不知道你沒有聽到過這樣的故事： 「我的朋友在南京準(zhǔn)備開診所，拿出了當(dāng)醫(yī)生積攢的 100 來萬，結(jié)果正好遇上疫情，半年過去了，還沒開張錢就見底，現(xiàn)在媳婦兒也不答應(yīng)他繼續(xù)折騰?！?/p> 「坑」就一定是坑嗎？ 踩坑往往意味著沒有做好準(zhǔn)備 假設(shè)路面上有塊絆腳的石頭，你提前知道它的存在還會被絆倒嗎？ 「準(zhǔn)備好」才是預(yù)防風(fēng)險的鎧甲，但準(zhǔn)備不會從天而降，「不學(xué)習(xí)」何來知識儲備？ 打破死循環(huán)，參加《醫(yī)療機構(gòu)實戰(zhàn)訓(xùn)練營》，為已有的危機尋找機會，為未來的未知做好準(zhǔn)備。通過下面 3 個問題，你可以了解這次的訓(xùn)練營。 Q1. 什么是醫(yī)療機構(gòu)實戰(zhàn)訓(xùn)練營？ 訓(xùn)練營不是你想想的網(wǎng)課！ 是一個讓你在 15 天增客流、提粘性、創(chuàng)營收的硬派集訓(xùn)，「實戰(zhàn)」是核心目標(biāo)，通過「直播課學(xué)習(xí) - 作業(yè)實踐 - 實踐結(jié)果反饋 - 優(yōu)化作業(yè) - 掌握知識點」5 個環(huán)節(jié)來達成，既然來學(xué)就要有所收獲。 訓(xùn)練營設(shè)置 6 門課，每門課的老師都會準(zhǔn)備「可實踐的作業(yè)」。一口氣吃不成大象，我們要把醫(yī)療機構(gòu)的運營、管理、品牌拆成細(xì)碎的骨頭，一點一點消化掉。 有幾個環(huán)節(jié)先解釋一下： 1. 什么叫「可實踐的作業(yè)」？ 舉例說明：將低投入高轉(zhuǎn)化的線上活動拆分成具體的步驟，同學(xué)根據(jù)步驟去實踐一次，并將活動過程、效果記錄下來。 老師和助教一起點評作業(yè)，提出優(yōu)化的建議，反饋后再次實踐，達成完整的授課 + 實踐的閉環(huán)。 2. 助教組織同學(xué)一起討論作業(yè) 創(chuàng)造力的實踐活動，尤其需要思想碰撞。 在這樣的模式下，任何一次實踐細(xì)節(jié)都可以與同學(xué)們充分討論，群策群力，使方案更加優(yōu)化。 鐘鵬老師說「診所運營就是一件件的繁雜小事」但這些小事就是粘住用戶的紐帶。 即使是線下培訓(xùn)，也不一定能做到作業(yè)實踐的環(huán)節(jié)。 這樣看來，線上訓(xùn)練營的收獲就一定會少嗎？ Q2. 還在公立醫(yī)院沒創(chuàng)業(yè)參加有什么幫助？ 想獨立從業(yè)掌控人生嗎？沒創(chuàng)業(yè)但想創(chuàng)業(yè)嗎？ 或者，想了解私立醫(yī)療機構(gòu)運作的不同嗎？ 如果你想，那就有幫助。 很多診所創(chuàng)業(yè)者都分享過一個經(jīng)驗：一個好醫(yī)生不一定能成為好的診所創(chuàng)業(yè)者、從業(yè)者。 大多數(shù)醫(yī)生了解公立醫(yī)院，但不了解私立醫(yī)療機構(gòu)。 私立機構(gòu)，服務(wù)很重要。但具體怎么做呢？是需要「端茶送水」嗎？ 當(dāng)然不是！ 做好準(zhǔn)備再出發(fā)，你會看到：
Q3. 訓(xùn)練營中有哪些內(nèi)容？ 本次訓(xùn)練營設(shè)置有四大模塊，6 節(jié)課程，內(nèi)容包含了你打算離職創(chuàng)業(yè)，但心中覺得不熟悉、不了解的點；也是大部分診所運營者管理中繞不開的困境。 第一模塊：品牌的力量，2 個課時 品牌的力量體現(xiàn)在三個方面：患者的優(yōu)先選擇、產(chǎn)品的相對溢價、門店的自然獲客。 第二模塊：客戶管理強粘性，2 個課時 內(nèi)容包含社群運營詳解和會員制管理。這是兩樣寶，但就像把生銹的刀，大部分時候只是診所運營的擺設(shè)。為什么大家都說好，但卻用不出來？ 第三模塊：門店營銷增營收，1 個課時 線上運營和線下的轉(zhuǎn)化，不論是哪個渠道的活動，線上做洗牙活動、優(yōu)惠活動，最終都是為了產(chǎn)生消費。 第四模塊：新產(chǎn)品新機遇，1 個課時 這一模塊是為了改變診所盈利模式單一的現(xiàn)狀，疫情期間的表現(xiàn)非常明顯，只有「輸液」單一產(chǎn)品的診所，抗風(fēng)險能力很小。 想都是問題，做才有答案。 時常都有這樣的朋友，你說可以嘗試做慢性病，他列舉一堆做慢性病不可行的理由；你說做線上問診，他列舉只有藥店和大醫(yī)院的醫(yī)生才能做的理由。 很多時候，想是「自我設(shè)限」，趁著訓(xùn)練營的機會，和同學(xué)、講師一起「實操」一次，或許有不一樣的答案。 本次訓(xùn)練營采取的是小班教育，為保證助教能夠照顧到每個同學(xué)，滿 200 人后訓(xùn)練營入口即關(guān)閉，上課時間不耽誤大家日常的上班時間，集中在晚上的 7:30 - 9:30。 |
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