作者 | 李威

加快技術(shù)應用的下沉速度，盡可能多的越級使用旗艦機的配置，已經(jīng)成為廠商在中低端手機市場上采用的主要競爭策略。

這也意味著，每一家廠商都要求在自己的下一個產(chǎn)品上追求比競爭對手更高的性價比，從而形成一個難以跳脫出來的殘酷循環(huán)。完成與小米品牌的拆分后，Redmi品牌成為整個小米集團內(nèi)參與這場殘酷競爭的主角。

在發(fā)布Redmi Note 8系列和Redmi首款電視產(chǎn)品的同時，小米集團副總裁、Redmi總經(jīng)理盧偉冰也申明了Redmi的戰(zhàn)略目標：服務(wù)于全球70億人口的70%，讓更多的人享受科技帶來的美好生活。

這個戰(zhàn)略目標下，小米品牌和Redmi品牌形成了一條流水線。小米品牌負責先進技術(shù)的探索和應用，Redmi品牌負責將一些大家可能認為高端，但實際上已經(jīng)完全具備普及能力的技術(shù)進行落地。甚至在一些技術(shù)不具備普及條件時，Redmi要施加助力，負責催化技術(shù)的大眾化普及。

這一點在Redmi Note 8系列上體現(xiàn)的尤為明顯。相比于Redmi Note 7，Redmi Note 8的相機升級到了4800萬四攝，并使用了康寧雙面GG5玻璃6GB+128GB版1399元。Redmi Note 8 Pro則搭載了6400萬四攝，同時加入了液冷散熱、X型游戲天線、3D四曲面玻璃、多功能NFC等配置，并標配4500mAh電池和18W快充8GB+128GB版1799元。

在被視為AIoT智能樞紐產(chǎn)品的智能電視上，Redmi選擇面板作為第一款產(chǎn)品進行技術(shù)普及的切入點，推出了70英寸的Redmi紅米電視。盧偉冰認為，電視的主流屏幕尺寸會在55寸基礎(chǔ)上繼續(xù)上移，而面板的成本是決定屏幕尺寸普及的重要因素，售價3799元的70英寸電視，有助于大屏電視的普及。

“快”成為Redmi緊守住小米在性價比方面已建立優(yōu)勢的最大秘訣。Redmi只有在技術(shù)規(guī)模化應用的過程中占得更為靠前，甚至引導技術(shù)規(guī)?；姆较?，才能保證自己的產(chǎn)品有更高性價比，在競爭中獲勝。

解決“芯”的問題

“發(fā)展到今天，手機廠商越來越少，處理器廠商也越來越少?；谖磥淼母偁帲艺J為每一個廠家將來都要有自己的差異化的一些技術(shù)和功能在里面?！?/span>盧偉冰表示。在華為推出了采用7 nm制程的麒麟810中端處理器后，手機廠商們已經(jīng)意識到，相比于拍照、游戲等技術(shù)的迭代，處理器是更可能形成差異化的選項。

盧偉冰認為，一般的處理器設(shè)計的初衷往往是同時賣給很多廠家，滿足大多數(shù)人的需求。但是，不同的用戶群以及基于用戶群做的產(chǎn)品對處理器的要求是不一樣的，游戲功能要求GPU要強，拍照功能要求ISP（圖像信號處理）更強。全部滿足這些要求，處理器會很貴，做得均衡，個別場景又會不太好。

Redmi想要針對千元檔實現(xiàn)更好的游戲功能，必須在強化GPU的同時，實現(xiàn)軟件級的優(yōu)化，所以便希望可以和處理器廠商一起進行研發(fā)。“這次MTK（聯(lián)發(fā)科）反應很迅速，說我們可以一起去做。”盧偉冰說。于是，Redmi Note 8 Pro上就搭載了MTK Helio G90T專業(yè)游戲處理器。

在MTK Helio G90T上進行的這次合作，對于整個小米集團而言，都是一次至關(guān)重要的探索。站在一個更高的視角來看，面對華為在處理器領(lǐng)域已經(jīng)建立起來的優(yōu)勢，小米必須尋找到能夠與之抗衡的對策。

憑借手機的龐大出貨量推動處理器廠商與其合作定制處理器，是一個可行的選擇。氣勢洶洶的高通顯然不是進行這種探索的潛在伙伴。在高通陰影下謀求發(fā)展的MTK，與小米面臨著相似的處境，理論上會更有意愿進行合作模式的創(chuàng)新。

而且，對處理器要求不敏感的中低端市場，是驗證新模式的試驗田。在Redmi的介紹中，MTK Helio G90T游戲性能極其出色，遠超驍龍730，可以媲美麒麟810。盡管，12nm制程MTK Helio G90T相比于7nm制程的麒麟810依然會有更大功耗。

在這場實驗中，處理器性能的提升是Redmi的保底手段，而能否說服處理器廠商在中端處理器上采用更先進的制程方式，將是這種合作模式能否給整個小米集團帶來突破的評判標準。一旦成功，不僅Redmi能夠獲得一個增強差異化的機會，往中高端方向發(fā)展，小米品牌也將獲得新的底牌。

