招商想法以及下一步工作計(jì)劃

為進(jìn)一步貫徹落實(shí)新發(fā)展理念，充分發(fā)揮招商選資在培育發(fā)展新動能、塑造產(chǎn)業(yè)新優(yōu)勢方面的促進(jìn)作用，全面開創(chuàng)招商引資工作新局面，積極培育未來經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，加速城市×××建設(shè)步伐，根據(jù)以往的招商經(jīng)驗(yàn)談一下招商想法以及下一步工作計(jì)劃。

首先，談一下自己的幾點(diǎn)體會。

一是要加強(qiáng)個人素質(zhì)的培養(yǎng)，提高自身的業(yè)務(wù)水平和工作能力。招商引資工作涉及面廣、政策性強(qiáng)，知識更新快，必須不斷學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，提高專業(yè)化水平，才能應(yīng)對招商大環(huán)境變化，不但要學(xué)習(xí)國家及地方在產(chǎn)業(yè)、環(huán)保、稅收、財(cái)政、土地等方面的政策，以及法律、外語、項(xiàng)目談判技巧策略和社交禮儀等方面的知識，還要仔細(xì)研究國家、省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄和針對某些行業(yè)出臺的財(cái)政扶持政策、各行業(yè)稅負(fù)率、稅收地方分成比例以及產(chǎn)值、效益的關(guān)系等。就目前來說，盡快融入到×××招商業(yè)務(wù)環(huán)境，熟悉×××區(qū)情況、相關(guān)扶持政策、準(zhǔn)入辦法等等是最有實(shí)效也是最迫切的。

二是理清招商思路，定向靶向開展招商工作。招商并不是看上什么項(xiàng)目好就搬過來，首先要有個產(chǎn)業(yè)定位，比如大塘鎮(zhèn)的定位就是日化類，而南山鎮(zhèn)只適宜發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，那么我們就應(yīng)該往這方面做文章，又比如雖然南山鎮(zhèn)有載體，但也不適合食品飲料、電子信息+等產(chǎn)業(yè)硬往上面塞，始終要根據(jù)產(chǎn)業(yè)定位和產(chǎn)業(yè)布局，圍繞電子信息+、新能源汽車、先進(jìn)裝備、新材料等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商方向，結(jié)合產(chǎn)業(yè)布局制定招商路線圖，按圖索驥招商；電子信息+就往上海、深圳等地做文章；新能源汽車就聚焦于重慶、南京等地等等，同時，在深入對接廣深科技創(chuàng)新走廊、積極承接產(chǎn)業(yè)外溢的同時，盡量避免或減少圍繞北上廣深扎堆招商帶來的區(qū)域同質(zhì)競爭，每年選取產(chǎn)業(yè)聚集度高、發(fā)展水平高的“產(chǎn)業(yè)一線”城市舉辦高水平投資推介活動，提高各類招商活動精準(zhǔn)度和有效性。

三是改進(jìn)招商方式，大力提升引資水平。過去招商引資主要是政策型引資，這種引資方式單一，成本高，代價大，已越來越不適應(yīng)鎮(zhèn)街經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。要提升引資水平，必須從以下幾個個方面努力：

1.增強(qiáng)招商引資的針對性。首先要圍繞促進(jìn)就業(yè)，使招商引資項(xiàng)目不局限于工業(yè)項(xiàng)目，而且要傾向第三產(chǎn)業(yè)，尤其是向第三產(chǎn)業(yè)中非房地產(chǎn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)移，大力發(fā)展諸如旅游休閑、娛樂、餐飲、職業(yè)培訓(xùn)和專業(yè)市場等能持續(xù)增加地方財(cái)稅收入的第三產(chǎn)業(yè)，以改變鎮(zhèn)街財(cái)稅結(jié)構(gòu)失衡的弊端。

2.加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，提高產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度，發(fā)揮集聚效應(yīng)，促進(jìn)鎮(zhèn)街特色產(chǎn)業(yè)集群形成，搶抓粵港澳大灣區(qū)建設(shè)和產(chǎn)業(yè)集聚集約集群發(fā)展機(jī)遇，主動對接廣州、深圳、上海等中心城市的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目資源，強(qiáng)化精準(zhǔn)招商，瞄準(zhǔn)國內(nèi)外500強(qiáng)、行業(yè)龍頭和成長性強(qiáng)的企業(yè)，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，圍繞產(chǎn)業(yè)主鏈集聚主題進(jìn)行招商，選擇關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的企業(yè)加盟產(chǎn)業(yè)集群，依托產(chǎn)業(yè)集群培育區(qū)位品牌。

3.必須大力推進(jìn)政策型引資向服務(wù)型引資、環(huán)境型引資轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步完善招商模式，在繼續(xù)搞好以會招商、以商招商、以企招商基礎(chǔ)上，積極實(shí)施網(wǎng)絡(luò)招商、委托招商，中介招商、力求招商引資形式多樣化。

