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曾經(jīng)有個(gè)大佬問我，對于未來做醫(yī)美投資公司的一些看法： “可復(fù)制模式是什么？” “不可復(fù)制的競爭力是什么？” 個(gè)人以為 未來醫(yī)美兩個(gè)方向： 大而全 VS 小而專
做 大而全 小資金 專注 小而專/精 全國復(fù)制： 以莆系全國地級市的 男婦科退潮者的 作為公關(guān)小股東 不可復(fù)制的是： 個(gè)性化的企業(yè)文化 比如 最近 我正在踐行的： “尊重，產(chǎn)生低成本?！?/strong> 所有細(xì)節(jié)的尊重 才能產(chǎn)生低成本 （近期，引發(fā)持續(xù)學(xué)習(xí)“華為模式/任正非格局”狂潮的核心是什么？每個(gè)人有不同的見解，個(gè)人以為華為的核心當(dāng)然是任正非，華為的核心是以任正非為領(lǐng)袖的“人治”企業(yè)文化。 雖然華為推行了很多的制度，但這些制度都是可變的，所以他的核心還是“人治”，而非“法治。 至于“人治”VS“法治”，孰勝孰劣，“遇上英主，人治效率遠(yuǎn)大于法治；遇上昏君，全民苦難深重，甚至萬民陪葬?！?/strong>早有定論。 至于蘋果離開喬布斯后，依然屹立世界科技公司利潤第一好多年，而華為如果離開任正非還能馳騁國際多少年，這里就不展開探討了。） 天使投資和風(fēng)險(xiǎn)投資 歐美有很多各種各樣的范本 絕大多數(shù)是 創(chuàng)業(yè)者可能是多重考慮 情懷/事業(yè)/控制權(quán)/…… 而大多資金方 只考慮如何把投資利益最大化 最常見的辦法當(dāng)然是 天使-風(fēng)險(xiǎn)-上市 當(dāng)然 也有的可以是 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)打江山成了功后 賺錢后打包賣給投資他的投資方 然后由大公司再做治理江山的事 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)成功后退出 賺點(diǎn)打江山的辛苦錢 關(guān)于 成本回收期多久？ 資金成本怎么算？ 投資收益的保障是什么？ 如果做小型醫(yī)美連鎖 1000萬可以投三家門診 天使/風(fēng)投 雖然不參與工商注冊 但每一家可以派會計(jì) 全程監(jiān)管 簽署完善的法律文件 可以讓律師擬定相應(yīng)的擔(dān)保協(xié)議 也可以擬定 “股轉(zhuǎn)債”或“債轉(zhuǎn)股”協(xié)議 對于中小醫(yī)美門診 做得好 一年之內(nèi)必然進(jìn)入盈虧點(diǎn) 兩三年內(nèi)可以回本 如果做的不好 應(yīng)該撐不過一年 至于對賭協(xié)議范本 稍微有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的律師應(yīng)該就可以擬定 天使/風(fēng)險(xiǎn) 也可以擬定相對苛刻的 無條件收購或轉(zhuǎn)為硬性債務(wù)協(xié)議
投資收益保障： 所有公司可以抵押+會計(jì)監(jiān)控 +法律文書+或公司安排人員持小股 其實(shí) 在今天 自己投資 風(fēng)險(xiǎn)極大 自己投資 責(zé)任全擔(dān) 自己投資 勞心勞力
反之 作為天使/風(fēng)險(xiǎn)投資 最大風(fēng)險(xiǎn)是什么？ 不就是一兩千萬全沒有了？ 一家過億的投資機(jī)構(gòu) 一不小心 兩個(gè)月虧損就過了一千萬
可惜了 很多的莆系大佬都是古墓派 有錢不會花 有力氣不知道省
不少千里馬 一輩子沒有遇上好伯樂
【關(guān)于莆系未來的逆耳之言】 莆系現(xiàn)在都還是只相信自己，想靠自己團(tuán)隊(duì)做起來，還沒有資本運(yùn)作和天使投資、風(fēng)險(xiǎn)投資的意識和觀念，更不用談行動了。 莆系人更相信老鄉(xiāng)的介紹，而莆系大佬則更自負(fù)了，對于資本體系的思維方面，他們還沒有這個(gè)觀念。 莆系大佬堅(jiān)持自己做有的是因?yàn)闃O其自負(fù)，也有的或許也是為了享受做老板打江山的這個(gè)過程。