電視打通下沉市場

電視產(chǎn)品上，Redmi同樣在尋找核心的差異點。與小米電視追求的輕薄、時尚、科技感不同，Redmi電視主打的屏幕尺寸則更為直觀，體現(xiàn)在盧偉冰的電視選購觀點上就是，“同等價位，買最大的?！边@樣的定位很明顯是意在下沉人群和工作場景。

在5G和AIoT技術(shù)加速落地的影響下，電視的戰(zhàn)略價值正在被重新進行發(fā)掘。在盧偉冰看來，電視在小米的整個AIoT戰(zhàn)略里，是僅次于手機的次周期化產(chǎn)品，因為當手機與電視之間實現(xiàn)更加無縫的切換之后，電視的使用場景會越來越多，其屏幕會成為IoT的控制中心和消息中心。

奧維云網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年小米電視全球出貨量540萬臺，同比增長64.9%，居中國第一，市場占有率超過20%。同樣是在今年，以榮耀為代表的手機廠商開始向電視領(lǐng)域的擴張，拼多多這樣的電商平臺也在電視方面進行更多布局，小米電視迎來了新的競爭對手。

在面向未來的競爭中，小米的電視，甚至整個AIoT業(yè)務(wù)一方面要在現(xiàn)有市場應對榮耀的競爭，一方面又要在下沉市場打破拼多多和山寨品牌的狙擊，搶占下沉市場用戶的第一波IoT體驗。在IoT業(yè)務(wù)上雙品牌戰(zhàn)略成為了小米的必然選擇，Redmi主要承擔搶占下沉市場的使命。

“不管是Redmi，還是小米，兩個品牌會共用、共建小米的AIoT的整體平臺跟資源?！毙∶准瘓F公關(guān)部總經(jīng)理徐潔云用電視業(yè)務(wù)舉例解釋稱，雖然Redmi和小米在電視業(yè)務(wù)上是兩個品牌，各自的產(chǎn)品定位和功能選擇會有不同，但是在AIoT的體驗上會保持完全一致。

Redmi的首款電視在瞄準下沉人群的同時，也有意向工作場景進行擴張，在一些會議室中取代投影儀?！肮f我們把這個擴展開的話，中國的電視市場從目前的4000萬臺能不能擴展到6000萬臺，我覺得這里有非常廣闊的場景?！北R偉冰希望Redmi的這款電視能夠在市場占到兩到三個點。

抓住規(guī)?；募t利

無論是手機業(yè)務(wù)，還是電視業(yè)務(wù)，Redmi的戰(zhàn)略想要真正實現(xiàn)的關(guān)鍵是能夠最早抓住技術(shù)規(guī)?；瘧玫募t利。在手機業(yè)務(wù)被給予厚望的5G迭代上，在手機多功能NFC的普及上，在與處理器廠商的合作上，以及在電視70英寸屏幕的市場占有率增加上，Redmi都需要規(guī)?；瘧脕泶龠M產(chǎn)品邊際效應的降低。

“我認為今天這場發(fā)布會之后，NFC、玻璃外殼一定會普及，今天很多兩千塊錢的手機都是塑料外殼的，跟玻璃沒法比?，F(xiàn)在玻璃外殼的成本也下來了，我們再一起做硬件，成本會下來的更快。因為現(xiàn)在只有我們一家這樣干，成本還是不少，大家一起干的話，成本一定會下來。”盧偉冰說。

規(guī)?；男枨笠惨馕吨鴳蒙鷳B(tài)的建立和普及，某種程度上，這并不是手機廠商能夠決定的，也取決于整個行業(yè)發(fā)展進度。手機廠商在硬件端的布局與行業(yè)自身的發(fā)展是相互促進的，硬件出貨量增加能夠助推行業(yè)的整體發(fā)展，而行業(yè)整體發(fā)展又將帶來新一輪的成本降低與技術(shù)下沉。

“如果現(xiàn)在的手機百分之五六十都支持NFC了，我認為兩塊美金的成本可能會變成兩三元人民幣?！北R偉冰說。同樣的，大尺寸電視的價格也受限于出貨規(guī)模決定的面板價格。據(jù)盧偉冰介紹，在70英寸電視上，面板的成本占到總成本的50%以上，整個70英寸以上電視的市場占有率在3%左右。

“今天上午好像所有的電視廠商都把70英寸的產(chǎn)品降價了，降得還不少。當然降完之后，跟我們的性價比還是有很大差距的。這說明什么？道理很簡單，大家在70寸的利潤可能還是比較高一些。所以我覺得從70英寸切入進來，可以加快更大尺寸電視的普及。”盧偉冰說。

規(guī)模經(jīng)濟同樣適用于5G手機的普及。盧偉冰認為，5G現(xiàn)在還面臨成本高、功耗大、集成度低的三大問題，但是，當硬件規(guī)模起來之后，這些問題的解決速度會遠比大家想象的要快，2020年5G手機的價格一定會降到2000以下。

Redmi要做的，就是在成本降低后，盡早推出高性價比的5G手機，成為5G規(guī)模化進程中的早鳥。