1．賺錢(qián)是商人的天職

猶太人認(rèn)為，金錢(qián)是一個(gè)好東西，但其他民族則恰恰相反，他們認(rèn)為金錢(qián)是一種罪惡或者至少是準(zhǔn)罪惡的東西。猶太人認(rèn)為，賺錢(qián)是最自然的事，如果能賺到的錢(qián)不賺，這簡(jiǎn)直是對(duì)錢(qián)犯了罪

猶太人認(rèn)為，商人追逐利益最大化，并沒(méi)有什么不對(duì)。如果商人不追求利益，那么他就是一個(gè)商人。他們說(shuō)是一個(gè)商人的天職，就像一個(gè)將軍帶領(lǐng)軍隊(duì)打仗，其目的就是要打垮對(duì)方的軍隊(duì)。商人把我們需要的一切東西提供給我們，并且通過(guò)各種交換行為得到自己所需要的金錢(qián)，這是一種利益交換的行為。如果不把賺錢(qián)放在經(jīng)商的第一位，實(shí)際上，就意味著我們認(rèn)同勤勞、智慧和勇敢等一切美德，沒(méi)有任何價(jià)值可言。其實(shí)，他們說(shuō)的并不是沒(méi)有道理，假如一個(gè)商人不追求利益，那么說(shuō)明他不是商人，或許他是一位慈善家。

猶太人愛(ài)錢(qián)，這一天性，他們從來(lái)是不隱瞞的。所以人們?cè)谥肛?zé)其嗜錢(qián)如命、貪婪成性的同時(shí)，又深深折服于猶太人在錢(qián)面前的坦蕩無(wú)邪。猶太兒童從小就知道，只要認(rèn)為是可行的賺錢(qián)方法，猶太人就一定要賺，賺錢(qián)如同每天要吃飯一樣，是商人與生俱來(lái)的，賠錢(qián)是最愚蠢的，賺到錢(qián)才算是聰明。這正是猶太人經(jīng)商智慧的高明之處。

猶太商人賺錢(qián)時(shí)一向強(qiáng)調(diào)以智取勝。在別人看起來(lái)無(wú)可借助的條件下，猶太商人也能順順當(dāng)當(dāng)?shù)刭嵉藉X(qián)。因?yàn)楠q太商人在賺錢(qián)時(shí)，對(duì)于所借助的東西，是從不存在一點(diǎn)兒感情的。只要有利可圖，且不違反法律，萬(wàn)物都是可以拿來(lái)用的。猶太人在教育孩子時(shí)這樣說(shuō)，金錢(qián)和智慧兩者中，智慧比金錢(qián)重要，因?yàn)橹腔凼悄苜嵉藉X(qián)的智慧，也就是說(shuō)，能賺錢(qián)的智慧才是真智慧。這樣一來(lái)，金錢(qián)成為智慧的尺度，智慧只有化入金錢(qián)中，才是活的智慧，錢(qián)只有化入智慧之后，才是活的錢(qián)。基于這樣的觀(guān)點(diǎn)，在猶太人看來(lái)，即使是一個(gè)知識(shí)十分淵博的哲學(xué)家或?qū)W者，如果賺不到錢(qián)，那么學(xué)者的智慧也只是假智慧、死智慧；真正有智慧的人是既有學(xué)識(shí)又會(huì)賺錢(qián)的人。

猶太人是很聰明的，在他人看起來(lái)根本無(wú)計(jì)可施的情況下，猶太商人也能順順當(dāng)當(dāng)?shù)刭嵉藉X(qián)。因?yàn)楠q太商人在賺錢(qián)時(shí)，對(duì)于所借助的東西，是從不存在一點(diǎn)兒感情的。只要有利可圖，且不違反法律，都是可以拿來(lái)用的。這一點(diǎn)世界上任何民族都沒(méi)有做到。

