在歷史上，猶太人民族經常受到殖民者的侵犯，國土遭到殖民者的統(tǒng)治，可以說猶太人是一個被“流放”的民族。但是他們是如何在這異國沒有土地權的社會下生存下去的呢？方法只有一個：那就是經商、行醫(yī)。而經商所需要的品質是什么呢？——細致、觀察力、活躍的思維?！丢q太人的生意經》這本書從猶太人的民族和歷史通過對猶太人的生存、智慧、經商等多個領域的展示，淺顯易懂的闡釋了猶太人的經商技巧。書中歸納總結十五個經商法則，放在如今同樣也能帶給意義非凡的啟發(fā)和借鑒。

一：為錢走四方

猶太民族最大一特點就是“為錢走四方”，因為在歷史上長期流浪的原因，猶太人被稱為“世界的公民”。這也使得他們做生意沒有固定的地點，所以他們是“世界的商人”。

早期的猶太人利用地勢的優(yōu)勢開始倒買倒賣、長途販賣，積累了大量的從商經驗。在猶太歷史上第一次流散之后，猶太人被迫進入世界市場。猶太商人憑借自己的智慧，在世界各地開始做生意，熟悉了世界的市場行情，因此也交下了各地的貿易伙伴。在資本主義世界市場形成后，猶太商人的貿易也就越做越大，在商業(yè)和金融的影響也遍及到了全球。他們靠著獨特的生意理念而更勝一籌，生意范圍覆蓋率及其廣泛，金融、投資、互聯(lián)網、餐飲等，掌握了全世界大量的財富。

在如今，我們也需要為錢走四方。在當代全球化信息時代背景的影響下，不斷地追尋新的市場，認識市場的重心。在競爭激烈的背景中尋找新的市場機會或者尋找更加有利的冷門市場。

二: 能賺錢的智慧才是真智慧

猶太人十分重視知識，又因此在他們眼中，知識是唯一且不可能被奪走的財富。知識是淺存在身體里的巨大能量，敏捷的思維是匍匐在地面上涉及養(yǎng)分的根，動蕩的局勢是促進發(fā)展的動力，這些都是為猶太人在商業(yè)上成功提供了必不可少的重要條件。

只有有了豐富的閱歷和業(yè)務知識，才能在商場里少走彎路少犯錯。那些學識淵博、經驗豐富的人要比那些碌碌無、不求上進的人成功的機會更大，所以猶太人也熱衷于有學識淵博的人做生意。

三：瞄準女人

猶太人圣經《塔木德》有這樣一句話：錢雖然是男人掙的，但消費權卻在女人手里，所以讓女人掏腰包永遠要比男人掏腰包要容易的多。

美國的著名百貨公司——梅西百貨，創(chuàng)始人施特勞斯就是猶太人。他在創(chuàng)立公司之前是一個商店的員工，他發(fā)現(xiàn)消費的主力要以女性消費偏多，所以后來創(chuàng)業(yè)他開了一家專門經營女性商品的商店。最終梅西百貨成為了很有名的百貨公司。

在現(xiàn)如今巨大的市場中，眼光要敏銳，應該要了解市場的消費動向，了解消費人群的實時想法，滿足消費人群的需求，打造一個適合所屬消費人群的服務及商品皆為優(yōu)的消費圈。

四：瞄準嘴巴

猶太人認為在經商的過程中應該瞄準人們的“嘴巴”。入口的食物在吃下后必定會被消化，從一塊錢的糖或者一百元的蛋糕，經過消化后都變成廢物，換句話說，這些入口的商品不斷被消耗，經過一段時間又會有新的商品所代替。這種高消耗的商品除了關于嘴巴之外，沒有其他。所以猶太人主張經驗米店、蔬菜店、飯店等這關于飲食業(yè)的店鋪。只要抓住目標，賣力去干，猶太人覺得飲食行業(yè)一定能成功。

現(xiàn)在經濟發(fā)展飛速，人們對“吃”也更為上心。有消費者的市場就有需求，要在在市場上迅速定位，抓住消費者的心里活動，只有滿足了消費者的產品才能立足在市場上。

五：78:22法則

猶太人的成功很大程度上是依靠了著名的“78：22法則”?！?8:22法則”是自然界的一個神奇規(guī)律，它規(guī)定了一些物質的存在。比如地球的水陸相比，如果把南極洲算成水，水：陸接近于78:22；10cm邊長的正方形作為內切圓，圓的面積是78.5㎝?，四角空出來的面積為21.5㎝?。猶太人研究發(fā)現(xiàn)生活里也有很多事物也遵循這78:22法則，他們發(fā)現(xiàn)世界上78%的財富掌握在22%的人身上，因此他們做生意時，就可以決定要賺有錢人的錢。

“78:22法則”能讓他們在經商過更能把握住機會。在做生意的過程中，把78%的精力放在22%的客戶上面，而不是全部都使力，這樣能得到更高的利潤。所以猶太人經常做鉆石、皮革等高奢的商品。

“78:22法則”同樣能運用的生活中，能適應大部分的事物發(fā)展規(guī)律。確定有足夠多的精力創(chuàng)造更有價值的利潤。

六：賺而不是攢

猶太人的經營原則是：沒有的時候就去借，等有錢了就可以還了，不敢借錢是永遠發(fā)不了財的。攢錢只能讓人越來越窮，因為他連思想都窮了；賺錢能讓人富裕起來，因為這是一個富人的思想。這句話的精髓所在就在立足于“賺”，而不是“攢”。不是說所有攢錢都是錯誤的，問題就在于不應當一味的攢錢，花錢的時候就十分吝嗇，這會讓你產生貧窮的思維，讓你跳不出這個自己劃分的界限。

一個人的思維和感覺會決定他將來是否能成功。商人都是以經商賺錢為根本，立足于“賺”，是一個商人最為基本的職業(yè)素養(yǎng)：立足于“賺”，也是一個猶太商人最根本的信念。

總結

美國人說：智慧在中國人腦袋里，金錢在猶太人口袋里。猶太人的商業(yè)規(guī)定的思維方式和營銷活動緊密相連，作為創(chuàng)業(yè)者不僅是要了解大市場的流動，還需要抓住客戶的思想。要善于整合資源，運用自己的智慧將他們組合起來。這個世界已經準備好了一切你所需要的資源，看你如何把他們創(chuàng)造出更有價值的財富。