|
在電商平臺上，知名主播一句 ' 快買它 ' 讓消費(fèi)者瘋狂買買買，一些頭部主播更是一天能帶動上億元銷售額，直播帶貨的背后到底有怎樣的經(jīng)濟(jì)賬？ 瘋狂的直播帶貨：一天帶動上億元銷售 △央視財經(jīng)《第一時間》欄目視頻  溫蒂是一名大碼女裝主播，從事直播電商行業(yè)三年。她告訴記者，直播前就有大量工作需要完成，比如衣服款式的選擇，選品之后還要熟悉價格等優(yōu)惠信息，來策劃直播內(nèi)容?，F(xiàn)在擁有 12 萬粉絲的溫蒂每天至少能賣出 800 件衣服。她表示，金額最低大概七八萬到十萬元，轉(zhuǎn)化率最高的一場播了約 50 多款，直播時間六個多小時，那場大約賣了 50 多萬。 記者探訪另一位主播的直播間時，她正在直播，直播結(jié)束還要和運(yùn)營的工作人員來分析當(dāng)天直播效果。  主播 Sherry 寶貝表示，她每天直播 6-8 小時，粉絲目前有 22 萬，正常情況下，每天銷售額 2-3 萬元，轉(zhuǎn)化率 5%-10%。  直播 5 分鐘賣掉上萬支口紅，一天引導(dǎo)銷售額上億元，這樣的直播帶貨神話一次次刷新紀(jì)錄。 今年 ' 雙十一 ' 讓直播帶貨的力量爆發(fā)，頭部主播的直播間觀看量更是能達(dá)到 3000 萬人次。公開數(shù)據(jù)顯示，2018 年淘寶直播平臺為淘寶帶貨超千億元，同比增速近 400%。  淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理玄德表示，今年 ' 雙十一 ' 直播取得了爆發(fā)式增長，約占銷售總額百分之六點(diǎn)多。去年約為 26 億元，占比只有百分之一點(diǎn)多，增長了五倍多。 粉絲效應(yīng)顯著 直播電商產(chǎn)業(yè)洗牌加速 △央視財經(jīng)《第一時間》欄目視頻 直播帶貨的主播往往不是一個人來完成對接商家的工作，背后還有專門負(fù)責(zé)運(yùn)營的機(jī)構(gòu)，這樣的機(jī)構(gòu)目前已經(jīng)超過 1200 家，他們紛紛涌入的原因是什么？而消費(fèi)者又是為什么愿意為主播買單呢？  記者采訪的消費(fèi)者稱，愿意在直播間下單，受產(chǎn)品價格優(yōu)勢和自身需求，以及主播個人影響。 國盛證券海外市場團(tuán)隊(duì)互聯(lián)網(wǎng)分析師夏君表示，頭部主播的粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)非常顯著，主播的人設(shè)、感染力和帶貨的口碑等因素，都會決定其帶貨量級。  在主播的背后，往往有運(yùn)營機(jī)構(gòu)來提供對接商家、培訓(xùn)等服務(wù)。'95 后 ' 陳亞倫在大學(xué)畢業(yè)后就開了一家這樣的直播運(yùn)營機(jī)構(gòu)，對接 20 多個主播和上百個商家。他告訴記者，不同機(jī)構(gòu)和商品收取商家推廣的傭金比例不同，要看產(chǎn)品。有一些可能是百分之二三十，有一些可能是百分之四十左右。有些商家是為了品牌宣傳，并不是為了純粹銷售，那可能就會給他們一些服務(wù)費(fèi)。  直播電商行業(yè)的吸金能力正吸引著大量資本，網(wǎng)紅孵化營銷機(jī)構(gòu)如涵 2019 年 4 月正式登陸納斯達(dá)克，成為 ' 網(wǎng)紅電商第一股 '，但上市首日就暴跌 37%，目前股價仍低于發(fā)行價。從 2016 年直播電商元年，到現(xiàn)在三年多時間，大量機(jī)構(gòu)和主播涌入直播電商市場，激烈競爭下加速出清的態(tài)勢愈發(fā)明顯。  某網(wǎng)絡(luò)直播運(yùn)營機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人 徐建洪：開始只有三四十家機(jī)構(gòu)，到現(xiàn)在約 1200 多家機(jī)構(gòu)。洗牌的這個過程，很多機(jī)構(gòu)可能開了兩三個月就關(guān)了，這種頻率會越來越高。 刷評論造數(shù)據(jù) 直播經(jīng)濟(jì)亟待規(guī)范 △央視財經(jīng)《第一時間》欄目視頻 在直播電商行業(yè)快速發(fā)展的同時，也出現(xiàn)了一些虛假宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量不合格的問題。那么，當(dāng)前直播電商行業(yè)的監(jiān)管方向在哪里？力度如何？  今年 10 月份，某創(chuàng)業(yè)公司投放 4.75 萬元費(fèi)用找流量網(wǎng)紅推廣產(chǎn)品，結(jié)果 350 萬的視頻觀看數(shù)、高額評論后，進(jìn)店人數(shù)為個位數(shù)，商品零成交。像這樣的刷評論、觀看數(shù)據(jù)虛假已經(jīng)是行業(yè)半公開的秘密。  上海新華律師事務(wù)所高級合伙人 蔣振偉：他們就是典型的廣告代言人角色，不能代言自己沒有使用過的商品和沒有接受過的服務(wù)。  有關(guān)部門的監(jiān)管正在逐步介入。10 月 17 日，最高人民檢察院召開新聞發(fā)布會，要求電商第三方平臺切實(shí)履行監(jiān)管職責(zé)，并對 ' 刷單 '' 假評論 ' 等涉嫌違法行為進(jìn)行查處。 而國家廣播電視總局 11 月 1 日發(fā)布的有關(guān)通知要求，網(wǎng)絡(luò)視聽電子商務(wù)直播節(jié)目和廣告節(jié)目不得夸大其辭，不得欺詐和誤導(dǎo)消費(fèi)者。 上海財經(jīng)大學(xué)教授崔麗麗表示，接下來可能需要明確生態(tài)當(dāng)中的各個主體各自應(yīng)該承擔(dān)什么責(zé)任。 來源：央視財經(jīng) 本文編輯：張藝菲 |
|
|
