大家好，我是放羊哥。公司發(fā)展到一定階段，都會苦惱下面的問題：

1、公司要更好地發(fā)展，錢的問題一直是瓶頸，找錢好難；業(yè)績無法突破、應(yīng)收賬款嚴(yán)重，資金回籠慢！

2、成本越來越高，競爭越來越激烈，客戶被線上傳統(tǒng)電商奪走，客戶不好找，留不住的問題，企業(yè)經(jīng)營壓力越來越大，身心憔悴，無處流淚！

3、公司的發(fā)展主要靠自己，人才不好找，團(tuán)隊執(zhí)行力、凝聚力太差，員工不給力、磨洋工、不自動自發(fā)、討好員工就差下跪……等等困惑······

以上是我每天聽到過的中小企業(yè)老板的普遍抱怨，很可能包括你自己。遺憾的是，這些全都是癥狀，是表象。。。

其實看似復(fù)雜的問題背后，其實只有三個問題：

1、如何分錢：如何讓員工持續(xù)不斷的跟隨；

2、如何賺錢：如何讓客戶持續(xù)不斷的購買；

3、如何收錢：如何讓銷售流程實現(xiàn)傻瓜式；

如果你還處理不好這三大問題，一定要往下看：

一、如何合理分錢（團(tuán)隊思維）：一一如何讓員工持續(xù)不斷跟隨！

★[建立依賴]：如何讓員工離不開公司、如何讓客戶離不開公司?

1、沒有員工會永遠(yuǎn)忠誠于一家企業(yè)，也沒有一個客戶會永遠(yuǎn)忠誠于一家公司；只有持續(xù)不斷的讓別人從你身上占到便宜，你才能讓別人永遠(yuǎn)跟隨你。

2、老板跟業(yè)務(wù)員最大區(qū)別就是老板對公司比較有信心，業(yè)務(wù)員為什么會離職，因為他對公司沒信心。顧客為什么不買你的產(chǎn)品，因為對你的產(chǎn)品沒有信心。

3、你能讓多少人相信你，你就能賺多少錢；一個老板能讓多少人相信你，就能組建多大的團(tuán)隊。

4、老板必須讓員工因為加入了公司，而讓員工的生活變得更美好；同時也要讓顧客因為購買了公司的產(chǎn)品，而讓顧客的生活變得更美好！

5、客戶的錢不花給你，也會花給其他人，與其讓他在別人那里消費(fèi)受損失，不如把他成交，因為我怕競爭對手不能服務(wù)好客戶。

★[統(tǒng)一立場]：如何讓員工像老板一樣沒日沒夜、自動自發(fā)的工作?

1、要通過設(shè)計良好的分錢機(jī)制能夠讓員工通過努力賺到錢，統(tǒng)一立場；

2、打造完善的內(nèi)部培訓(xùn)系統(tǒng)來滿足員工對成長的需要；

3、最重要的需要有好的員工晉升機(jī)制、職業(yè)生涯規(guī)劃、公司組織架構(gòu)來滿足員工對前景的需求。

讓你的員工都擁有強(qiáng)烈的主人翁責(zé)任感，和成為第一名的源動力，自動自發(fā)！

★[解放老板]：如何打造自動化運(yùn)營的商業(yè)系統(tǒng)、讓老板不再辛苦?

決定企業(yè)發(fā)展的，還有三個最為重要的要素

1、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的研發(fā)系統(tǒng)與定位系統(tǒng)；

2、以激勵團(tuán)隊為導(dǎo)向的機(jī)制系統(tǒng)；

3、以提高效率為導(dǎo)向的流程系統(tǒng)。

讓你的優(yōu)秀人才心甘情愿的復(fù)制能力給團(tuán)隊，裂變出更多分公司，解放老板！

二、如何快速賺錢（產(chǎn)品思維）：一一如何讓客戶持續(xù)不斷購買！

★[滿足需求]：如何讓公司的每一款產(chǎn)品都讓顧客尖叫并瘋狂購買?

100%客戶購買的100%的產(chǎn)品，100%都是精神產(chǎn)品，物質(zhì)產(chǎn)品只是給精神產(chǎn)品付費(fèi)的理由和借口而已。

精神需求則要解決人們對美好的追求，滿足人性的六大需求，包括：

1、確定性需求，也就是安全性，

2、不確定性需求，多樣性

3、愛與連接的需求

4、貢獻(xiàn)性需求

5、成長性需求

6、重要性需求

最后，一定要先去創(chuàng)造消費(fèi)需求。就像造船，你要做的不是找工匠、木料，而是先在顧客心中制造大航海的詩與夢想。

木匠、木料人人皆可得，但大航海的夢想?yún)s能開創(chuàng)一項偉業(yè)與改變一個行業(yè)或時代。

★[無中生有]：如何打造漏斗式的商業(yè)模式，讓顧客持續(xù)不斷買單?