1．賺錢(qián)是商人的天職

猶太人認(rèn)為，金錢(qián)是一個(gè)好東西，但其他民族則恰恰相反，他們認(rèn)為金錢(qián)是一種罪惡或者至少是準(zhǔn)罪惡的東西。猶太人認(rèn)為，賺錢(qián)是最自然的事，如果能賺到的錢(qián)不賺，這簡(jiǎn)直是對(duì)錢(qián)犯了罪您的催款書(shū)我們無(wú)法理解，您答應(yīng)半價(jià)賣(mài)給我們50車(chē)皮煤，那50車(chē)皮煤的一半正好是25車(chē)皮，恰恰等于你減去的價(jià)錢(qián)。這25車(chē)皮煤我們要了，那25車(chē)皮煤我們不要了。”

煤商憤怒不已，可又無(wú)可奈何。他在大呼上當(dāng)?shù)耐瑫r(shí)，卻又不得不佩服加利曾教區(qū)猶太人的聰明。

在這其中，加利曾教區(qū)的猶太人則既沒(méi)搞鬼術(shù)，又沒(méi)有耍無(wú)賴(lài)。他們僅僅利用這個(gè)口頭協(xié)議的不確定性，就氣定神閑地坐在家里等人免費(fèi)“送”了25車(chē)皮煤。

猶太商人認(rèn)為，無(wú)論做什么生意，都需要有一定的耐心，踏踏實(shí)實(shí)、一步一個(gè)腳印地去做，因?yàn)橹挥凶龅搅诉@些，才能創(chuàng)造出驕人的輝煌。這就如同建造樓房一樣，如果粗心大意，心急之中大步地向前走，根基就很容易打不勞，那么所建造出來(lái)的大樓肯定會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。所以要想成大氣候，創(chuàng)造輝煌，鑿實(shí)根基是非常重要的，那么這就需要穩(wěn)步慢慢地向前行走，都要有耐心的，一切從“小河”開(kāi)始，扎扎實(shí)實(shí)地走好人生的每一步。

猶太商人經(jīng)歷過(guò)特殊的歷史經(jīng)歷和民族文化，：“你盡可以訴說(shuō)你一直在遭受壓迫和迫害——可這正是你的力量；你已經(jīng)千錘百煉，這是你從不斷裂的原因之所在?！?/P>

只有那些做事腳踏實(shí)地的人才能走向成功的大道，假如你只安于現(xiàn)狀，奮斗的激情就會(huì)漸漸失去。只有那些不滿(mǎn)足現(xiàn)狀的人、一步一個(gè)腳印的人才能成為富翁，才能成為真正的成功者。

我們不難看出，做事踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度，是約瑟芬斯成功的主要原因，而其中的分析能力、準(zhǔn)確的判斷能力和超人的膽識(shí)很顯然是他取勝的前提。從前一個(gè)英國(guó)人和一個(gè)猶太人一起去找份工作。在這一天里，他們同時(shí)看到有一枚硬幣躺在地上，這時(shí)英國(guó)青年看也不看就走了過(guò)去，而猶太青年卻激動(dòng)萬(wàn)分地將它撿了起來(lái)。他們同時(shí)走進(jìn)一家公司。公司規(guī)模很小，而且工作也很累，工資也相當(dāng)?shù)氐?，英?guó)青年不屑一顧地走了，而猶太青年卻高興地留了下來(lái)。

兩年以后，兩人在街上相遇，猶太青年已成了大老板，而英國(guó)青年還在尋找自己想要的工作。

不難看出這則故事的寓意：也許你對(duì)此不可理解，說(shuō)：“一個(gè)這么沒(méi)出息的人怎么能這么快就發(fā)了財(cái)呢？”那么就來(lái)告訴你：因?yàn)楠q太青年沒(méi)有像英國(guó)青年那樣紳士般地從一枚硬幣邊過(guò)去。英國(guó)青年連一枚硬幣都不要，發(fā)財(cái)又從何說(shuō)起呢？

然而，那個(gè)英國(guó)青年并不是不想要錢(qián)，只是他眼睛盯著的是大錢(qián)而不是小錢(qián)，所以他的錢(qián)總在“明天”，但“明天”是過(guò)不完的，這就是他不能成功的關(guān)鍵所在。