當(dāng)然，對于“享受創(chuàng)業(yè)的過程”，在資本思維的人看來，這是偽命題，這是矯情。 對于醫(yī)美市場的艱難和已經(jīng)發(fā)生的大變天，莆系大佬們一腳踩進(jìn)來之后就立即知道了，但不服輸?shù)乃麄冏孕趴梢钥繉?shí)力走出一條與宇宙規(guī)律不同的創(chuàng)新發(fā)展之路。 而選擇走另外一條相對輕松的路，以天使輪/風(fēng)投的方式以小博大，最起碼過去的那幾代莆系人很少人有這種思維體系。 所以說，既然做全新的醫(yī)美品牌是如此艱難的問題，至于是否可以利用已有現(xiàn)金和資源，成立天使基金、風(fēng)投基金，現(xiàn)在應(yīng)該還不是他們的選項(xiàng)。
或許也有人說，可以兩手準(zhǔn)備呀，像周伯通一樣——左手畫圓、右手畫方——現(xiàn)有機(jī)構(gòu)自己也慢慢做，另外也投資一點(diǎn)點(diǎn)小錢，以“天使投資/風(fēng)險(xiǎn)投資”的投資方式投資一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。 多方取經(jīng)依然還屬于實(shí)業(yè)投資思維，而以小博大是資本思維的投資方式，這兩者是天然的矛盾，對于后者莆系很多人應(yīng)該想都沒有想過。
其實(shí)，從做實(shí)體企業(yè)到資本運(yùn)作，這是更高階的賺錢之路，可惜這種思維在莆系中即便是大佬都非常罕見。 莆系大佬跨界投資醫(yī)美，那是按自己的思路在做，不是遵從市場游戲規(guī)則，要盈利當(dāng)然非常艱難。
他們或許看到了一個(gè)莆系圈的事實(shí)，為什么有些掌舵人水平遠(yuǎn)不如他們的莆系老鄉(xiāng)機(jī)構(gòu)還能做成醫(yī)美著名品牌，為什么我不行？ 時(shí)勢造英雄。 這時(shí)候的他們，或忘記了天時(shí)已經(jīng)發(fā)生了變化的問題。
而如果可以在上升一個(gè)高度，在另外的維度里，實(shí)現(xiàn)老板思維的突破和轉(zhuǎn)變——從做實(shí)體企業(yè)到資本運(yùn)作。 這是資本投資思維， 這是高維度的賺錢思維。
（黃競石.2019.5.25） ※特別說明： 我不是莆田人，我只是覺得任何對一個(gè)地域人士的貼標(biāo)簽都是可怕的暴力行為，就像網(wǎng)絡(luò)上曾經(jīng)對東北人、河南人的貼標(biāo)簽行為，本人是極其不認(rèn)同的。
另外，企業(yè)原罪那只是企業(yè)，錢是沒有罪惡的，關(guān)鍵在于使用錢的人。 對于莆田人和莆系的劃分，對于莆系企業(yè)的原罪和涉及到的莆系人，對于莆系企業(yè)和個(gè)體是否能夠痛定思痛、懺悔改過，對于莆系資金和莆系機(jī)構(gòu)的未來走向，本人將持續(xù)研究和關(guān)注。 本文有一些逆耳之言，也算是死諫，可能既讓網(wǎng)友不高興，又會讓莆系人不爽。 因?yàn)殚L期研究莆系，之前我在《中國猶太人：充滿爭議的莆商（1-4）》里專門提出過，莆系人思維有很強(qiáng)烈的分裂，就是：“商道”和“人道”分離。
如果具體跟莆系人有過深度接觸的人，你們會發(fā)現(xiàn)，他們做人非常注重兌現(xiàn)承諾、信守諾言，但是他們的企業(yè)在商業(yè)運(yùn)作的過程中，確實(shí)有很多企業(yè)原罪的問題。 （這里不展開探討，不過大家可以思考，“為什么在當(dāng)下的中國，會有那么多的產(chǎn)業(yè)有那么多的嚴(yán)重問題”，比如三聚氰胺問題、毒疫苗問題等等都不是莆系人干的。） 這種分裂在莆系中非常的典型。 正是因?yàn)榛趯ζ蜗甸L期的研究，所以我非常希望莆系能夠痛定思痛，對過往有些涉及過原罪問題的機(jī)構(gòu)和人，能夠在未來新的歷史時(shí)期下懺悔重生，以全新的面貌面向社會、面向世人。
重塑莆系新形象，這應(yīng)該是所有莆系人應(yīng)有的職責(zé)，這才是我們每個(gè)人做人應(yīng)有底限，也是我們?nèi)松鷳?yīng)該努力追求的格局，也是莆系人對于莆田這個(gè)生我養(yǎng)我的家鄉(xiāng)應(yīng)盡的職責(zé)，也是對莆系人子孫后代應(yīng)有的交代。
“為什么好人要經(jīng)過九九八十一難，才能成佛； 為什么壞人只需要放下屠刀，便可立地成佛？” 這個(gè)我也想求教佛祖 阿彌陀佛
我一直 有個(gè)夢想 我做張良 云游四方
（黃競石.2019.5.25） [本文已獲作者黃競石先生授權(quán)發(fā)表]
黃競石（知名學(xué)者） 黃競石（黃石頭），中國醫(yī)療市場化方向資深研究者，石崗國學(xué)院高級研究員。  ----為-新-興-醫(yī)-療-發(fā)-聲---- 主編：黃競石 副主編：十雨 |
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