學(xué)會漏斗式商業(yè)模式思維，讓你在零風(fēng)險的前提下以小博大，快速擺脫競爭對手的惡性競爭，輕松賺錢！

【1】 知道。當(dāng)潛在客戶知道并對你的產(chǎn)品有初步了解之后，當(dāng)她有需要的時候，能夠第一個想到你，這一步你就做成功了。

【2】 考慮。給到潛在客戶介紹這個企業(yè)品牌的價值和產(chǎn)品的價值，塑造品牌或產(chǎn)品與客戶有利益相關(guān)的價值是非常重要的。

【3】 意向。傾聽，去了解客戶內(nèi)在真正的需求點(diǎn)，感興趣的點(diǎn)；發(fā)問，可以通過提問的方式去發(fā)展客戶真正的需求；痛點(diǎn)，我們要通過提問、分析出了潛在客戶的需求，抓住他們的痛點(diǎn)進(jìn)行深入，喚起潛在客戶對現(xiàn)狀的不滿或?qū)⒁l(fā)生的事情感到不安，從而引出想要推廣的產(chǎn)品或者服務(wù)。

【4】 購買。當(dāng)客戶已經(jīng)有了購買的欲望時，已經(jīng)成交了一半，這時重點(diǎn)就是設(shè)計營銷方案。

【5】 忠誠。當(dāng)有了客戶購買產(chǎn)品時，我們就可以不斷的積累到大量的客戶信息。重點(diǎn)就是做好客戶的售后服務(wù)工作，提升客戶的滿意度，提高客戶對產(chǎn)品的忠誠度。

★[出奇制勝]：如何運(yùn)用巔覆時空的思維模式創(chuàng)造并引領(lǐng)商業(yè)潮流?

1、平臺思維（讓所有人努力一起干）

2、借力思維（借外部力量提高效率）

3、資本思維（利潤前置+多點(diǎn)盈利+資本增值）

4、逆向思維（前端免費(fèi)，后端盈利）

讓你的產(chǎn)品不需要銷售也能讓客戶瘋狂購買并轉(zhuǎn)介紹，讓你的企業(yè)基業(yè)長青！

三、如何收錢（客戶思維）：一一如何讓銷售流程傻瓜化！

★[永續(xù)經(jīng)營]：如何優(yōu)化企業(yè)的三大利潤來源、打造持續(xù)賺錢系統(tǒng)?

1、裂變客戶的終極模式：將消費(fèi)者變成消費(fèi)合伙人，撬動背后10倍利潤；

2、股權(quán)眾籌+裂變盈利模式，顧客變股東，消費(fèi)變投資，持久鎖定顧客；

3、會員制+類金融模式，輕松撿錢，玩轉(zhuǎn)現(xiàn)金流。

讓你不再計較一時的得失，放長線釣大魚，讓客戶持續(xù)主動的把錢交給你！

★[賺錢機(jī)器]：如何優(yōu)化企業(yè)的銷售流程，讓顧客持續(xù)主動的購買?

1、顧客購買流程與門店銷售流程是否匹配的問題。

顧客因為其自身的經(jīng)驗來形成自己的基礎(chǔ)認(rèn)知。而銷售人員做的銷售動作是在不斷解構(gòu)顧客認(rèn)知、重構(gòu)顧客認(rèn)知的過程。

2、我們設(shè)計銷售標(biāo)準(zhǔn)流程的原因是為了標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制，而標(biāo)準(zhǔn)化的最終原因是為了做差異化。

我們的標(biāo)準(zhǔn)銷售流程只是為了讓員工知道顧客的銷售決策和異議如何去解決。靈活的處理顧客異議問題。

3、不斷增加顧客體驗的過程是因為經(jīng)營顧客的愧疚感，增加顧客呆店時間，為最后逼單不會太反感我們。所以服務(wù)、試戴、銷售工具的使用是增加顧客體驗感的必要流程。

4、針對員工的二八原則應(yīng)該是2\7\1的原則。

20%的優(yōu)秀員工。70%一般員工 、10%的淘汰員工。把管理精力更多的放在70%的普通員工身上，而最好的學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)是20%的優(yōu)秀員工。

★[遠(yuǎn)交近攻]：如何把一切社會資源為我所用、遠(yuǎn)交近攻縱橫天下?

三條渠道：出售資源、配置資源、掌握資本。

第一步，你要進(jìn)行資本積累，你愿意打工也好，愿意自己做產(chǎn)品也好（有的人就自認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)了），先完成資本積累。

第二步、善用資本，用資本賺錢。

門店升級五部曲：

機(jī)制升級→品質(zhì)升級→體制升級→項目升級→產(chǎn)業(yè)升級

門店五化系統(tǒng)：

價格分化→等級分化→項目分化→流程分化→利益分化