想要成為有錢(qián)人，就必需明白，金錢(qián)的積累是從“每一個(gè)硬幣”開(kāi)始的，聰明的人絕不會(huì)因?yàn)殄X(qián)小而棄之，他們知道無(wú)論哪一種成功都是從一點(diǎn)一滴積累起來(lái)的，如果沒(méi)有這種心態(tài)，就不可能會(huì)得到更多的財(cái)富。

在猶太商人中，多數(shù)人的經(jīng)商思想都很自由，他們認(rèn)為沒(méi)有什么生意是不可以做的，沒(méi)有什么錢(qián)是不能賺的。因?yàn)樗麄冴P(guān)心的是賺錢(qián)的方式，而不是錢(qián)的性質(zhì)；他們認(rèn)為把錢(qián)加以區(qū)分，是件非常無(wú)聊的事。在做生意時(shí)，他們遵守這樣一條守則——做生意沒(méi)有禁區(qū)。但是猶太人卻一直沒(méi)有過(guò)上一種安逸的生活。他們不停地在世界上奔跑——尋找財(cái)富或者被迫離開(kāi)。也許正是這一原因，他們比其他民族更會(huì)生存，更會(huì)賺錢(qián)，也更愿意享受現(xiàn)在的生活以及追求自由。當(dāng)然，這種自由指的是思想上的自由。體現(xiàn)在商場(chǎng)中，它就是“什么生意都可以做，什么錢(qián)都可以賺，從不問(wèn)錢(qián)的出處，從不認(rèn)為做生意有禁區(qū)”。當(dāng)然，猶太人也有他做生意的原則——不做違法的生意。猶太人認(rèn)為創(chuàng)辦公司的目的就是為了賺錢(qián)，一旦發(fā)現(xiàn)公司的存在不能創(chuàng)造利潤(rùn)時(shí)，即使是再舍不得也要忍痛割?lèi)?ài)，他們也會(huì)果斷地宣布拍賣(mài)或倒閉。

猶太人走上經(jīng)商這條路是正確的但同時(shí)也是錯(cuò)誤的，正確的是使猶太人獲得了大量的財(cái)富，錯(cuò)誤的是又變成了他們新的“罪惡之源”，因?yàn)楦挥?，所以他們受到其他民族敵視、遭受迫害。?duì)于猶太人而言，他們的未來(lái)是難以預(yù)料的，反猶迫害不知何時(shí)會(huì)發(fā)生，只有金錢(qián)能在某種程度上給予他們保護(hù)。

塞滿(mǎn)錢(qián)包并不是十全十美，但是錢(qián)包空空如也卻是不可原諒的罪惡。

有錢(qián)并不是壞事，也不會(huì)被錢(qián)詛咒。要知道錢(qián)會(huì)祝福人間的。

金錢(qián)會(huì)不斷提供機(jī)會(huì)給你。

金錢(qián)會(huì)給好人帶來(lái)喜訊，使壞人更倒霉。

這就是猶太商人的金錢(qián)觀(guān)念。為了賺錢(qián)，可謂用盡千方百計(jì)，絞盡腦汁。如果不是這樣嗜錢(qián)如命，猶太巨商又怎能形成？但同時(shí)也遭到別人的妒忌。

猶太商人認(rèn)為“生意就是生意”，這句話(huà)使他們?cè)谶M(jìn)行商業(yè)操作之前，先把眾多倫理道德規(guī)范的掣肘和情感的障礙排除掉了，放下包袱，輕裝上陣，眼界看得更寬了，手腳放得開(kāi)，這樣才能做到處處得心應(yīng)手，無(wú)往而不勝。比如一般企業(yè)家對(duì)于自己親手創(chuàng)立的公司，都會(huì)有一種特殊感情存在，甚至視之如自己的孩子，悉心呵護(hù)，終身廝守，然后傳之后代，而對(duì)從先輩那里繼承下來(lái)的公司，自然也就帶上了一層祖先崇拜的色彩。在猶太人看來(lái)，這些做法是十分可笑的，因?yàn)閯?chuàng)立公司的目的，只是為了賺錢(qián)，只要能賺錢(qián)，把自己的公司出售掉只是生意眾多形式中的一種而已。我們清晰可見(jiàn)猶太人的賺錢(qián)觀(guān)。

