從“品牌升級”、“新品發(fā)布”，到“自運行”，美涂士在發(fā)展中緊跟時代的步伐，推陳出新，整合營銷新模式，不斷提升品牌競爭力，實現了盈利。從美涂士近日的朋友圈來看，我們看到最多的是“一天下六城、開業(yè)火爆”的推薦語，事實上也是如此，一年時間內美涂士在縣城已經開設了上百家，正朝著“縣縣開店”的步伐前進。

“開店”、“下沉縣級市場”似乎已經成為美涂士的發(fā)展核心——“爭創(chuàng)藝術漆第一品牌”的具體表現形式之一。

美涂士常務副總裁郟洪濤認為，從自身感受來講，今年將面臨最大壓力。首先來自于市場需求的變化，一級、二級核心城市的涂料品需求基本下行，而且趨勢極為明顯。其次是來自于很多潛在的威脅，比如精裝修的發(fā)展，涂料消費轉為墻紙、墻布等帶來的影響。

在這樣的大環(huán)境之下，代理商必須要加強自建渠道建設，特別是要盡快將專賣店下沉到三級市場。因為，僅從安徽來看，縣城的棚改工程方興未艾，房價已經炒得相對較高，大量的新房必然帶來墻面裝飾的需求，這將給企業(yè)帶來新的機會。

此外，縣城開店成本低、效率高。“如果在縣城里開的店是本縣城里面規(guī)模最大、品牌知名度最高、品種最全的涂料店面，能夠直接對縣城消費者造成巨大的品牌沖擊，迅速提升品牌名譽度。但是反觀大城市，這樣的店面數不勝數，店在哪里，也壓根沒人在意。所以，美涂士渠道發(fā)展戰(zhàn)略將會下沉至縣級市場，甚至四線和五線城市?！?/span>

可能很多人認為，對于美涂士這樣的行業(yè)領導品牌來講，“遲到者”的局面會讓高端涂料品牌在縣級市場的發(fā)展遇到一些瓶頸，市場占有率很難達到一定的規(guī)模。但事實并非如此，今年美涂士的整體增長率之所以均超過兩位數，據說最大的貢獻率就來自于縣級市場“入鄉(xiāng)隨俗”的專賣店。

根據了解，隨著城鎮(zhèn)化道路的推進，農村市場逐漸趨于萎縮，縣級市場不斷擴張。新一代青年人的成長，80、90 后的年輕人大都選擇在城市，至少是縣城安家落戶了，這就給縣級市場增加了較大的消費能力。

據中康咨詢估計，十年后，縣域市場規(guī)模可達8600億元。與目前規(guī)模1125億元相比，規(guī)模增長將超過8倍。這是一個令人向往的大市場。

面對縣級市場的日趨強大的消費力，高端涂料品牌在縣級市場建好專賣店的意義將會變得尤為重大。

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值班編輯：梁華嬋