四是學(xué)會信息的搜集、篩選和評估。項(xiàng)目信息的搜集、篩選和評估，因此我計(jì)劃從以下幾個方面努力：

（一）信息搜集：

1.發(fā)動親朋好友，不斷梳理人際網(wǎng)絡(luò)，有針對性地發(fā)動親朋好友，為擴(kuò)大信息獲取面想辦法，添措施。首先從自己的身邊挖掘，可以把我區(qū)的一些宣傳材料、項(xiàng)目冊、光盤等發(fā)給他們，利用其人脈資源介紹合適的投資商來我區(qū)考察投資。

2.有針對性地聯(lián)絡(luò)拜訪企業(yè)，對七個鎮(zhèn)街的世界500強(qiáng)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈龍頭企業(yè)和一些發(fā)展較好的企業(yè)主動聯(lián)絡(luò)，詢問其公司有無擴(kuò)大規(guī)?；蚪ㄔO(shè)新項(xiàng)目的意向，對有意向的企業(yè)盯緊靠牢；對暫無投資意向的可留下聯(lián)系方式，最好留下名片，以便于以后聯(lián)系。

3.聯(lián)系市投資促進(jìn)中心、鎮(zhèn)街招商局、各類商會、協(xié)會，搜集項(xiàng)目信息，實(shí)現(xiàn)信息資源共享。

4.利用網(wǎng)絡(luò)搜集信息，首先，在網(wǎng)站上發(fā)布最新的地塊推介、閑置資產(chǎn)、發(fā)展載體、扶持政策等相關(guān)信息，這需要我們平日里注意搜集這方面的資產(chǎn)信息。然后在各種網(wǎng)站上發(fā)布，對無法明確的價格問題可標(biāo)上可面議、協(xié)商等。聯(lián)系方式最好留下手機(jī)號，這樣能夠隨時讓客商找到我們。

（二）信息的篩選和評估

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。由于各方面的原因，有的投資商不愿過早地透露自己的一些信息，我們可以將其手機(jī)信息在網(wǎng)站上搜索，就可以找到有關(guān)內(nèi)容，做到大體了解。然后，對其項(xiàng)目情況查閱最新的國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄以及佛山市實(shí)施差別化環(huán)保準(zhǔn)入促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展實(shí)施細(xì)則，看其是否屬于鼓勵類，是否符合環(huán)保政策，對不符合國家產(chǎn)業(yè)和環(huán)保政策的項(xiàng)目予以回絕。最后，根據(jù)其投資情況、土地占用面積、其產(chǎn)品產(chǎn)值依據(jù)行業(yè)稅負(fù)率測算大體的稅收收入，做一個詳細(xì)的研判和盡職調(diào)查，這樣對該項(xiàng)目就有了一個大致的了解。必要時可前往考察投資商目前的生產(chǎn)經(jīng)營狀況。

以上就是我個人對招商的一些心得體會，下面說一下近期的工作計(jì)劃：

1.用1個月左右時間（到2018年11月中旬）熟悉適合×××的投資環(huán)境、扶持政策、項(xiàng)目準(zhǔn)入辦法以及七個鎮(zhèn)街的產(chǎn)業(yè)布局、載體情況，同時注重與市、區(qū)以及七個鎮(zhèn)街相關(guān)部門建立好溝通機(jī)制；

2.搜集50個世界500強(qiáng)、中國500強(qiáng)企業(yè)和廣東省龍頭企業(yè)的信息名單，爭取在明年上半年前有5個項(xiàng)目簽約落地；

3.重點(diǎn)挖掘50個區(qū)內(nèi)潛力企業(yè)，利用龍頭企業(yè)帶動效應(yīng)，形成1-2個重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群，培育1-2個企業(yè)上市，力促3-5個企業(yè)新增研發(fā)中心或科研機(jī)構(gòu)；

4.羅列長三角、深圳、廣州等地搬遷企業(yè)名單，篩選符合×××區(qū)產(chǎn)業(yè)政策、環(huán)保要求以及經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行拜訪；

5.聯(lián)合商務(wù)部研究院、中國石化聯(lián)合會、廣東工業(yè)園區(qū)協(xié)會等機(jī)構(gòu)在北京、上海、深圳、廣州、江蘇等地舉行3-5場大型招商項(xiàng)目推介會；

6.利用招商渠道，拓展5家重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)行業(yè)機(jī)構(gòu)或商會，并建立密切關(guān)系；

7.參加國家、省、市各種招商引資業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)交流會10次以上；

8.挖掘新興龍頭企業(yè)信息不少于100條，建立招商引資項(xiàng)目信息庫；

9.跟進(jìn)鎮(zhèn)街新引進(jìn)項(xiàng)目，加快推動項(xiàng)目落地、建設(shè)；