山東省菏澤市定陶區(qū)往東北行走數(shù)十公里，有一個(gè)叫崔莊的小村落。小村落看上去毫不起眼，村落里藏有一巨型大墓，讓人大開(kāi)眼界，此墓呈橢圓形，占地面積700平方米。封土南北長(zhǎng)70米，東西寬100米，最高處2米。

氣勢(shì)磅礴，風(fēng)度碩然。大隱隱于市，小隱隱于野，這是哪位隱士藏龍于此？墓碑上書(shū)七個(gè)大字解開(kāi)了人們心頭之謎——“陶朱公范蠡之墓”。

“陶朱公范蠡”何許人也？司馬遷在《史記》中是這樣描述的，“范蠡輔越滅吳后，棄官經(jīng)商，先到齊國(guó)，后定居于陶，自稱陶朱公，曾三致千金。死后葬于此。”

如此算來(lái)，那位“陶朱公范蠡”距今也有差不多三千年歷史了。如今，墓地周圍還可揀到春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的陶器殘片。

歷史有記載以來(lái)，他應(yīng)該算得上中華歷史上第一個(gè)富豪。我們不禁好奇，在中華文明歷史長(zhǎng)河中，大多“輕商重文”，這樣一個(gè)富豪是如何誕生的？

范蠡畫(huà)像

范蠡，字少伯。楚國(guó)宛城三戶(今河南南陽(yáng))人。一生活了八十八年(前536-前448年)?？梢哉f(shuō)，八十八年人生履歷是頗為傳奇、曲折而令人擊掌的，堪稱曠世奇才。司馬遷贊之“范蠡三遷皆有榮名”。李斯更是譽(yù)為“忠以為國(guó)，智以保身。商以致富，成名天下”。

越國(guó)相國(guó)、上將軍、政治家、軍事家……這些榮譽(yù)加身，對(duì)于任何一個(gè)人而言，足可以榮耀祖宗、澤被后世了?？煞扼痪影菜嘉＃簧加幸活w清醒的頭腦。

都道江湖險(xiǎn)惡，豈知政壇是更險(xiǎn)惡的江湖，很多時(shí)候都是高空走鋼絲，命懸一線間。范蠡因而悟出“飛鳥(niǎo)盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹”這樣的傳世絕句，并非偶然。

史載，范蠡出身貧寒，但聰敏睿智、胸藏韜略，少年有志，時(shí)人未知?！对浇^書(shū)》里說(shuō)他“一癡一醒，時(shí)人盡以為狂。然獨(dú)有圣賢之明。人莫可與語(yǔ)”“被發(fā)佯狂不與于世”。《史記·越王勾踐世家》稱他“佯狂倜儻負(fù)俗”——假裝瘋癲，與一般人行為迥異。

時(shí)任宛縣縣令名叫文種，此人有政治抱負(fù)，認(rèn)為“狂夫多賢士，眾賊有君子”，于是想找范蠡共同干一番事業(yè)。經(jīng)“兩顧茅廬”，終得范蠡認(rèn)可，兩人“抵掌而談”、“終日而語(yǔ)”、“疾陳霸王之道”、“志合意同，胡越相從”。

公元前511年，二十五歲的范蠡和文種離開(kāi)楚國(guó)進(jìn)入越國(guó)，越王勾踐慧眼識(shí)珠，將他們吸入麾下。范蠡官至相國(guó)，文種拜為大夫。

公元前496年，吳王闔閭攻打越國(guó)時(shí)，在檇李(浙江嘉興)之戰(zhàn)中大敗，因傷勢(shì)過(guò)重，不久死去。吳王闔閭且死，告其子夫差曰：“必毋忘越！”(《史記·越王勾踐世家》)

越王勾踐即位的第三年，即公元前494年，吳王夫差日夜籌備攻越，以報(bào)殺父之仇。勾踐意欲先發(fā)制人，搶先伐吳。范蠡權(quán)衡利弊，力諫不可。但勾踐一意孤行，導(dǎo)致滅頂之災(zāi)，伐吳的結(jié)果是僅剩殘兵五千，在會(huì)稽被吳軍包圍得鐵桶一般。勾踐后悔莫及，一籌莫展，最后是范蠡審時(shí)度勢(shì)，答應(yīng)吳國(guó)的所有條件以求保全性命。

按照吳越雙方議和的條件，勾踐夫婦等到吳國(guó)為人質(zhì)，昔日的國(guó)王、王后、上大夫盡執(zhí)賤役。危難之際，范蠡主動(dòng)隨勾踐同往，留下文種在國(guó)內(nèi)發(fā)揮重要作用，說(shuō)：“四封之內(nèi)，百姓之事……蠡不如種也。四封之外，敵國(guó)之制，立斷之事……種亦不如蠡也。”危急時(shí)刻，范蠡舍身而取義，既保護(hù)了自己，更保存了越國(guó)。

