想好，抗菌不能少！廚柜買金牌，好事自然來！老潘開店有誠意，新店上線送福利！不管'前浪’和'后浪’，'老潘的店’都要上！老潘的店，驚喜上線。網(wǎng)上還流傳了一些他擺攤的短視頻與圖片，很有趣味，可見也是非常拼的，愿意站出來制造話題，提振士氣。林氏木業(yè)發(fā)了正式的618戰(zhàn)報，總銷售額8.1億，同比增 長38.42%，總訂單數(shù)突破44萬單，總銷售產(chǎn)品超275萬件，總訪客數(shù)突破5954萬。其中，302家門店參與，銷售總件數(shù)超25萬件，最高客單金額超11萬元，進店轉(zhuǎn)化率63%，業(yè)績前10強店包括鄭州管城店371萬、佛山總館368萬、深圳龍華店343萬、青島城陽店323萬等。同時，重點靠熱賣單品支撐，比如北歐布藝沙發(fā)1012賣出15242件，可伸縮餐桌椅LS058賣出6789件，現(xiàn)代布藝沙發(fā)S016賣出6350件。圍繞618活動，林氏木業(yè)采用了多種獲客策略：（1）錄制《我的家就是全世界》的短視頻，多名大V轉(zhuǎn)發(fā)討論，播放量超4677萬，話題閱讀量2514萬。 （2）上線“好省青年卡牌”游戲，參與人數(shù)高達134萬+，讓利現(xiàn)金券100萬+。（3）與999感冒靈、百果園等八大品牌聯(lián)手，相互造勢。 （4）省省拍賣會，采取優(yōu)酷15S貼片、今日頭條投放，曝光710萬。 （5）48場直播，共278小時，累計觀看人次156萬+。 （6）在今日頭條、抖音、微博、朋友圈等多個渠道，投放618活動廣告。
整個2021年里，林氏木業(yè)還有多起創(chuàng)意營銷。比如10月的時候，攜手聚劃算超級夜場，在佛山嶺南天地鯉魚廣場造了一個夜間生活街區(qū)，打造擺渡清吧、放毒燒烤、午夜發(fā)廊、爺青回網(wǎng)咖等主題空間，其中陳列爆款家具；邀請抖音網(wǎng)紅逛街，直播間賣貨。據(jù)公開信息，舒達床墊再次亮了肌肉，2020年10月1日到8日，全國零售金額1.27億元。從營銷動作來看，舒達實施了成套的打法，比如9月底啟動“開倉日”活動，十多位明星組成砍價團。用戶登陸舒達的小程序，就能領(lǐng)取明星開倉卡，參加“最美店鋪”/“最美店員”/“最美服務(wù)星”投票，還有機會領(lǐng)禮品。而且可以預(yù)約除螨服務(wù)。關(guān)鍵還是各地門店提前蓄客給力，再配合明星+直播+線上的臨門一腳，導(dǎo)購的全力促單。從9月開始持續(xù)到10月，顧家家居高管帶領(lǐng)清洗團隊為用戶提供上門的沙發(fā)清潔養(yǎng)護服務(wù)，同時聯(lián)動各大物業(yè)賣場領(lǐng)導(dǎo)。在推行該活動時，顧家植入了促銷，比如注冊會員享豪禮等，以免費服務(wù)增強客戶粘性，激活新的購買行為，已是部分企業(yè)的重點營銷策略。2020年里，大角鹿繼續(xù)舉行超耐磨萬人PK大賽活動，多名觀眾參加鋼刷測評大角鹿瓷磚的活動，新浪家居、騰訊家居、百度、抖音、天貓、陶衛(wèi)網(wǎng)、私伙局等七大平臺同步直播。在傳播中，大角鹿重點突出超耐磨大理石瓷磚開創(chuàng)者、“超耐磨鉆石釉”專利技術(shù)。2020年里，尚層裝飾在深圳、上海等多個城市舉辦別墅設(shè)計展，既展示設(shè)計師的別墅作品，同時安排設(shè)計師、客戶經(jīng)理、項目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和一線工人在現(xiàn)場與業(yè)主進行交流。通過自己辦展的形式，植入營銷活動，增強對客戶的吸引力。比如在上海，辦的是2020秋季上海國際別墅設(shè)計展，地點選擇在香格里拉酒店，展廳占地3000平米，展示新一年度國際前沿的流行趨勢，為業(yè)主打造“后疫情”時代的私宅別墅舒享空間。聯(lián)俁多家材料品牌，，提供優(yōu)惠。同時展示尚層在別墅裝飾領(lǐng)域14年的施工水準與專利工藝，包括尚層66項魔鬼工藝展、20余項別墅創(chuàng)新專利工藝展和18項工藝細節(jié)升級，數(shù)十種主材產(chǎn)品；以及“紅璽杯金獎作品”“設(shè)計師墻”私宅設(shè)計年會作品等。
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