為什么很多人在朋友圈發(fā)的廣告，根本無(wú)人理睬，因?yàn)樗€不懂得文案思維。

如果他懂得文案思維，利用文案思維借助朋友圈來(lái)發(fā)自己的廣告，一定會(huì)更加有效。什么是文案思維？文案思維就是寫(xiě)銷售文案的思維。

現(xiàn)在已進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手機(jī)，是人們上網(wǎng)用的最多的工具，不管是看新聞，打游戲，聊天，包括營(yíng)銷，都是利用手機(jī)來(lái)進(jìn)行。很多老板也都意識(shí)到了，所以經(jīng)常借助網(wǎng)絡(luò)來(lái)為自己的門(mén)店或產(chǎn)品做推廣。

比如微信，就是一個(gè)非常不錯(cuò)的工具。微信，目前是所有APP中，消耗流量最多的一款軟件，這也就說(shuō)明，人們使用微信的頻率，是非常高的。于是，很多門(mén)店，開(kāi)始借助微信朋友圈，來(lái)做自己的宣傳。

但是，90%的人并不懂得，朋友圈的廣告該如何發(fā)。

一般我們看到的廣告是這樣一個(gè)過(guò)程：

先告訴別人有了什么新產(chǎn)品，然后再就是告訴別人這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，最后來(lái)一句，快來(lái)?yè)屬?gòu)吧！

這樣的廣告，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一般都無(wú)效。

為什么這樣說(shuō)？因?yàn)檫@樣的廣告，根本沒(méi)有站在消費(fèi)者的角度去思考。還有一些門(mén)店開(kāi)業(yè)的廣告，一般第一句就是：****開(kāi)業(yè)了！然后是一些自己門(mén)店的介紹，或者推出的一些優(yōu)惠活動(dòng)?；蛟S，他的活動(dòng)很給力，但是，很多人可能連看都沒(méi)看就錯(cuò)過(guò)了，因?yàn)?，他根本沒(méi)有抓住看廣告者的注意力。

如果你已經(jīng)看完《銷售信五步方程式》，就應(yīng)該知道，廣告的第一句話，必須抓住消費(fèi)者的注意力，第一句話，就要把活動(dòng)能帶給別人的好處“亮”出來(lái)。

我們找?guī)准唐?，?lái)說(shuō)明一下。

比如是一款新手機(jī)，這款手機(jī)的特點(diǎn)是電池超大，待機(jī)時(shí)間特長(zhǎng)，我們的廣告可以這樣寫(xiě)：

再也不用為每天給手機(jī)充電煩惱了?。ㄗプ⊙矍颍?/p>

現(xiàn)在的手機(jī)，待機(jī)短成了一大通病，每天給手機(jī)充電，真的很煩人……（找到痛點(diǎn)）

但只要有了它，××牌手機(jī)，就可以徹底解決這一煩惱。

5000毫安大容量電池，充電一次，使用7天，出差、旅游毫不耽誤(介紹產(chǎn)品)

10月30日前購(gòu)買(mǎi)，還可獲得價(jià)值398元大禮包（具體獎(jiǎng)品自己定）

地址：……電話……因貨源緊張，我們可以為你預(yù)留?。ù蛟煜∪毙裕?/p>

或者是一款新的白酒產(chǎn)品，也可以這樣寫(xiě)：

茶越?jīng)_越淡，酒越陳越香！

18年陳釀，值得您品味和收藏……（抓住眼球）

它有別于市面上普通的白酒，

它是純粹的糧食釀造，低度白酒，酒香醇厚，暢飲不上頭……（描述特點(diǎn)）

幾月幾日——幾月幾日購(gòu)買(mǎi)，可以享受8折優(yōu)惠并贈(zèng)送50代金券（成交主張）

……路酒行，電話……

活動(dòng)時(shí)間只有15天，過(guò)后立刻回復(fù)原價(jià)，現(xiàn)在行動(dòng)，即可預(yù)先搶占優(yōu)惠名額?。ㄖ圃炀o迫感）

當(dāng)然，我對(duì)你的具體產(chǎn)品并不了解，我只能給你提供一個(gè)這樣的思路，就是廣告的第一話，要不就是活動(dòng)能給消費(fèi)者的最大的好處，要不就是產(chǎn)品的最核心賣(mài)點(diǎn)，只有這樣，才能快速抓住“目標(biāo)”客戶的眼球，接下來(lái)，才是對(duì)自己的產(chǎn)品或是活動(dòng)的具體描述，最后，是你的門(mén)店的地址以及電話（一定要讓顧客能夠找到你）。