夫差欣賞范蠡的文武兼?zhèn)?，讓他棄越歸吳。一邊是享錦衣玉食，一邊是伴亡國(guó)之君，范蠡卻十分坦然：“亡國(guó)之臣，不敢語(yǔ)政，敗軍之將，不敢語(yǔ)勇?！闭f(shuō)得有理有節(jié)，“臣在越國(guó)不能輔佐越王為善，以致得罪大王，不被誅滅，已是萬(wàn)幸?！?/p>

夫差曾在遠(yuǎn)處高臺(tái)上眺望范蠡與勾踐夫婦，雖亂頭粗服，身處馬圈，做笨重骯臟之活，但恪守君臣之禮，處困厄艱險(xiǎn)而不失規(guī)矩秩序，夫差禁不住贊嘆歆羨。這樣處心積慮背后，由范蠡導(dǎo)演、勾踐出演了一出出荒誕好劇，以迷惑夫差。一次在夫差病時(shí)，范蠡還指使勾踐嘗夫差之糞便，夫差不禁對(duì)勾踐動(dòng)了惻隱之心，三年后，他們被釋放回國(guó)。

勾踐回國(guó)，臥薪嘗膽。范蠡力諫勾踐勸農(nóng)桑，務(wù)積谷，不亂民功，不逆天時(shí)。先抓經(jīng)濟(jì)，繼而親民，穩(wěn)定社會(huì)。施民所善，去民所惡。內(nèi)親群臣，下義百姓……短短數(shù)年，百?gòu)U待舉，百姓安定。

元?dú)饣謴?fù)，范蠡重建國(guó)都城，一座小城，一座大城。小城是建給吳國(guó)看的，大城建得殘缺不全，面對(duì)吳國(guó)的方向，不筑城墻，以迷惑夫差。

自會(huì)稽之?dāng)『?，范蠡的?jiàn)識(shí)卓絕讓他深孚勾踐的信任，勾踐對(duì)他言聽(tīng)計(jì)從。報(bào)仇雪恨的過(guò)程中，范蠡是運(yùn)籌帷幄的靈魂人物。史載，勾踐常問(wèn)范蠡：“我們現(xiàn)在攻伐吳國(guó)可以了嗎？”范蠡每次都說(shuō)：“不行?！庇幸淮喂篡`又問(wèn)他：“可以了嗎？”范蠡終于說(shuō)：“可以了?！?/p>

十年磨一劍。公元前476年，范蠡建議勾踐興兵伐吳。公元前473年，吳軍全線崩潰，勾踐看到了二十年前的自己。吳王夫差派出使者向勾踐乞和，允許保留吳國(guó)社稷，而自己也會(huì)像當(dāng)年的勾踐一樣倒過(guò)來(lái)為之服役。

勾踐動(dòng)搖了，這時(shí)范蠡站出來(lái)，陳述利弊，平復(fù)了勾踐動(dòng)搖的心態(tài)。夫差悔恨萬(wàn)分，此刻方想起當(dāng)初未采信大臣伍子胥“今不滅越，后必悔之”的進(jìn)言，遂蒙面自殺。

范蠡還是一個(gè)出色的商業(yè)家。

范蠡因此向勾踐辭職，在遭拒之后便收拾細(xì)軟悄然逃走，乘舟浮海前往齊國(guó)領(lǐng)地，同時(shí)更改姓名，自稱“鴟夷子皮”(夷，指一種皮革制成的袋子)，帶領(lǐng)兒子和門徒在海邊結(jié)廬而居，“耕于海畔，苦身戮力”。

懂得進(jìn)退出處的分寸和君臣關(guān)系的微妙，這是范蠡的智慧。二十年足可以看清一個(gè)人的秉性與韜略。其時(shí)，范蠡早已將勾踐看穿?！妒酚洝ぴ酵豕篡`世家》記載，范蠡認(rèn)為勾踐的為人，可以共患難，不可共安樂(lè)。因而他放棄任何幻想，進(jìn)退有序，張弛有度，審時(shí)度勢(shì)，當(dāng)機(jī)立斷，激流勇退，避開(kāi)了政治旋渦，機(jī)智地棄官?gòu)纳獭?/p>

范蠡選擇地處膠東半島沿海地帶的齊國(guó)，并非偶然為之，齊國(guó)當(dāng)時(shí)便是社會(huì)經(jīng)濟(jì)相當(dāng)發(fā)達(dá)的諸侯國(guó)。沒(méi)過(guò)幾年，就積貯了數(shù)十萬(wàn)銀兩。

