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人生最痛苦的事,莫過于美食當(dāng)前卻無法大快朵頤。 眼瞅著中國游客走遍五洲,買遍世界;高級(jí)白領(lǐng)一周來回北上廣四趟,打飛的辦公;中產(chǎn)階級(jí)家庭悠閑地在城外的五星級(jí)賓館度假,打起高爾夫……而專做這些生意的攜程和去哪兒,卻要忙于相互廝殺。 就在剛剛過去的長假中,10月3日,去哪兒宣布十一當(dāng)天其酒店入住量創(chuàng)下新高,達(dá)到了單日50萬。半個(gè)多月后,就在這每年第三季度旅游消費(fèi)最熱門的日子里,攜程和去哪兒宣布罷手,交易完成后,百度將擁有攜程普通股可代表約25%的攜程總投票權(quán),攜程將擁有約45%的去哪兒總投票權(quán)。 五個(gè)月前,攜程吃下藝龍,而今再下一城,拿下去哪兒,中國OTA領(lǐng)域也像其它行業(yè)一樣,走向寡頭化。曾幾何時(shí),攜程、藝龍、去哪兒津津樂道于與合作伙伴簽下獨(dú)家排他協(xié)議,而現(xiàn)在這些協(xié)議真的成了“獨(dú)家”。這與大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)合并后的情形何等相似。 這下,該輪到酒店業(yè)巨頭們笑不出來了,航空公司也泄了氣,兩家合并后的新公司無論在機(jī)票預(yù)訂,還是分銷渠道等方面,都將占據(jù)半壁江山??梢苑判牡氖?,聽說45%這個(gè)數(shù)字是精心測算過的,應(yīng)該不會(huì)招致反壟斷調(diào)查。 有媒體將這次股權(quán)置換交易說成聯(lián)姻,對于這點(diǎn),我是不太同意的,盡管攜程只在去哪兒的九席董事會(huì)席位中占據(jù)了四席(攜程四席、百度李彥宏、去哪兒莊辰超及三名獨(dú)立董事),但攜程對去哪兒在業(yè)務(wù)方面的絕對控制權(quán)將成為事實(shí),所以,這一仗,攜程算是贏了。 翻開去哪兒的財(cái)報(bào),我用最小白的方式嘗試閱讀,結(jié)果發(fā)現(xiàn):去哪兒模式大概就是“花二百元,賺一百元”。這讓人不免驚出一身冷汗,按此推理,訂單量創(chuàng)下新高的同時(shí),去哪兒也在繼續(xù)創(chuàng)造虧損紀(jì)錄。也許,Robin的心真的在滴血。 好在現(xiàn)在李彥宏解脫了。受傷的人變成了去哪兒創(chuàng)始人莊辰超,之所以不同意將這次交易說成是“聯(lián)姻”,正是因?yàn)榍f在這場兩個(gè)上海男人的較量中敗給了兩年前回歸攜程的梁建章。 莊辰超十年前創(chuàng)立去哪兒,挑戰(zhàn)攜程的統(tǒng)治地位,一度打得攜程節(jié)節(jié)敗退,而如今以現(xiàn)在的結(jié)局收場,功敗垂成,他的心里怎能好受。相比攜程、藝龍等老對手,莊辰超在去哪兒打下了深深的個(gè)人烙印,他帶領(lǐng)去哪兒走上酒店直銷的道路,與領(lǐng)頭羊展開一場你死我活的爭奪戰(zhàn),并且為投資者創(chuàng)造了巨大的商業(yè)價(jià)值,作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,莊辰超值得人們十二分的敬佩。 再看攜程那頭,梁建章兩年前低調(diào)回歸,從第一步狠抓移動(dòng)客戶端發(fā)展,簽下鄧超,狂撒廣告;再至入股同程、途牛,吃下藝龍;最后,接受Priceline入股,拿下最強(qiáng)悍的對手去哪兒,整整這一場漂亮的戰(zhàn)役令人嘆為觀止。 消息一經(jīng)公布,百度、攜程、去哪兒三家公司股價(jià)都應(yīng)聲大漲,其中攜程更是大漲22%,成了此次交易的最大贏家。不過攜程首先要面對的,便是去哪兒每個(gè)季度高達(dá)8億人民幣的巨額虧損,長期高額的投入和持續(xù)的虧損讓攜程不得不質(zhì)疑去哪兒的模式是否真的比傳統(tǒng)OTA模式更加互聯(lián)網(wǎng)化、更加有效,這也使本次交易成為攜程近期資本運(yùn)作中最難完成的一次“作業(yè)。 除此之外,去哪兒數(shù)千人的地面團(tuán)隊(duì)的去留也成為人們關(guān)注的焦點(diǎn),此前大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)合并之后,大眾點(diǎn)評(píng)創(chuàng)始人張濤堅(jiān)持“不減薪、不裁員”,小心呵護(hù)整個(gè)團(tuán)隊(duì)。而攜程、去哪兒消息公布還不到一天時(shí)間,就有媒體曝出去哪兒裁員的新聞。這也從另一方面說明,這次交易并不是一次聯(lián)姻,而更像一次戰(zhàn)勝者和戰(zhàn)敗者之間的新聯(lián)盟協(xié)議。行業(yè)分析人士建議,未來去哪兒應(yīng)該砍掉酒店直銷,回歸垂直搜索,廣結(jié)各路盟友,讓去哪兒真正發(fā)揮商業(yè)價(jià)值。 攜程和去哪兒之間的對決告訴我們,BAT正從“土豪”變得“精打細(xì)算”,市場格局初步圈定后,行業(yè)內(nèi)將再難看到深不見底的錢袋、望不到邊的流量導(dǎo)入,堅(jiān)實(shí)、高效的產(chǎn)品采購體系和線下運(yùn)營能力依然是決定成敗的關(guān)鍵。 盡管公告中沒有談及莊辰超將何去何從,但以期性格,恐怕很難接受自己的公司和業(yè)務(wù)被攜程全權(quán)接管。從好的角度想,“有人逃脫苦海,套現(xiàn)上岸;有人如愿接盤,一統(tǒng)江湖?!?/p> 一位攜程管理層人士也在自己的朋友圈中說道,“第一步我們把產(chǎn)品服務(wù)一起做好?!边@也許是未來最踏實(shí)的一步棋。 只怪你們手速太快,500份考拉海購優(yōu)惠券已在昨天被搶完,小編正積極籌備下次的福利。話說回來,這多么券送出去也沒見后臺(tái)有人說聲謝謝‘(+﹏+)′ ‘(+﹏+)′ |
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