從不違約

歷史的原因，使猶太人沒(méi)有自己的國(guó)家和政府，但他們依然能夠生存下去，然而，維持他們生命的是契約被公認(rèn)為現(xiàn)代商業(yè)法規(guī)的思想淵源，并對(duì)以契約為基礎(chǔ)的商業(yè)活動(dòng)提供了思想基礎(chǔ)和法律規(guī)范。

猶太人一旦簽訂了契約，毀約行為是絕對(duì)不會(huì)發(fā)生在他們身上的，而且也不可能發(fā)生的，契約一經(jīng)簽訂，無(wú)論發(fā)生什么問(wèn)題，都必須遵守，不能中途毀約。

就因此猶太人被人們稱(chēng)為是世界上最講究信用的人。猶太人能致富的原因就是因?yàn)槠渖朴诮?jīng)商，其經(jīng)商的絕招之一是講究信用，這突出表現(xiàn)在嚴(yán)格遵守契約上。

猶太人非常注重休息。他們有自己的休息時(shí)間，并且，每個(gè)猶太人都要遵守這個(gè)休息時(shí)間。他們認(rèn)為，休息就是休息，在休息的這一天中，他們不能談關(guān)于工作的事情，也不可以思考有關(guān)工作的問(wèn)題，不可閱讀有關(guān)工作方面的書(shū)，當(dāng)然了，連關(guān)于工作方面的計(jì)算也是不允許的

猶太民族中，有一句流傳很廣的語(yǔ)句：“堅(jiān)信，付出就有回報(bào)?！豹q太人信奉，競(jìng)爭(zhēng)意味著適者生存、優(yōu)勝劣汰。我們是在和別人賽跑，也在和自己賽跑，我們能掌控的是自己，但是時(shí)間卻在不停地向前走，因此，在時(shí)間的海洋里，我們只能不停地奔跑，不斷地付出，只有這樣，才會(huì)獲得成功。在會(huì)上，他點(diǎn)名提拔了幾個(gè)可以把握住局面與世界經(jīng)濟(jì)大趨勢(shì)的頂尖的人員，要他們扶助他的工作，并要求他們很快地投入工作，協(xié)助他總結(jié)前輩總裁的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行調(diào)研查訪(fǎng)；把以往的經(jīng)營(yíng)管理的模式，進(jìn)行分析重新預(yù)測(cè)公司的未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。摸清公司的優(yōu)劣形勢(shì)與研究的實(shí)力，并和相關(guān)的人員一起研究起了財(cái)政收支狀況調(diào)整了公司的資本運(yùn)營(yíng)，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行內(nèi)部的機(jī)構(gòu)調(diào)整，鏟除繁瑣與不合理的經(jīng)營(yíng)程序，選拔了優(yōu)秀人才參加公司的隊(duì)伍，進(jìn)行組班培訓(xùn)，提高他們的綜合辦事能力和辦事效率。他知道：簡(jiǎn)單管理，重新組合，居安思危，減輕后顧之憂(yōu)，才可以安居樂(lè)業(yè)。來(lái)專(zhuān)業(yè)人員不恥下問(wèn)，并且刻苦鉆研，就走出了困惑，然后就向頂尖的人員學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理、辦理事務(wù)的新思維，不斷地調(diào)整自己的工作方式和方法，扶助預(yù)測(cè)商品走俏的市場(chǎng)趨勢(shì)，掌握國(guó)內(nèi)外商業(yè)動(dòng)態(tài)、商品供銷(xiāo)信息、流通渠道拓展的工作。兩個(gè)月以后邦斯經(jīng)過(guò)自己的不懈的努力，由自己總結(jié)出的經(jīng)營(yíng)管理、辦理事務(wù)的思路與工作方法，創(chuàng)造出了自己的經(jīng)營(yíng)管理模式并進(jìn)行了操作。這使得他培養(yǎng)出了靈活辦事的能力，可以靈活地處理各種各樣的市場(chǎng)的千變?nèi)f化，提高了決策的效果，并且也創(chuàng)造了收益。