已經(jīng)富起來(lái)的范蠡并未擺脫從政的“陰影”，因他仗義疏財(cái)，施善鄉(xiāng)梓，齊王把他請(qǐng)進(jìn)國(guó)都臨淄，拜為主持政務(wù)的相國(guó)。

亂世中已經(jīng)看淡了政治的范蠡，僅僅“從”了三年便又一次急流勇退，拒絕齊國(guó)人的高官厚祿，散盡家財(cái)，隨身攜帶少量珍稀寶物，悠閑自在地離去。

一身布衣，兩袖清風(fēng)。范蠡第三次遷徙至一個(gè)叫作“陶”(今山東定陶)的地方定居下來(lái)，自號(hào)“陶朱公”，過(guò)上了閑云野鶴的生活?？此坡市?，其實(shí)他是看中了這個(gè)東鄰齊、魯，西接秦、鄭，北通晉、燕，南連楚、越的“天下之中”，認(rèn)為是最佳經(jīng)商之地。因而，沒(méi)出幾年，又成巨富。

政治跟商業(yè)可謂殊途同歸，本質(zhì)上源于同一道理。其實(shí)，陶朱公的致富之謎也并不神秘，與他的治國(guó)之道可謂同一經(jīng)脈。他將其“計(jì)然之策”(根據(jù)時(shí)節(jié)、氣候、民情、風(fēng)俗等，人棄我取、人取我予，順其自然、待機(jī)而動(dòng))靈活運(yùn)用于商業(yè)實(shí)踐。具體說(shuō)來(lái)，大致有五——

其一，市場(chǎng)行情，如陰陽(yáng)五行，輪回循環(huán)，變動(dòng)不居；大地時(shí)旱時(shí)澇，谷物時(shí)豐時(shí)歉。旱時(shí)造舟船，澇時(shí)修車馬，以備后乏，這是萬(wàn)物之理。

其次，“知斗則修備，時(shí)用則知物，二者形則萬(wàn)貨之情可得而觀已?！敝缿?zhàn)爭(zhēng)要爆發(fā)，就要積極做好戰(zhàn)備；了解各類貨物為人需求的時(shí)令，才能把握市場(chǎng)行情的變化。

再次，商品價(jià)格，瞬息萬(wàn)變，物價(jià)貴到極點(diǎn)，必然下跌，賤到極點(diǎn)，必定攀升。當(dāng)商品昂貴之時(shí)，就應(yīng)毫不猶豫迅速拋出，視之如糞土而不惜；當(dāng)商品低廉之際，又要毅然乘時(shí)買入，視同珠玉而倍加珍惜。

其四，積貯貨物，務(wù)求完好，以防日后滯銷。易腐易蝕的貨物，即使價(jià)格再高，也不要長(zhǎng)期存留，不能輕易囤積居奇。

其五，水納百川，奔流不息，方能匯成大江大河。貨幣也一樣，如果讓資金積滯不用，就會(huì)成為一堆死錢。只有使它周轉(zhuǎn)不息，才能變成與日俱增的利潤(rùn)。

一言以蔽之，范蠡的經(jīng)商訣竅，在于運(yùn)用市場(chǎng)價(jià)格變化來(lái)掌握供求關(guān)系，采取“貴拋賤收”經(jīng)營(yíng)對(duì)策。據(jù)時(shí)而動(dòng)，得失均衡。正如他的名言：“貴上極則反賤，下賤極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉?！?/p>

范蠡所處的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，與其說(shuō)是亂世，不如說(shuō)是自由時(shí)代，人們擁有流動(dòng)的自由、從商的自由、思考的自由。自由流通是商業(yè)繁榮之“根”。某種程度上講，正是有了這自由的環(huán)境，范蠡的生意才會(huì)風(fēng)生水起，如魚(yú)得水。

范蠡從實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)商思想和較為完整的經(jīng)商理論，無(wú)論是對(duì)他的同代人，還是后代人，都產(chǎn)生了很大的影響。而受范蠡經(jīng)商思想、理論影響之最深者，當(dāng)數(shù)越王勾踐本人。越王深知范之道能振興國(guó)家，完成報(bào)仇雪恥之重任，所以勵(lì)精圖治，“治牧江南，七年而擒吳”，建立霸業(yè)，全仗“商賈”興國(guó)。

司馬遷的《史記·貨殖列傳》從春秋到漢武帝時(shí)代，排列出眾多豪民巨富，“太史公富豪榜”上最早出現(xiàn)的兩位，除范蠡之外，第二個(gè)便是子貢，孔夫子的高足。

從歷史的高度看，范蠡和子貢的成功不僅因?yàn)樗麄冇兄侵\、善于捕捉商機(jī)，更為重要的，是得益于他們都從事過(guò)政治活動(dòng)，以此開(kāi)闊了眼界，聚集了人脈……這些資源，受用終生。