杰克導(dǎo)語(yǔ)：各行各業(yè)，都會(huì)經(jīng)歷其跌宕起伏，作為家居工廠，辛苦多年，得到的卻是張張欠條，利潤(rùn)總被壓縮?？芍^是，年年都難做，年年難點(diǎn)不一樣，再遇到以下這五類經(jīng)銷商，更是雪上加霜。在如此艱難的2020年，家居工廠遇到這五類經(jīng)銷商不要也罷！

1、結(jié)賬不及時(shí)，到處都有爛賬的經(jīng)銷商

有的經(jīng)銷商看著比較風(fēng)光，但是產(chǎn)品都是賒賬，結(jié)賬方式不是要求上打下就是要求按月結(jié)賬或者按季度結(jié)賬，更有甚者是按年結(jié)賬，當(dāng)然，只要按時(shí)結(jié)款，這些付款方式都沒有問題。可是就怕的是這些人根本不會(huì)按時(shí)結(jié)賬，而且每年都換合作的工廠，每一家合作過的工廠都有一屁股的爛賬。

相信這種一屁股爛賬的人，每年也都能找到新的工廠合作，很多工廠的老板也都是抱著僥幸的心理，以為不可能欠自己的貨款，最終都被坑了。所以，2020年的生意雖然可能不太景氣，但是也要毅然決然放棄這種客戶，畢竟江山易改，本性難移。

2、明明有錢，卻還要賒賬的經(jīng)銷商

大家應(yīng)該都有感觸，要賬往往特別痛苦，好說話的也就罷了，遇上難纏的，賒賬的人躲來躲去，自己到處追討，跟黃世仁一樣。但作為終端經(jīng)銷商，也不可能徹底拒絕，那么就自己給自己定個(gè)底線：手里有錢的人不賒賬。

手里有錢還想賒賬，尤其是一點(diǎn)錢都不付，想要一賒到底的人，往往有一種貪小便宜的心理，想著有便宜不占白不占，如果你賒給他，將來要賬痛苦的是你自己，他總會(huì)想著能多賴一天是一天的。

3、不懂裝懂，還不愿意學(xué)習(xí)的經(jīng)銷商

哪里都有眼高手低的人，做家居建材行業(yè)也不例外。你賒給這類人的產(chǎn)品，他不會(huì)陳列，銷售技巧，偷工減料，隨心所欲，還到處給別人說銷量不好。

銷售新產(chǎn)品就像人去看病一樣，遵照醫(yī)囑，按時(shí)服藥。遇上這種喜歡不懂裝懂的客戶，給他說100遍也聽不進(jìn)去，就放棄吧，免得將來砸了自己的招牌。

4、不問質(zhì)量只問價(jià)格的經(jīng)銷商

都說一分錢一分貨，可總有些經(jīng)銷商貨比三家，只問價(jià)錢，哪個(gè)工廠價(jià)格低就進(jìn)哪個(gè)廠家的貨。家居建材這一行，效果好看得見，認(rèn)可產(chǎn)品好做的人，最關(guān)心的都是產(chǎn)品質(zhì)量好壞，其次才考慮價(jià)格，那些張口就問“最低多少錢”的人，買到假冒偽劣產(chǎn)品的概率不知道比別人高了多少，雖然節(jié)省了一點(diǎn)錢，但沒有產(chǎn)量，哭都不知道上哪去。

5、不守信用的經(jīng)銷商

賒銷本是以信用為基礎(chǔ)，大家互相信任，才能合作愉快，沒有了信用就像樹沒有了根，活不長(zhǎng)久。總有的經(jīng)銷商，要貨的時(shí)候好言好語(yǔ)，要錢的時(shí)候，閃閃爍爍，有著各種各樣的理由：買房子、買車、老婆懷孕、孩子滿月，總之就是各種缺錢。開工廠的也是人，也有家要養(yǎng)啊。

在如此艱難的2020年，對(duì)所有經(jīng)銷商都要多了解，如果你遇到以上這五種經(jīng)銷商，請(qǐng)立刻遠(yuǎn)離。

記?。翰皇撬械目蛻?，都是你的上帝！真正的上帝，不會(huì)像他們這樣坑你。