他每一天工作完了以后都要做反思，回顧這一天的工作：順利了就總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；失敗了就查找原因，考慮相應(yīng)的措施，把它完全納入了計(jì)劃當(dāng)中，然后才會(huì)去睡覺(jué)。經(jīng)過(guò)一段的時(shí)間，在不知不覺(jué)中他便把握住了成功與失敗的要領(lǐng)，豐富了自己的閱歷，他就從中受益匪淺，資產(chǎn)數(shù)額直線(xiàn)上升。不久他便成為了舉世矚目的商人。

猶太人相信，只有那些不停奔跑的人，只有那些不停忙碌的人，才能擁有這個(gè)世界，他們?yōu)榱松蠲β抵?，他們?yōu)榱俗约盒闹械哪繕?biāo)，一步一步地向前邁進(jìn)。如果有一天他們停止了這種奔跑，那么就有可能被別人甩在身后，更可能因此而失掉積極進(jìn)取的斗志，這樣的人，最終會(huì)被社會(huì)淘汰掉的。

猶太人相信，只有不斷探索，不停地奔跑，主動(dòng)出擊，不斷前進(jìn)的人才會(huì)為自己贏得主動(dòng)，才會(huì)在人生和事業(yè)當(dāng)中常變常新、不斷向前。反之，沉醉于一時(shí)的成功或安于一時(shí)的快活而停止不前，最終將會(huì)落于別人之后，平庸和失敗也會(huì)尾隨到來(lái)。

猶太人遭受過(guò)別人沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的痛苦，所以他們深深懂得這一點(diǎn)。盡管他們受盡了歧視和迫害，但他們從來(lái)不消極悲觀(guān)，而是積極進(jìn)取，不停地進(jìn)行著奮斗。他們有極強(qiáng)的時(shí)間觀(guān)念，認(rèn)為消沉和坐以待斃不但是對(duì)自己生命的不尊重，更是把寶貴而有效的時(shí)間白白地浪費(fèi)掉了，將可能的財(cái)富和機(jī)會(huì)拱手讓時(shí)間沖走，這不僅是可恨的，而且是可悲的。

在生活中，人們有美麗的愿望自然是好事，但一味地空想，不去付出行動(dòng)，到最后不但會(huì)一無(wú)所獲，而且還會(huì)對(duì)你的進(jìn)取耽誤不少。人們總是希望擁有美好的生活，但是，人們卻不愿意為之付出相應(yīng)的代價(jià)。很多人甚至連一丁點(diǎn)兒的付出都不愿意，只是盼望著天上能夠掉下餡餅，這種事情是多么的愚蠢與可悲呀！然而，在這個(gè)社會(huì)上，你要得到多少，就必須先付出多少。任何東西只有先從你這兒流出去，其他東西才會(huì)流進(jìn)來(lái)。它的規(guī)模不大，但是經(jīng)營(yíng)類(lèi)別非常的多。占姆對(duì)該公司掌控后在經(jīng)營(yíng)管理和行銷(xiāo)策略上進(jìn)行了改革。他首先將生產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)格與式樣進(jìn)行擴(kuò)展延伸，比如把糖果延伸到巧克力，口香膠等多品種；餅干除了增加品種，細(xì)分成為了兒童、成人和老人餅干外，還向蛋糕和蛋卷等方面發(fā)展。這樣使公司的銷(xiāo)售額迅速地增長(zhǎng)。接著占姆在市場(chǎng)領(lǐng)域上下功夫。

在經(jīng)營(yíng)生意當(dāng)中，猶太的商人可以依據(jù)外部環(huán)境的變化，特別是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化而且相機(jī)應(yīng)變自己的戰(zhàn)略技術(shù)，這一做法的確很高明。現(xiàn)在的市場(chǎng)變化多端，競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)能不能順應(yīng)這種變化而動(dòng)成為企業(yè)能不能生存與發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)要善于根據(jù)變化了的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，制訂出各種應(yīng)變的計(jì)劃。而這一切也都是出源于占姆的不斷努力的結(jié)果。只要自己努力沒(méi)有辦不到的事情，這是猶太人給我們大家的啟示。