別人最不喜歡看的就是，“快來(lái)?yè)屬?gòu)吧！”、“趕快購(gòu)買(mǎi)吧！”、“快來(lái)參加吧！”，當(dāng)你看到這樣的廣告，會(huì)是什么感覺(jué)？這個(gè)東西好像沒(méi)人要，似乎是在央求，快來(lái)?yè)屬?gòu)吧，對(duì)不對(duì)？如果這個(gè)產(chǎn)品真的很多人在搶購(gòu)，需要這樣好似大街上賣(mài)東西一樣的“吆喝”嗎？你什么時(shí)候看到蘋(píng)果手機(jī)在“吆喝”，快來(lái)?yè)屬?gòu)吧！

前幾天我在一個(gè)營(yíng)銷群里聊天，一個(gè)汽車(chē)裝飾的門(mén)店老板，發(fā)出來(lái)一個(gè)文案，讓大家?guī)椭鷧⒅\一下。

他的第一句話是：某某汽車(chē)連鎖裝飾開(kāi)業(yè)了！活動(dòng)的內(nèi)容是，消費(fèi)多少，就可以送多少錢(qián)的汽車(chē)保險(xiǎn)。

第一話那樣寫(xiě)，本就是錯(cuò)誤的，既然活動(dòng)的內(nèi)容，是消費(fèi)贈(zèng)保險(xiǎn)，那么，第一句話就要點(diǎn)明主題（抓眼球）：有車(chē)一族注意了！這里車(chē)險(xiǎn)要免費(fèi)贈(zèng)了！……然后才是具體活動(dòng)內(nèi)容的介紹。

汽車(chē)裝飾門(mén)店，目標(biāo)客戶一定都是有車(chē)的人，所以，第一句話，就應(yīng)該針對(duì)有車(chē)的人來(lái)說(shuō)：有車(chē)一族注意了！這是用來(lái)抓眼球的。有車(chē)的人看到這個(gè)信息，唰！眼球就被吸引過(guò)來(lái)。如果寫(xiě)的是某某汽車(chē)連鎖裝飾開(kāi)業(yè)了，就顯得平平淡淡，就是人家可能看到了，也根本沒(méi)感覺(jué)，然后，就快速劃過(guò)去了。

再者，要和別人“有關(guān)系”，什么是有關(guān)系？比如我說(shuō)，我賣(mài)了一輛新車(chē)，它是怎樣的配置，有著怎樣的特點(diǎn)，我自己說(shuō)了一大堆，聽(tīng)的人可能會(huì)想，不就買(mǎi)個(gè)新車(chē)嘛，看你嘚瑟的。這就叫和別人“沒(méi)關(guān)系”。

但是我說(shuō)完后，再加上一句話，“我先借給你開(kāi)一個(gè)星期”，那哥們可能會(huì)興奮地說(shuō)：哇！你買(mǎi)的這車(chē)可真不錯(cuò)！這就是和別人“有了關(guān)系”。

所以，你的產(chǎn)品或服務(wù)的描述，一定要和別人“產(chǎn)生關(guān)系”，有的人喜歡說(shuō)，我們十年老店，我們百年老店，聽(tīng)的人怎么想？你說(shuō)這些和我有毛關(guān)系?。?/p>

所以，當(dāng)你說(shuō)“十年老店”的時(shí)候，更要明確的告訴別人，十年老店跟別人有什么關(guān)系，比如因?yàn)槭鞘昀系辏a(chǎn)品的售后服務(wù)更有保證了，產(chǎn)品絕對(duì)的全是正品了，權(quán)益可以得到最大的保障了，只有這些，才是顧客最關(guān)心的。反過(guò)來(lái)說(shuō)，顧客才不會(huì)管你是幾年老店，顧客最關(guān)心的是自己的利益。

所以，你的廣告，或者是文案，一定要站在顧客的角度去思考，對(duì)于顧客，有著怎樣的利益、好處，這個(gè)想好了，然后再去發(fā)廣告、文案。發(fā)出去的廣告、文案，第一句話，一定要是產(chǎn)品的最核心賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)，要借助這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，讓它和顧客“有關(guān)系”，要告訴顧客，它能帶來(lái)哪些好處、省去哪些麻煩，帶來(lái)什么價(jià)值，內(nèi)容需要擊中顧客最大的需求，如此，才能最大化的抓住顧客的眼球。