總而言之，要想獲得回報(bào)，你就要付出努力，付出勞動(dòng)，只有這樣，才會(huì)得到你想要的東西。另外，你所付出的額外服務(wù)也會(huì)為你帶來(lái)更多的回報(bào)。就像種植小麥的農(nóng)民，如果種植一株小麥只能收成一粒麥子，那根本就是在浪費(fèi)時(shí)間。但實(shí)際上他的收成必定多出他所種植的好幾倍。有時(shí)候，即使你的慷慨付出并不能保證得到回報(bào)，你也要毫不氣餒地去付出更多的美好東西。記住，只要我們付出，那么我們每個(gè)人都將是“獲利者”。

錢(qián)在勇氣的背后

高風(fēng)險(xiǎn)意味著高回報(bào)，成功隱藏在勇氣的背后。猶太人認(rèn)為環(huán)境不好、遭遇坎坷、工作辛苦、事業(yè)失意是人生的正?，F(xiàn)象?；蛘哒f(shuō)，他們認(rèn)為每個(gè)人都注定要背負(fù)起經(jīng)歷各種困難折磨的命運(yùn)，而他們的成功、財(cái)富也都是在這些難以避免的坎坷中獲得的。不止要在處于順境時(shí)，能夠獲得滾滾而來(lái)的財(cái)源；即使是遇上風(fēng)險(xiǎn)，在逆境來(lái)臨時(shí)，也能夠把握不易的機(jī)會(huì)。不夠堅(jiān)強(qiáng)的人當(dāng)逆境來(lái)臨時(shí)，就會(huì)匆匆結(jié)束這次施行，自認(rèn)失?。欢偃缒軌蛲ψ?，就該明白，我們就是要在這些逆境展示自己、獲得成功。即，錢(qián)在勇氣背后！

大多數(shù)成功的人就是在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨的時(shí)候，敢于迎難而上，所以，成功了；而那些平庸之人就是在每一次當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨之時(shí)，不敢冒險(xiǎn)，終至平庸的。凡是敢于冒險(xiǎn)的人，他的人生一定光輝燦爛?？死诵稳菡f(shuō)：“他有條不紊到極點(diǎn)，留心細(xì)節(jié)，不差分毫。假如說(shuō)有一分錢(qián)該給我們，他要取來(lái)，如果說(shuō)是少給客戶(hù)一分錢(qián)，他要客戶(hù)取走?！憋L(fēng)險(xiǎn)是客觀(guān)存在的，無(wú)論是做任何事情都是有成功與失敗的。在嚴(yán)格意義上說(shuō)促成一件事情成功的因素是不可窮盡的，人的力量只能對(duì)其中的一部分加以掌控，所以說(shuō)做任何事情都有風(fēng)險(xiǎn)的存在，只不過(guò)是大小不同而已。假如一件事成功與失敗的概率相等或后者更大，那么做這件事無(wú)疑要冒很大風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)代社會(huì)中充斥著種種冒險(xiǎn)游戲。特別是在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，投資就代表著風(fēng)險(xiǎn)，特別是炒股，風(fēng)險(xiǎn)就更大。但是，經(jīng)濟(jì)原理能夠告訴我們：風(fēng)險(xiǎn)越大，收益的絕對(duì)值就越大，商家的法則就是冒險(xiǎn)越大，賺錢(qián)越多，特別是對(duì)于一個(gè)前人尚未涉足的市場(chǎng)領(lǐng)域，作為一個(gè)開(kāi)拓者就應(yīng)該冒風(fēng)險(xiǎn)，否則就只能分到別人的殘羹冷炙。

成就世界第一商人的一個(gè)重要因素就是身臨逆境，勇于冒險(xiǎn)的進(jìn)取精神。高風(fēng)險(xiǎn)，意味著高回報(bào)，只有敢于冒險(xiǎn)的人，才會(huì)贏得人生輝煌。而且，那種面臨風(fēng)險(xiǎn)、審慎前進(jìn)的人生體驗(yàn)可以練就過(guò)人的膽識(shí)，這更是寶貴的精神財(cái)富。猶太人無(wú)疑是這種財(cái)富的擁有者：他們憑著過(guò)人的膽識(shí)，抱著樂(lè)觀(guān)從容的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)知難而進(jìn)，逆流而上，往往贏得了出人意料的成功。從他們身上足以看得出來(lái)：財(cái)富在冒險(xiǎn)之后，錢(qián)在勇氣之后。

      學(xué)識(shí)淵博的人才能成功

與學(xué)識(shí)泛泛者相比，那些學(xué)識(shí)淵博的人更易成功。在猶太人眼中，知識(shí)與金錢(qián)是成正比的，只有具有豐富的閱歷與廣博的業(yè)務(wù)知識(shí)，在生意場(chǎng)上才可以少走彎路并且少犯錯(cuò)誤，這是賺錢(qián)的根本保證，也是商人的基本素質(zhì)。猶太人形成了非常好學(xué)的一種風(fēng)氣，他們寧可克制自己的游樂(lè)與忍耐艱辛，而對(duì)充實(shí)本身的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，卻肯進(jìn)行大量的投資，絕對(duì)不會(huì)吝嗇的。他們非常明白，工作經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)的充實(shí)，能夠把自己的潛能充分地帶動(dòng)出來(lái)，這成為了事業(yè)成功的財(cái)富。猶太人認(rèn)為，工作上的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，再加上自身的潛能，是一個(gè)人非常寶貴的財(cái)富，它是引導(dǎo)一個(gè)人走上成功的康莊大道，是打開(kāi)成功之門(mén)、財(cái)富之門(mén)的鑰匙。

為此，猶太人提出了一個(gè)謀財(cái)口號(hào)“商人要學(xué)識(shí)淵博”，它同時(shí)也是他們的經(jīng)商法則。學(xué)識(shí)淵博不僅可以提高商人的判斷力，還能增加他們的修養(yǎng)和風(fēng)度。一個(gè)文質(zhì)彬彬的人和一個(gè)粗俗不堪的人，分別應(yīng)酬同一宗生意，但是成功機(jī)率大的必然是前者。猶太人給我的印象太好了，他穿著很整潔，講話(huà)非常有道理，條理也非常清晰，態(tài)度又極為謙和，他的談話(huà)讓我那樣地神往，簡(jiǎn)直不想說(shuō)任何話(huà)，而只是愿意聽(tīng)他來(lái)講。老實(shí)說(shuō)，我感覺(jué)不是在和他談判，而是聽(tīng)猶太人給我上課了?！痹谶@樣一位博學(xué)的對(duì)手面前，會(huì)不會(huì)覺(jué)得發(fā)怵呢？還會(huì)有回絕的余地嗎？征服了你的心，也就意味著猶太人在商談中已經(jīng)成功了。

在猶太商人看來(lái)，一個(gè)商人擁有各方面的豐富知識(shí)，是商人的基本素質(zhì)，也是在生意場(chǎng)上能賺錢(qián)的根本保證。因?yàn)閾碛胸S富的學(xué)識(shí)，視野就變得非常廣闊，而有一個(gè)廣闊的視野對(duì)商人們形成正確判斷，作用實(shí)在太大了。在猶太人看來(lái)，一個(gè)僅能從一個(gè)角度觀(guān)察事物的人，不但不配做商人，也不算是一個(gè)完整的人。與這些人來(lái)往，可能會(huì)給自己帶來(lái)一些眼前的利益，但將使自己在猶太商人群體中的信譽(yù)大受影響，所謂“物以類(lèi)聚，人以群分”，這樣會(huì)有損別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)。相反，多結(jié)交學(xué)識(shí)淵博的朋友，不但可以相互得益，還可以提高自己的信譽(yù)，有利于自己事業(yè)的發(fā)展。